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        武商換帥

        2017-07-14 09:59:59何輝
        支點 2017年7期
        關(guān)鍵詞:武廣陳軍廣場

        何輝

        核心提示:在實體商企面臨電商沖擊、業(yè)績大幅下滑的背景下,武商集團能否再創(chuàng)新輝煌,就看陳軍的了。

        備受關(guān)注的武商集團換帥一事終于塵埃落定。武商廣場(以下簡稱“武廣”)總經(jīng)理陳軍當選為武商集團新任董事長,原董事長劉江超因到退休年齡不再連任。

        作為中國最早在A股上市的商業(yè)企業(yè),武商集團多年來不僅全面領(lǐng)跑湖北商業(yè),在全國范圍內(nèi)也堪稱零售巨頭,在業(yè)內(nèi)極具影響力。

        這是武商集團上市25年來第三次換帥。作為第四任董事長,陳軍面臨的壓力極大。

        盡管近幾年武商集團的凈利潤增速均超20%,但在業(yè)內(nèi)的排名卻有所下滑。在中國商業(yè)聯(lián)合會發(fā)布的“中國零售百強榜”中,2014年武商集團排名第15位,到2015年下滑至第18位,2016年再次下滑到第19位。更為嚴峻的事實是,這份榜單的前幾位,長期被天貓、京東等電商壟斷,且增速更快。

        在當前實體商企普遍面臨電商沖擊、業(yè)績大幅下滑的背景下,武商集團能否創(chuàng)造更大的輝煌,陳軍被放到了聚光燈下。

        “現(xiàn)金?!本喸煺?/p>

        陳軍備受外界關(guān)注的一大原因,在于他的“黑馬”身份。

        6月12日,武商集團召開董事會,通過了提名陳軍、秦琴、陳業(yè)高、熊海云、汪強、王偉為新一屆董事會非獨立董事的議案。上述6人中,除監(jiān)事長秦琴、銀泰集團派駐董事汪強外,其余4人均非公司現(xiàn)任董事會成員。

        武商集團董事會大換血引發(fā)熱議。特別是陳軍,之前并非董事身份,也非集團高管,此次竟當選為新任董事長。

        陳軍何許人也?

        《支點》記者獲悉,今年54歲的陳軍,系軍人出身,轉(zhuǎn)業(yè)后進入武商集團,曾任保衛(wèi)部長、亞貿(mào)廣場副總經(jīng)理,2009年起任武漢廣場董事長。2014年武漢廣場更名為武商廣場,陳軍便一直擔任武商廣場總經(jīng)理??梢哉f,陳軍是一名“老武商人”。

        “對陳軍當選,外界可能有些意外。但對我們內(nèi)部人來說,覺得集團的這個決定再正常不過?!币晃辉谖渖碳瘓F工作近20年的老員工對《支點》記者說。

        這位老員工認為“再正常不過”的原因是,2016年武商集團凈利潤約9.9億元,而其中陳軍執(zhí)掌的武廣便貢獻了4億元,“幾乎相當于整個集團的半壁江山”。

        武商集團以百貨零售業(yè)和量販超市為主業(yè),下屬的百貨零售實體有10家,包括武漢國際廣場、武商廣場、世貿(mào)廣場、眾圓廣場等,但其中經(jīng)營得最好、名氣最大的,當屬武廣,連續(xù)多年蟬聯(lián)全國零售單體經(jīng)濟效益冠軍,近年來又連續(xù)在化妝品、女裝、男裝三個品類上取得全國單體百貨銷售第一的業(yè)績。

        “有為才有位。一個能讓武廣持續(xù)當‘現(xiàn)金牛的領(lǐng)導人,會讓集團的明天更美好?!痹谖渖碳瘓F內(nèi)部,很多人都對陳軍充滿期待。

        值得一提的是,包括陳軍在內(nèi),武商集團新一屆董事會成員多為內(nèi)部培養(yǎng)起來的核心骨干。天風證券研報認為,這種架構(gòu)的董事會,更熟悉公司業(yè)務運營狀況,有利于他們快速進入角色,引導公司進一步優(yōu)化發(fā)展。

        三類品牌論

        相比“現(xiàn)金?!钡臉I(yè)績,公司內(nèi)外對陳軍看好,更在于他的經(jīng)營理念與改革魄力。

        2009年,陳軍由亞貿(mào)廣場副總經(jīng)理升為武廣董事長時,他一度“很忐忑”。因為在當時,無論是銷售額,還是業(yè)內(nèi)地位,亞貿(mào)廣場都遠不及全國聞名的武廣。

        上任前,陳軍一個人在武廣逛了一整圈。上任第一天,他召開中層干部和管理層會議,給所有人潑冷水:“不要自以為很牛,其實問題很多。”

        很多中高層不以為然,認為這是“新官上任三把火”,“全國第一的武廣,能有什么問題?”

