人物簡介
林義揚先生(VIC LAM),友邦保險(國際)有限公司區(qū)域總監(jiān)、認證財務(wù)顧問師、特許財務(wù)策劃師、特許壽險經(jīng)理,安徽省政協(xié)委員、江蘇省淮安市政協(xié)委員(2005-2012)、安徽海外聯(lián)誼會理事、安徽省海外交流協(xié)會副會長、安徽省青年聯(lián)合會常務(wù)委員、香港安徽聯(lián)誼總會常務(wù)委員、廣東省青年聯(lián)合會委員、香港專業(yè)及資深行政人員協(xié)會前副會長及創(chuàng)會會員、香港MBA協(xié)會資深榮譽顧問、香港林氏總商會名譽會長、香港人壽保險從業(yè)員協(xié)會前會長、香港科技大學金融學系學生會顧問、香港交通安全隊西九龍總區(qū)前指揮官、香港童軍總會九龍灣區(qū)前主席及名譽會長等。
林義揚先生是一個有信仰、有初心、有大格局的人。堅守信仰讓他在行走中每一步都鏗鏘有力,無論是在政府部門工作,還是保險行業(yè),都力求做到更好,完成目標,如他每天目標堅持行走一萬步,即使在屋外未完成,亦會在家不停行走,以達目標;
始終如一的初心讓他始終努力,三十年保險從業(yè)歷程,他矢志不渝,如初入行時一般,滿懷激情,力求上進,繼續(xù)前行;
大格局讓他心懷家國,事業(yè)之外,亦為社會服務(wù)不遣餘力,為慈善事業(yè)勞心勞力,用內(nèi)心的溫度,盡力溫暖著一些需要幫助的人。
選擇 一個超越自己的機會
有人說:“選擇比努力更重要。”然而很多人都是在猶豫徘徊中度過一生的,選擇的不是自己喜歡的,而離開的代價似乎太大,因此庸庸碌碌,猶猶豫豫,錯過了機會,荒廢了人生。林義揚先生不願意這樣,他始終清晰,明了,從來都知道自己想要的是什麼,並且願意為了自己的目標,勇敢地邁出堅實的步子。
1984年,對於林義揚先生來說,是他人生的一個分水嶺,在這之前,他供職於香港政府部門。在他青春年少的時候,香港政府部門恰好有一個學徒計劃,十五歲的他參與其中,成為電機工程行業(yè)中的一名學徒。畢業(yè)之後,他工作於香港位於九龍城的舊機場。他踏實努力,力求上進,一步步從一個學徒成長為技術(shù)員,後來更晉升為二級監(jiān)工被安排參與獅子山隧道的維修保養(yǎng)政府工作。
也許對於許多人來說,這是一個不錯的行業(yè),亦有著較為安穩(wěn)的前景,然而對於一個充滿激情和夢想的年輕人來說,在當時行業(yè)發(fā)展相對緩慢的年代,這份工作在一定程度上壓抑了他的發(fā)展,和他對未來的美好憧憬。林義揚先生想得透徹,更明白在一張舊地圖上永遠找不到新大陸,他決定轉(zhuǎn)身去找尋一條新的出路。
於是1984年,他選擇了保險——這個在當時並不十分被人認可,甚至有些冷門的行業(yè),然而,恰是如此,林義揚先生斷定其蘊藏著廣闊的空間,能夠讓自己發(fā)展。這是一個全新的開始,從選擇的那一刻起,就注定了機遇與挑戰(zhàn)並存,轉(zhuǎn)變亦意味著重新適應(yīng),尤其是拋棄曾經(jīng)熟悉的行業(yè),向著未知的領(lǐng)域出發(fā),更需要勇氣和毅力,而從來都無懼挑戰(zhàn)的林義揚先生已經(jīng)做好了準備,開始在這一領(lǐng)域深耕細作,期待著有朝一日能夠花團錦簇,碩果滿園。
保險 信心為始幫人為終
“吾心信其可行則移山填海之難終有成功之日;吾心信其不可行則反掌折枝之易亦無收效之期也?!边@是林義揚先生的人生信條,他將這兩句話裝裱後,懸掛在辦公室中十分醒目的地方,日日提醒自己、鞭策自己。
保險雖然在今天已經(jīng)被大家所認識並接受,然而在三十多年前,這實在是一個吃力不討好的行業(yè),至今回憶起來,林義揚先生仍深有感觸,記憶猶新。
“大多人是拒絕的。甚至不少人認為這是一個騙人的行業(yè),十分排斥。常常拜訪的十個人中無一人願意購買自己的保險,那幾年,風雨不改,夜以繼日地見客,也是感覺最挑戰(zhàn)和最值得回味的幾年?!绷至x揚先生說。那一段時間,即使他的產(chǎn)品再好,擁有再好的溝通能力,但是客戶那裏就幾句話:我不需要。那種心裹落差感和挫敗感不言而喻。儘管如此,林義揚先生也從未想過放棄,他知道,每份工作都有每份工作的苦和累,都需要承擔相應(yīng)的責任和壓力,就如有人說的:“你始終要一個人穿過漆黑的夜,走過坎坷的路,渡過湍急的河,能夠承受住生活中所有的苦痛,才能在職場和人生中,活得更精彩一點?!彼麍孕抛约耗軋允叵氯?,熬過這最艱難的初始階段,他說:“只為成功找方法,不為失敗找理由。付出了,即使今天沒有收穫,也一定會在日後某一天顯示出成果?!本瓦@樣,他不斷給自己打氣,信念始終如一,熱情的心態(tài)不改。林義揚先生在工作中奮進,在拒絕中成長,加強自己對保險這個行業(yè)的認知度,在與客戶的溝通與了解中,將“信任”專業(yè)傳遞給對方,和這個行業(yè)一起走到越來越好的位置。
