杜兆貴

演講是指在公眾場所，以有聲語言為主要手段，以體態(tài)語言為輔助手段，針對某個具體問題，鮮明、完整地發(fā)表自己的見解和主張，闡明事理或抒發(fā)情感，進行宣傳鼓動的一種語言交際活動。

成功的演講，不僅能以理服人，更能以情感人。演講是否成功，涉及的因素很多，其中演講材料的巧妙運用，是其中一個重要因素。

演講的材料組成可以是多方面的，常見的有：對人物或事件的描述；運用典故或史實佐證觀點；引用名人語錄或觀點等，在所有的材料當中，有一種材料比較特別，若能恰當運用，能提升演講效果，那就是第一人稱材料。

演講中的第一人稱材料，是指演講者以“我”的角度進行敘述的材料，常見的比如：演講者個人親身經(jīng)歷材料、見聞材料、感想材料、觀點材料等，其在演講中的作用主要體現(xiàn)在以下三個方面：

一、拉近距離，引發(fā)共鳴

演講要取得成功，演講者與聽眾之間的心理距離越近越好，心理距離近了，容易產(chǎn)生感同身受，從而引發(fā)聽眾的心理共鳴。

如北大女博士王帆的《做一個怎樣的子女》，演講一開始就用了第一人稱材料：“我是一個80后，顧名思義，80后就是指1980年到1989年出生的人，對嗎？但是在中國，80后還有一層比較特殊的含義。它其實是指，在上世紀八十年代初，中國正式實施計劃生育政策之后，出生的第一代獨生女。我們一出生，就得了一個國家級證書，叫獨生子女證。這個證可以保證我們能夠獨享父母的寵愛；但是這個證，也要求我們，要承擔贍養(yǎng)父母的全部責任。最開始我覺得，如果想做一個好女兒，那我肯定得掙好多錢，然后讓我爸媽過上好的生活?！?/p>

王帆的演講一開始從“我”出發(fā)，通過“我”的感受與體會引入如何做子女的話題，由于采用了真實的第一人稱材料，無形中拉近了與現(xiàn)場聽眾的心理距離，喚起聽眾與“我”一樣的情感，引發(fā)了現(xiàn)場眾多聽眾的情感共鳴。

二、增強趣味，生動形象

好的演講效果，能自始至終抓住現(xiàn)場聽眾的注意力，這就需要運用一些演講技巧，材料運用，是演講的重要技巧之一，有經(jīng)驗的演講家，往往通過對第一人稱的材料運用，能使演講趣味性得到增強，使演講生動形象、幽默風趣，既吸引現(xiàn)場聽眾的注意力，又能讓聽眾在笑聲中得到啟迪。如馬云在《當選浙商總會長的演講》：“以前在公司中討論戰(zhàn)略的時候，一些MBA畢業(yè)的總是說這個戰(zhàn)略不好啊，不能復制啊，我認為能復制的是復制品，戰(zhàn)略不能被復制，不能復制的才是藝術(shù)品，就像我的臉一樣。企業(yè)家要把自己的企業(yè)和戰(zhàn)略打造成藝術(shù)品，無人可以復制，無人可以超越，才能走得更遠?！痹谶@段演講中，馬云以自嘲的方式，以自己的臉作為比喻，講述企業(yè)家應(yīng)該把自己的企業(yè)和戰(zhàn)略打造成無法復制的藝術(shù)品，使企業(yè)走得更遠，這個比喻生動形象，幽默風趣，引發(fā)了現(xiàn)場聽眾的一片笑聲，聽眾也在這笑聲中領(lǐng)悟到了深刻的道理。

再如，劉媛媛《寒門貴子》開頭是這樣演講的：“前些日子，有一個在銀行工作了十年的資深的HR（人力資源管理師），他在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)了一篇帖子，叫做《寒門再難出貴子》，意思是說在當下我們這個社會里面，寒門的小孩，他想要出人頭地，想要成功，比我們父輩的那一代更難了。這個帖子引起了特別廣泛的討論，你們覺得這句話有道理嗎？先拿我自己說，我們家就是出身寒門的，我們家都不算寒門，我們家都沒有門。”

這段演講詞的最后一句：“我們家都不算寒門，我們家都沒有門”，采用的是第一人稱材料，以自己作例子，說明自己家的出身貧寒，形象生動，幽默風趣，引人發(fā)笑，同時也為后面的觀點論證作了鋪墊

三、便于抒情，自然流暢

演講是一種飽含感情的活動，第一人稱材料來源于演講者自身，對演講者來說，是自己的親歷親為，有自己真實的想法和感受，對材料內(nèi)容十分熟悉，有極強的材料駕馭能力，便于淋漓盡致地表達觀點與情感。

許吉如在《國強則少年強》的演講中說：“在美國讀書的時候，我經(jīng)常在課堂上被我們老師安排去向大家解釋這個國家的十三五規(guī)劃，一帶一路，解釋我們剛剛出臺的二胎政策又或者是南海沖突。其實我的語言是有很多瑕疵的，我的觀點可能也很平凡，但是這樣的我能在課堂上永遠有一絲話語權(quán)，那就是因為他們覺得中國很重要，所以中國學生的話一定要聽。100多年前，梁啟超曾經(jīng)說，今日之責任不在他人而在我少年，少年強則中國強。100年后的今天，其實道理反過來也一樣，中國強則少年強，中國強則中國少年強。 因為一個強大的國家會賦予一個少年強大的安全感?；诎踩?，他可以自由選擇他想生活的地點、職業(yè)狀態(tài)乃至是心情。因為他是輕裝上陣去看這個世界，又理直氣壯地回到自己的家園。有一句話是這樣講的，如果你覺得你活得很舒服，那是因為有很多人在默默地為你付出。如果你覺得很安全，那是有很多人在為你承擔風險……”

許吉如的這段演講，講述的是自己親身經(jīng)歷與個人感悟，整個演講給人的感覺是真實自然、感人至深，與恰當運用第一人稱材料是分不開的。

演講中運用第一人稱材料固然重要，但也應(yīng)注意以下兩點：

一是恰到好處，適可而止。第一人稱材料如果恰當運用，確實能提升演講效果，但運用也要講究恰到好處，適可而止，如果過度運用，通篇都是第一人稱材料，容易造成演講材料單一，聽眾容易產(chǎn)生審美疲勞的缺陷，使演講效果大打折扣。

二是針對性強，主題至上。演講的主題就是“統(tǒng)帥”，在運用第一人稱材料時，要考察該材料與主題關(guān)系的密切程度，材料必須為表現(xiàn)主題服務(wù)。

總之，演講中的材料的多樣的，充分認識人稱材料在演講中的重要作用，并巧妙加以利用，對提升演講效果，具有積極意義。