霍聃

少兒暢銷(xiāo)書(shū)的選題策劃研究

霍聃

面臨競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的少兒圖書(shū)市場(chǎng)，策劃少兒暢銷(xiāo)書(shū)，打造少兒暢銷(xiāo)圖書(shū)品牌，已經(jīng)成為越來(lái)越多出版社發(fā)展的目標(biāo)。本文通過(guò)例證法、文獻(xiàn)研究法等方法，梳理總結(jié)少兒暢銷(xiāo)書(shū)選題策劃的技巧。出版社要注重作者隊(duì)伍建設(shè)，打造一系列明星作品，選擇價(jià)值觀積極向上、具有正能量的作品，并注重少兒圖書(shū)品牌的營(yíng)銷(xiāo)策劃。

少兒暢銷(xiāo)書(shū)；選題策劃；品牌；營(yíng)銷(xiāo)

自從2000年“哈利?波特”系列引入中國(guó)以來(lái)，少兒類(lèi)圖書(shū)開(kāi)始走俏已成不爭(zhēng)的事實(shí)，2002年，“雞皮疙瘩”“冒險(xiǎn)小虎隊(duì)”等系列少兒圖書(shū)的暢銷(xiāo)，激發(fā)了少兒圖書(shū)的熱銷(xiāo)潛力。與此同時(shí)，中國(guó)原創(chuàng)兒童文學(xué)嶄露頭角，隨著明星作家層出不窮，國(guó)內(nèi)作家創(chuàng)作的少兒暢銷(xiāo)書(shū)漸漸擠占引進(jìn)書(shū)的市場(chǎng)份額。近年來(lái)，楊紅櫻的“馬小跳”系列、“笑貓日記”系列，雷歐幻像的“查理九世”系列，北貓的“米小圈上學(xué)記”系列圖書(shū)紛紛創(chuàng)造碼洋破億的神話，為中國(guó)原創(chuàng)少兒圖書(shū)市場(chǎng)推波助瀾。這些圖書(shū)的熱銷(xiāo)，也在向眾多少兒圖書(shū)出版社和從業(yè)者們提示，要想提高出版社的競(jìng)爭(zhēng)力和知名度，必須打造少兒暢銷(xiāo)圖書(shū)品牌，提高市場(chǎng)占有率，提高辨識(shí)度，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

少兒暢銷(xiāo)書(shū)的打造是從市場(chǎng)調(diào)研、選題策劃、圖書(shū)編輯制作、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)到發(fā)行反饋的一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程，每一環(huán)節(jié)都需要投入大量的人力、物力、財(cái)力，本文從“選題策劃”入手，探討少兒暢銷(xiāo)書(shū)形成的必要條件。

圖書(shū)選題策劃包括選題調(diào)研、作者策劃、內(nèi)容策劃、形式策劃與營(yíng)銷(xiāo)策劃等內(nèi)容。本文將從作家、作品、品牌、營(yíng)銷(xiāo)策劃等幾個(gè)方面探討少兒暢銷(xiāo)書(shū)選題策劃的方法。

一、作者隊(duì)伍建設(shè)

少兒暢銷(xiāo)書(shū)選題策劃，首先必須有風(fēng)格獨(dú)特的優(yōu)秀作者。沒(méi)有作者，一切都是無(wú)源之水。

中國(guó)出版協(xié)會(huì)少年兒童讀物工作委員會(huì)主任、中國(guó)少年兒童新聞出版總社社長(zhǎng)李學(xué)謙認(rèn)為：“作者隊(duì)伍是建設(shè)出來(lái)的，不是挖來(lái)的?！盵1]

