鄭魯盼+艾東??

[摘要]微商是基于微信生態(tài)集移動(dòng)與社交為一體的新型電商模式，以在微信朋友圈賣貨最為主流，深受大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的歡迎。微商創(chuàng)業(yè)具有投入資金少、信息傳播快且廣、風(fēng)險(xiǎn)小等特點(diǎn)，迎合了大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的需要，但大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)仍具有一定的風(fēng)險(xiǎn)。文章基于問卷調(diào)查的結(jié)果，得到較為可靠的數(shù)據(jù)，進(jìn)而分析大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的可行性，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)方向。

[關(guān)鍵詞]大學(xué)生；微商創(chuàng)業(yè)；可行性

[DOI]1013939/jcnkizgsc201721016

1大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，微商行業(yè)也迅速興起，微商因其投入資金少、信息傳播快且廣、風(fēng)險(xiǎn)小等特點(diǎn)，受到了創(chuàng)業(yè)大學(xué)生的青睞。但由于在創(chuàng)業(yè)過程中目標(biāo)不準(zhǔn)確，市場形勢不夠了解，產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確，品質(zhì)不過關(guān)等問題，使大學(xué)生在微商創(chuàng)業(yè)的道路上半途而廢。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，高校學(xué)生從事微商的時(shí)間一般較短，不超過半年者占63%以上，半年到一年者占20%，一年以上者僅占17%；從他們的月收入來看，小于3000元者占605%以上，40%的微商者盈利3000～5000元，超過5000元的幾乎沒有。[1]

由此可見，大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)還不夠成熟。對在校大學(xué)生而言，他們從事微商創(chuàng)業(yè)，其動(dòng)機(jī)和社會(huì)上普遍的微商創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)不一樣，更多的大學(xué)生微商抱著試一試的心理從事該項(xiàng)工作，他們從事微商時(shí)大多不為生計(jì)煩惱憂愁，更多的是學(xué)以致用，通過微商創(chuàng)業(yè)來檢查自己對某一事物的認(rèn)知和判斷，多數(shù)大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)是出于興趣和積累經(jīng)驗(yàn)，而不是謀生或者追求遠(yuǎn)大理想，因此從總體上來說大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)成功率較低，持續(xù)性也較差。[2]

2調(diào)查對象及數(shù)據(jù)分析

21調(diào)查對象

牡丹江醫(yī)學(xué)院、牡丹江師范學(xué)院、牡丹江林業(yè)大學(xué)三所大學(xué)的2012、2013、2014三個(gè)年級(jí)的不同系別的800名大學(xué)生。其中包括男生342名，女生458名。以自行設(shè)計(jì)的《大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)可行性調(diào)查表》為調(diào)查媒介，問卷共包括11個(gè)選擇題及一個(gè)開放試題。800名學(xué)生獨(dú)立完成問卷，并有效收回721份，回收率達(dá)9013%。

22調(diào)查數(shù)據(jù)

（1）大學(xué)生從事微商的原因。大學(xué)生從事微商的原因主要有三個(gè)方面：①47%的在校大學(xué)生是受身邊做微商朋友的影響；②28%的在校大學(xué)生是想在課余時(shí)間做兼職；③18%的在校大學(xué)生是因?yàn)閷ξ⑸逃信d趣，自發(fā)去做。

（2）大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品定位。在微商創(chuàng)業(yè)中主要的產(chǎn)品定位有3245%美妝、1761%服裝、2191%飾品、2594%食品等。

（3）大學(xué)生對于微商創(chuàng)業(yè)的態(tài)度。大部分（9681%）學(xué)生認(rèn)為微商創(chuàng)業(yè)可以鍛煉自己，培養(yǎng)自己的創(chuàng)新能力和溝通能力，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)，積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)與能力，為走進(jìn)社會(huì)自主創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。小部分（319%）學(xué)生認(rèn)為在大學(xué)期間做微商會(huì)分散精力，影響專業(yè)課的學(xué)習(xí)，認(rèn)為自己沒必要去做。

3大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)

（1）微商誠信度不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)。大學(xué)生微商推銷的產(chǎn)品擁有好質(zhì)量是很重要的，若質(zhì)量不過關(guān)，就會(huì)大大降低信譽(yù)度，使微商不能在朋友圈、客戶群中擁有良好的口碑。在此基礎(chǔ)上，即使積累了溝通技巧和營銷經(jīng)驗(yàn)也無法取得買家信任，無法提高顧客的再購率。長此以往，按照“一傳十，十傳百”口口相傳的規(guī)律，初購顧客也會(huì)大大減少，最后導(dǎo)致大學(xué)生微商不得不停止運(yùn)行。

（2）缺乏經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，市場拓展不開。大學(xué)生參與商業(yè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)少，微信經(jīng)營也需要一定的社會(huì)閱歷，才能做好管理、決策等工作，創(chuàng)業(yè)才能取得成功。但是大學(xué)生往往缺乏這方面的經(jīng)驗(yàn)，對于人際資源、商品資源以及市場信息掌握不足，不能打開市場，使銷售量不盡如人意。

