林楠+陳宇晴

核心提示：“鏑數(shù)”當(dāng)前的緊要任務(wù)是，盡快讓可視化模板更加豐富，吸引更多用戶。

5月25日，第46期“光谷·青桐匯”相約珞珈山，在武漢大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中心舉行。

在這場由武漢東湖高新技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會(huì)主辦、創(chuàng)業(yè)黑馬集團(tuán)承辦、《支點(diǎn)》雜志社作為支持媒體參與的“光谷·青桐匯”活動(dòng)上，武漢鏑次元數(shù)據(jù)科技有限公司帶來的“鏑數(shù)”項(xiàng)目，以13張投資邀約函的成績，成為本期“光谷·青桐匯”的“邀約王”。

講述人 武漢鏑次元數(shù)據(jù)科技有限公司CEO 王瓊

項(xiàng)目概況

如今，數(shù)據(jù)已成為一種不可忽視的信息類型，不管個(gè)人、企業(yè)還是政府，都需要利用數(shù)據(jù)來溝通和決策。但是，數(shù)據(jù)不僅獲取難、質(zhì)量差，價(jià)格還很貴。即便有了數(shù)據(jù)，很多非專業(yè)人士也不會(huì)把數(shù)據(jù)可視化，即變成圖表等進(jìn)行傳播。

“鏑數(shù)”就是為了解決這些問題而生，于今年4月正式上線?！扮C數(shù)”的一大功能，是致力于為用戶聚合高質(zhì)量的數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)來源于以下途徑：一是各類企業(yè)、機(jī)構(gòu)、政府部門的公開數(shù)據(jù)；二是在零碎的互聯(lián)網(wǎng)上抓取和挖掘數(shù)據(jù)；三是媒體經(jīng)過整合后提供的數(shù)據(jù)。不僅如此，“鏑數(shù)”還鼓勵(lì)個(gè)人、企業(yè)和機(jī)構(gòu)，以免費(fèi)或收費(fèi)模式上傳數(shù)據(jù)。

當(dāng)然，對(duì)所有的數(shù)據(jù)來源，我們都會(huì)把關(guān)和篩選，將雜質(zhì)過濾出去，從而給用戶提供高質(zhì)量的數(shù)據(jù)。目前，“鏑數(shù)”已有10萬數(shù)據(jù)集，過億條數(shù)據(jù)。

另一方面，“鏑數(shù)”還提供數(shù)據(jù)可視化的模板工具，比如地圖模板等。用戶不需要懂專業(yè)知識(shí)，只需把數(shù)據(jù)復(fù)制粘貼到自己喜歡的模板里，便可將數(shù)據(jù)一鍵可視化變成圖表，在微博、微信、網(wǎng)站等平臺(tái)上進(jìn)行傳播。

商業(yè)模式

對(duì)使用“鏑數(shù)”數(shù)據(jù)和可視化模板的用戶，根據(jù)不同使用權(quán)限進(jìn)行分級(jí)收費(fèi)。也就是說，會(huì)有部分?jǐn)?shù)據(jù)和可視化模板免費(fèi)，如果用戶想獲得更豐富的數(shù)據(jù)和可視化模板，可以包月或者包年的方式付費(fèi)。費(fèi)用不高，每月也就幾十元。若是“鏑數(shù)”自己開發(fā)的模板，則可直接獲取收益；若是其他開發(fā)者開發(fā)的模板，“鏑數(shù)”可從中獲取交易分成。由于“鏑數(shù)”還處于起步階段，為吸引用戶，暫時(shí)并未收費(fèi)，后期會(huì)逐步推進(jìn)收費(fèi)模式。

此外，“鏑數(shù)”還有定制業(yè)務(wù)，即根據(jù)用戶需求定制數(shù)據(jù)和可視化模板，從而收取服務(wù)費(fèi)用。比如，現(xiàn)在很多媒體都在做數(shù)據(jù)新聞，我們就為之定制數(shù)據(jù)新聞并將其可視化。定制業(yè)務(wù)為“鏑數(shù)”帶來了現(xiàn)金流，目前營收已達(dá)200萬元，預(yù)計(jì)明年能達(dá)到盈虧平衡。

