桂輝

最近，有個朋友過來度假。他在比華利山上某奢侈品牌店當(dāng)經(jīng)理，我們聊到去年“十一”黃金周，中國豪客“錢洗”美國奢侈品牌店的話題，也談到了我的一個疑問：普通中國人，假如月薪五千元人民幣收入，想買一個香奈兒包要兩萬多人民幣起。可是普通美國人，假如月薪也是五千美元，想買一個香奈兒包，不過是三千多美元。既然美國的奢侈品牌那么便宜，普通美國人為什么不是人人都穿著香奈兒服裝，手里拿著愛馬仕挎包，腳下蹬著LV鞋上街？

朋友首先給我“澄清”了一個事實(shí)：其實(shí)，他們店去年黃金周的銷售比前年下降了，原因是國內(nèi)出臺了《旅游法》——規(guī)定旅游團(tuán)不能帶客人購物，就沒有了購物的行程。而且，更搞笑的是因為去年十一黃金周的時候正好碰上美國政府關(guān)門，很多聯(lián)邦政府管理的旅游景點(diǎn)都同時關(guān)門，這樣就讓很多國內(nèi)團(tuán)沒法完成行程。

團(tuán)友們就哀求導(dǎo)游領(lǐng)隊帶他們?nèi)ベ徫?，可是，根?jù)旅游法，假如改變行程，或者帶團(tuán)友去購物是犯法的，很多導(dǎo)游都不敢這樣做。于是就出現(xiàn)了“團(tuán)友哀求導(dǎo)游帶他們購物”的搞笑場面，也導(dǎo)致了他們的奢侈品店的營業(yè)額比去年下降。

那么，為什么美國人不買奢侈品？

第一，很多在中國被分類為“奢侈品”的東西，在美國根本就不算奢侈品。比如CK的男裝內(nèi)褲，在折扣百貨店ROSS賣9.9美元三條，在CK的專賣店也不過賣19.9美元三條；假如按照中國人和美國人都是月薪3000塊錢，不算匯率的差別，在深圳東門地攤貨都買不到十塊錢三條內(nèi)褲的，所以，怎么能是奢侈品？比如護(hù)膚品，像蘭蔻也不過是幾十塊美元一瓶，像歐萊雅那種甚至在街頭小百貨店、小藥店都有賣，十幾美元一瓶，根本就不能算奢侈品。

第二，“奢侈品”在美國有特別的意義。它們代表了某一個圈子里面的人共同使用的某些物品。假如你不在那個圈子里面，卻使用了那些物品，就會被其他人看成是異類。比如在一個公司里面，穿阿曼尼風(fēng)衣的是CEO、CFO和COO，可是忽然有一天一個銷售部的小白領(lǐng)銷售員也穿了一件阿曼尼風(fēng)衣上班了，她的同事并不會羨慕她有錢買這件奢侈品，反而會感到疑惑：“難道她被越級提升為銷售部經(jīng)理了？”在這種猜想下，她丟了工作都有可能。你不是那個階級的人，穿成那個階級的人的樣子也不會有人接受你。

第三，正因為擁有奢侈品在美國不但無法讓人羨慕，反而會讓人看低，所以，美國人不需要依靠奢侈品來滿足自己的虛榮心。既然很多中國人視為“奢侈品”的物品根本在美國就不屬于奢侈品，而且使用了奢侈品也并不能顯示一個人進(jìn)入了本來不屬于自己的階層，因此，假如某件比較貴的商品有更便宜的取代品的話，美國人寧愿買便宜的那件商品而不會花更多的錢去買一個奢侈品牌。

最后一點(diǎn)要說明，美國人并不是全都十分富有。跟中國那些占人口百分之一卻擁有百分之九十的財富的有錢中國人相比，普通美國人要花錢的地方太多，要交的稅也太重。大學(xué)的學(xué)費(fèi)、書費(fèi)，體育比賽，文藝演出，老人照顧，美容美發(fā)，房屋維修，汽車維修等等這些方面，美國的消費(fèi)都比中國要貴很多。普通美國人根本不會有余力再去多花錢買奢侈品。

月薪一萬的中國人絕對會買一臺二十多萬的豐田RAV4車，但是月薪一萬的美國人肯定不會去買一臺只需要二十多萬的蘭博基尼。