涂君軍

提供好賽事服務(wù)，把社交屬性作為第一訴求來(lái)組織比賽。

今年4月6日，由李開(kāi)復(fù)牽頭舉辦的亞洲首次德州撲克人機(jī)大戰(zhàn)在海南舉行，比賽承辦方傳奇撲克在當(dāng)天上線了自己主打的SNG（Sit and Go，單桌即時(shí)錦標(biāo)賽）賽事的同名App。在專注運(yùn)營(yíng)線下賽事兩年多時(shí)間后，這次傳奇撲克的App實(shí)現(xiàn)了線上線下的打通，其線下沉淀的社交關(guān)系和精準(zhǔn)用戶群保證了線上App的轉(zhuǎn)化率和活躍度。

近日，傳奇撲克已完成1500萬(wàn)元人民幣Pre-A輪融資，投資機(jī)構(gòu)包括梅花天使、青山資本，政源資本創(chuàng)始人楊向陽(yáng)、常春藤資本合伙人（WSOP世界冠軍）杜悅等多位投資人也參與了本輪融資。本輪融得資金將主要用于線上推廣，擴(kuò)大用戶體量。

從線下切入，把社交屬性作為競(jìng)技比賽第一訴求。

有數(shù)據(jù)顯示，目前騰訊、網(wǎng)易兩家在游戲市場(chǎng)合計(jì)占比近70%，業(yè)內(nèi)有騰訊、網(wǎng)易和其他“三足鼎立”之說(shuō)。

傳奇撲克創(chuàng)始人兼CEO陳杰在進(jìn)入德州撲克（以下簡(jiǎn)稱“德?lián)洹保┵愂轮皬氖戮W(wǎng)絡(luò)游戲相關(guān)工作十多年，認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)游戲波動(dòng)太大，小公司的機(jī)會(huì)越來(lái)越少，在競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有飽和的階段，產(chǎn)品做得好是有空間的，但當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)極度飽和的時(shí)候，市場(chǎng)對(duì)一家游戲公司各方面的要求就很高了。

“網(wǎng)易、騰訊不僅產(chǎn)品好，而且有流量渠道的保證。小公司就算有好的產(chǎn)品，如果找不到好的發(fā)行商也很難打開(kāi)市場(chǎng)?！标惤苷f(shuō)。

出于個(gè)人的興趣，陳杰選擇了創(chuàng)業(yè)做棋牌游戲。而在創(chuàng)業(yè)之初他就意識(shí)到，如果是做一款純線上的App，其實(shí)會(huì)和網(wǎng)絡(luò)游戲一樣面臨無(wú)法獲得有效用戶的問(wèn)題?！熬€上紅利已經(jīng)結(jié)束了，德?lián)淅锉容^領(lǐng)先的幾家游戲廠商就是騰訊、聯(lián)眾、博雅，而這幾家都是早期建立起來(lái)的優(yōu)勢(shì)?！?/p>

在線下打德?lián)淦鋵?shí)較在線上用App打會(huì)有更多樂(lè)趣，可以觀察對(duì)手的表情，對(duì)自己手中的籌碼也會(huì)更有感覺(jué)。但互聯(lián)網(wǎng)公司大多沒(méi)有大力做線下賽事，因?yàn)榫€下賽事很重，組織比賽需要大量的時(shí)間和人力投入，甚至還會(huì)面臨一定的法律風(fēng)險(xiǎn)。

然而傳奇撲克依然選擇了從線下切入，把方向確定在德?lián)涓?jìng)技比賽上，通過(guò)制度避免用戶沉迷，著力為用戶提供好賽事服務(wù)，并把社交屬性作為第一訴求來(lái)組織比賽。

成立初期，傳奇撲克把團(tuán)隊(duì)成員的牌友吸納為種子用戶，主要面向創(chuàng)投圈、金融圈、互聯(lián)網(wǎng)圈的德?lián)鋹?ài)好者，通過(guò)提供專業(yè)的賽事服務(wù)來(lái)留住這些用戶。

2015年，陳杰經(jīng)投資人推薦，進(jìn)入由李開(kāi)復(fù)、徐小平、蔡文勝聯(lián)合發(fā)起成立的創(chuàng)業(yè)輔助計(jì)劃“群英會(huì)”。陳杰從中認(rèn)識(shí)了李開(kāi)復(fù)等諸多投資人，發(fā)現(xiàn)很多投資人喜歡打德?lián)洌谑前阎匦姆旁诹藙?chuàng)投領(lǐng)域。

德?lián)浔荣惡团笥验g的牌局在體驗(yàn)上有諸多不同，在比賽中被淘汰就不能繼續(xù)玩了，而朋友局中“掉了”（被淘汰）還可以再買籌碼。在傳奇撲克最初舉辦德?lián)浔荣悤r(shí)，有部分用戶覺(jué)得比賽的約束性太強(qiáng)，被淘汰后會(huì)失去一定樂(lè)趣。

但陳杰認(rèn)為，德?lián)浔荣愊啾扔谂笥丫钟袃蓚€(gè)優(yōu)勢(shì)：

首先是社交圈會(huì)擴(kuò)大。朋友局中牌友固定是少數(shù)一群人，時(shí)間久了之后游戲的新鮮感會(huì)降低。傳奇撲克的賽事中，第一個(gè)環(huán)節(jié)就是同桌的人進(jìn)行自我介紹，選手參加比賽可以認(rèn)識(shí)更多人，迅速把圈子擴(kuò)大。

