Abigail

電商正在世界范圍內(nèi)顛覆著零售行業(yè)。在美國，電商的業(yè)績正在以每年400億美元的速度增長著，這對于實體經(jīng)濟來說無疑是莫大的威脅。今年，亞馬遜將正式趕超美國最大的服裝零售品牌，梅西百貨。不堪重負，梅西也將在今年再度關(guān)閉100家門店。但也不是所有行業(yè)都在被便捷的網(wǎng)絡所改變。至少，在藝術(shù)品買賣的市場里，對于“電子化”“在線化”還是有一定抵抗力的。

藝術(shù)市場“抗在線”能力不容小覷

根據(jù)英國HISCOX保險公司上個月發(fā)布的《2016年度藝術(shù)品在線交易報告》表示，去年，世界范圍內(nèi)的藝術(shù)品在線交易額達到37.5億美元，比2015年同比增長了15%。盡管，在線交易額在穩(wěn)步增長，但仍遠遠沒有達到撼動拍賣行的地步，去年藝術(shù)品全球交易額達到450億美元，這么看來，在線交易的部分就連十分之一都達不到了。

“這部分仍然很小眾，”HISCOX藝術(shù)品與私人客戶部主管Robert Read這樣表示。當說到在線藝術(shù)市場，他認為，市場擁擠且混亂，而且最重要的是，還沒有完全解決用戶的信任問題。

HISCOX報告是由市場分析機構(gòu)ArtTactic根據(jù)對758位藝術(shù)買家和42位公司經(jīng)理的調(diào)查采樣為基礎來編纂的。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在受訪的對象中，有59位直接參與到藝術(shù)品在線交易或者是利用在線平臺輔助交易。

HISCOX還根據(jù)用戶數(shù)量和滿意度，評選出了2017最成功的25家在線藝術(shù)品交易平臺。榜單的第一名已經(jīng)連續(xù)第二年被佳士得拍賣行奪得。這個有著250年歷史的老牌拍賣行，現(xiàn)在也開始非常重視在線平臺，但更像是作為一個輔助的市場工具，而不是寄希望于此成為收入來源。蘇富比，佳士得273歲的對手，緊追其后，位列榜單第二名。

在線拍賣的局限與優(yōu)勢

2016年，佳士得的118場網(wǎng)絡拍賣和449場線下拍賣的線上同步環(huán)節(jié)，共拍得1.61億英鎊，按照現(xiàn)在的匯率，就是2.08億美元，占到佳士得拍賣總業(yè)績（40億歐元）的4%。但相比于此，對于拍賣行更重要的是，在線拍賣的平臺，讓佳士得的客戶數(shù)據(jù)庫的數(shù)量一年就增加了33%。“對于佳士得來說，在線拍賣最大也是最明顯的優(yōu)點就是為拍賣行帶來了更多的客戶資源，”佳士得首席市場官Marc Sands這樣說道，“線下拍賣有著它自己的局限性，不像在線拍賣，能帶給客戶完全新鮮的視角?！?/p>

蘇富比，因為在早些時候未能與亞馬遜和eBay建立起成功的合作關(guān)系，所以，在線交易平臺的建立稍顯落后。但現(xiàn)在它開始奮起直追。去年一年，蘇富比就舉行了16場網(wǎng)絡競拍。同時，算上線下拍賣的線上輔助環(huán)節(jié)，一共為蘇富比創(chuàng)收1.55億美元。

根據(jù)HISCOX報告，現(xiàn)有的藝術(shù)品買家從線下轉(zhuǎn)到線上的比例在三年內(nèi)都沒有增加?！蔼q豫不定的藝術(shù)品買家仍然沒有被線上平臺所說服。”報道中表示，“其中最關(guān)鍵的原因在于，線上交易無法對藝術(shù)品進行檢驗?！?/p>

但是，這樣的顧慮往往發(fā)生在當買家要購買高價藝術(shù)品的時候（當然，高價藝術(shù)品對于藝術(shù)市場來說是基石般的存在）但是，根據(jù)HISCOX報告表示，在線競拍對于中低價位的藝術(shù)品來說，是有著非常大的影響和比重，特別是對于藝術(shù)復制品的拍賣來說。

以一場藝術(shù)復制品的拍賣為例，富藝斯上個月在紐約的專場拍賣，共拍得620萬美元，是富藝斯在這個項目上拍出的最好成績。其中，現(xiàn)有買家中的35%是通過線上競拍的渠道參與拍賣，在這35%中有超過一半的競拍者是通過富藝斯自己的在線平臺，其余的另一半則是用過中介平臺例如Artsy， eBay。

“數(shù)字平臺存在的作用就是在國際范圍內(nèi)最大限度地捕捉可能的客戶，”富藝斯拍賣行辦公室副主任Andy Foster這樣表示，“但對于在線買家來說，10萬美元，就是他們能接受的最大額度了?！?/p>

