曹連升，常 彤，寶音德力格，于軼頡

（1.山東省煙草專賣局（公司），濟南250098；2.山東煙草研究院有限公司經(jīng)濟與管理研究中心，濟南250098）

卷煙商業(yè)企業(yè)多元化經(jīng)營模式探討

曹連升1，常 彤2，寶音德力格2，于軼頡2

（1.山東省煙草專賣局（公司），濟南250098；2.山東煙草研究院有限公司經(jīng)濟與管理研究中心，濟南250098）

在不斷持續(xù)的低迷經(jīng)濟環(huán)境和嚴峻的控煙壓力下，卷煙商業(yè)企業(yè)的銷售面臨著巨大挑戰(zhàn)。而國家對煙草行業(yè)的稅收壓力有增無減，在此形勢下，卷煙商業(yè)企業(yè)開展多元化經(jīng)營勢在必行。而針對當前多元化經(jīng)營存在的認識不足，缺乏理性經(jīng)營和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的支撐等問題，借鑒國外煙草公司多元化經(jīng)營模式，應(yīng)豐富煙草制品的種類，收購現(xiàn)存的企業(yè)，培育“互聯(lián)網(wǎng)+”煙草的模式，加強核心業(yè)務(wù)建設(shè)。

卷煙商業(yè)企業(yè)；多元化經(jīng)營；新常態(tài)

一、多元化經(jīng)營的必要性

自從2008年全球金融危機以來，我國經(jīng)濟進入低速增長的“新常態(tài)”。[1]受整體經(jīng)濟大環(huán)境的影響，卷煙商業(yè)企業(yè)的主營業(yè)務(wù)——卷煙銷售的增長率出現(xiàn)了下滑的趨勢。具體而言，從全國卷煙銷量趨勢看，銷量雖然是逐漸遞增的，隨著銷量基數(shù)的不斷變大，年增長率出現(xiàn)回落。如圖所示，從2010年起，全國卷煙銷售年增長率出現(xiàn)下滑的趨勢，銷量增長進入下行通道。特別的指出，2013年的銷量年增長率不足1%。

圖全國卷煙銷售年增長率（數(shù)據(jù)來源：《中國煙草年鑒》）

另一方面，國際控煙政策不斷加強，截止2014年底，《煙草控制框架公約》（簡稱《公約》）共有180個締約方，覆蓋全球80%人口。而我國也擬立法規(guī)定所有室內(nèi)公共場所禁止吸煙，其中北京市已于2015年6月1日起開始實施《北京市控制吸煙條例》，規(guī)定公共場所、工作場所的室內(nèi)區(qū)域以及公共交通工具內(nèi)禁止吸煙，包括幼兒園、中小學校、文物保護單位、體育場、兒童醫(yī)院在內(nèi)的室外區(qū)域也禁止吸煙。部分地區(qū)也出臺相應(yīng)政策，包括政府辦公室禁止吸煙、會議禁止擺放卷煙等規(guī)定。一方面是越來越嚴格的控煙政策，另一方面隨著居民健康意識的增強，吸煙面臨的社會壓力越來越大。具體而言，辦公室等公共場所禁止吸煙，私人場所吸煙還要考慮二手煙對周圍人的危害。從某種程度上說，吸煙者的社會地位非常尷尬。

在不斷持續(xù)的低迷經(jīng)濟環(huán)境和更加嚴峻的控煙壓力下，卷煙商業(yè)企業(yè)的卷煙銷售面臨著巨大挑戰(zhàn)。而國家對煙草行業(yè)的稅收壓力有增無減，在此嚴峻形勢下，卷煙商業(yè)企業(yè)開展多元化經(jīng)營勢在必行。而在成本控制方面，多元化經(jīng)營還可以將一些交易納入企業(yè)內(nèi)部，使之成為企業(yè)的內(nèi)部管理活動而歸入內(nèi)部管理費用，這樣可以節(jié)約成本。[2]

二、當前卷煙商業(yè)企業(yè)多元化經(jīng)營存在的問題

（一）對多元化經(jīng)營的戰(zhàn)略地位認識不足

雖然，卷煙商業(yè)企業(yè)的生存壓力越來越大，但由于前期高效率的發(fā)展掩蓋了當前的生存危機，很多卷煙商業(yè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和員工對此認識不足。還一直以為，煙草行業(yè)的經(jīng)營前景非常樂觀，對當前危機沒有絲毫警覺。在此認識下，一些卷煙商業(yè)企業(yè)并沒有從戰(zhàn)略的角度對多元化經(jīng)營進行全面部署，這就為以后的多元化經(jīng)營留下了諸多隱患。[3]

（二）投資主體缺乏對多元化資產(chǎn)的理性經(jīng)營

某些卷煙商業(yè)企業(yè)在未做任何市場調(diào)研和投資分析，就盲目跟風投資到與本行業(yè)無關(guān)的領(lǐng)域。在這種盲目投資的情況下，很可能投資失敗。比如一直很火的房地產(chǎn)市場，早期進入此市場的國企，現(xiàn)在已賺得盆滿缽滿，如果現(xiàn)在進入這個市場，很可能面臨崩盤的危險。