其次是榮譽(yù)感。德?lián)鋹?ài)好者們?cè)谂笥丫种写虻迷俸茫A了錢也不方便發(fā)朋友圈來(lái)秀。在傳奇撲克的比賽中，進(jìn)入決賽桌的選手會(huì)獲得比賽證書，有攝影師負(fù)責(zé)拍照留念，還會(huì)有大師分的積累。

通過(guò)打比賽，用戶能獲得便于炫耀的榮譽(yù)感，并認(rèn)識(shí)不同圈子的新朋友。傳奇撲克通過(guò)社交把比賽的榮譽(yù)感擴(kuò)大，逐漸讓用戶接受。

線下賽事中，組織方提供的服務(wù)非常重要，體驗(yàn)差的比賽可能直接導(dǎo)致用戶的流失。傳奇撲克最初是招聘社會(huì)上成熟的發(fā)牌員，但逐漸發(fā)現(xiàn)其中一些發(fā)牌員受某些風(fēng)氣的影響，服務(wù)意識(shí)不夠好。目前傳奇撲克所有的發(fā)牌員全部都由內(nèi)部培訓(xùn)，其中不少發(fā)牌員都是在培訓(xùn)前對(duì)德?lián)洳⒉涣私獾拇髮W(xué)生。

陳杰表示，通過(guò)自己的體系培訓(xùn)出一批服務(wù)意識(shí)和氣質(zhì)良好的發(fā)牌員來(lái)提升用戶體驗(yàn)，是傳奇撲克相比于其他線下組織的優(yōu)勢(shì)。

目前，傳奇撲克每周都在北京、上海、深圳等十余座城市舉辦比賽，至今已累計(jì)舉辦近600場(chǎng)賽事。大部分線下比賽只能在周末舉辦，無(wú)法高頻進(jìn)行，而傳奇撲克推出的線上App讓用戶在工作日的碎片時(shí)間也可以進(jìn)行游戲。

德?lián)浔荣惿缃恍?yīng)促進(jìn)高質(zhì)量用戶轉(zhuǎn)化

陳杰告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），傳奇撲克App相比《天天德州》等線上德?lián)溆螒?，最大的不同在于其擁有一批高質(zhì)量的用戶，有點(diǎn)類似于知乎，幾乎都是精英用戶。目前傳奇撲克的用戶中，20%為投資人，15%為金融圈從業(yè)者。

為了保證線下比賽的社交效應(yīng)，傳奇撲克的所有比賽都采用實(shí)名制，參賽者需要提供姓名、電話、公司、職位等信息。而傳奇撲克App的種子用戶是從線下比賽轉(zhuǎn)化而來(lái)，線上的德?lián)浔荣愂撬麄兩缃魂P(guān)系的一種延伸。

不少棋牌類組局工具時(shí)間長(zhǎng)了之后會(huì)慢慢有賭博傾向，最后留下來(lái)的都是極重度用戶，而普通用戶在輸錢之后會(huì)慢慢流失。“德?lián)湓诿绹?guó)就是社交工具，和中國(guó)人打麻將一樣，我們希望德?lián)淠茉趪?guó)內(nèi)有更健康的發(fā)展。”陳杰對(duì)創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）談道。

傳奇撲克App突出SNG比賽和金幣模式，坐滿即開(kāi)，有6人局、9人局，通常半小時(shí)一局比賽就可以結(jié)束，更輕度更娛樂(lè)化。用戶付出的主要是時(shí)間成本，打出成績(jī)后同樣會(huì)獲得金幣獎(jiǎng)勵(lì)、大師分等榮譽(yù)成就。

傳奇撲克主辦的比賽，用戶所交納費(fèi)用與線上游戲App的金幣系統(tǒng)打通，通過(guò)游戲App獲得的金幣也可以用以參加線下比賽。在舉辦過(guò)大量賽事后，傳奇撲克積累到了一定規(guī)模的精準(zhǔn)用戶，也找到不少贊助商，為用戶爭(zhēng)取到了各類禮品作為比賽獎(jiǎng)勵(lì)。

近日，傳奇撲克開(kāi)啟第二季中國(guó)創(chuàng)投撲克聯(lián)賽（China Venture-Capital Poker League，簡(jiǎn)稱VPL），獲得了亞美娛樂(lè)、迪銳克斯、新辣道、江小白等近50家品牌的贊助，覆蓋北京、上海、廣州、深圳、成都等十個(gè)城市，總決賽獎(jiǎng)池預(yù)設(shè)500萬(wàn)元，已邀請(qǐng)50位投資人參加。

談到商業(yè)模式，陳杰表示傳奇撲克聚集了大量高質(zhì)量用戶，而且其中有不少投資人，也幫一些項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了融資對(duì)接，未來(lái)在線上App、FA、幫助場(chǎng)館進(jìn)行招商等方面都有很多想象空間。

傳奇撲克目前已開(kāi)啟A輪融資，資金將用于打造屬于中國(guó)的大型撲克競(jìng)技賽事品牌，開(kāi)啟世界巡回比賽。