就作者的發(fā)掘而言，一方面，出版社可以通過(guò)多本有影響力的刊物發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)有潛力的作者，跟其建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，將其培養(yǎng)為暢銷(xiāo)書(shū)作者。比如，少年兒童出版社對(duì)殷健靈等眾多作家的培養(yǎng)，就是從他們發(fā)表人生的第一篇作品開(kāi)始的。這樣與作者的感情比較穩(wěn)固，也容易繼續(xù)合作。但這一方法需要責(zé)任編輯的持續(xù)關(guān)注和出版社的資金支持。沒(méi)有責(zé)任編輯的持續(xù)關(guān)注，作者有可能會(huì)失去信心，或流向其他出版社；沒(méi)有出版社的資金支持，也難以提高圖書(shū)的制作質(zhì)量，使圖書(shū)暢銷(xiāo)的機(jī)會(huì)大打折扣。中國(guó)少年兒童出版社的做法是，定期評(píng)選“十大青年作家”，召開(kāi)講習(xí)班、研討會(huì)，邀請(qǐng)作者到國(guó)外考察，將作家作品向海外推廣，以及“每年拿出200萬(wàn)元扶持原創(chuàng)，可用于預(yù)付經(jīng)濟(jì)困難創(chuàng)作者的版稅，也可扶持價(jià)值高、出版周期長(zhǎng)的圖書(shū)出版?！盵1]浙江少年兒童出版社的做法是“立足本土資源，推出集束規(guī)模的浙江新生代兒童文學(xué)書(shū)系”。安徽少年兒童出版社的做法是，尋找優(yōu)秀的年輕作者，推出作家群書(shū)系。

但相較現(xiàn)在少兒圖書(shū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的局面，單單從雜志上尋找有潛力的作者，資源是比較有限的，所以，我們要關(guān)注其他有可能發(fā)現(xiàn)作者的辦法，比如可以在已經(jīng)出版的眾多作品中挑選有潛力但并沒(méi)有包裝成功的作品。四川少年兒童出版社的編輯明琴就是在其他出版社的出版物里發(fā)現(xiàn)了北貓的“米小圈”系列。明琴認(rèn)為：“優(yōu)秀的兒童文學(xué)應(yīng)該是有個(gè)性、有特點(diǎn)、有符號(hào)識(shí)別性的。”[1]前一家出版社沒(méi)有針對(duì)“米小圈”的特點(diǎn)定制打造品牌，導(dǎo)致銷(xiāo)量慘淡，經(jīng)過(guò)四川少兒社的重新包裝，不僅打響了“米小圈”的品牌，更使北貓成為該社的主力作者，與該社和該責(zé)任編輯建立了良好的友誼。

對(duì)于有一定市場(chǎng)影響力和號(hào)召力的作者，出版社和編輯應(yīng)在了解作家基本情況的基礎(chǔ)上，認(rèn)可作家的寫(xiě)作水平與作品，與作家保持一定的友誼。徐迪南在談到楊紅櫻作品的策劃時(shí)就提出“出版社與作家在童書(shū)出版理念上接近，社領(lǐng)導(dǎo)為圖書(shū)所搭建的良好的平臺(tái)，編輯和發(fā)行人員專(zhuān)業(yè)而踏實(shí)的工作作風(fēng)”[2]，是出版社一直能夠保持與楊紅櫻合作的秘訣。由于圖書(shū)銷(xiāo)售與作者的版稅和名氣息息相關(guān)，所以出版社與作家的關(guān)系歸根結(jié)底還是能提供給作者以銷(xiāo)量和影響力。

二、量體裁衣，打造明星作品

出版社針對(duì)青睞的作者，要根據(jù)作者的作品找準(zhǔn)定位，幫助其打造個(gè)人品牌，形成明星效應(yīng)。浙江少年兒童出版社在運(yùn)作沈石溪系列圖書(shū)之前，沈石溪的多本圖書(shū)一直與其他出版社長(zhǎng)期合作，但“叫好不叫座”。浙江少年兒童出版社接手后，根據(jù)沈石溪作品的特點(diǎn)，重新進(jìn)行了梳理，編輯成系列圖書(shū)出版，并給沈石溪本人打造了“動(dòng)物小說(shuō)大王”的稱(chēng)號(hào)，進(jìn)行標(biāo)簽化營(yíng)銷(xiāo)，取得了驕人的成績(jī)。四川少年兒童出版社在發(fā)現(xiàn)北貓后，對(duì)他本人的符號(hào)定義為幽默，產(chǎn)品線集中于“趣學(xué)”“趣玩”“趣想”等主題。[2]打造“北貓哥哥”的個(gè)人品牌大獲成功后，北貓成為四川少年兒童出版社的駐社作家，為四川少年兒童出版社創(chuàng)造了巨大的價(jià)值。

