文/本刊記者 李艷

“芭比辣媽”驅(qū)動(dòng)網(wǎng)紅粉絲經(jīng)濟(jì)

文/本刊記者 李艷

李 楠 “芭比辣媽”品牌創(chuàng)始人、CEO

李楠，2015年創(chuàng)立“芭比辣媽”品牌；目前兼任亞洲女性協(xié)會(huì)理事；2013年創(chuàng)立“糖果電影”品牌，任CEO；2008～2011年，就職于藝龍旅行網(wǎng)（NASDAQ上市公司）負(fù)責(zé)市場(chǎng)&品牌&PR；2012～2013年，就職于太美集團(tuán)，任太美傳媒產(chǎn)品副總經(jīng)理。

作為一位媽媽?zhuān)蝿?chuàng)業(yè)，正式進(jìn)軍“女性及辣媽達(dá)人粉絲經(jīng)濟(jì)”，用數(shù)據(jù)證明了網(wǎng)紅+內(nèi)容廣告、內(nèi)容電商所具備的高商業(yè)價(jià)值。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們物質(zhì)生活水平的不斷提高，越來(lái)越多的人開(kāi)始追求品質(zhì)生活，而大眾生活閑暇時(shí)間的增多，也讓體育健身娛樂(lè)業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。在細(xì)分群體中，產(chǎn)后媽媽隨著二孩政策的實(shí)施而大幅度增加。如今，市面上能夠提供上門(mén)健身服務(wù)的產(chǎn)品雖不少見(jiàn)，但卻沒(méi)有一款產(chǎn)品是針對(duì)產(chǎn)后媽媽群體的。

由北京悅己時(shí)代科技有限公司出品的“芭比辣媽”，是國(guó)內(nèi)首家專(zhuān)為產(chǎn)后媽媽群體提供健身服務(wù)課程及私教服務(wù)的O2O平臺(tái)，其種子期投資人是影視演員黃曉明的投資公司“明嘉資本”。

在公司成功轉(zhuǎn)型之后，一個(gè)女性及辣媽網(wǎng)紅MCN機(jī)構(gòu)和電商平臺(tái)躍然顯現(xiàn)。“芭比辣媽”通過(guò)內(nèi)容電商+內(nèi)容廣告完成變現(xiàn)，引領(lǐng)著辣媽經(jīng)濟(jì)向前發(fā)展。

切入產(chǎn)后媽媽健美行業(yè)

“芭比辣媽”的創(chuàng)始人兼CEO李楠，是一位有著兩歲半兒子的媽媽?zhuān)匀皇巧聿臉?biāo)致，面容姣好，渾身散發(fā)著滿(mǎn)滿(mǎn)的正能量，讓整個(gè)采訪氛圍也變得輕松自如。

李楠是在懷孕期間創(chuàng)業(yè)，臨產(chǎn)前還在和投資人談合作。在孩子4個(gè)月的時(shí)候，她就又全身心地投入到創(chuàng)業(yè)中去。她說(shuō)，她是一個(gè)從“想”到“做”不會(huì)花費(fèi)太長(zhǎng)時(shí)間的人，決定做一件事情的熱度就幾分鐘，一旦熱度退去，想再做起來(lái)就很難了。

“芭比辣媽”轉(zhuǎn)型前，是一家專(zhuān)注產(chǎn)后媽媽身材恢復(fù)的上門(mén)健身服務(wù)平臺(tái)。那時(shí)候的李楠本身也在孕期，也和其他孕媽媽一樣，每天下載各種軟件，參加各種社群。在社群的聊天過(guò)程中，她發(fā)現(xiàn)很多孕媽媽最關(guān)心的話(huà)題是：產(chǎn)后身材走樣怎么辦？李楠自己也很擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題?！拔矣X(jué)得女性創(chuàng)業(yè)比較容易的一點(diǎn)就是有感而發(fā)?！崩铋行暗靡狻钡卣f(shuō)。