市場情況

國內(nèi)外已有一些和“鏑數(shù)”類似的產(chǎn)品，特別是海外的多家企業(yè)獲得了數(shù)百萬美元到千萬美元不等的融資，機(jī)構(gòu)預(yù)測市場規(guī)模達(dá)百億元。不過，他們要么只做數(shù)據(jù)聚合，要么只做數(shù)據(jù)可視化，“鏑數(shù)”則是融合了數(shù)據(jù)聚合、數(shù)據(jù)可視化、數(shù)據(jù)交易等為一體的平臺(tái)。

融資需求

已獲得150萬元人民幣種子輪融資，欲再融資800萬元人民幣，出讓20%的股權(quán)。

投資人點(diǎn)評(píng)

首要任務(wù)是把市場做大

陳磊明 順融資本投資合伙人

無論是數(shù)據(jù)聚合，還是數(shù)據(jù)可視化，“鏑數(shù)”的這兩個(gè)業(yè)務(wù)方向都比較好，關(guān)鍵就看怎么打開市場。

針對(duì)普通用戶，它想采取免費(fèi)加付費(fèi)的模式。但是，這種模式在中國是否可行要打個(gè)問號(hào)。因?yàn)樵诖蠹伊?xí)慣了免費(fèi)模式之后，再去收費(fèi)就會(huì)變得很難，這十分考驗(yàn)他們的市場運(yùn)營能力。

此外，中國人的模仿能力很強(qiáng)。我相信很快就會(huì)有模仿者做類似的事情，雖然“鏑數(shù)”已有200萬元營收，但還沒有做到盈虧平衡。在別人也來搶這塊“蛋糕”之前，如何將市場進(jìn)一步做大，并能夠活下去，是需要首先考慮的問題。

挖掘數(shù)據(jù)可視化深度服務(wù)

梁耀璋 誠存資本合伙人

“鏑數(shù)”的主要賣點(diǎn)是數(shù)據(jù)可視化，也就是說它更多的是一個(gè)工具。事實(shí)上，對(duì)數(shù)據(jù)有可視化需求的企業(yè)或機(jī)構(gòu)，他們本身就有專業(yè)人才在做這個(gè)事情——比如媒體，有美編進(jìn)行制圖。所以，在我看來，僅僅作為一個(gè)工具，“鏑數(shù)”的市場空間可能沒有它想象的那么大。

在數(shù)據(jù)行業(yè)，最大的價(jià)值在于數(shù)據(jù)背后呈現(xiàn)的意義。盡管現(xiàn)在國內(nèi)已經(jīng)有很多做數(shù)據(jù)挖掘的企業(yè)，但在細(xì)分市場還有機(jī)會(huì)。我認(rèn)為“鏑數(shù)”應(yīng)在工具的基礎(chǔ)上，做重度垂直的數(shù)據(jù)挖掘業(yè)務(wù)。仍以媒體為例，數(shù)據(jù)新聞其實(shí)是一個(gè)比較好的發(fā)展方向，可在為媒體提供定制數(shù)據(jù)和可視化模板服務(wù)的基礎(chǔ)上，深挖可視化的數(shù)據(jù)新聞，并分析出這些數(shù)據(jù)背后的意義。

模板還要更豐富

蔣正軒 承勝創(chuàng)投投資總監(jiān)

正如“鏑數(shù)”自己所說，數(shù)據(jù)現(xiàn)在變得越來越重要，很多企業(yè)都在做跟數(shù)據(jù)相關(guān)的事，但業(yè)務(wù)多集中在數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域?！扮C數(shù)”選擇從數(shù)據(jù)可視化角度切入，這是一個(gè)較新穎的創(chuàng)業(yè)方向，也是在差異化競爭。

我倒不建議“鏑數(shù)”現(xiàn)在就將重心放在數(shù)據(jù)的深度挖掘上。如果要做深度數(shù)據(jù)挖掘，前提是積累的數(shù)據(jù)必須要足夠多，否則難有深度和廣度；二是初創(chuàng)公司沒有那么多資金和精力做全能型企業(yè)。因此，我認(rèn)為“鏑數(shù)”當(dāng)前的緊要任務(wù)，是盡快讓可視化模板更加豐富，將各行各業(yè)的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出來，吸引更多用戶。在沉淀足夠多的數(shù)據(jù)之后，才有能力做數(shù)據(jù)的深度挖掘。（支點(diǎn)雜志2017年7月刊）