對(duì)于新生代作家的打造是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，編輯要根據(jù)作者本人的風(fēng)格，確定其定位，最好能夠在創(chuàng)作之初，就介入作者構(gòu)思和創(chuàng)作過(guò)程。

研究2016年暢銷(xiāo)童書(shū)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)共同點(diǎn)，就是可讀性。根據(jù)開(kāi)卷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年上半年，少兒圖書(shū)銷(xiāo)售排行榜TOP10中多次上榜的作品為“查理九世”系列、“查理九世之不可思議事件簿”系列、“淘氣包馬小跳”系列、“笑貓日記”系列和“窗邊的小豆豆”系列。綜合前幾年開(kāi)卷暢銷(xiāo)數(shù)據(jù)可以看出，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的少兒暢銷(xiāo)書(shū)基本上是解謎小說(shuō)和校園小說(shuō) 。

解謎小說(shuō)涵蓋冒險(xiǎn)小說(shuō)、探案小說(shuō)、魔幻小說(shuō)等諸多類(lèi)型，其特點(diǎn)多為主人公解決一系列別人無(wú)法解決的難題，并在解題過(guò)程中實(shí)行團(tuán)隊(duì)合作，最后達(dá)成目標(biāo)。這種類(lèi)型作品的代表作有“冒險(xiǎn)小虎隊(duì)”系列、“查理九世”系列。這類(lèi)選題在策劃時(shí)，應(yīng)注意結(jié)合天文、地理、物理、化學(xué)等知識(shí)點(diǎn)，設(shè)計(jì)小貼士等講解內(nèi)容，讓讀者在閱讀故事的同時(shí)，還能學(xué)到知識(shí)。這類(lèi)故事因?yàn)槠淝楣?jié)設(shè)定，對(duì)懸念設(shè)計(jì)的要求較高。被稱(chēng)為“小虎隊(duì)之父”的奧地利著名兒童作家托馬斯?布熱齊納，在談到創(chuàng)作心得時(shí)說(shuō)：“寫(xiě)作要在三分鐘內(nèi)抓住讀者?！?/p>

校園小說(shuō)近十年大行其道，從楊紅櫻的“淘氣包馬小跳”系列開(kāi)始，熱度一直沒(méi)有減退。究其原因，小讀者大多數(shù)時(shí)間在校園度過(guò)，這類(lèi)作品和他們的生活密切相關(guān)，許多校園類(lèi)故事中還涉及一些解決人際交往、學(xué)業(yè)難題等的方法，實(shí)用性較強(qiáng)。2016年，市場(chǎng)上銷(xiāo)售火爆的校園小說(shuō)有重出江湖的“馬小跳”系列、“笑貓日記”系列、“米小圈上學(xué)記”系列、伍美珍的“陽(yáng)光姐姐”系列、郁雨君和龐婕蕾的校園故事系列等。舉凡這類(lèi)題材優(yōu)秀作品的特點(diǎn)，作者往往多用貼近兒童生活的筆法，塑造出一個(gè)個(gè)生動(dòng)的形象，故事溫暖感人，語(yǔ)言風(fēng)趣幽默。

綜上所述，少兒暢銷(xiāo)書(shū)的文本首先應(yīng)該堅(jiān)持兒童本位觀，力求作品是有趣的，想象力是豐富的，內(nèi)容可讀性是強(qiáng)的，這是一個(gè)基礎(chǔ)。兒童文學(xué)作家秦文君認(rèn)為，幽默不是一種現(xiàn)代派的東西，幽默是一種古典精神，說(shuō)到底是和兒童的游戲精神緊密聯(lián)系在一起的。兒童文學(xué)作家張之路認(rèn)為，評(píng)判一本少兒圖書(shū)的具體標(biāo)準(zhǔn)有幾個(gè)角度，最主要的是要有意思、有意義。兒童文學(xué)作家梅子涵則稱(chēng)，世界兒童文學(xué)的優(yōu)秀作品都表現(xiàn)出一個(gè)共同的特征：有趣。[3]