孕媽媽們談?wù)摰脑?huà)題以及其他各種各樣的需求，讓李楠看到了新的創(chuàng)業(yè)切入點(diǎn)，于是她開(kāi)始做這方面的市場(chǎng)調(diào)研。那時(shí)候O2O項(xiàng)目尚未興起，只是有了些苗頭，所以并沒(méi)有產(chǎn)后健身的服務(wù)。在決定做這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目后，李楠并沒(méi)有聲張，而是開(kāi)始做深入的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研，同時(shí)了解資本市場(chǎng)。在跟投資人聊的過(guò)程中，她發(fā)現(xiàn)投資人對(duì)當(dāng)時(shí)O2O項(xiàng)目的喜好和認(rèn)可度還是可以的，這也是她意料之中的事。

2015年6月1日正式上線的“芭比辣媽”服務(wù)平臺(tái)，其服務(wù)項(xiàng)目包括產(chǎn)后恢復(fù)、身體塑形、體態(tài)調(diào)整等，同時(shí)提供“一對(duì)一”的預(yù)約教練服務(wù)。同年7月1日，上線僅一個(gè)月的“芭比辣媽”獲得數(shù)百萬(wàn)元人民幣的輪融資，領(lǐng)投方為黃曉明的投資公司“明嘉資本”。談及獲得黃曉明的投資時(shí)，李楠說(shuō)：“當(dāng)時(shí)做的項(xiàng)目正好符合明嘉資本的投資布局——消費(fèi)升級(jí)，只能說(shuō)我很幸運(yùn)?！边@是李楠第一次說(shuō)自己幸運(yùn)。

李楠對(duì)“芭比辣媽”在發(fā)展初期取得的成績(jī)表示滿(mǎn)意，但在項(xiàng)目做了一年之后，卻發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題。作為一個(gè)生意人，她更看重的是成本控制、流水和最后的凈利，而“芭比辣媽”現(xiàn)有的業(yè)務(wù)收入模式單一，無(wú)法獲得更大的發(fā)展空間，這讓李楠開(kāi)始有了轉(zhuǎn)型的念頭。她說(shuō)：“在2016年整個(gè)金融市場(chǎng)都不好的情況下，我以3000萬(wàn)元人民幣的估值做了一輪眾籌，領(lǐng)投方和眾籌股東都很相信我，在那個(gè)時(shí)候依然選擇幫我度過(guò)難關(guān)。我認(rèn)為，無(wú)論什么行業(yè)最終都要回歸商業(yè)本質(zhì)——賺錢(qián)。同時(shí)，我也要對(duì)支持我和鼓勵(lì)我的人負(fù)責(zé)?！?/p>

“芭比辣媽”CEO李楠（左）和影視演員黃曉明

筑起網(wǎng)紅內(nèi)容建設(shè)平臺(tái)

自從有了轉(zhuǎn)型的念頭后，李楠就開(kāi)始尋求轉(zhuǎn)型的方向以及恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)?！翱赡苁俏冶容^幸運(yùn)吧，在我的用戶(hù)中，有做網(wǎng)紅的一部分人，可以說(shuō)，她們是迎合了當(dāng)時(shí)短視頻的發(fā)展，每天拍一些日常小視頻就能有一些粉絲，還可以賣(mài)東西給粉絲，我覺(jué)得這是一件很好的事情。但在我深入了解之后發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有人幫她們做內(nèi)容上的專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，在流量上也沒(méi)有人給予扶持，更沒(méi)有人給她們送廣告，所以當(dāng)時(shí)我對(duì)這件事就上心了?！边@是李楠第二次說(shuō)到自己幸運(yùn)。