        事實上,盡管當時武廣在經(jīng)濟效益上仍是全國單體百貨第一,但銷售額卻遇到了天花板,一直徘徊在19億元以內(nèi),始終無法突破20億元大關(guān)。

        “銷售從來就沒有什么天花板,只有地板。”陳軍認為,不進則退,一家無法超越自我的企業(yè),是非常危險的。

        陳軍將增長停滯的原因歸結(jié)于“驕傲自滿”。一個典型的事實是,當時武廣已三年沒調(diào)整過品牌。在業(yè)內(nèi),百貨商場如果一年沒調(diào)整品牌,就會被認為“不思進取”。

        陳軍認為,武廣應該“大整頓”。改革從調(diào)整品牌開始,但阻力很大。

        2009年,武廣的品牌共有750個左右,分布在約4萬平方米的商場內(nèi),專柜看上去都像火柴盒,試衣間也很小,體驗感不好。

        為什么不減少品牌數(shù)量、突出柜臺品牌形象及提升顧客體驗呢?阻力來自于坪效(單位面積產(chǎn)出的年營業(yè)額)壓力。當時的武廣,一個品牌的年銷售額約300萬元。撤掉一個品牌,風險由誰來承擔?

        陳軍拋出了“三類品牌論”。他認為,百貨商場的品牌分為三類:第一類為定位性品牌,彰顯氣質(zhì)和品位,是時尚的風向標,如迪奧、香奈兒等;第二類為主力性品牌,即貢獻最大銷售額的品牌;第三類為風格類品牌,可能是小眾的,但風格突出是潛在的未來主力品牌。

        為追求坪效,當時的武廣幾乎沒有第三類品牌,以第二類品牌居多,且風格同質(zhì)化嚴重。在陳軍看來,要砍掉的恰是部分第二類品牌,以騰出空間引進第三類品牌。

        “做企業(yè),要眼光長遠;做市場,要常變常新。目前,第二類品牌熱賣,風頭正盛,一旦未來風向轉(zhuǎn)了,商場靠什么支撐?”陳軍認為,往后看5年,未來商場的主力消費群體是80后、90后,他們更青睞個性化、設計風格突出的品牌。

        “要增長,但更要可持續(xù)性增長。”陳軍對年輕一代非??粗?,他甚至在用人方面也不拘一格。在武廣,就有一名24歲的年輕員工被提拔為營運部女鞋品類主管,而有的員工一直到退休都沒有升到主管級別。營運部是武廣最核心的部門,全面負責品類經(jīng)營。

        從2009年至2014年,武廣的品牌從750個調(diào)減到550個左右,且第三類品牌占比變大。經(jīng)過五年調(diào)整,武廣的銷售額不僅沒降,反而突破瓶頸,增長到30億元。

        陳軍的預判成為了現(xiàn)實,如今武廣人流量最大的樓層,除了一樓化妝品,就是六樓運動休閑、時尚潮品。武廣的客戶平均年齡,也從2009年的45歲左右降到30-35歲左右。

        向顧客學習

        在很多武廣內(nèi)部員工看來,陳軍帶領(lǐng)武廣不斷取得突破并非偶然,而是長期堅持向顧客學習的結(jié)果。

        盡管公司離家很遠,但陳軍堅持坐地鐵上下班,“這樣環(huán)保,更重要的是讓自己保持對消費人群的第一手觀察?!?/p>

        坐地鐵,是為了能隨時觀察年輕人喜歡穿什么、吃什么、玩什么、談論什么,如果有新發(fā)現(xiàn)的話,陳軍通常會發(fā)微信朋友圈,或直接把圖片發(fā)給相關(guān)部門的負責人:“這是個新東西,可去調(diào)研一下?!?/p>

        “經(jīng)營商場,不能局限在一個模式里,要跟著顧客的需求走,顧客下一步可能需要什么,我們就提前準備好什么。”陳軍強調(diào),要根據(jù)顧客的需求創(chuàng)新。