全球暢銷(xiāo)1億多冊(cè)的“老鼠記者”系列就是注重趣味的典范。“以?xún)和囊暯敲鑼?xiě)童年世界的單一敘述模式，采用了一種全新的寫(xiě)作手法，以?xún)和癁楸疚?，用幽默化、游戲化的語(yǔ)言生動(dòng)地表現(xiàn)了大人世界的生活百態(tài)。”[4]對(duì)于低年齡段的讀者，既有趣味，又能獲取關(guān)于世界方方面面的百科知識(shí)，是一種好的閱讀方式，也是一種好的學(xué)習(xí)方式。這樣的設(shè)定符合該年齡段讀者的定位。

在少兒圖書(shū)的頁(yè)面設(shè)計(jì)上，也要強(qiáng)調(diào)互動(dòng)性和實(shí)用性。“冒險(xiǎn)小虎隊(duì)”系列圖書(shū)的成功與解密卡分不開(kāi)。托馬斯?布熱齊納這樣形容他設(shè)置謎題、解題的目的：“他們更喜歡與故事主人公的互動(dòng)，這也正是‘冒險(xiǎn)小虎隊(duì)’系列的獨(dú)到之處：讀者本身就是故事的重要組成部分。他或她可以自己解決謎語(yǔ)和試驗(yàn)。這對(duì)他們來(lái)說(shuō)是個(gè)很大的挑戰(zhàn)。讀者喜歡這些方式，它們同樣也是故事的一部分，因此故事顯得逼真?！盵5]正是圖書(shū)超強(qiáng)的代入感，讓讀者更好地與作者互動(dòng)。

在四川少年兒童出版社設(shè)計(jì)“米小圈上學(xué)記”系列圖書(shū)時(shí)，編輯在圖書(shū)最后設(shè)計(jì)了一章“北貓哥哥的日記魔法”，針對(duì)小朋友寫(xiě)日記的難題，講解方法，獲得小讀者和家長(zhǎng)的好評(píng)。這類(lèi)實(shí)用性?xún)?nèi)容的插入，增強(qiáng)了讀者的購(gòu)買(mǎi)熱情。

三、作品傳達(dá)的價(jià)值觀

作品中表現(xiàn)出來(lái)的價(jià)值觀，是與作者的故事設(shè)定、寫(xiě)作過(guò)程和作品主題分不開(kāi)的。經(jīng)典的兒童文學(xué)作品尤其注重對(duì)作品價(jià)值觀的表達(dá)。如《綠山墻的安妮》表現(xiàn)出的主人公在苦難面前的樂(lè)觀天性，羅爾德?達(dá)爾作品中表現(xiàn)出的弱小戰(zhàn)勝?gòu)?qiáng)大、正義戰(zhàn)勝邪惡的酣暢，“哈利?波特”系列中表達(dá)的正直、勇氣和希望。2016年“哈利?波特”系列延伸品牌“神奇動(dòng)物在哪里”系列第一部中，表現(xiàn)出的熱愛(ài)動(dòng)物、環(huán)保、善良、信念等主題，都是作品正能量和價(jià)值觀的體現(xiàn)。反觀中國(guó)原創(chuàng)兒童文學(xué)，雖然缺少大部頭幻想作品，但是暢銷(xiāo)作品中表現(xiàn)出的積極樂(lè)觀的價(jià)值取向，也印證了讀者在選擇兒童讀物時(shí)對(duì)作品本身價(jià)值觀的選擇。

西南交通大學(xué)的黃淑怡在《楊紅櫻作品的選題策劃研究》一書(shū)中，對(duì)楊紅櫻的作品中體現(xiàn)的價(jià)值觀作了專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)分析，使用了羅克奇價(jià)值觀調(diào)查表的調(diào)查方法進(jìn)行了總結(jié)（見(jiàn)表1）。[6]

表1 楊紅櫻校園小說(shuō)系列傳達(dá)的價(jià)值觀及占比

從表1中能夠看出，楊紅櫻在作品中更多地關(guān)注孩子的社會(huì)承認(rèn)、家庭安全、博愛(ài)和助人為樂(lè)，這正是當(dāng)代獨(dú)生子女最缺乏、最渴望的感情。