在“芭比辣媽”轉(zhuǎn)型階段，李楠做了三件事。

第一件事是通過(guò)第三方調(diào)研，收集秒拍、美拍、微博以及微信公眾號(hào)等四大平臺(tái)上的達(dá)人數(shù)據(jù)，其貼的標(biāo)簽有“辣媽”“萌娃”，每位達(dá)人粉絲量為十萬(wàn)以上，且每天發(fā)三條以上的內(nèi)容。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)時(shí)這四大平臺(tái)上符合條件的達(dá)人約500名?！拔野丫W(wǎng)絡(luò)達(dá)人簡(jiǎn)單地分為短視頻達(dá)人、直播達(dá)人和電商達(dá)人三種類(lèi)型，當(dāng)時(shí)我就想先從短視頻達(dá)人做起。那時(shí)候直播才剛剛開(kāi)始，而短視頻的優(yōu)勢(shì)又在于，平臺(tái)上的達(dá)人通過(guò)幾分鐘的視頻就可以獲取大量粉絲，成為我們所說(shuō)的‘草根明星’。而短視頻的內(nèi)容和形式也成為她們一個(gè)很好的展示平臺(tái)。讓大家利用碎片化的時(shí)間可以看到很多豐富的內(nèi)容，我覺(jué)得這不僅是短視頻的優(yōu)勢(shì)，也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大趨勢(shì)?！崩铋f(shuō)道。

“芭比辣媽”的辦公場(chǎng)所

在確定了轉(zhuǎn)型方向之后，李楠跟團(tuán)隊(duì)說(shuō)要在三個(gè)月的時(shí)間里和各平臺(tái)上的200個(gè)達(dá)人達(dá)成合作，這對(duì)于當(dāng)時(shí)只有八九個(gè)人的“芭比辣媽”團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)不小的工作量。但李楠考慮的是，轉(zhuǎn)型要快，而且只許成功不許失敗。所以，“芭比辣媽”在轉(zhuǎn)型階段做的第二件事就是提升簽約的效率。李楠說(shuō)：“當(dāng)時(shí)我們把簽約分為三種形式。第一種是全網(wǎng)式、地毯式的搜索，找到有意愿的達(dá)人并與她們?cè)斦?；第二種是通過(guò)朋友圈的互相推薦，目前我們采取最多的就是這種形式；第三種就是廣而告之，希望有更多的達(dá)人知道‘芭比辣媽’在做的這件事，然后找我們合作。其實(shí)達(dá)人會(huì)找我們的原因，一是可以給她們漲粉，二是可以變現(xiàn)，基于這兩大需求，我們會(huì)分別去做服務(wù)。”

對(duì)于達(dá)人視頻內(nèi)容上的扶持，“芭比辣媽”主要通過(guò)兩種形式開(kāi)展，一種形式是針對(duì)簽約達(dá)人的視頻內(nèi)容，幫助他們做后期處理，讓達(dá)人的內(nèi)容看起來(lái)更豐富、更專(zhuān)業(yè)?！鞍疟壤眿尅睋碛袊?guó)內(nèi)優(yōu)秀的內(nèi)容包裝團(tuán)隊(duì)，兩個(gè)小時(shí)就能剪輯出一個(gè)視頻，通過(guò)這樣的形式來(lái)扶持更多的內(nèi)容。

另一種形式是，“芭比辣媽”有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)幫助達(dá)人寫(xiě)腳本、拍攝、剪輯以及后期處理等，保證輸出內(nèi)容的專(zhuān)業(yè)性、系統(tǒng)性，甚至還會(huì)出系列劇。通過(guò)團(tuán)隊(duì)的幫助，讓達(dá)人的視頻內(nèi)容能夠變得更加有趣和出彩。

經(jīng)過(guò)不懈努力，“芭比辣媽”于2016年5月開(kāi)始轉(zhuǎn)型，在同年10月1日拿到來(lái)自一下科技的新一輪戰(zhàn)略投資后，轉(zhuǎn)型宣告成功。談及此，李楠的神情中有著掩飾不住的驕傲與自豪。目前，“芭比辣媽”獨(dú)家簽約全球網(wǎng)紅潮媽200人，背后的粉絲超過(guò)4億人，80%的人群都是80后、90后女性。

