余馬蘭

知名財(cái)經(jīng)作家吳曉波也是網(wǎng)紅：天天上頭條、新聞必上熱點(diǎn)、玩轉(zhuǎn)財(cái)經(jīng)自媒體、在資本圈做得風(fēng)生水起～～如果對(duì)網(wǎng)紅的認(rèn)識(shí)還局限在淘寶店主、錐子臉、papi醬，那么，吳曉波這類網(wǎng)紅會(huì)增加對(duì)網(wǎng)紅的認(rèn)知：網(wǎng)紅也能是學(xué)識(shí)派、高知風(fēng)。

實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由的高知網(wǎng)紅

新聞學(xué)本科畢業(yè)生、調(diào)查記者、財(cái)經(jīng)作家、財(cái)經(jīng)書籍出版人、自媒體財(cái)經(jīng)脫口秀主持人、政府經(jīng)濟(jì)形勢(shì)座談會(huì)嘉賓、“一年買一套房”的投資人、千島湖楊梅島島主……擁有多種身份的吳曉波百變地出現(xiàn)在新聞?lì)^條，成為媒體的熱寵。

這也許，是因?yàn)樗褪恰白x書無(wú)用論”“專家都是苦大仇深”的最佳反例，是“科班出身也能成功”的媒體人的最佳代表，他實(shí)現(xiàn)了自己“以寫作為事業(yè)”的原則、實(shí)現(xiàn)了讀書人的財(cái)富自由、徹底展現(xiàn)了傳統(tǒng)高等科班教育的價(jià)值，塑造了“新聞人”的個(gè)人商業(yè)模式，給了每個(gè)媒體人一個(gè)正面可及的示范。

吳曉波真正紅起來(lái)是因?yàn)樗?6歲時(shí)候的一個(gè)重要決定：推出個(gè)人品牌的自媒體—吳曉波頻道。如果說(shuō)他與一般網(wǎng)紅有所差別，他的高齡轉(zhuǎn)型可算作其中之一。但他這次中年轉(zhuǎn)型非常成功，目前，吳曉波頻道堪稱國(guó)內(nèi)最具影響力的個(gè)人財(cái)經(jīng)新媒體，聚集了超150萬(wàn)粉絲數(shù)，公號(hào)文章平均閱讀量在10萬(wàn)左右，比起靠八卦明星斂人氣的自媒體，可以說(shuō)，吳曉波頻道簡(jiǎn)直就是專業(yè)媒體人進(jìn)攻自媒體領(lǐng)域的驕傲。

吳曉波頻道包括公眾號(hào)專欄和視頻兩種形式。早在2014年，專欄每周兩篇財(cái)經(jīng)文章就采取了文章中插入商業(yè)廣告的運(yùn)營(yíng)方式。當(dāng)時(shí)，這件事還引起了熱議。2014年7月8日，吳曉波決定在微信上做“知識(shí)產(chǎn)權(quán)實(shí)驗(yàn)”，當(dāng)時(shí)，他們內(nèi)部的小伙伴，那些85后的同事，異口同聲地表示反對(duì)：這太不人道了。但吳曉波認(rèn)為，這種實(shí)驗(yàn)是機(jī)遇尊重和信任的，是為了讓寫作者寫得更好的正確做法：寫作者只需要專心寫出有價(jià)值的文章，獲利只是市場(chǎng)回饋的自然結(jié)果。

在視頻這一檔上，吳曉波術(shù)業(yè)專攻，只掌管內(nèi)容方面，其他的攝制、剪輯等業(yè)務(wù)全部外包，播放和廣告運(yùn)營(yíng)也交給愛奇藝視頻運(yùn)作。根據(jù)愛奇藝后臺(tái)數(shù)據(jù)的展示，吳曉波頻道集均收視量為82萬(wàn)，最高達(dá)到129萬(wàn)。網(wǎng)紅講究變現(xiàn)能力，保持精英主義定位的吳曉波頻道，其變現(xiàn)能力就值得所有自媒體人學(xué)習(xí)。因?yàn)槌ネ獍鼧I(yè)務(wù)每期1萬(wàn)元左右的成本支出，即使與愛奇藝視頻四六分賬，吳曉波視頻仍賺得盆滿缽滿。

除了視頻和專欄收入，吳曉波頻道主辦的千人大課的賺錢能力更強(qiáng)。以2015年6月在廣東舉辦的為例，報(bào)名費(fèi)為9000元/人，為期兩天讓吳曉波頻道至少收入900萬(wàn)元。

財(cái)經(jīng)作家、專家、投資人，新聞不少、天天頭條的吳曉波，超越了一般網(wǎng)紅，成為比一般網(wǎng)紅更受追捧的高知網(wǎng)紅。他是新媒體時(shí)代里真正把知識(shí)轉(zhuǎn)化為財(cái)富，通過(guò)高知，實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由的代表。