浙江少年兒童出版社編輯王宜清說(shuō)：“我們一直深入研究支撐‘馬小跳’十年來(lái)深受讀者歡迎的內(nèi)在原因到底是什么，以期深度挖掘‘馬小跳’的品牌價(jià)值。后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)，這其中最大的核心支撐，就是‘淘氣包馬小跳’系列承載著作家的兒童教育觀、人生觀和文學(xué)觀，傳達(dá)了作家對(duì)家庭教育和學(xué)校教育的全面認(rèn)識(shí)，給孩子帶去溫暖、快樂(lè)和理解，給父母帶去震撼、感動(dòng)和反思，更給社會(huì)帶去正確健康的成長(zhǎng)價(jià)值觀。”楊紅櫻本人也說(shuō)：“應(yīng)該把人性關(guān)懷放在首位?！?/p>

同樣，在日本和中國(guó)都銷(xiāo)售火爆的《窗邊的小豆豆》也是一樣的道理，其中巴學(xué)園的小林校長(zhǎng)對(duì)孩子們的關(guān)愛(ài)，也寄托了作者的兒童教育觀。所以，無(wú)論是哪一種類(lèi)型的暢銷(xiāo)兒童文學(xué)，都應(yīng)在自己的作品中注入正能量和積極向上的價(jià)值觀。

四、系列作品的品牌打造

根據(jù)開(kāi)卷數(shù)據(jù)調(diào)查，目前少兒圖書(shū)市場(chǎng)的原創(chuàng)兒童文學(xué)作品多為系列作品，單本很難打開(kāi)局面。系列圖書(shū)又以同一主人公、同一套人物設(shè)定和故事背景打造一個(gè)知名品牌。應(yīng)該看到，品牌戰(zhàn)略是一個(gè)長(zhǎng)期的動(dòng)態(tài)的過(guò)程，需要不斷地跟進(jìn)和調(diào)整。

當(dāng)然，形成品牌首要的條件是文本的強(qiáng)烈個(gè)性、符號(hào)化設(shè)置和獨(dú)特風(fēng)格。接下來(lái)，需要對(duì)品牌作者和品牌圖書(shū)大力推介，還需要眾多品牌活動(dòng)的積累，才能實(shí)現(xiàn)品牌的打造。

為此，外語(yǔ)教學(xué)與研究出版社的編輯王芳將其歸納為三點(diǎn)，即“產(chǎn)品更新”“品牌的重新定位和豐富”“打造新產(chǎn)品”。[7]

第一，產(chǎn)品的更新強(qiáng)調(diào)速度和質(zhì)量的雙重保障。如楊紅櫻在更換出版社后，停止了“馬小跳”系列的創(chuàng)作。當(dāng)浙江少年兒童出版社對(duì)該品牌重新包裝后，邀請(qǐng)楊紅櫻繼續(xù)創(chuàng)作該系列作品，結(jié)果又帶動(dòng)了新一輪的“馬小跳”熱潮。但同時(shí)，楊紅櫻本人也強(qiáng)調(diào)，一年只更新一本，這是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保證。只有在速度和質(zhì)量都跟上的情況下，品牌才能持續(xù)發(fā)展。

第二，品牌的重新定位和豐富?！懊仔∪ι蠈W(xué)記”系列故事書(shū)熱銷(xiāo)后，四川少年兒童出版社對(duì)該品牌進(jìn)行了重新定位，將其開(kāi)發(fā)為一個(gè)大型的IP，又延伸了產(chǎn)品線，開(kāi)發(fā)了“米小圈智力大闖關(guān)”“米小圈漫畫(huà)成語(yǔ)”等系列，豐富了IP的形象，也提高了市場(chǎng)占有率。在IP運(yùn)營(yíng)上，四川少年兒童出版社注重形象，“米小圈家族”的漫畫(huà)設(shè)計(jì)從誕生之日起就很突出。

第三，打造新產(chǎn)品。在某一系列品牌市場(chǎng)趨于飽和的情況下，可打造新產(chǎn)品來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)力。如楊紅櫻在“馬小跳”系列后打造“笑貓日記”系列，雷歐幻像在“查理九世”系列后打造“怪物大師”系列。新增的品牌形成新的影響力，它所接納的粉絲會(huì)和原有品牌互補(bǔ)，形成更大規(guī)模的影響。