李楠做的第三件事就是，快速地把美妝供應(yīng)鏈搭建起來(lái)，因?yàn)樽铋_(kāi)始“芭比辣媽”能夠把達(dá)人電商這個(gè)板塊做出來(lái)，主要還是從美妝開(kāi)始的。

“那是一支很龐大的隊(duì)伍，我們通過(guò)做內(nèi)容、流量及搭建供應(yīng)鏈為她們變現(xiàn)。很幸運(yùn)的是，到現(xiàn)在我們走的每一步都成功了。在幫助她們成長(zhǎng)的過(guò)程中，我們也在不斷成長(zhǎng)，包括我們自創(chuàng)的打分體系，通過(guò)對(duì)達(dá)人打分選出優(yōu)秀達(dá)人，為她們做淘寶的C端等?！边@是李楠第三次說(shuō)到自己幸運(yùn)，她把轉(zhuǎn)型過(guò)程中遇到的困難忽略掉了，只談結(jié)果。

雖然她不是從強(qiáng)供應(yīng)鏈、強(qiáng)電商的公司出來(lái)的，而且在創(chuàng)辦“芭比辣媽”之前做的工作也一直是市場(chǎng)方向，但是能把不擅長(zhǎng)的事情做好，也是一個(gè)讓李楠很值得驕傲的地方。

走向自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)巔峰

李楠用了這樣幾個(gè)詞來(lái)形容自己的性格：開(kāi)朗、正能量、女漢子、風(fēng)風(fēng)火火。她對(duì)自己的形容和記者看到的并無(wú)太大出入，一個(gè)能夠了解自己的人，自然也能很清楚自己想要什么。讓李楠感觸最深的是，在認(rèn)清原有業(yè)務(wù)營(yíng)收模式單一后果斷轉(zhuǎn)型，用了三個(gè)月的時(shí)間，在母嬰垂直領(lǐng)域內(nèi)簽約數(shù)百位網(wǎng)紅，同時(shí)在這一時(shí)期內(nèi)還搭建了電商供應(yīng)鏈，能夠在短時(shí)間內(nèi)做出一番成績(jī)，這才是一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)活下來(lái)的根本。而李楠自己也真可謂是一個(gè)風(fēng)風(fēng)火火的女漢子。

指著墻上的Logo，李楠介紹道：“‘芭比辣媽’中的‘芭比’指的是年輕女性，而‘辣媽’就是新一代的媽媽們，在我們這個(gè)平臺(tái)上沉淀了50%的‘芭比’和50%的‘辣媽’?！崩铋剡^(guò)頭來(lái)繼續(xù)說(shuō)道，“我們背后的幾億粉絲也幾乎都是女性，我覺(jué)得這是一件很有趣的事情，也是一個(gè)很好的挑戰(zhàn)。如今我能為她們變現(xiàn)的數(shù)額，在我看來(lái)還只是鳳毛麟角，我希望資本市場(chǎng)上的一些大平臺(tái)能夠和我們一起探索這個(gè)新方式，去為更多的人變現(xiàn)，讓變現(xiàn)數(shù)額更大些。除此之外，還要提升自己的品牌價(jià)值?！?/p>

李楠選擇在孕期創(chuàng)業(yè)，在金融市場(chǎng)低迷的時(shí)候勇敢地闖出一條自己的道路，在外界眾多的質(zhì)疑聲中依然堅(jiān)信自己可以做成這件事，不僅成功轉(zhuǎn)型，還取得了一定的成績(jī)。她說(shuō)：“我認(rèn)為，我為媽媽群體做了一個(gè)榜樣，也為我的孩子做了一個(gè)榜樣。為了投資人、股東以及簽約的達(dá)人，我們肩上的擔(dān)子很重，所以也只能用好的成績(jī)讓大家都能從中受益，以此來(lái)回報(bào)大家?！?/p>