        化妝品,是武廣的傳統(tǒng)優(yōu)勢品類。在將化妝品做到全國單體百貨銷售第一后,陳軍提出,購買化妝品的女性還會選購服裝、鞋子,之后會有為老公(男友)及小孩置辦服裝的需求。于是,武廣開始在女裝、男裝、休閑運動品牌上發(fā)力。目前,女裝和男裝已相繼成為全國單體銷售第一。

        對于那些看重走路計步排名的人來說,若加陳軍為好友,可能會比較郁悶,因為陳軍幾乎每天要花大量時間“走路”。

        如果不出差,他每天差不多要花4個小時在武廣里轉(zhuǎn),看到什么問題就在公司內(nèi)部群里貼出來。據(jù)說,武廣的管理人員最怕看到陳軍在群里的發(fā)言,“他一說話,多半就是哪里出了問題?!标愜娍吹降摹皢栴}”五花八門,有天花板漏水,有顧客排隊過長,還有導購人員不夠熱情等。

        除了喜歡觀察自身的不足,陳軍還樂于學習別人的長處。每年差不多有一半時間,他都在全國各地逛商場,看別人有哪些創(chuàng)新、又引進了哪些新品牌等。

        多名武廣員工的一致印象是,“他(陳軍)屬于開拓型的領(lǐng)導,不是守成型的?!?/p>

        比如,缺乏商業(yè)綜合體餐飲、休閑等業(yè)態(tài),是傳統(tǒng)百貨商場廣受詬病的地方。這一問題在武廣也存在。不過,從今年起,武廣給顧客的感覺會不一樣——已引進一些知名餐飲、文具、書店、酒吧、新奇數(shù)碼等年輕人喜歡的業(yè)態(tài)。

        陳軍認為,現(xiàn)代的商業(yè)競爭,就是對消費者特別是年輕消費者認知的爭奪,價格不是第一要素,需求才是根本?!熬秃帽任覀兛傁矚g去某一個餐廳吃飯,不一定是因為價格便宜,而往往是某一道菜最合胃口,或環(huán)境和服務最優(yōu)雅舒適?!?/p>

        未來挑戰(zhàn)重重

        雖然陳軍在執(zhí)掌武廣期間取得了不俗業(yè)績,但要帶領(lǐng)武商集團再創(chuàng)更大的輝煌,依然困難重重。

        一個最大的問題是,從利潤貢獻來看,武商集團內(nèi)部發(fā)展極不平衡。除了武廣、量販、世貿(mào)、國廣,武商集團亟需培育新的增長引擎。

        百貨零售與量販超市,是武商集團兩大主業(yè),但該集團年報顯示,2016年量販業(yè)務營收比2015年下滑了5.38%,2015年的數(shù)據(jù)又比2014年下滑了4.97%。

        在10家百貨商場里,近一半業(yè)績不盡人意。年報顯示,2016年,武商集團旗下的武漢眾圓廣場管理有限公司營收為7.5億元,凈利潤為0.33億元;黃石購物中心管理有限公司營收為4.78億元,凈利潤為0.11億元;仙桃購物中心和老河口購物中心仍處于虧損階段。

        另一方面,武商集團線上線下的融合也備受爭議。一個讓人難以理解的事是,直到如今,包括微信、支付寶等在內(nèi)的電子支付手段,在國際廣場、武廣等商場里仍不能使用,只能使用傳統(tǒng)的現(xiàn)金及銀聯(lián)刷卡支付。

        對于一個本土老牌商業(yè)大佬而言,武商集團的改變速度還是太慢了。

        在上海、北京、杭州等地商業(yè)體已經(jīng)如火如荼的新技術(shù)、新應用、新理念、新業(yè)態(tài),在武商集團旗下實體難覓蹤跡,比如VR體驗、3D試衣鏡、城市奧特萊斯等。

        有人認為,武漢本土的商企過于強大,以致于外地商企難以撬開武漢市場,比如經(jīng)營慘淡的武漢莊勝崇光百貨就是先例。

        這一論調(diào)可能過于自信。事實上,武漢本土商企還遠未強大到“獨孤求敗”的地步,只是很多頂尖高手還未真正進入武漢市場。

        但是,“狼”已經(jīng)來了。資料顯示,在全國乃至全球聞名的上海恒隆廣場、中糧大悅城、深圳萬象城等都將在未來兩三年內(nèi)落戶武漢。屆時,武漢市場的商戰(zhàn)只會更加激烈。

        對于陳軍及其團隊來說,任重而道遠。(支點雜志2017年7月刊)

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