申柯

2017年4月，中聯(lián)重科中白工業(yè)園項目在白俄羅斯明斯克州正式開工建設(shè)。工業(yè)園基地占地200畝，總投資5000萬美元，投產(chǎn)后年銷售收入將達(dá)3億美元。未來，該工業(yè)園將為獨(dú)聯(lián)體國家和中東歐市場的客戶提供給予本地化設(shè)計、本地化制造、本地化服務(wù)和本地化零配件供應(yīng)的高質(zhì)量機(jī)械裝備產(chǎn)品，項目將極大改善我們在當(dāng)?shù)氐墓?yīng)鏈、提高供應(yīng)響應(yīng)速度，提高我們的核心競爭力。這是中聯(lián)重科以本地化思路積極參與“一帶一路”建設(shè)的縮影。

作為領(lǐng)先的裝備制造企業(yè)，當(dāng)前中聯(lián)重科在意大利、德國、荷蘭、白俄羅斯、印度等9個“一帶一路”沿線國家擁有工業(yè)園或生產(chǎn)基地，有20個海外貿(mào)易平臺、8個境外備件中心庫，產(chǎn)品出口到31個沿線國家。國際化最初是單純賣產(chǎn)品到國外，而現(xiàn)在的國際化是實現(xiàn)本土化，實現(xiàn)擁有本地伙伴，雇傭本地人，進(jìn)行本地制造，因此國際化需要扎實地走出去、走進(jìn)去。緊隨國家“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，中聯(lián)重科堅定貫徹“走出去、走進(jìn)去”的海外布局思路，扎根本地市場：由本地化的經(jīng)營帶動全球化的拓展，全方位融入全球生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。

目前，中聯(lián)重科擁有越南子公司、新加坡子公司、印尼子公司、印度子公司、海灣子公司、哈薩克斯坦子公司、白俄子公司等；備件服務(wù)平臺有越南國家?guī)臁⑿录悠轮行膸?、印尼國家?guī)?、迪拜中心庫：駐點(diǎn)遍布新加坡、菲律賓、馬來西亞、印尼、泰國、越南、伊朗、哈薩克斯坦等國。通過系列網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和當(dāng)?shù)卣咧С?，滿足了中聯(lián)重科“走出去”的本地化運(yùn)營，為“一帶一路”沿線業(yè)務(wù)的快速發(fā)展提供了有力支撐。值得一提的是在巴基斯坦的子公司。隨著“一帶一路”倡議的推進(jìn)和中巴經(jīng)濟(jì)走廊項目的建設(shè)，2016年中聯(lián)重科在巴基斯坦成立子公司。本地化的一大關(guān)鍵是人才的本地化。巴基斯坦子公司很重視本地人才的培養(yǎng)與開發(fā)，為他們創(chuàng)造一快樂、和諧的工作環(huán)境，體現(xiàn)公司對本地員工的人文關(guān)懷，本地化員工分布在管理、服務(wù)、銷售等各崗位。除本地化的員工招聘，為更好地服務(wù)“一帶一路”，子公司建立之初，我們提出了以加強(qiáng)渠道建設(shè)、完善零配件供應(yīng)及逐步實現(xiàn)本地化的子公司發(fā)展戰(zhàn)略。子公司現(xiàn)在多地建立了服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、開通了服務(wù)熱線，對中資與本地客戶能夠提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。為進(jìn)一步推動備件本地化，子公司備件庫房2016年運(yùn)營，還擁有2家備件供貨商。在備件體系建設(shè)的同時，子公司還逐步將備件由國內(nèi)采購轉(zhuǎn)變?yōu)樵诋?dāng)?shù)夭少?，減少投入增加產(chǎn)出。

中國企業(yè)“走進(jìn)去”，成功、失敗的案例都不少。通過“走進(jìn)去”，中聯(lián)重科總結(jié)出了“包容、共享、責(zé)任、規(guī)則、共舞”的五項原則。從2013年起，中聯(lián)重科并購了德國M-TEC公司、荷蘭Raxtar公司、意大利LADURNER等世界一流企業(yè)。我們海外并購的5家企業(yè)，在不裁人、不換人、不派人的情況下，均實現(xiàn)了融合協(xié)同。一方面中聯(lián)重科積極了解當(dāng)?shù)厣虡I(yè)文化、市場規(guī)則、工作習(xí)慣特點(diǎn)，尊重差異，適度禮讓。在推行文化融合方面，采取從上而下推行方法，讓員工在理念上認(rèn)同企業(yè)，使文化主動介入到對方企業(yè)。另一方面，建立高效的溝通渠道及策略，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，更好化解并購時產(chǎn)生的文化沖突，促進(jìn)了文化交流融合。公司董事長詹純新因此獲意大利總統(tǒng)頒發(fā)的萊昂納多國際獎。

2017年5月，“一帶一路”國際合作高峰論壇圓桌峰會的聯(lián)合公報稱：我們攜手推進(jìn)“一帶一路”建設(shè)和加強(qiáng)互聯(lián)互通倡議對接的努力，為國際合作提供了新機(jī)遇、注入了新動力。隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的深入推進(jìn)，帶來所在國工業(yè)化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程進(jìn)入中高級階段，也是亞歐大陸進(jìn)入—體化的發(fā)展階段，可以為中國高端制造企業(yè)布局全球—體化運(yùn)營帶來機(jī)遇。過去我們“走出去”，是自己走?，F(xiàn)在我們可以緊隨國家“一帶一路”戰(zhàn)略，走得更好。