一套暢銷(xiāo)書(shū)品牌的打造與出版社從選題策劃就開(kāi)始的精心布局是分不開(kāi)的，需要長(zhǎng)期的追蹤和思考。

五、營(yíng)銷(xiāo)策劃

少兒圖書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)策劃在少兒圖書(shū)選題策劃中至關(guān)重要，只有營(yíng)銷(xiāo)對(duì)路，才能把少兒圖書(shū)推到暢銷(xiāo)的地步。首先，對(duì)少兒圖書(shū)進(jìn)行準(zhǔn)確的讀者年齡段定位后，可在圖書(shū)制作上采取附送工具、贈(zèng)品等方式，來(lái)吸引讀者的購(gòu)買(mǎi)欲望。例如“冒險(xiǎn)小虎隊(duì)”里贈(zèng)送的解密卡；“老鼠記者”系列的第一本《真要命的旅行》與精美的“老鼠記者”筆記本做成了套裝，受到了孩子們的歡迎，同時(shí)配套銷(xiāo)售的還有印著“老鼠記者”形象的精美徽章。這些促銷(xiāo)手段使“老鼠記者”在短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)了不錯(cuò)的市場(chǎng)份額。[8]

在營(yíng)銷(xiāo)策劃上，浙江少年兒童出版社還提出了“概念先行”的營(yíng)銷(xiāo)模式，“帶工具閱讀”“互動(dòng)式閱讀”等概念的提出和“炒作”，就把閱讀“冒險(xiǎn)小虎隊(duì)”作為一種新穎的閱讀方式根植于讀者和客戶(hù)的心里，進(jìn)而轉(zhuǎn)化成一種時(shí)尚。“冒險(xiǎn)小虎隊(duì)”橫掃市場(chǎng)始于概念營(yíng)銷(xiāo)。[9]對(duì)一種新作品的上市，可以抓住其形式上或者內(nèi)容上的某一特色，提出一個(gè)概念，對(duì)其進(jìn)行集中轟炸式的宣傳，進(jìn)行概念營(yíng)銷(xiāo)，這種方法容易吸引讀者眼球，引起社會(huì)關(guān)注和討論，提高熱搜度。

除了提出概念，還可以針對(duì)作品的屬性進(jìn)行文化營(yíng)銷(xiāo)。比如，賦予“冒險(xiǎn)”文化、引導(dǎo)“冒險(xiǎn)”閱讀潮流是把“冒險(xiǎn)小虎隊(duì)”營(yíng)銷(xiāo)引向深入的重要階段。[10]這種營(yíng)銷(xiāo)方式的關(guān)鍵在于針對(duì)作品的優(yōu)秀特質(zhì)，并放大這種特質(zhì)，將有益的信息傳遞給讀者。冒險(xiǎn)類(lèi)作品可以?xún)A向于向讀者傳達(dá)冒險(xiǎn)精神的內(nèi)核：勇氣、挑戰(zhàn)、不循規(guī)蹈矩。接力出版社打造的“荒野求生”系列就找好了營(yíng)銷(xiāo)突破口，提出了“生存”的概念。廣告語(yǔ)也很響亮：“讀一本書(shū)，多一條命”“深夜迷路時(shí)，怎樣辨別方向？”“沒(méi)有水，用什么可以救命？”“遇到緊急情況，如何保護(hù)自己？”從這些很具體的點(diǎn)，引出安全意識(shí)，牽動(dòng)讀者心弦。

營(yíng)銷(xiāo)策劃中，廣告語(yǔ)的響亮可以對(duì)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生有利的促進(jìn)。例如，浙江少年兒童出版社在首次迎春促銷(xiāo)活動(dòng)中推出“查理九世”，打出了“讀過(guò)《冒險(xiǎn)小虎隊(duì)》的你，一定不能錯(cuò)過(guò)的精彩盛宴!”這一醒目口號(hào)。 因?yàn)楫?dāng)時(shí)“查理九世”剛剛上市，大家對(duì)這個(gè)品牌的認(rèn)知度并不高，所以，將它與已經(jīng)暢銷(xiāo)多年的“冒險(xiǎn)小虎隊(duì)”進(jìn)行類(lèi)比，加強(qiáng)了“查理九世”的辨識(shí)度，為它添加了冒險(xiǎn)小說(shuō)的標(biāo)簽，以利于營(yíng)銷(xiāo)。