今年，“芭比辣媽”會(huì)為4個(gè)達(dá)人做淘寶C店，努力讓每個(gè)店的年銷(xiāo)售額達(dá)到3000萬(wàn)元，毛利率達(dá)到30%～40%左右。“芭比辣媽”將重點(diǎn)在原創(chuàng)短視頻的支持以及達(dá)人電商的布局上發(fā)力。

雖然在整個(gè)采訪的過(guò)程中，李楠總是說(shuō)自己很幸運(yùn)，但是，創(chuàng)業(yè)從來(lái)就不是一件容易的事情?！斑@一路走來(lái)其實(shí)也挺不順和不容易的，但每當(dāng)我們快堅(jiān)持不下去的時(shí)候，就會(huì)有投資人給我們投資，支持我們繼續(xù)走下去。我是真的很感謝他們的信任和支持，是他們支撐著我走到現(xiàn)在。”

回憶起這一路走來(lái)的艱辛，但李楠的臉上卻依然掛著燦爛的笑容?；蛟S正是這種樂(lè)觀的心態(tài)，讓她在最困難的那段時(shí)光里還能繼續(xù)摸索，奮力前行。

李楠，就是一個(gè)“辣媽”！

律師聲明

北京昊京律師事務(wù)所接受閔正道先生（下稱(chēng)“我委托人”）委托，指派本所張朝輝律師就目前相關(guān)網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)對(duì)我委托人發(fā)布的侮辱、誹謗言論一事公開(kāi)發(fā)表本律師聲明。

最近一段時(shí)間，個(gè)別別有用心的網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)在網(wǎng)絡(luò)媒體上公然發(fā)布侮辱、誹謗我委托人的言論，文章標(biāo)題及內(nèi)容有的是誤解誤導(dǎo)、有的是惡意中傷、有的是造謠誹謗，標(biāo)題和內(nèi)容被網(wǎng)民點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)載和評(píng)論。

上述言論具有明顯的主觀惡意，已經(jīng)嚴(yán)重影響了我委托人的正常生活和工作，同時(shí)給我委托人造成嚴(yán)重的名譽(yù)傷害和精神損害。

依據(jù)《中華人民共和國(guó)民法通則》第101條，《中華人民共和國(guó)侵權(quán)責(zé)任法》第2、3、15、36條，《最高人民法院關(guān)于確定民事侵權(quán)精神損害賠償責(zé)任若干問(wèn)題的解釋》第1條，《最高人民法院最高人民檢察院關(guān)于辦理利用信息網(wǎng)絡(luò)實(shí)施誹謗等刑事案件適用法律若干問(wèn)題的解釋》第2條之規(guī)定，本律師認(rèn)為：公民享有名譽(yù)權(quán)，公民的人格尊嚴(yán)受法律保護(hù)，侵害公民名譽(yù)權(quán)的行為須承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。上述相關(guān)網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)捏造事實(shí)并散布的行為系對(duì)我委托人名譽(yù)權(quán)的嚴(yán)重侵犯，依法應(yīng)當(dāng)承擔(dān)法律責(zé)任。

基于此，本律師接受閔正道先生的委托，針對(duì)上述侮辱、誹謗言論發(fā)布者公開(kāi)聲明：

1、上述網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)即刻刪除侮辱、誹謗閔正道先生的不法信息，并在本律師聲明發(fā)布之日起三日內(nèi)向閔正道先生承擔(dān)包括賠禮道歉在內(nèi)的一切法律責(zé)任；

2、相關(guān)媒體及網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)停止發(fā)布或轉(zhuǎn)載有關(guān)閔正道先生的任何不法信息，以避免對(duì)閔正道先生造成更大的侵害；

3、閔正道先生將通過(guò)司法途徑進(jìn)一步追究上述不法者的法律責(zé)任。

特此聲明！

律師：張朝輝

北京昊京律師事務(wù)所

2017年4 月 16日