現(xiàn)實(shí)可行的個(gè)人商業(yè)模式

2016年4月，杭州藍(lán)獅子文化創(chuàng)意股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱藍(lán)獅子）發(fā)布了新的年報(bào)，公布2015年4月吳曉波與皖新傳媒（該司曾以現(xiàn)金出資1.57億元的代價(jià)，換取藍(lán)獅子45%股份，成為其第一大股東）的簽署對(duì)賭協(xié)議結(jié)果。當(dāng)時(shí)，吳曉波承諾2015、2016、2017年度實(shí)現(xiàn)的未扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)分別不低于2200 萬(wàn)元、2600 萬(wàn)元、3000 萬(wàn)元，如未完成該目標(biāo)，則千帆投資、飛馬投資、中天投資和吳曉波將向皖新傳媒進(jìn)行補(bǔ)償。

一年過(guò)去，2015年度，藍(lán)獅子實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同比2014年度增長(zhǎng)51.72%，利潤(rùn)總額和凈利潤(rùn)分別同比2014年度增長(zhǎng)了71.88%和63.69%，對(duì)賭協(xié)議達(dá)成。其中，自媒體的增長(zhǎng)最快，從4%增長(zhǎng)到40%，翻了10倍！可以說(shuō)，雖然實(shí)際控制人發(fā)生改變，但吳曉波還是扛把子的那位！

這些因吳曉波而鏈接而發(fā)生的新聞事件、商業(yè)大事，根據(jù)美國(guó)教授蒂姆·克拉克主導(dǎo)的《商業(yè)模式新生代（個(gè)人篇）》，就是區(qū)別于企業(yè)的個(gè)人商業(yè)模式—新媒體時(shí)代的英雄主義。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代里，落地化的英雄模式不再讓人望洋興嘆，而變得接地氣、變得近距離，單槍匹馬、“特種兵”的個(gè)人能力被尊重并得到釋放，成為比偉人傳記更具鼓勵(lì)性質(zhì)的個(gè)人模式。

在商業(yè)領(lǐng)域的個(gè)人模式，能以系統(tǒng)化的方式優(yōu)化最重要的商業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)基于個(gè)人為中心的商業(yè)模式。而吳曉波的這些年，就是一部值得研究的個(gè)人成長(zhǎng)史、就是一種具有廣大現(xiàn)實(shí)意義的個(gè)人商業(yè)模式?，F(xiàn)在，個(gè)人商業(yè)模式被定義為調(diào)動(dòng)全部才智天賦和資源，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人發(fā)展和職業(yè)發(fā)展的完美結(jié)合，吳曉波的才智和天賦即是其專業(yè)的寫作能力、敏銳的財(cái)經(jīng)視角以及堪比專業(yè)的投資角度。而他的資源，也由這些而起。

1968年出生的吳曉波，因?yàn)樾侣剬W(xué)好找工作而來(lái)到復(fù)旦大學(xué)新聞系。他和我們一樣過(guò)著憂郁惆悵的校園生活：被異地戀而困擾，被資金不足而惆悵，百無(wú)聊賴的他最后選擇了泡圖書館、寫豆腐塊（即使一塊都沒(méi)發(fā)表過(guò)）、籌錢去旅游、去支教去志愿服務(wù)這種象牙塔生活方式。畢業(yè)后，因?yàn)槔相l(xiāng)的介紹機(jī)緣巧合地來(lái)到新華社浙江社當(dāng)記者。

如果說(shuō)之前他走的路跟大部分畢業(yè)生類似，甚至還帶了點(diǎn)運(yùn)氣，那么，接下來(lái)的職業(yè)規(guī)劃就是其個(gè)人商業(yè)模式的雛形初現(xiàn)。即使從沒(méi)有記者的經(jīng)驗(yàn)，吳曉波在新華社還是正面積極以對(duì)，對(duì)自己的未來(lái)進(jìn)行了三段論式的9年規(guī)劃：三年成為一個(gè)合格的財(cái)經(jīng)記者，六年之內(nèi)成為新華社最好的財(cái)經(jīng)記者，第九年要成為整個(gè)財(cái)經(jīng)領(lǐng)域最好的記者。

十余年累積，吳曉波跑遍大江南北，成為深度接觸各種企業(yè)的一線記者，研討了當(dāng)時(shí)最前沿最大牌的企業(yè)們，成為了具有調(diào)查求實(shí)精神的專業(yè)調(diào)查記者，度過(guò)了最為光榮的記者生涯。爾后，吳曉波開始向《南風(fēng)窗》《南方周末》進(jìn)行專欄投稿，不斷強(qiáng)化自己強(qiáng)大的寫作邏輯，成為了一名財(cái)經(jīng)專欄作者。

