陳九禮

摘要：在我國(guó)經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展下，經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈，企業(yè)想要在這種激烈的環(huán)境之下生存必須使企業(yè)綜合水平進(jìn)行提升，只有這樣才能在市場(chǎng)中擁有自己的地位，才能更好的生存，在這樣大的情況下好的營(yíng)銷策略是企業(yè)必須要掌握的，這樣才能加強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使企業(yè)生存。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng) 經(jīng)濟(jì) 分析

市場(chǎng)營(yíng)銷是經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的產(chǎn)物，在經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下，市場(chǎng)營(yíng)銷的手段開(kāi)始多樣化，市場(chǎng)營(yíng)銷可以更好的促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在我國(guó)正處在經(jīng)濟(jì)體制改革的背景之下，在企業(yè)改革的多方面出發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷手段成了企業(yè)發(fā)展的重要的組成部分，從而更好的適應(yīng)經(jīng)濟(jì)，這樣更需要企業(yè)，采取科學(xué)的營(yíng)銷測(cè)略，先進(jìn)的營(yíng)銷手段，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取成功。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷的歷史發(fā)展和觀念的變化

（一）發(fā)展歷史。在新時(shí)代的背景之下，信息技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步之下，生活水平不斷提高，人們消費(fèi)觀念逐漸的轉(zhuǎn)變，企業(yè)為了更好的適應(yīng)消費(fèi)者，在市場(chǎng)中要占領(lǐng)自己的市場(chǎng)，必須掌握科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷方法。在市場(chǎng)營(yíng)銷的長(zhǎng)期發(fā)展中，也出現(xiàn)了多樣化的情況，在一九六零年麥卡錫的4Ps理論《基礎(chǔ)營(yíng)銷》一書(shū)中將企業(yè)歸結(jié)為四個(gè)基本的策略，這本書(shū)在企業(yè)復(fù)雜因素中找到了關(guān)鍵的因素形成一系列的策略，能夠讓企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)程度加強(qiáng)。但是再近些年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步之下，上世紀(jì)九十年代的4Cs的營(yíng)銷模式對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展模式進(jìn)行改變創(chuàng)新，這種類型和傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式非常不同，這種方法比較側(cè)重對(duì)消費(fèi)者方面，營(yíng)銷觀念也有相應(yīng)的進(jìn)步，在發(fā)展過(guò)程中，不斷地進(jìn)步也逐漸的被4Rs所取代，這種營(yíng)銷測(cè)略對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行分析總結(jié)有了新的突破，把市場(chǎng)營(yíng)銷列入宏觀的社會(huì)環(huán)境中進(jìn)行考慮，更加注重競(jìng)爭(zhēng)和協(xié)作的重要性。

（二）營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)營(yíng)銷成了企業(yè)的主要的銷售發(fā)展的內(nèi)容，是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的生存條件，在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的發(fā)展中，要積極的更新市場(chǎng)的營(yíng)銷的觀念，從而可以更好的適應(yīng)市場(chǎng)，和市場(chǎng)協(xié)調(diào)的發(fā)展，如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)想發(fā)展主要的因素是顧客，應(yīng)用好的營(yíng)銷方法可以吸納更多的顧客，，所以市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的更新就十分重要，市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念主要是生產(chǎn)和推銷以及產(chǎn)品觀上進(jìn)行更新和改變，從而適應(yīng)市場(chǎng)的大環(huán)境，營(yíng)銷觀念性的轉(zhuǎn)變和時(shí)代也有密切的關(guān)系，也隨著時(shí)代的變化而改變。

二、多樣的市場(chǎng)營(yíng)銷類型的比較分析

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷的多種類型。在當(dāng)前的市場(chǎng)中，市場(chǎng)的營(yíng)銷類型各有特點(diǎn)，在4Ps的營(yíng)銷測(cè)略的出現(xiàn)推動(dòng)了是市場(chǎng)營(yíng)銷理論的進(jìn)步，并且簡(jiǎn)化了理論中比較麻煩的操作方法，這種營(yíng)銷模式操作起來(lái)更加的方便。在市場(chǎng)營(yíng)銷上方法眾多，在4Cs上營(yíng)銷的方法卻有所不同，這個(gè)方法上更注重的是對(duì)消費(fèi)者的關(guān)注，更注重市場(chǎng)主體的資源配置方面，營(yíng)銷的策略由于主體不同策略的具體實(shí)施也具有不一樣的性質(zhì)，應(yīng)用的范圍也不一樣。