在歷經(jīng)為一位因意外導致傷殘的人解決賠償之事後,他越發(fā)肯定保險這個行業(yè)是真正能夠幫助人的。他曾經(jīng)歷一起死亡賠償案例,這位客人購買了三年保險,中途其家人曾提出終止繳費,在與對方見面時,他動之以情曉之以理:“他購買的保險,是一個父親對孩子的責任?!痹谒膭窠庀拢瑢Ψ嚼m(xù)保。俗話說:“天有不測風雲(yún)。”遺憾的是在第三年,這位投保人因病去世,無疑給這個原本就不富裕的家庭雪上加霜,孩子日後的學費亦成了問題。林義揚先生聯(lián)繫上這位投保人的家屬,按照當時的保單,幫助其獲得數(shù)十萬賠儻,給了這個陷入陰霾中的家庭一片曙光。他們對林義揚先生感激不已,這筆錢支撐著這個家庭的孩子可以繼續(xù)上學,而他太太亦適應(yīng)後再工作自力更生。幾次案例,給了林義揚先生莫大的信心與堅持下去的理由,因此行走至三十多年後的今天,他仍在這個領(lǐng)域中,借助行業(yè)優(yōu)勢,在他人需要之時,伸出援助之手。
真誠的付出,換來的回報亦是對等和喜人的,從業(yè)三十多年,林義揚先生獲譽無數(shù),獎盃獎牌擺滿了他的辦公室。他獲得的第一個獎是在他還是營業(yè)員的時候,獲得全公司排名十四的好成績,第二年,突飛猛進,獲得全公司“十大傑出營業(yè)員”榮譽,以及三十年服務(wù)獎等。每一個獎盃都有一個故事,都是他能力的見證,而他也早已經(jīng)從普通的營業(yè)員擢升為認證財務(wù)顧問師、特許財務(wù)策劃師、特許壽險經(jīng)理,並有了自己的團隊。
這一切都激勵著他繼續(xù)前行。正如他自己所說:“我未必是最好的那一個,但是我希望在不同的階段,自己能夠做得更好。”
奉獻 收獲人生別樣精彩
事業(yè)之內(nèi)如此,事業(yè)之外亦是如此。在林義揚先生的生命中,併行的兩條線,一條是其保險事業(yè),一條是其服務(wù)線,這兩條線勾勒出他精彩的人生畫卷。
大多事業(yè)有成的人,都有著大袼局,他們的心中裝著的從來不只有自己,還有社會大眾。林義揚先生就是這樣,早在其就業(yè)初期,他已經(jīng)在心中種植下服務(wù)的理念,從不計較付出了多少,得到了多少,只一心一意幫助學生們。步入社會,當事業(yè)逐漸起步,組建了自己的團隊,回饋社會也被他提上了日程。他首先參與的是與自己行業(yè)有關(guān)的香港人壽保險從業(yè)員協(xié)會,服務(wù)於這個行業(yè)中所有的從業(yè)人員,1995年他出任會長。
於其中,林義揚先生或參與或組織了許多活動,如培訓行內(nèi)人員,提升專業(yè)素養(yǎng);為保險從業(yè)人員的前途與政府相關(guān)部門協(xié)商;加強與其他省市同行業(yè)社團的交流,互相促進……以服務(wù)同行業(yè)人為起點,林義揚先生在不久之後,開始輻射至更廣闊的人群,如童軍服務(wù),交通安全隊服務(wù),十幾年來,他堅持服務(wù)社會積累並豐富著服務(wù)社會的經(jīng)驗,於西九龍交通安全隊中從普通的服務(wù)者上升為指揮官。2006年又與當時全國政協(xié)委員容永褀先生一起創(chuàng)辦香港專業(yè)及資深行政人員協(xié)會,協(xié)助舉辦各種活動,例如,開通網(wǎng)絡(luò)與司局長對話、交流研討會等。
服務(wù)拓寬了林義揚先生的視野,一個個活動的成功舉辦,讓他收獲到了滿足感,而他自己亦在這個過程中,學會了不同的處事方式,得到了成長與提升,這讓他開心不已。後來,他被推選為安徽省政協(xié)委員、江蘇淮安市政協(xié)委員,服務(wù)的範圍也從香港延伸至內(nèi)地。
他曾隨同香港中聯(lián)辦前往吉林參加第一屆冰雪節(jié),舉辦地在中朝交界處,由於地方偏遠,教師工資低,無人願去教學,學校緊缺教師。他當時為當?shù)貙W校捐出一筆錢,為學校購買電視及電視接收器,讓學生們通過電視進行學習及了解外面的世界。
那一次的吉林之行深深觸動了林義揚先生,他當下決定要為內(nèi)地做更多的事情。以生命影響生命,他發(fā)動朋友、客戶的力量捐助善款,幫助內(nèi)地那些貧困、偏遠的地區(qū),為國家做一點事情。每一年,林義揚先生都會去安徽兩次,其中一次為考察,他的腳步踏上了安徽省較為偏遠、落後的地區(qū),希望盡己之力,幫助他們改變一點現(xiàn)狀,擁有越來越美好的生活。
如今的林義揚先生一邊從事保險工作,一邊在不同的階段參與不同的社會服務(wù),事業(yè)與服務(wù)併行不悖,且相互作用,互相促進,升華著他的人生價值。