陳榮華

5月份，太陽雨集團(tuán)再次發(fā)起了全員營(yíng)銷的運(yùn)動(dòng)，內(nèi)部人員全部到市場(chǎng)終端一線，與業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)一齊參與上市四周年慶活動(dòng)，這是我們團(tuán)隊(duì)保持與市場(chǎng)脈絡(luò)相連的傳統(tǒng)。通過與用戶和客戶面對(duì)面的溝通，收獲成交的成就感，也更體會(huì)到訂單的來之不易。在走訪市場(chǎng)的過程中，隨處可見的促銷充斥商場(chǎng)和街道，已成為交易活動(dòng)的常態(tài)，力度和花樣不斷逼近極限，無休止的降價(jià)、贈(zèng)品利誘帶來的沖動(dòng)型消費(fèi)一點(diǎn)點(diǎn)耗損企業(yè)的經(jīng)營(yíng)體質(zhì)，品牌變得羸弱不堪，消費(fèi)者也在魚龍混雜中愈發(fā)難以辨別，沒有人是贏家。如俞敏洪所說，沒有內(nèi)涵的品牌，在任何時(shí)代都不可延續(xù)。而破解這個(gè)怪圈，就要從“為什么”開始。

好品牌“為什么”屹立不倒

有的品牌在用戶心中屹立不倒，追隨始終，每一個(gè)果粉心中，打開Mac亮起的蘋果是植根在他們心中的印記，而有的品牌耗費(fèi)精力和財(cái)力，也不能真正稱之為品牌。美國(guó)營(yíng)銷顧問西蒙·斯涅克的《黃金圈法則》解密了蘋果傳奇背后的路徑，被張瑞敏列入書單，在海爾升級(jí)轉(zhuǎn)型的過程中啟發(fā)了自內(nèi)向外而非自外向內(nèi)的思維，這與我們?cè)?jīng)的一次會(huì)議主題《向內(nèi)的路才是向外的路》志同心和。為什么、怎么做、做什么是黃金圈法則的三個(gè)環(huán)，分別對(duì)應(yīng)理念和信念、措施和方法、現(xiàn)象與成果，由內(nèi)向外是指從為什么、怎么做到做什么，也就是先明確企業(yè)創(chuàng)建的信念和使命，然后通過怎樣的模式和策略來實(shí)現(xiàn)，最后是具體的成果和收效；由外向內(nèi)則是先考慮做什么，比如賣什么產(chǎn)品利潤(rùn)高，然后為了達(dá)成銷量怎么做，而忽略最初為什么要從事這項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

太陽雨是一個(gè)有著熱忱信念和浪漫情懷的品牌，從創(chuàng)立之初就有著清晰的“為什么”，投身太陽能產(chǎn)業(yè)，將清潔能源帶入千家萬戶，從百億級(jí)的太陽能熱水器市場(chǎng)向千億級(jí)的太陽能光熱市場(chǎng)，再到萬億級(jí)的太陽能源市場(chǎng)，不斷深挖太陽能行業(yè)的縱向和橫向發(fā)展，提出涵蓋供電、供暖、供熱水的“太陽能一切”的理念。

太陽雨“為什么”而出發(fā)

5月31日，我們與丹麥Arcon-Sunmark成立合資公司，以太陽能跨季節(jié)蓄熱采暖為基點(diǎn)，翻開全球最大光熱市場(chǎng)的工業(yè)整合新格局，將目前國(guó)內(nèi)家用為單位的散布式小型解決方案，逐漸擴(kuò)展至大型太陽能光熱系統(tǒng)領(lǐng)域。

在集團(tuán)的多元化發(fā)展中，我們同樣從“為什么”出發(fā)，找到了獨(dú)屬于太陽雨品牌的內(nèi)涵意義，陽光、空氣、水是太陽雨這一奇妙自然現(xiàn)象的核心元素，同樣也是生態(tài)圈能量驅(qū)動(dòng)的主要來源：通過太陽能挖掘陽光利用、空氣能優(yōu)化24小時(shí)的能量供給、水凈化科技維護(hù)生命之源，最終實(shí)現(xiàn)家庭為單位的生態(tài)家居體系，我們稱為“太陽雨之家”，并在商用、工業(yè)用領(lǐng)域逐漸減少和替代傳統(tǒng)污染型能源，實(shí)現(xiàn)社區(qū)、商業(yè)、工業(yè)一體的太陽雨生態(tài)圈。這既是我們的終極使命，也是未來全球生態(tài)可持續(xù)發(fā)展的解決之道。

姜奇平在《新文明論概略》中拋出意義時(shí)代的觀點(diǎn)，提出農(nóng)業(yè)文明讓人們得到使用價(jià)值的滿足，工業(yè)文明打開價(jià)值的世界，用貨幣的度量擴(kuò)展了人的社會(huì)化本質(zhì)，而信息文明的貢獻(xiàn)在于發(fā)現(xiàn)意義的世界，從目的之鏡中實(shí)現(xiàn)意義的認(rèn)同。對(duì)于品牌而言，品牌意義是基于產(chǎn)品，又高于產(chǎn)品之上的內(nèi)在價(jià)值，是企業(yè)長(zhǎng)存的精神根基，也是抵御惡性營(yíng)銷的沉著利器。在信息文明時(shí)代，常懷“為什么”出發(fā)的信念，才能實(shí)現(xiàn)自己的意義。