楊海波

摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷主要是指企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中通過(guò)推薦的方法將自己的產(chǎn)品銷售出去，從而在銷售的過(guò)程中獲取一定的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。研究顯示，區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在密切的關(guān)聯(lián)。雖然兩種營(yíng)銷理念存在差異，但實(shí)際上卻存在較多相似的地方。如果企業(yè)在營(yíng)銷的過(guò)程中處于區(qū)域的狀態(tài)，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷效率就會(huì)受到影響，區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷也是如此，所以說(shuō)，區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷之間存在聯(lián)系，二者相互依存共同發(fā)展。因此，本文將研究區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系。

關(guān)鍵詞：區(qū)域；企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷

前言：營(yíng)銷是企業(yè)發(fā)展的一種形式，企業(yè)在營(yíng)銷的過(guò)程中可以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。當(dāng)今社會(huì)，營(yíng)銷的種類形式多樣，營(yíng)銷方式也是如此，但作為常見(jiàn)的就是區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷這兩種方式。如果企業(yè)能有效的運(yùn)用區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷，企業(yè)將創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益，而且也會(huì)更好的發(fā)展。因此，企業(yè)要區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷加強(qiáng)重視，在運(yùn)用這兩種營(yíng)銷方式的過(guò)程中，處理好二者之間的關(guān)系，對(duì)營(yíng)銷人員加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)，制定科學(xué)的營(yíng)銷方案，這樣企業(yè)才能運(yùn)用這兩種營(yíng)銷方式提升經(jīng)濟(jì)效益。

一、 關(guān)于區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的分析

（一）區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷

作為市場(chǎng)體系的關(guān)鍵部分，區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對(duì)我國(guó)整體市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都具有影響。我國(guó)市場(chǎng)體系中包含著很多經(jīng)濟(jì)組織活動(dòng)，區(qū)域市場(chǎng)就是其中之一。研究顯示，區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)生主要和自然環(huán)境和人文環(huán)境中有著密切的聯(lián)系。因此，區(qū)域市場(chǎng)在營(yíng)銷的過(guò)程中需要根據(jù)相關(guān)的要求，對(duì)不同區(qū)域劃分營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)，這樣區(qū)域市場(chǎng)才會(huì)在市場(chǎng)體系中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

（二）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷也被稱之為市場(chǎng)學(xué)，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷屬于企業(yè)發(fā)展較為普遍的一種營(yíng)銷方式，主要是企業(yè)將產(chǎn)品推銷出去，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中需要進(jìn)行交易，而交易既可以讓企業(yè)獲利，也能讓對(duì)方受益。實(shí)際上，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷屬于一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買商品，滿足自身對(duì)物質(zhì)的需求，而企業(yè)也在此過(guò)程中獲取一定的經(jīng)濟(jì)效益，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)共贏，這也十分有助于促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展[1]。

二、 關(guān)于區(qū)域市場(chǎng)影響和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的異同點(diǎn)分析

（一） 相同點(diǎn)

1、 以市場(chǎng)營(yíng)銷為主，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物意識(shí)

通過(guò)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的分析，從中發(fā)現(xiàn)，兩者都是以市場(chǎng)營(yíng)銷為主導(dǎo)，在營(yíng)銷的過(guò)程中，企業(yè)開(kāi)始不斷的打造優(yōu)質(zhì)的品牌，樹(shù)立良好的形象，這樣企業(yè)的產(chǎn)品就可以受到人們的廣泛關(guān)注，從而激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物意識(shí)，這樣企業(yè)就可以創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益，并在未來(lái)穩(wěn)定的發(fā)展[2]。

2、 注重長(zhǎng)期發(fā)展，尊重客戶利益

區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)最終目的都是為了企業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。因此，兩者在營(yíng)銷時(shí)都具有長(zhǎng)期營(yíng)銷的發(fā)展觀念，只有長(zhǎng)期營(yíng)銷，兩種營(yíng)銷方式才能市場(chǎng)中鞏固地位，而且企業(yè)在運(yùn)用兩種營(yíng)銷模式的過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)尊重客戶的利益，爭(zhēng)取在營(yíng)銷的過(guò)程中獲得更多的客戶。