但線上拍賣的這個價格障礙，也有很多特殊的個例。仍然以富藝斯拍賣為例，畢加索繪于1962年的傳世名作“燈下的玻璃靜物”被線上一名買家以25萬美元的價格拍得。另一個案例是愛嘉福拍賣行，4月20日，在為期兩周的亞洲古董線上拍賣專場的末尾，一只中國的景泰藍花瓶被拍出了81萬美元的價格。這只花瓶被認為是18世紀或19世紀出產(chǎn)，曾被估價400到600美元。

“事實證明這件拍品是被嚴重低估了的”，亞洲藝術(shù)專家同時也是愛嘉福拍賣行的創(chuàng)始人和主席Lark Mason表示。他還補充說：“這只花瓶是被一位西方藏家競得，藏家認為這是一只15世紀的花瓶，非常罕見。在競拍之前，雖然藏家沒有親自見過這只花瓶，但并不妨礙他做出判斷，并且經(jīng)過激烈的競價，最終從14名競拍者中勝出?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2017/07/14/cfta201706cfta20170608-3-l.jpg" style="">

Lark Mason表示，正如HISCOX報告中表述的那樣，在線拍賣現(xiàn)在是在線藝術(shù)品市場的關(guān)鍵和主要的戰(zhàn)場。主流的拍賣行正在無情地碾壓著許許多多的線上交易公司，他們或者倒閉，或者在越來越小的市場中艱難存活?！安坏貌徽f，市場對于在線交易平臺的需求在不斷縮減，線上市場現(xiàn)在更多依靠的是區(qū)域化的低端價位拍賣?！盡ason先生說出來他的看法，“但是由于網(wǎng)絡公開化的特性，在線上交易這個市場領域里，所有的參與者都在互相競爭?！?/p>

Artsy，由于它內(nèi)容的專業(yè)與深度以及與各大拍賣行、畫商、藝博會等良好的商業(yè)合作關(guān)系，位列HISCOX最佳在線交易平臺榜單的第三名，緊隨其后的是1stdibs和Artnet. 置于在線交易平臺中產(chǎn)生交易額或者利潤率，是基本不可能調(diào)查出來的。但是，已經(jīng)建立16年的1stdibs，有貢獻一些數(shù)字——在1stdibs的交易平臺上，每年大約15000萬美元進賬。

線上藝術(shù)市場仍大有前景

除了這些有影響力的交易平臺，大批的野心勃勃的后起之秀也正在削尖了腦袋想要進入這個擁擠的市場。Auction AfterSale，一個瑞士的拍賣網(wǎng)站，想到了一個新主意，他們專門為那些在拍賣會上流拍的拍品提供在線拍賣專場。

這個網(wǎng)站在上個月才剛剛建立起來，創(chuàng)辦者是Jean-Baptiste Fabre，一位拍賣行18世紀法國家具專家。Auction AfterSale允許用戶對流拍的拍品以最低估價來出價，價格區(qū)間主要是從1000歐元到10萬歐元之間。

“這是個很大的潛在市場”，F(xiàn)abre先生說道。他預估僅在去年一年，就大約有80億價值左右的藝術(shù)品在拍賣會上流拍?！暗且驗檫@些拍品都不是那些赫赫有名的，所以拍賣行不會特別注意它們，但是我會?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2017/07/14/cfta201706cfta20170608-4-l.jpg" style="">

在 Auction AfterSale的網(wǎng)站上，拍品的圖錄和推薦價格會被標注出來，但是遞送的拍賣行的身份不會泄露。在拍品成交后，網(wǎng)站會與拍賣行共享傭金。

Fabre先生說他已經(jīng)和超過500家拍賣行溝通洽談過關(guān)于流拍品在線二次拍賣的計劃。但是，到目前為止，還沒有一家主流拍賣行答應與他進行合作。也許再過幾年，我們就能知道到底Auction AfterSale的獨特商業(yè)模式是不是符合藝術(shù)品在線市場的發(fā)展進化論。在這個殘酷的市場，能夠存活下去就是最好的證明。今年1月，剛剛成立不久的在線拍賣平臺，Auctionata Paddle8，就已經(jīng)申請了破產(chǎn)保護。

來自柏林的Auctionata最終沒能存活下去；總部在紐約的 Paddle8，在被回購重組之后，又以獨立公司的形式重新運營。

“我很驚訝，很多該進行合并重組的領域都還沒有進行，但產(chǎn)業(yè)的重新洗牌遲早會發(fā)生，”HISCOX藝術(shù)品和私人客戶部的總監(jiān)Read先生總結(jié)說，“但是，在藝術(shù)世界，永遠都會是實體機構(gòu)的市場占先。”