■ 秦紅霞 康文亮

重鹽集團：打造生活必需品供應鏈增值專家

■ 秦紅霞 康文亮

人類的發(fā)展史,是一部嗅著鹽的味道而不斷前行的歷史。五千年巴鹽文化奪目璀璨，源于地下3千米的天然鹽源品質，更得益于巴人制鹽販鹽技藝的世代相傳。重慶，作為中國井礦鹽發(fā)源地，曾孕育了燦爛的巴文明，流傳著“一泉流白玉，萬里走黃金”的巴鹽傳奇；在近現(xiàn)代發(fā)展史上，更創(chuàng)造了巴鹽支持抗戰(zhàn)、供銷半個中國的亂世輝煌！

云商揚帆

食鹽運銷，是一部獨特的商業(yè)史與文化史，回望五千年華夏鹽運文明，從以月計時的肩挑背扛，到以周計時的車來船往；從以天計時的物流配送，再到分秒必爭的電子云商。我們能看到食鹽運銷隨著時代所經(jīng)歷的滄海巨變！重鹽云商，正是又一次巨變的開始！

重鹽云商，是一個以手機移動互聯(lián)為基礎的生活必需品電子商務平臺，是重慶市鹽業(yè)集團有限公司傾力打造的集平臺運營、技術服務、產(chǎn)品制造、物流配送、終端零售、金融服務、品牌服務等為一體的綜合產(chǎn)業(yè)鏈增值平臺。

當前，我國的移動云商系統(tǒng)用戶己接近4億，是全球之最。隨著“供給側結構性改革”國家戰(zhàn)略的推進，在“互聯(lián)網(wǎng)+”大行其道的今天，中國B2B電子商務已進入全新高速發(fā)展時期。人們在手機上花費的時間越來越長，生活、娛樂、工作甚至是商務合作已成為一種習慣。

重鹽云商應移動時代的商貿(mào)業(yè)發(fā)展趨勢，以重鹽集團國企信譽背書保證為基礎，全面聚合重鹽集團各種資源優(yōu)勢，秉承“供應廠商的渠道、零售商的伙伴”的核心價值定位，將生產(chǎn)端的供應廠商與終端的零售廠商進行整合，打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游環(huán)節(jié)，降低綜合交易成本,打造出審核機制嚴格，高效能的生活必需品電子商務平臺！

對于供應廠商而言，只要下載、注冊、審核、登錄幾個步驟后進入重鹽云商平臺，就擁有：以龐大終端客戶為主的市場渠道網(wǎng)絡資源；即時更新的平臺產(chǎn)品展示和廣告資源；直連終端的扁平化低成本直銷優(yōu)勢；銀行提供的便捷融資服務；安全穩(wěn)定的現(xiàn)金交易優(yōu)勢；集中物流保障的定時配送服務；以及平臺陸續(xù)上線的各種增值服務。

對于零售商而言，通過下載、注冊、審核、登錄幾個步驟后進入重鹽云商平臺，就擁有：即時、廣泛、全面的商品信息服務；24小時便捷下單，適時集中最優(yōu)成本的采購服務；銀行提供的便捷融資服務；集中物流保障的定時配送服務；以及平臺陸續(xù)上線的各種增值服務。

重鹽云商的運行模式為：制造廠商經(jīng)認證入駐平臺成為賣家，重鹽集團所有銷售客戶和潛在銷售客戶經(jīng)認證入駐平臺成為買家，買家在平臺下單并支付貨款到平臺指定賬戶，賣家在承諾期內(nèi)線下配送商品至買家，平臺轉付貨款到賣家賬戶，完成交易行為。

從2016年11月28日至2017年3月5日試運行100天，重鹽云商上線賣家8家，開16個店鋪，買家突破3300家，有效訂單突破7000單，交易額突破3700萬元。

