雷茜

6月12日，華東六少再聚首，在合肥召開第30屆社長年會。各成員單位的掌門人共議當(dāng)下童書市場的痛點并積極商討應(yīng)對措施。

昔日因為彼此都很弱小而決定抱團取暖、合作共贏成立的華東少兒出版社聯(lián)合體如今已經(jīng)成長為中國第一童書出版聯(lián)合體，享有“天下童書，半出華東”的美譽。而聯(lián)合體的六家成員單位也都成長為當(dāng)今少兒出版市場的重要力量。6月12日，華東六少再聚首，在合肥召開第30屆社長年會，各成員單位的掌門人共議當(dāng)下童書市場的痛點并積極商討應(yīng)對措施。

直擊市場三大痛點

痛點一，成本上升，利潤下降。

紙張漲價是今年出版業(yè)各企業(yè)面臨的一個巨大挑戰(zhàn)，少兒社也不例外。據(jù)二十一世紀(jì)出版社社長張秋林介紹，因為紙張價格上漲，該社今年市場圖書成本較去年增加2000萬。對走市場的一般圖書定價，出版社可根據(jù)成本進行調(diào)整，但教材教輔板塊的定價是不能變動的，這無疑意味著成本上漲的幅度直接等同于利潤下降的幅度。

痛點二，網(wǎng)店銷售打折沒商量。

近年來，隨著電商平臺的風(fēng)起云涌，電商渠道的銷售額也急劇增長。目前就童書銷售而言，電商渠道的銷售份額幾乎占到了半壁江山。然而，明天出版社社長傅大偉表示：以明天社的實際情況而言，銷售量逐年增長，毛利率卻逐年下降。安徽少年兒童出版社社長張克文指出，“如今有些電商打折根本沒商量，不僅節(jié)假日打折，平日里，打折幾乎成為電商銷售的常態(tài)。”針對電商提出的超低折扣要求，出版社基本沒有談判空間，因為如果不參加電商的打折活動，圖書產(chǎn)品就要被電商下架。下架以后，有的是質(zhì)量良莠不齊、成本更低的同類產(chǎn)品補充進來。以成本較低的公版圖書為例，浙江少年兒童出版社社長汪忠透露，該社今年公版書市場份額下降數(shù)千萬碼洋，原因就在于民營書商以二幾折的低折扣供貨，這一折扣，以國有出版社的成本支出而言是絕對做不到的。

痛點三，引進版權(quán)爭奪激烈，輸出版權(quán)困難重重。

隨著童書市場的版權(quán)貿(mào)易越來越活躍，國外優(yōu)質(zhì)童書的版權(quán)爭奪日趨白熱化。每年的意大利博洛尼亞國際童書展上，隨處可見中國出版商的身影。加之一些新加盟童書出版的品牌，憑借母公司的強大經(jīng)濟實力，為了爭奪到優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，直接提高海外版權(quán)的購買價格和預(yù)付版稅，破壞市場規(guī)則，令眾多出版社苦不堪言。而輸出版權(quán)領(lǐng)域，把我國原創(chuàng)童書輸出到海外，尤其是歐美主流市場，一直是眾出版社的一大難題。

三大措施積極應(yīng)對

面對上述痛點，華東六少各出版社積極分享各自的嘗試和努力，并確立了聯(lián)合體下一步的合作重點。

措施一，堅守導(dǎo)向堅守價值堅守專業(yè)堅守原創(chuàng)。

面對圖書成本的增長，各社一致認為：堅持出版專業(yè)優(yōu)質(zhì)的童書是唯一的出路。江蘇鳳凰少年兒童出版社近年來一直堅持出版高品質(zhì)圖書，取得不俗成績。該社總編輯王泳波介紹說：“一是堅持名家意識。我社近兩年陸續(xù)推出著名作家曹文軒、黃蓓佳新作，都獲得了市場的高度認可。二是注重新人即中青年作家的發(fā)掘和培養(yǎng)。我們利用社里的兒童文學(xué)期刊平臺，匯集優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作資源，并加以開發(fā)和培育。第三，不斷加大現(xiàn)實題材出版的力度，發(fā)掘現(xiàn)實生活中的感人題材。例如我們推出的關(guān)愛自閉癥兒童、留守兒童等題材作品都獲得良好的社會效益。”福建少年兒童出版社也因為堅持出版優(yōu)質(zhì)童書，獲得社會效益和經(jīng)濟效益雙豐收，據(jù)該社社長陳效東介紹，去年該社以社會效益和經(jīng)濟效益的評分雙滿分的佳績名列海峽出版集團各單位年度業(yè)績考核第一名。

措施二，加強營銷合作與升級，建立健康有序的市場生態(tài)環(huán)境。

面對電商無底線損害出版社利益的折扣戰(zhàn)，安徽少年兒童出版社社長張克文呼吁華東六少聯(lián)合體首先應(yīng)該向相關(guān)主管部門、向媒體聯(lián)合發(fā)聲，抵制這種損害市場生態(tài)環(huán)境的行為。二十一世紀(jì)出版社社長張秋林提出：地面店銷售還是有很大的提升空間，并建議以華東六少聯(lián)合體的品牌形象，聯(lián)合六社力量在各地新華書店開設(shè)店中店，通過提升購書環(huán)境，升級購書增值服務(wù)，聯(lián)合六社資源，開展地面店推廣活動來實現(xiàn)地面店賣場倍增計劃。明天出版社社長傅大偉對這一建議非常贊同：“綜合比較下來，地面店的毛利率還是比網(wǎng)店高。由于網(wǎng)店折扣低，銷售量增長迅速，許多地面店的銷售量就被吸走了。六社應(yīng)該強強聯(lián)合，共同在地面店展示和推廣圖書產(chǎn)品。而且地面店的圖書推廣活動能直接面對小讀者，擴大品牌影響力?！贝送猓A東六少發(fā)行小分隊活動也已經(jīng)開展多年，由六社各出一位發(fā)行人員代表組成的小分隊已經(jīng)跑遍了全國各片區(qū)，通過華東六少出版社的聯(lián)合行動，有效地加強了各社和地面店的溝通與合作。會上確定，今年，華東六少發(fā)行小分隊的目的地鎖定在四川和福建。

措施三，共同搭建平臺，加大和海外出版機構(gòu)的合作力度。

在加強與海外出版機構(gòu)的合作方面，華東各社都進行了積極的嘗試。安徽少年兒童出版社積極拓展與“一帶一路”沿線國家出版機構(gòu)的合作，并在黎巴嫩成功設(shè)立分社，實現(xiàn)雙方圖書出版的交流與合作。二十一世紀(jì)出版社與國際出版巨頭麥克米倫集團合資成立的北京麥克米倫世紀(jì)公司目前也已經(jīng)實現(xiàn)盈利，并開始借用麥克米倫的國際平臺走向世界。浙江少年兒童出版社則收購了澳大利亞新前沿出版社，并在倫敦注冊成立新前沿歐洲分公司，快速打造面對國際童書市場的出版和銷售平臺。明天出版社與國外合作伙伴合作，即將在英國注冊成立出版社。接下來，各社達成共識，將利用各自已有平臺在不同國家和區(qū)域的影響力，共同推廣六社的優(yōu)質(zhì)圖書品種，努力促成聯(lián)合體成員單位的版權(quán)貿(mào)易開展。