張雪

印度電力短缺讓中國(guó)企業(yè)看到了機(jī)遇，中國(guó)企業(yè)以高質(zhì)量工程贏得了口碑，成為印度最大的外國(guó)電站工程總承包商。

在孟加拉灣西岸，印度泰米爾納德邦南部的古德洛爾市向南25公里處，坐落著山東電力建設(shè)第三工程公司承建的古德洛爾燃煤電站。該項(xiàng)目已如期交付業(yè)主，發(fā)電主供安得拉邦海德拉巴市和特侖甘納邦，極大地緩解了兩個(gè)邦的用電緊缺問題。

山東電建三公司自2005年進(jìn)入印度市場(chǎng)以來，先后在印度5個(gè)邦以工程總承包方式承建了6座大型電站，裝機(jī)容量超過10770兆瓦，占印度整個(gè)火電市場(chǎng)份額的5.7%，合同金額超過73億美元，累計(jì)為當(dāng)?shù)靥峁┚蜆I(yè)崗位40000多個(gè)，成為印度最大的外國(guó)電站EPC總承包商。

深耕印度市場(chǎng)結(jié)碩果

段連斗是山東電建三公司印度區(qū)總裁，同時(shí)兼任印度古德洛爾燃煤電站項(xiàng)目經(jīng)理。他告訴記者，2000年，公司第一次提出海外發(fā)展戰(zhàn)略，當(dāng)時(shí)還有點(diǎn)像天方夜譚，但很快證明這個(gè)決策是對(duì)的。2002年，公司第一次在尼日利亞接下海外訂單，隨后不斷擴(kuò)充海外版圖。2005年，公司正式進(jìn)軍印度市場(chǎng)。

2006年，段連斗第一次來到印度。海邊出生、長(zhǎng)期生活在海邊城市的段連斗第一次感受到沙漠的酷熱干燥，他用“兩眼一抹黑”來形容當(dāng)時(shí)的自己。接下來的11年里，從印度西北的沙漠腹地到東南部的孟加拉灣，段連斗再?zèng)]離開過印度，成為名副其實(shí)的“印度通”。

對(duì)于公司如何能在印度站穩(wěn)腳跟，段連斗的回答是：“我們的方案擁有更高的性價(jià)比，能為業(yè)主帶來高回報(bào)，同時(shí)中國(guó)公司有更強(qiáng)的執(zhí)行力?！?/p>

關(guān)于剛剛交付使用的古德洛爾項(xiàng)目，段連斗介紹說，機(jī)組在施工和調(diào)試完成后會(huì)進(jìn)行試運(yùn)行工作，從鍋爐點(diǎn)火到試運(yùn)行是一次性高質(zhì)量完成的，中途沒有因技術(shù)或質(zhì)量問題而停機(jī)消缺，壓力管道或部件也沒有發(fā)現(xiàn)任何泄漏。對(duì)此，古德洛爾項(xiàng)目電廠的一位印方業(yè)主負(fù)責(zé)人豎起了大拇指：這是他以前參與過的許多新電廠中質(zhì)量最好的，從點(diǎn)火到啟動(dòng)一次性通過的此前還從未見過。

過硬的工程質(zhì)量為公司贏得了口碑，該印方業(yè)主明確表示將與山東電建三公司在印度古德洛爾電站二期工程繼續(xù)深度合作。

印度政府在2015年底對(duì)其環(huán)保法規(guī)進(jìn)行了修訂，大幅降低了排放限值。這對(duì)火力發(fā)電廠煙氣處理裝置提出了更高的要求，尤其是脫硫、脫硝和除塵裝置。

其實(shí)早在2012年，山東電建三公司承建并正式投入運(yùn)營(yíng)的印度嘉佳發(fā)電廠已經(jīng)達(dá)到該要求。印度嘉佳發(fā)電廠是印度第一個(gè)設(shè)計(jì)脫硫裝置的火力發(fā)電工程，硫排放量幾乎為零，也是印度首個(gè)環(huán)保電廠。該項(xiàng)目成為中國(guó)企業(yè)海外火電工程的重要里程碑之一，獲得印度基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域最高獎(jiǎng)——2012年度“杰出基礎(chǔ)設(shè)施獎(jiǎng)”，2013年榮獲“中國(guó)建筑工程魯班獎(jiǎng)（境外工程）”和“中國(guó)電力優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)”“全國(guó)優(yōu)秀焊接工程獎(jiǎng)”等。