（3）市場形勢不夠了解，盲目跟風(fēng)。如今少說也有百萬人從事微商行業(yè)，要想在這個(gè)行業(yè)做出成績，必不能在不了解市場形勢的情況下盲目跟風(fēng)。而在校大學(xué)生多數(shù)不能結(jié)合市場形勢，理智分析，只從自己的喜好出發(fā)，或是盲目跟從身邊人，沒有創(chuàng)新，沒有自己的經(jīng)營模式，最后因沒有市場，自己缺乏創(chuàng)業(yè)熱情而以失敗告終。

4大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)改進(jìn)建議

41開展大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

大多數(shù)的大學(xué)生對于微商創(chuàng)業(yè)了解不夠充分就盲目開始創(chuàng)業(yè)，在微商創(chuàng)業(yè)過程中可能會(huì)遇到很多困難而不知如何解決。面對這種普遍情況，大學(xué)應(yīng)該建立一些相關(guān)機(jī)構(gòu)對想進(jìn)行微商創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生進(jìn)行規(guī)范培訓(xùn)，通過在項(xiàng)目選擇、經(jīng)營管理、留住客源、發(fā)展客源等方面進(jìn)行系統(tǒng)化培訓(xùn)，讓學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中少走彎路，更加順利。

42做好市場形勢調(diào)查

很多大學(xué)生不能準(zhǔn)確了解微商的產(chǎn)品定位，以至于剛開始就遇到瓶頸，所以在決定產(chǎn)品方向時(shí)應(yīng)提前做好市場調(diào)查，充分了解市場形勢，對所銷售產(chǎn)品的銷量、貨品來源、銷售途徑做好十足的調(diào)查準(zhǔn)備，在產(chǎn)品銷售時(shí)合理定價(jià)，努力打開市場，使自己的創(chuàng)業(yè)道路更加成功。

43不斷創(chuàng)新，誠信經(jīng)營

微商行業(yè)愈加流行，競爭也愈加激烈，想要將微商做強(qiáng)，僅僅依靠市場單調(diào)的產(chǎn)品是不夠的，更需要的是產(chǎn)品的創(chuàng)新以及經(jīng)營模式的創(chuàng)新。同時(shí)，在經(jīng)營過程中應(yīng)保持誠信，以此來留住老顧客。在創(chuàng)業(yè)過程中，需要的不僅是開始創(chuàng)業(yè)的決心，更需要在經(jīng)營過程中的耐心、對待顧客的誠心、不滿足現(xiàn)狀的上進(jìn)心以及對待工作的責(zé)任心。

44完善微商創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制

微商是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)較大的行業(yè)，微商如果缺乏有效監(jiān)管，容易成為欺詐、傳銷的溫床，為此從微商創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生角度而言，創(chuàng)業(yè)者自身應(yīng)當(dāng)做足功課，多方面學(xué)習(xí)了解微商模式的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，針對相關(guān)問題積極尋找對策。通過自我學(xué)習(xí)提高，與同行切磋學(xué)習(xí)，向?qū)＜姨撔恼埥痰确椒?，建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制； 從相關(guān)政策法規(guī)研究制定的機(jī)構(gòu)角度而言，應(yīng)當(dāng)盡快完善微商領(lǐng)域的各項(xiàng)服務(wù)及其監(jiān)管工作，為創(chuàng)業(yè)者成功創(chuàng)業(yè)建立健康的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

5大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的可行性研究

為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家和各級(jí)政府出臺(tái)了很多優(yōu)惠政策，各大高校也開設(shè)《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論》課程，著力培養(yǎng)創(chuàng)新型人才，并且，2015年全國高校畢業(yè)生達(dá)到749萬人，大學(xué)生就業(yè)面臨著更大的壓力和困難，在激烈的求職就業(yè)競爭形勢下，微商就業(yè)無疑為大學(xué)生創(chuàng)造了就業(yè)機(jī)會(huì)，在經(jīng)營微商的過程中鍛煉了社會(huì)實(shí)踐能力，加上國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的強(qiáng)力支持，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)成為流行的趨勢，根據(jù)大學(xué)生自身的特點(diǎn)，微商是最適合的創(chuàng)業(yè)形式之一，在良好的機(jī)遇和發(fā)展前景下，微商能夠更好地發(fā)展下去，并逐漸得以完善，成為流行性商業(yè)模式。由此可見，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)將在未來成為主流，大學(xué)在校期間最適合的創(chuàng)業(yè)應(yīng)該數(shù)微商行業(yè)了，微商行業(yè)不需要固定的工作時(shí)間，投入資金少，風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)低，對大多數(shù)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的大學(xué)生具有很大的吸引力，也是在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的不錯(cuò)選擇。但是，在選擇從事微商創(chuàng)業(yè)時(shí)，一定要做好充分準(zhǔn)備。事先了解微商創(chuàng)業(yè)的知識(shí)及相關(guān)事宜，準(zhǔn)確定位產(chǎn)品，做好市場研究，誠信經(jīng)營，積極創(chuàng)新，努力打開市場，持續(xù)經(jīng)營，做一個(gè)成功的微商創(chuàng)業(yè)者。

參考文獻(xiàn)：

[1]王曉暢對大學(xué)生校園微商現(xiàn)象的調(diào)研與分析[J].法制與社會(huì)，2016（4）.

[2]張幸花大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)探究[J].特區(qū)經(jīng)濟(jì)，2016（8）.