□本刊記者 李德喆

廣汽本田進入增長新常態(tài)

□本刊記者 李德喆

從過去一味強調(diào)產(chǎn)品功能的1.0時代，到現(xiàn)在用戶注重品牌體驗的2.0時代，廣汽本田憑借在銷售和渠道端的優(yōu)異表現(xiàn)，為2016年交上了一份滿意的答卷的同時，助推本田在華銷量再創(chuàng)歷史新高，成功登頂日系品牌銷量第一的寶座。

今年1月，廣汽本田延續(xù)著上一年的良好勢頭，終端實現(xiàn)銷量65866輛，同比增長10.2%，這不僅再度證明了自身實力，同樣也為2017年全年69萬輛的銷量目標開了個好頭。

雅閣引領，產(chǎn)品全線出擊

作為廣汽本田旗下的標桿車型，新雅閣在今年1月的表現(xiàn)尤為亮眼。官方發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，新雅閣1月終端銷量達17706輛，同比勁增105%。雖然在去年，以雅閣為首的B級車型，面臨著來自豪華品牌“下壓”以及緊湊型SUV“擠兌”的雙重挑戰(zhàn)，但是作為中期改款產(chǎn)品，羽翼式LED大燈造型和Honda SENSING系統(tǒng)的增配為新雅閣贏得了更多的年輕消費群體?！霸撚械亩加辛恕保@是《汽車人》在春節(jié)期間朋友圈中聽到的對這款新雅閣最中肯的評價。

除了常規(guī)車型外，新雅閣·銳混動同樣得到了市場認可。通過對市場消費觀念的洞悉和自身經(jīng)驗的積累，廣汽本田在去年恰逢其時地介入了混動領域。在去年，自上市后收獲突破3000輛的訂單后，今年1月份已經(jīng)實現(xiàn)終端銷售800輛的成績?？梢哉f，新雅閣·銳混動年輕時尚的造型設計、領先全球的i-MMD新型動力科技，以及Honda先進的科技配置，奠定了中高級轎車混動車型“老大”的地位，同時也標志著更先進、更豐富的“雅閣家族”已經(jīng)形成。

廣汽本田另一款旗艦產(chǎn)品——冠道的表現(xiàn)同樣不容小覷。從去年10月底上市以來，累計訂單已突破兩萬輛，今年1月份，廣汽本田冠道銷量攀升至5045輛。除了自身優(yōu)異的動力總成系統(tǒng)外，更大的內(nèi)部空亦是冠道領先同級別車型的關鍵。而隨著240 TURBO車型的到來，冠道的價格門檻將大幅降低，受眾群體也將進一步擴大。

當然，成功并不只停留在幾個“爆款”車型，旗下產(chǎn)品多點開花、全線出擊也是廣汽本田產(chǎn)品力走向成熟的關鍵體現(xiàn)。

此外，作為去年發(fā)展速度最快的豪華品牌之一，廣汽謳歌在2017年開年依舊保持強勁的增長勢頭。在國產(chǎn)CDX車型的帶動下，謳歌1月份在華銷量同比增長291%，雖然以現(xiàn)有的銷量表現(xiàn)和產(chǎn)品布局來看，實現(xiàn)年銷3萬輛的目標仍任重道遠，但是隨著更多國產(chǎn)車型的投產(chǎn)，謳歌的上升空間將被進一步打開。

產(chǎn)銷雙布局，新常態(tài)穩(wěn)健前行

經(jīng)歷了“黃金十年”，又體驗過“低速增長”，雖然從近兩年的成績來看，廣汽本田已經(jīng)從成熟走向了鼎盛，但面對2017年撲朔迷離的國內(nèi)汽車消費市場，廣汽本田仍選擇以“謹慎”來應對。

在今年春節(jié)前的媒體溝通會上，廣汽本田方面表示：“2017年，廣汽本田將持續(xù)推出符合消費者需求的產(chǎn)品，持續(xù)創(chuàng)新營銷方式，把握銷量的真正發(fā)力期，力求達到69萬輛的銷量目標，并向著2020年達到100萬臺發(fā)起挑戰(zhàn)?！彪m然今年的目標照比去年僅有3萬輛的提升，但“轉(zhuǎn)攻為守”同樣是自身實力與自信的雙重體現(xiàn)。

相較去年多款重磅產(chǎn)品的推出，今年顯然并不是廣汽本田的產(chǎn)品“大年”，但是除了已經(jīng)上市的2017款繽智和奧德賽外，廣汽本田在馬上到來的3月將推出冠道240 TURBO車型，進一步搶占SUV市場份額，新款鋒范也將在年內(nèi)發(fā)布；謳歌方面，今年同樣有MDX以及國產(chǎn)的TLX車型登陸市場；而在新能源領域，廣汽本田今年也有多款新車投放市場。

由于銷量的大幅增長，廣汽本田的產(chǎn)能問題一直被外界擔憂。對此，廣汽本田汽車有限公司執(zhí)行副總經(jīng)理鄭衡也向《汽車人》透露：“目前，廣汽本田的三條生產(chǎn)線都在盡全力生產(chǎn)，盡可能地釋放產(chǎn)能為市場提供車源。”

隨著產(chǎn)品的漸入佳境，營銷層面上廣汽本田也毫不松懈。成功打造的年輕化戰(zhàn)略和自身多領域營銷的探索，通過體育營銷、時尚營銷、藝術營銷等各種形式實現(xiàn)與用戶的持續(xù)互動，同樣收獲了消費者的持續(xù)好評。1月份，“私人定制”形式進行的新雅閣·銳混動CBD生活圈體驗活動在廣州上演，消費者不僅可以自由選擇試駕時間與上車點，更可以隨心定制專屬的試駕線路。

此外，廣汽謳歌在去年年底同NSX品牌同時發(fā)布的，基于“互聯(lián)網(wǎng)+”技術的全新營銷體驗方式“ACURA e-PERFORMANCE SHOP”將于2月份正式上線。屆時消費者可以隨時隨地通過線上咨詢溝通，與銷售顧問隨時了解NSX的詳細信息，并通過虛擬試駕，體驗NSX的極致性能。這種模式之后也將推廣到廣汽謳歌 CDX等全系車型上，讓消費者的選車用車過程更加便捷。

而在售后領域上，廣汽本田將繼續(xù)以“人文關懷”、“互動體驗”、“綠色環(huán)?！睘樾聵藴剩铀俳ㄔO全新標準特約店，同時積極推進建立以售后服務為主體的“喜悅快修店”，圍繞品質(zhì)、快速、授權，打造優(yōu)質(zhì)、快速、值得信賴的汽車售后服務，并將服務延伸到客戶的生活圈。

志遠者，必將登臨頂峰。1月份的良好開局已經(jīng)為廣汽本田2017年的“小目標”開了個好頭，而在未來，廣汽本田將和500多萬客戶一道，繼續(xù)向著百萬輛的“大目標”穩(wěn)健前行，讓夢走得更遠。