3、 營(yíng)銷過(guò)程公平公正

無(wú)論是區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷，還是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷，企業(yè)在運(yùn)用這兩種營(yíng)銷方式的過(guò)程中都是通過(guò)與其同行競(jìng)爭(zhēng)，才贏得經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。企業(yè)在展開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中，要能不斷的結(jié)合產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷情況，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略，與對(duì)手公平競(jìng)爭(zhēng)，這樣才能展現(xiàn)一個(gè)企業(yè)良好的文化形象。

（二） 不同點(diǎn)

區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)市場(chǎng)影響最為明顯的差異就是營(yíng)銷主體存在區(qū)別。區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷主要是區(qū)域?yàn)橹?，而企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷則以企業(yè)內(nèi)部為主。區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷主要為創(chuàng)造綜合經(jīng)濟(jì)效益，而企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷則為自身的利益。其次，則是產(chǎn)品的不同，區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷主要經(jīng)營(yíng)自然風(fēng)光、特產(chǎn)資源。企業(yè)以營(yíng)銷實(shí)際產(chǎn)品為主。此外，定位之間的差異，區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷注重打造生態(tài)環(huán)境的建設(shè)，但是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷只是為了銷售產(chǎn)品，獲取經(jīng)濟(jì)效益。兩種營(yíng)銷模式存在的差異性，充分說(shuō)明兩種營(yíng)銷模式存在相互制約的關(guān)系。

三、 關(guān)于區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷之間的關(guān)系分析

（一） 形象宣傳

企業(yè)形象一直以來(lái)都對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有影響，如果一個(gè)企業(yè)缺乏良好的形象，將很難在市場(chǎng)中占據(jù)穩(wěn)定的位置，而且也無(wú)法吸引消費(fèi)者的注意，這樣企業(yè)就很難繼續(xù)發(fā)展。因此，企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中必須要做好企業(yè)文化宣傳，樹(shù)立較好的企業(yè)形象。區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷也是如此。例如：青島啤酒在宣傳企業(yè)形象時(shí)可以舉報(bào)青島啤酒節(jié)，青島啤酒可以借助青島地理位置，吸引更多的游客，這樣既擴(kuò)大青島啤酒的名聲，也帶動(dòng)青島經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)[3]。

（二） 市場(chǎng)推廣

企業(yè)在展開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中，要有效的實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)推廣，讓區(qū)域市場(chǎng)推廣和企業(yè)市場(chǎng)推廣相互促進(jìn)和扶持。例如：著名的“泥人張”現(xiàn)已被列入國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)中，而傳承“泥人張”的企業(yè)可以借此宣傳企業(yè)文化，科學(xué)的進(jìn)行市場(chǎng)推廣，這樣就可以有效的提升企業(yè)的知名度，既傳承了中華非物質(zhì)文化，也促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

（三）經(jīng)濟(jì)發(fā)展

企業(yè)展開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷的主要目的就是為了獲取經(jīng)濟(jì)效益。因此，區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷在展開(kāi)時(shí)都應(yīng)以盈利為目的。否則，市場(chǎng)營(yíng)銷將顯得毫無(wú)意義。例如：聯(lián)通集團(tuán)在發(fā)展的過(guò)程中，既提升企業(yè)本身的經(jīng)濟(jì)利益，也有效的帶動(dòng)了北京的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷兩者相互促進(jìn)，相互彌補(bǔ)。企業(yè)在發(fā)展中應(yīng)掌握兩者的關(guān)系，這樣在未來(lái)才能更好的發(fā)展。

結(jié)束語(yǔ)：總而言之，在研究區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷之間的關(guān)系時(shí)，企業(yè)必須要樹(shù)立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，以提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益為主，完善市場(chǎng)營(yíng)銷方案。企業(yè)要對(duì)營(yíng)銷人員加強(qiáng)培訓(xùn)和指導(dǎo)，構(gòu)建專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，這樣才能有效提升市場(chǎng)營(yíng)銷效率。與此同時(shí)，企業(yè)要想有效帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)還需要與其他企業(yè)加強(qiáng)合作。企業(yè)必須要有效的運(yùn)用區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方式，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理，從而創(chuàng)建更好的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，實(shí)現(xiàn)區(qū)域與市場(chǎng)共同發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]孫赫.基于區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系研究[J].祖國(guó)，2016，（22）：12-34.

[2]梁明榮.客戶關(guān)系管理在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用[J].中小企業(yè)管理與科技（下旬刊），2016，（12）：34-56.

[3]李康.探析區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系[J].經(jīng)營(yíng)管理者，2016，（19）：45-90.