另外，據(jù)開(kāi)卷統(tǒng)計(jì)的結(jié)果顯示，少兒暢銷(xiāo)書(shū)的上榜走勢(shì)在寒暑假和平時(shí)有比較大的變動(dòng)。在寒暑假時(shí)，一些口碑好的常銷(xiāo)書(shū)會(huì)上榜，比如曹文軒的《草房子》，埃爾溫?布魯克斯?懷特的《夏洛的網(wǎng)》等。這些經(jīng)典書(shū)目出現(xiàn)在寒暑假相應(yīng)月份的少兒榜單上，主要得益于學(xué)?；蚱渌麢?quán)威機(jī)構(gòu)的書(shū)目推薦。針對(duì)此類(lèi)經(jīng)典圖書(shū)，出版社要抓住其優(yōu)秀的文學(xué)特質(zhì)和在榜單上上榜的特點(diǎn)，有針對(duì)性地進(jìn)行宣傳。

六、結(jié)語(yǔ)

少兒暢銷(xiāo)書(shū)的打造是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，從作者的發(fā)掘、在作者構(gòu)思和創(chuàng)作階段的介入，到對(duì)作品量身打造的包裝、系列圖書(shū)和品牌的策劃，再到最后的營(yíng)銷(xiāo)，都要遵循兒童的心理特征和游戲天性，堅(jiān)持兒童本位，并在設(shè)計(jì)和運(yùn)作上符合市場(chǎng)規(guī)律。在文本的選擇上，編輯應(yīng)傾向選擇價(jià)值觀積極向上，主題涉及友誼、家庭、快樂(lè)、自由等的作品。暢銷(xiāo)書(shū)的包裝是與品牌的打造分不開(kāi)的。品牌建設(shè)也是出版社的立社之本。

[1] 李麗萍.社長(zhǎng)總編說(shuō)：培育原創(chuàng)少兒出版“潛力股”[N].中國(guó)出版?zhèn)髅缴虉?bào)，2016-4-29（3）.

[2] 徐迪南.圖書(shū)品質(zhì)是影響的前提——關(guān)于《笑貓日記》叢書(shū)策劃出版的記錄與思考[C]//優(yōu)秀出版物價(jià)值論：中國(guó)編輯學(xué)會(huì)第十三屆年會(huì)優(yōu)秀文集.北京：中國(guó)人口出版社，2008：10.

[3] 陳艷輝.少兒圖書(shū)的幽默元素不可或缺——基于對(duì)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越亞馬遜網(wǎng)少兒圖書(shū)暢銷(xiāo)榜的考察[J].出版發(fā)行研究，2013(2)：54-56.

[4] 楊曉芳.《老鼠記者》整體運(yùn)作欲掀暢銷(xiāo)旋風(fēng)[N].中國(guó)新聞出版報(bào)，2009-4-17(3).

[5] 陳香.十問(wèn)布熱齊納[N].中華讀書(shū)報(bào)，2007-8-29(11).

[6] 黃淑怡.楊紅櫻作品的選題策劃研究[M].成都：西南交通大學(xué)，2015.

[7] 王芳.談出版品牌建設(shè)的五個(gè)環(huán)節(jié)[J].出版發(fā)行研究，2010(4)：26-27.

[8] 鄒昱琴.“老鼠記者”叢書(shū)巧用“玩偶”攻勢(shì)整合聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)[N].中國(guó)圖書(shū)商報(bào)，2009-6-12(8).

[9] 錢(qián)秀中.“冒險(xiǎn)小虎隊(duì)”成功背后的推手[N].中國(guó)圖書(shū)商報(bào)，2007-2-6(3).

[10] 曉明.《查理九世》再續(xù)傳奇，600萬(wàn)冊(cè)銷(xiāo)售源于找準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)突破口[N].中國(guó)圖書(shū)商報(bào)，2012- 7-6(12).

（作者單位：少年兒童出版社）