本土化戰(zhàn)略

35歲的安全主管庫(kù)馬爾是兩個(gè)孩子的父親。為了工作，他從印度北方的哈里亞納邦來到南部的工程施工地。他在接受中國(guó)媒體記者采訪時(shí)說：“我從這個(gè)項(xiàng)目中學(xué)到的非常多，這一工程的安全標(biāo)準(zhǔn)非常高。能在這里工作，我感到非常滿意。在這里，我不斷地自我激勵(lì)，增強(qiáng)了自信，學(xué)會(huì)了如何處理一些問題。在這里工作非常好！”

本土化戰(zhàn)略既能讓公司節(jié)約成本，又能為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，成為越來越多國(guó)際化公司的選擇。段連斗告訴記者，目前公司印度員工與中國(guó)員工的比例已經(jīng)由最初的1：1上升為3：1。為了讓印度員工盡快適應(yīng)工作，公司會(huì)采取中國(guó)傳統(tǒng)的“師傅帶徒弟”培養(yǎng)模式，一名中國(guó)工作人員帶領(lǐng)兩到三名印方工作人員，使他們盡快熟悉工作流程，快速成為“行家里手”。

為尊重員工的飲食習(xí)慣，山東電建三公司的項(xiàng)目營(yíng)地設(shè)有中餐和印餐兩個(gè)食堂。但段連斗發(fā)現(xiàn)，在中餐食堂經(jīng)?？吹接《葐T工的身影，中國(guó)員工也常常光顧印餐食堂，中印員工相處已經(jīng)非常融洽。

“越來越多的印度員工對(duì)企業(yè)有了歸屬感，很多員工會(huì)跟我們一樣，隨著公司的項(xiàng)目不斷遷徙，干完一個(gè)工程會(huì)跟我們到下一個(gè)工地接著干?！倍芜B斗告訴記者，公司會(huì)給印度員工更好的發(fā)展空間，現(xiàn)在已有部分優(yōu)秀的印度員工來到位于山東青島的公司總部工作，還有一些被派往中東等地區(qū)參與公司的海外項(xiàng)目。

中印電力合作前景無限

印度是經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的新興經(jīng)濟(jì)體，而電力短缺一直制約著其經(jīng)濟(jì)發(fā)展。可以預(yù)見，“印度制造”計(jì)劃的提出將讓印度未來的電力需求呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，而經(jīng)常斷電嚴(yán)重影響了外國(guó)資本投資的信心。

“我打算深耕印度市場(chǎng)?！倍芜B斗坦言，由于電網(wǎng)建設(shè)落后，印度很多地區(qū)沒通電，電力缺口非常明顯。印度《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》的報(bào)道印證了段連斗的觀點(diǎn)。報(bào)道稱，在印度，目前還有3億多人過著沒有電的生活，他們主要集中在農(nóng)村地區(qū)。莫迪連任古吉拉特邦首席部長(zhǎng)期間，該邦實(shí)現(xiàn)了24小時(shí)不間斷供電，是印度為數(shù)不多的“不缺電”地區(qū)。2014年莫迪當(dāng)選印度總理后，民眾對(duì)其寄予厚望。而一年后的調(diào)查結(jié)果顯示，還有超過1.8萬個(gè)村莊未能通上電。

據(jù)印度規(guī)劃委員會(huì)估算，到2031年，如果經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率保持8%，印度需要增加能源供應(yīng)3到4倍，電力需要增加5到6倍。

近年來，在“一帶一路”倡議的指引下，越來越多的中國(guó)企業(yè)走出國(guó)門，拓展海外市場(chǎng)。2015年5月16日，印度總理莫迪訪問上海時(shí)召集“25人中國(guó)企業(yè)家圓桌會(huì)”，特變電工、哈爾濱電氣集團(tuán)、東方電氣、海潤(rùn)光伏等多家電力能源企業(yè)參會(huì)。如今，這些企業(yè)有的已經(jīng)在印度建廠并開始制造設(shè)備。

而在海外市場(chǎng)打拼多年的山東電建三公司也沒有原地踏步。段連斗告訴記者，公司除以總承包的方式承建工程外，也會(huì)參與部分項(xiàng)目的投資，希望未來在電站后期運(yùn)營(yíng)管理方面也能作出有益的嘗試，拓展企業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。