吳孝國

新美洲星在鳳陽縣市場銷售已近7年，前6年作葉面肥銷售，表現(xiàn)效果好，口碑也很好，銷售量平穩(wěn)增長，但未表現(xiàn)出強勁的銷售勢頭，銷售量的增長和品牌優(yōu)勢不配套。經(jīng)過反思發(fā)現(xiàn)，問題出在對新美洲星產(chǎn)品的認識存在誤區(qū)，銷售方向也需要調(diào)整。把新美洲星僅當作葉面肥使用是制約銷量的主要因素。2015年底筆者重新認識了該產(chǎn)品，并于2016年更新銷售方向，銷售量極大地提升，各種規(guī)格累計銷售量超過6 t。2017年將會有更大的提升空間。現(xiàn)將對新美洲星的重新認識總結(jié)如下。

1 新美洲星用于拌種和葉面噴施

1.1 拌種

新美洲星拌種不僅提高作物出苗率，起到壯苗、齊苗的作用，增強作物抗霜凍能力，還能減少種子用量，降低農(nóng)民的損失。

1.2 葉面噴霧

1.2.1 大蒜。新美洲星在生長過程中噴霧使用，不僅壯根、加強長勢長相，而且增產(chǎn)效果顯著。鳳陽縣柳圩村的農(nóng)戶已經(jīng)習慣在大蒜上應(yīng)用新美洲星產(chǎn)品，從剛開始的個別農(nóng)戶嘗試使用，到后來所有的大蒜種植戶都已經(jīng)使用新美洲星。其增產(chǎn)效果具體表現(xiàn)在大蒜粗壯、蒜葉寬厚，早春的蒜苗單個重約200g，后期產(chǎn)的蒜頭大而飽滿。

1.2.2 小麥。鳳陽縣粳糯稻種植面積大、收割遲，最遲到11月中下旬，有的小麥到12月初還在播種。皖墾方邱湖農(nóng)場江山分場逾13.33 hm2小麥近幾年都是在12月下旬以后播種，冬季麥苗很少有出土的。春節(jié)前查看，只是在浮土下面有小麥芽，春節(jié)后回溫，小麥才破土立針，每年都是用新美洲星在麥地見青時15 d內(nèi)噴霧2次，20 d后麥苗與早種的小麥苗情差別不大，平均產(chǎn)量都在4 950 kg/hm2以上。2016年春季，樅陽一種植大戶，剛到鳳陽時種植了133.33 hm2小麥，由于對當?shù)匦←準┓柿坎涣私猓追蕠乐夭蛔?，春季表現(xiàn)出脫肥癥狀。筆者建議他用新美洲星結(jié)合防治麥蜘蛛和小麥紋枯病噴霧1次，用了250 g的新美洲星17件。此后遇降雨，趁降雨時補施部分復混肥和尿素，15 d后效果明顯，小麥長勢喜人。后期筆者提供配方和農(nóng)藥，對小麥赤霉病進行2次預防，均達到理想效果。

1.2.3 其他作物。鳳陽的黑豆面積大，黑豆在生育期內(nèi)配合殺蟲防病噴霧2次新美洲星，籽粒圓潤光滑飽滿，增產(chǎn)顯著。農(nóng)戶在油菜上使用，霜霉病明顯減少。水稻每季至少使用2次，每年使用250 g包裝的新美洲星6～7件。還有類似的應(yīng)用實例，不勝枚舉。

2 新美洲星作營養(yǎng)液

近幾年，隨著土地流轉(zhuǎn)，設(shè)施種植面積也在擴大，不僅高檔殺菌劑銷量提高，沖施肥和水溶肥市場也突飛猛進。新美洲星不僅含有甲殼素成分可以防病，同時含有大量元素和微量元素，如氮、鋅、硼等，可作為水溶肥料通過噴淋設(shè)施施用于農(nóng)作物。將新美洲星產(chǎn)品作為營養(yǎng)液推廣，其銷量會快速增加。

3 新美洲星作為抗病藥劑

在筆者零售經(jīng)銷新美洲星產(chǎn)品的過程中發(fā)現(xiàn)，所有農(nóng)作物用藥中都加新美洲星使用，尤其是經(jīng)濟作物、瓜類、蔬菜及果樹，其經(jīng)濟效益高。使用新美洲星可以顯著提高結(jié)實率、改善品質(zhì)，農(nóng)產(chǎn)品賣相好。通過經(jīng)常向菜農(nóng)和果農(nóng)宣傳，用新美洲星的投入產(chǎn)出比可以達到1∶20以上，效益顯著。因此，農(nóng)戶越來越多地購買新美洲星，預定量增加，且長期使用。