重鹽護航

重鹽集團，其前身是新中國西南鹽務局，成立60多年來，始終踐行國企使命和責任擔當，與時俱進、不斷開拓創(chuàng)新，堅持提供安全、健康、放心、優(yōu)質的鹽產(chǎn)品！

作為以鹽為根基的國有企業(yè)，重鹽集團擁有鹽業(yè)產(chǎn)銷一體化的企業(yè)集團優(yōu)勢：

擁有合川鹽化、云陽鹽化在內(nèi)的4個國家食鹽定點生產(chǎn)企業(yè)和省級專營批發(fā)企業(yè)許可資質。

作為巴鹽的時代傳承者，重鹽集團擁有以精品井礦鹽為核心的品牌產(chǎn)品優(yōu)勢：

以重慶境內(nèi)形成于億萬年前、深埋地下3000米的優(yōu)質鹽源為基礎，以集團4個省級研發(fā)中心為依托，大力推進自主創(chuàng)新，成功研發(fā)上市了天一井“精品井礦鹽”系列、晶心“重鹽甄選”系列等全國食鹽領軍品牌產(chǎn)品。

作為市場化改革先鋒，重鹽集團擁有以重鹽配送為核心的非鹽商品運營優(yōu)勢：

以鹽產(chǎn)品供應鏈為基礎構建了集團本部8家區(qū)域子公司、33家分公司和6個市外銷售大區(qū)的全國專業(yè)銷售組織體系，并按照市場化機制組建培養(yǎng)市內(nèi)1000人、市外500人的專業(yè)化銷售員工隊伍。同時率先引入快消品經(jīng)營模式，傾力打造“重鹽配送”現(xiàn)代物流配送體系，與中糧、郎酒、娃哈哈、南風化工、阜豐、重糧、黃花園等14個全國和地方知名品牌建立長期戰(zhàn)略合作關系，形成了以食鹽為核心的6大類近2000個品項的生活必需品產(chǎn)品體系。截止2016年，重鹽集團非鹽商品經(jīng)營規(guī)模突破20億元。

作為客戶至上的誠信國企，重鹽集團擁有以食鹽經(jīng)銷客戶為核心的客戶資源優(yōu)勢。

60余年食鹽專營、10余年非鹽運營，積淀了覆蓋全市、輻射全國的穩(wěn)定客戶資源。拓展出全國30余個省級食鹽市場，分銷客戶突破6000家，終端客戶突破3萬家，間接客戶突破30萬家。

在“以市場化為導向，以鹽為根基，做供應鏈組織者”的戰(zhàn)略愿景指引下，重鹽集團資產(chǎn)規(guī)模從2005年的4億元發(fā)展到2016年的38億元，銷售收入從2005年的4億元發(fā)展到2016年的35億元。被評為中國鹽行業(yè)唯一的改革發(fā)展標兵，連續(xù)多年榮獲全國商業(yè)服務業(yè)顧客滿意企業(yè)、中國鹽行業(yè)10強、重慶企業(yè)100強、全國五一勞動獎狀、全國“安康杯”優(yōu)勝單位等榮譽稱號。

展望

對于重鹽集團的發(fā)展戰(zhàn)略，劉克林董事長指出，“抓住鹽改契機，推進模式創(chuàng)新，以“重鹽云商”為平臺，聚天下之商賈，打造在國內(nèi)具有一定影響力的供應鏈企業(yè)，實現(xiàn)資源共享、互利共贏！”

未來，重鹽集團將持續(xù)豐富重鹽云商服務功能，完善重鹽云商運行機制，優(yōu)化重鹽云商商品組合，拓展重鹽云商客戶群體，擴大重鹽云商交易規(guī)模。實現(xiàn)重鹽云商深耕重慶、立足西南、覆蓋全國的戰(zhàn)略布局，把重鹽云商打造成全國知名的生活必需品供應鏈增值專家，助力重鹽集團成為中國鹽行業(yè)中的重要一極，續(xù)寫巴鹽云商時代的新傳奇！

（作者單位：重鹽集團）