1998年，30歲的吳曉波歷經(jīng)十余年的原始累積，終于開始釋放，他通過(guò)專欄的形式發(fā)布文章，揭示轉(zhuǎn)型期中國(guó)經(jīng)濟(jì)的怪現(xiàn)狀。2005年吳曉波接手貝塔斯曼在中國(guó)成立藍(lán)獅子經(jīng)營(yíng)出版，2001年2月出版的《大敗局》，被譽(yù)為中國(guó)第一本寫作失敗案例的MBA教材，多次加?。粡?978年到2008年的三十年中國(guó)公司史，成為吳曉波筆下的《激蕩三十年》；以1870年為歷史起點(diǎn)開始對(duì)企業(yè)家在中國(guó)歷史上的使命、中國(guó)現(xiàn)代化進(jìn)程中經(jīng)濟(jì)發(fā)展的曲折性進(jìn)行描述的《跌蕩一百年》；需要更長(zhǎng)的跨度來(lái)研究中國(guó)的企業(yè)史和商業(yè)史而撰筆的《浩蕩兩千年》。

這種以每年一本書的速度進(jìn)行財(cái)經(jīng)寫作，讓吳曉波成就了自己的江湖地位：“財(cái)經(jīng)作家”。此外，吳曉波的藍(lán)獅子公司研究嚴(yán)肅認(rèn)真，觀點(diǎn)新穎獨(dú)到，出版近百家企業(yè)的成長(zhǎng)史和諸多經(jīng)濟(jì)學(xué)家的著作，積累了大量的讀者，確立了在原創(chuàng)財(cái)經(jīng)圖書領(lǐng)域的地位。

這些，都是吳曉波個(gè)人商業(yè)模式里的核心資源，在吳曉波向網(wǎng)紅轉(zhuǎn)化時(shí)、拓展關(guān)鍵業(yè)務(wù)時(shí)，成為最有力的支持。超過(guò)十年的原始累積，讓吳曉波的受眾對(duì)象得到反復(fù)篩選、淘汰和確定—高端精英階層，并養(yǎng)成了良好的客戶關(guān)系，這也決定了吳曉波的自媒體頻道格外成功，在他經(jīng)營(yíng)粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)，他還格外有情調(diào)、受歡迎、不世俗。

價(jià)值最大化的粉絲經(jīng)濟(jì)

囤房、炒房的土豪們總是散發(fā)著暴發(fā)戶的氣味，但吳曉波把自己長(zhǎng)期投資樓市的姿勢(shì)做得很美妙—一年一套。對(duì)比莫言獲諾貝爾獎(jiǎng)后其獎(jiǎng)金也不夠支撐其買房的笑談，堅(jiān)持對(duì)不動(dòng)產(chǎn)進(jìn)行長(zhǎng)線投資的他，是少見的從中國(guó)土地中撈到錢的作家。

在眾多廣告商的廣告語(yǔ)中，跟隨吳曉波去投資，成了一個(gè)熱點(diǎn)。除了一年買一套房的固定資產(chǎn)投資，吳曉波的投資頭腦極為靈光。他不僅在自媒體頻道上下功夫，2016年4月28日，攜自己的個(gè)人訂閱號(hào)“吳曉波頻道”入駐UC頭條，成為簽約自媒體，加入U(xiǎn)C賦能媒體計(jì)劃。連目前最火的影視產(chǎn)業(yè)IP項(xiàng)目，吳曉波也有參與，2016年4月25日，賈樟柯旗下的商業(yè)電影公司“暖流文化”對(duì)外宣布完成3000萬(wàn)元融資，估值3億元。這家于2015年在戛納電影節(jié)上宣布成立的公司，吳曉波是合伙人。

而粉絲的定位、原始的積累、情懷的售賣方式，讓吳曉波成為個(gè)別的能“有情懷”“高姿態(tài)”的把錢掙到的網(wǎng)紅。

2015年，吳曉波租賃下西子湖畔的靜逸別墅，曾經(jīng)民國(guó)傳奇人物的官邸，成為一個(gè)開放式文化創(chuàng)意空間。

2016年，吳曉波還賣起了酒—吳酒。借助“吳曉波頻道”的優(yōu)勢(shì)，吳曉波在自媒體開賣由自己島上的楊梅制造而成的楊梅酒。16年前，即1998年，吳曉波用50萬(wàn)元購(gòu)買下千島湖一個(gè)小島50年的租賃權(quán)，給自己身上貼上了黃藥師的身份：一島之主?，F(xiàn)在，“桃花島”經(jīng)過(guò)多年的運(yùn)作，已經(jīng)成了千島湖當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)示范基地。從出版界跨界到果農(nóng)圈，漫長(zhǎng)的16年過(guò)去了，小龍女與楊過(guò)都已經(jīng)再次重逢，因而吳酒—上市，粉絲格外買賬。于是，售價(jià)199元/瓶的5000瓶吳酒上線后，在33個(gè)小時(shí)內(nèi)即被迅速搶光，9個(gè)月時(shí)間銷售近千萬(wàn)元。

如果說(shuō)自媒體頻道的收入還是吳曉波以內(nèi)容在盈利，那么，從跨界到投資界的他可謂是最敢談錢、最善賺錢的知識(shí)分子了，不僅沒(méi)有“失節(jié)操”，而且還格調(diào)甚高、滿載情懷。