（二）各種市場(chǎng)營(yíng)銷的比較分析。新形勢(shì)下，各個(gè)企業(yè)的銷售模式有所不同，企業(yè)不能市場(chǎng)的使用一種營(yíng)銷模式進(jìn)行生存，所以在為了適應(yīng)市場(chǎng)的需要，也出現(xiàn)了許多的新的形式營(yíng)銷模式，來(lái)更好的適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展，新的營(yíng)銷模式受到很多企業(yè)的應(yīng)用，并且出促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展，提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，由于人們的生活水平提高，消費(fèi)者更需要更多的特定的服務(wù)，所以一些據(jù)有特色的營(yíng)銷模式受到一些企業(yè)的應(yīng)用，在銷售的過(guò)程當(dāng)中為每位消費(fèi)者提供比較適合的消費(fèi)服務(wù)，提高企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)之中發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于特色營(yíng)銷來(lái)說(shuō)主要滿足消費(fèi)者的不同需求主要體現(xiàn)的是特色，不僅是產(chǎn)品的單一特色還有特色服務(wù)等，滿足客戶的需求就會(huì)提高企業(yè)的品牌，提高企業(yè)的影響力，讓企業(yè)能更好的適應(yīng)市場(chǎng)的變動(dòng)，更好的反作用企業(yè)為企業(yè)的銷售帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)效益。

相對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的大市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，特色市場(chǎng)營(yíng)銷還是個(gè)比較空缺，是對(duì)市場(chǎng)的空缺進(jìn)行補(bǔ)足，更適合小企業(yè)的應(yīng)用，能直接有效的避免和大企業(yè)的直接競(jìng)爭(zhēng)，一定成度上對(duì)小企業(yè)的發(fā)展空間的到有效的施展，這種策略更加靈活，周期較短符合小企業(yè)的要求。

虛擬的營(yíng)銷策略是企業(yè)組織對(duì)有形的界限的有效突破，從這種營(yíng)銷策略上來(lái)看，仍然還保留一些比較核心重點(diǎn)的功能，其次就是對(duì)其他的功能進(jìn)行合理的虛擬化，在這種營(yíng)銷的策略情況下，能更好的達(dá)到事半功倍的效果，從而提高效率對(duì)于中小企業(yè)而言和這種方法比較實(shí)用，對(duì)工作人員進(jìn)行虛擬，還可以通過(guò)外界的人力資源力量對(duì)自身企業(yè)的資源進(jìn)行調(diào)配發(fā)展其中的不足，還可以對(duì)其他的方面進(jìn)行虛擬，使企業(yè)的各個(gè)部門得到優(yōu)化，在企業(yè)的營(yíng)銷測(cè)略上更好的發(fā)揮作用，有更好的效果。

柔韌化的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，和傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略相比，柔韌化的市場(chǎng)營(yíng)銷測(cè)略也有很大的不同，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略更偏向于大眾，在管理學(xué)習(xí)中管理溝通方面比較少，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較過(guò)于呆板。但是對(duì)于柔韌化的市場(chǎng)營(yíng)銷策略就比較重視溝通，也是先進(jìn)的發(fā)展的營(yíng)銷模式，是未來(lái)企業(yè)要應(yīng)用的策略，未來(lái)的發(fā)展方向，對(duì)于營(yíng)銷策略來(lái)說(shuō)每一種策略的出現(xiàn)都是對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)，都是對(duì)前一種營(yíng)銷策略的不足進(jìn)行改進(jìn)，在策略中增加新的元素，并且更好的適應(yīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，保證企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，能夠保障企業(yè)合理的運(yùn)轉(zhuǎn)。

三、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，市場(chǎng)營(yíng)銷測(cè)略是企業(yè)的發(fā)展主要組成部分，在企業(yè)的實(shí)際運(yùn)行當(dāng)中，要結(jié)合實(shí)際應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷策略，讓理論和實(shí)踐進(jìn)行有效地結(jié)合，最終企業(yè)能夠健康有效的發(fā)展，在我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略和發(fā)達(dá)國(guó)家比較來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷手段還是有一定的不足和差距，所以要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行深入的研究，提高自己的營(yíng)銷水平，從而使市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)步并健康的發(fā)展，只有市場(chǎng)營(yíng)銷策略更好的進(jìn)步和發(fā)展才能促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益的到保障，促使企業(yè)更好更快的發(fā)展，也滿足了人們的生活要求和需求，促進(jìn)國(guó)的企業(yè)健康發(fā)展有利于提高我國(guó)就業(yè)問(wèn)題，更有利于增強(qiáng)我國(guó)企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，從而使我國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步的發(fā)展。