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        翻騰而來(lái)的增量

        2017-07-31 20:54:48
        英才 2017年6期
        關(guān)鍵詞:增量商業(yè)邏輯

        增量不僅有自己的行為邏輯,也有自己的價(jià)值邏輯。

        在資本市場(chǎng)中有一個(gè)讓人熱血澎湃的名字,叫“增量資金”。

        每當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)狂熱、躁動(dòng),分析師與股評(píng)家都會(huì)用這個(gè)詞,解釋一切難以用常規(guī)理由解釋的上漲與拉升。

        平安證券2007年的一份研報(bào)顯示:……根據(jù)今年下半年情況,保守估計(jì)增量資金中的2%會(huì)進(jìn)入資本市場(chǎng),這些資金中相當(dāng)一部分將主要通過(guò)投資基金的方式進(jìn)入證券市場(chǎng)。

        2015年初,中金公司則表示,受益于居民收入分配變化,融資融券的發(fā)展……2015年股市增量資金來(lái)源充足,預(yù)計(jì)新增資金供給能達(dá)到2.8萬(wàn)億元,樂(lè)觀情形下可達(dá)4.6萬(wàn)億元。

        受益于 “增量資金”助推,2007年與2015上半年,都成為了投資者心目中最美好的賺錢(qián)行情回憶。

        如果我們將視角從A股中提升出來(lái),同樣可以看到更多的“增量”,不局限于資金,還包括了增量的勞動(dòng)力供應(yīng)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與媒體的增量流量、以及線下商鋪中絡(luò)繹不絕的增量顧客,等等。

        PC時(shí)代,電腦的高門(mén)檻阻絕了很多人使用和參與到互聯(lián)網(wǎng)世界中的通路,但交互更加簡(jiǎn)單、操作更加簡(jiǎn)便的手機(jī)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),釋放了足夠多的人。

        于是,一些此前從未出現(xiàn)在城市生態(tài)與商業(yè)生態(tài)中的群體,忽然之間具備了影響商業(yè)模式與企業(yè)發(fā)展進(jìn)程的能力。

        有后BAT時(shí)代三小巨頭之稱(chēng)的“TMD”,是這場(chǎng)“增量變革”最大的受益者:不熟悉城市道路的司機(jī)、沒(méi)有任何技能要求的送餐員,大量閱讀能力、知識(shí)儲(chǔ)備相對(duì)薄弱的閱讀者,只要會(huì)用手機(jī),都可以從中國(guó)廣袤的農(nóng)村與城市邊緣中翻涌而出,成為企業(yè)最急需,最必要的商業(yè)要素。

        微信、支付寶等網(wǎng)絡(luò)支付體系的成熟,則讓這些龐大的增量用戶(hù)自帶現(xiàn)金流。企業(yè)想獲利,不再必須像以前一樣,無(wú)限制討好眼光刁鉆的存量客戶(hù),抓住足夠多的“增量用戶(hù)”,也成一法。

        增量資金、增量工作者、增量流量,不僅有自己的行為邏輯,也有自己的價(jià)值邏輯。這些邏輯可能讓久居城市的評(píng)論者心有不屑,但這個(gè)群體實(shí)打?qū)嵉膬r(jià)值基數(shù)和變現(xiàn)能力,卻難以被任何一個(gè)成熟、精明的商人所忽視。

        即便沒(méi)有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的推波助瀾,這些“增量”可能也會(huì)在某一時(shí)刻涌現(xiàn)。但技術(shù)力量的推動(dòng),將他們更早的推向了如今本就變化莫測(cè)的商業(yè)環(huán)境。

        狹路相逢,匆忙之中。面對(duì)增量,你真的準(zhǔn)備好了嗎?

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