文|牛文文

給創(chuàng)業(yè)者的四句心里話

文|牛文文

這個(gè)世界對(duì)創(chuàng)業(yè)者的劃分，從來只有一種簡(jiǎn)單的方式——你是個(gè)真誠(chéng)的創(chuàng)業(yè)者，或者不是。創(chuàng)了N多次業(yè)從來沒賺過利潤(rùn)的創(chuàng)業(yè)者，是不真誠(chéng)的。春，很多導(dǎo)師在跟自己的創(chuàng)業(yè)徒弟反復(fù)確認(rèn)一件事情：你能做好一件什么樣的事情，比你要做一件顛覆世界的事情更重要。

這種理念也能在他們自己的身上看到影子。我們的導(dǎo)師江南春，現(xiàn)在回歸到電梯間的那塊廣告屏幕，做好這個(gè)，分眾就無敵于世界。

我們的導(dǎo)師周鴻祎，做好安全這件事，360就是全中國(guó)人民最喜歡、最尊敬的一個(gè)企業(yè)。

當(dāng)所有的形容詞去掉之后，剩下的就是最簡(jiǎn)單、最本真的自己。以這個(gè)面目面對(duì)世界，你就是強(qiáng)大的不可戰(zhàn)勝的自己。

第一句話：洗盡鉛華、素面朝天。我們要用本真和初心跟這個(gè)世界對(duì)話。

這些年有太多的新詞，每個(gè)人都想顛覆和改變世界，每個(gè)人都想做全新的自己，變成一個(gè)IP。可是，大家問問自己，你到底是要做一個(gè)什么樣的人，要做一件什么樣的事情？

我們看到，那些空洞的概念在慢慢消退，要用線上顛覆世界的人在被顛覆，要用互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)渠道的人在學(xué)習(xí)線下的渠道。所有的一切，都慢慢回到原點(diǎn)。

我們經(jīng)常面臨一個(gè)艱難的選擇，我們是做一件自己能做好的事情，還是做一件性感的、刺激的、有挑戰(zhàn)性的、顛覆的事情？我們經(jīng)常猶豫在這兩者之間。最近這段時(shí)間，我們的幾個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室都處在畢業(yè)季，周鴻祎、江南

第二句話：傳統(tǒng)的，也許是最有價(jià)值的。

傳統(tǒng)是一件我們?cè)?jīng)力圖拋棄和顛覆的事情，可是今天我們看到，越是傳統(tǒng)的往往越有價(jià)值，飄在空中的我們最終要找到腳下這塊土地。我們看到，去哪兒的創(chuàng)始人莊辰超，原先在旅游行業(yè)顛覆世界，今天開始做便利店。很多傳統(tǒng)領(lǐng)域我們認(rèn)為沒有價(jià)值，可是你只要能提升這個(gè)行業(yè)的效率和毛利，就會(huì)有很大的價(jià)值。

我們經(jīng)常輕視傳統(tǒng)，過度崇拜創(chuàng)新。但是，所有的創(chuàng)新都是在古老的、人類幾千年來都需要的一個(gè)世界里面。人類最古老的生意是最有魅力的生意，人類最古老的需求到今天依然是最強(qiáng)烈的需求。我們要重新認(rèn)識(shí)傳統(tǒng)的價(jià)值。

第三句話：最高級(jí)的資本化，是讓主營(yíng)業(yè)務(wù)賺錢。

這兩年每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都在被各種各樣的投資人虐，我們也在面對(duì)各種各樣的投資誘惑。當(dāng)時(shí)大家都說，能夠講高級(jí)就不要講簡(jiǎn)單，能夠講新就不要講得太傳統(tǒng)。

今天，很多黑馬已經(jīng)走上了資本市場(chǎng)，這時(shí)候我們才發(fā)現(xiàn)，什么樣的資本故事都比不過讓你的主營(yíng)業(yè)務(wù)賺錢。很多偉大的互聯(lián)網(wǎng)公司，到今天進(jìn)入了下半場(chǎng)，下半場(chǎng)最難的事情就是你的主營(yíng)業(yè)務(wù)賺錢。我們做了好多疊加，講了很多想象空間，人家一句話就把你打回原形——你到底是做什么業(yè)務(wù)的？

昨天，我個(gè)人的創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室開放了，也面試了很多黑馬兄弟。我問他到底是做什么的。所有的形容詞都去掉后，你說的老太太都能理解，你就贏了。你的什么業(yè)務(wù)賺錢，你就是做什么的，就會(huì)被資本市場(chǎng)如此定義。所有的故事、所有的概念，都會(huì)回到原點(diǎn)。主營(yíng)業(yè)務(wù)賺到大錢，是全世界最高級(jí)的資本財(cái)技，其他的都是過程。

第四句話：真誠(chéng)的創(chuàng)業(yè)者就是一切。

我們看到，有各種各樣的創(chuàng)業(yè)者，有精英、有草根，有天派、有地派，有男創(chuàng)業(yè)者、有女創(chuàng)業(yè)者，有非常多會(huì)表達(dá)的人，也有很多人根本就不擅長(zhǎng)表達(dá)。但是，這個(gè)世界對(duì)創(chuàng)業(yè)者的劃分，從來只有一種簡(jiǎn)單的方式：你是個(gè)真誠(chéng)的創(chuàng)業(yè)者，或者不是。一個(gè)能對(duì)自己真誠(chéng)、對(duì)這個(gè)世界真誠(chéng)的創(chuàng)業(yè)者，一定能走得很遠(yuǎn)。

真誠(chéng)意味著什么？真誠(chéng)意味著責(zé)任，不管你給投資人、給這個(gè)世界講過多少故事和多么美妙的概念，最終你要用你的努力和汗水把這個(gè)故事圓上，你要做最后下船的船長(zhǎng)。這兩年我們看到了太多的90后、00后創(chuàng)業(yè)者，講非常炫麗的故事，但是很快就不見了。一個(gè)接一個(gè)口頭情懷派、口頭創(chuàng)業(yè)者，在我們面前破裂。

一個(gè)創(chuàng)業(yè)者能給這個(gè)世界唯一的東西就是責(zé)任。當(dāng)你開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你向所有人許下你的諾言，包括你的員工、用戶、投資人以及這個(gè)世界。在這個(gè)夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)或失敗之前你不能下船。

世界上最難的事情就是把你講給投資人的額度，變成等額的銷售，進(jìn)而變成等額的利潤(rùn)。

創(chuàng)了N多次業(yè)從來沒賺過利潤(rùn)的創(chuàng)業(yè)者，是不真誠(chéng)的。我們不能再用PPT面對(duì)這個(gè)世界，用PPT打天下的人，最終會(huì)回到本來面目。只有真誠(chéng)的創(chuàng)業(yè)，只有有責(zé)任的創(chuàng)業(yè)，只有能堅(jiān)持到底的創(chuàng)業(yè)，才是一切。

說說我們自己。當(dāng)年我們出發(fā)的時(shí)候，我們說讓創(chuàng)業(yè)者不再孤獨(dú)，到今天，我們希望告訴創(chuàng)業(yè)者另外一句話，我們?cè)趲椭胀▌?chuàng)業(yè)者提高成功率。社會(huì)應(yīng)該寬容失敗，但我們自己一定要追求成功，一定要苛求成功。

（整理自創(chuàng)業(yè)黑馬董事長(zhǎng)牛文文在第四屆黑馬運(yùn)動(dòng)會(huì)上題為《洗盡鉛華、素面朝天》的演講。）