（三）缺乏主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的支撐

從當前卷煙商業(yè)企業(yè)投資的項目來看，存在雜亂無章的情況，絕大多數(shù)項目分布在不同的領(lǐng)域。雖然某些項目存在一定的競爭力，但是離促進產(chǎn)業(yè)升級還有很大的距離。由于缺乏主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的支撐，當前卷煙商業(yè)企業(yè)的投資亂象仍未得到很大改善。

三、國外經(jīng)驗借鑒

（一）菲莫國際公司的非卷煙制品

為了更好的滿足消費者的吸食需求，減輕吸煙對健康的危害，煙草行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出通過創(chuàng)新最大程度的降低吸煙危害的趨勢。煙草產(chǎn)品的創(chuàng)新主要集中在發(fā)展低焦油、低危害的煙草產(chǎn)品和卷煙替代品等方面。

菲莫國際公司的非卷煙制品包括三類：雪茄、無煙煙草產(chǎn)品和創(chuàng)新煙草產(chǎn)品。米德爾頓（Middleton）主要生產(chǎn)雪茄和煙絲，其2014年雪茄的產(chǎn)量為13億支，同比增長6.1%。米德爾頓的雪茄主打品牌是“Black&Mild”，其五支裝是全美最暢銷的機制雪茄。無煙煙草制品包括超級品牌和價值品牌，超級品牌有“哥本哈根”和“干杯”；價值品牌有“紅標”等。2014年，無煙產(chǎn)品的銷量達到八億支?！癗u Mark”是菲莫國際公司電子煙的生產(chǎn)商，2013年公司在印第安納州和亞利桑那州投放電子煙，2014年收購資深電子煙生產(chǎn)商“Green Smoke”擴大了電子煙的業(yè)務(wù)。從下表看出，無煙產(chǎn)品占總集團的收入比例呈上升的趨勢。

表奧馳亞集團主營業(yè)務(wù)收入比例

（二）日本煙草公司

日本煙草公司除了經(jīng)營煙草業(yè)務(wù)之外，其多元化的經(jīng)營戰(zhàn)略取得了顯著的效果，主要包括醫(yī)療藥品和食品領(lǐng)域。公司主要采用收購其他企業(yè)的方式進入以上領(lǐng)域。2011年～2015年，公司在醫(yī)療藥品方面的收入年均增長率高于10%，2015年收入達到756億日元；近幾年，飲料行業(yè)年收入穩(wěn)定在一千八百多億日元；食品加工行業(yè)年收入維持在一千六百多億元。

日本煙草公司在醫(yī)療藥品領(lǐng)域，與國內(nèi)外的研究機構(gòu)進行積極的戰(zhàn)略協(xié)作，和美國某一研究機構(gòu)共同開發(fā)的抗HIV藥品“VIRACEPT TAB”就是最近取得的成果之一。公司也涉足食品領(lǐng)域，主要包括飲料、食品加工和連鎖快餐等領(lǐng)域。例如飲料方面，公司最近推出了一款產(chǎn)品——“桃子天然水”，在瓶裝清淡果味飲料市場中十分暢銷；食品加工方面，該公司也推出了著名的世界級品牌——“GREENGIANT”，其速凍食品加工已經(jīng)處于日本第三位；連鎖快餐方面，公司則承擔了世界第二大漢堡連鎖品牌——“BURGER KING”的經(jīng)營業(yè)務(wù)。

日本煙草公司還積極利用自身的技術(shù)優(yōu)勢，開拓了農(nóng)藝、地產(chǎn)以及技術(shù)工程等領(lǐng)域的市場和業(yè)務(wù)，以實現(xiàn)多元化的經(jīng)營戰(zhàn)略。例如公司目前正在開發(fā)蔬菜、花卉品種，以及農(nóng)業(yè)器材和微生物藥物等；房地產(chǎn)領(lǐng)域里，公司利用原先的工廠舊址進行商業(yè)設(shè)施的開發(fā)；同時，公司也正在積極進軍產(chǎn)業(yè)機械、自動販賣機和印刷等領(lǐng)域。在上述領(lǐng)域的積極開拓與進取，有效地利用了日本煙草公司的技術(shù)和資源優(yōu)勢。

四、政策建議

一是豐富煙草制品的種類。這是與本行業(yè)聯(lián)系最為緊密的多元化經(jīng)營模式，在執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題可能在卷煙的銷售中也會出現(xiàn)，卷煙銷售的經(jīng)驗完全可以借鑒到這一領(lǐng)域。當前我國卷煙商業(yè)企業(yè)的煙草制品主要包括卷煙，雪茄、無煙煙草產(chǎn)品和創(chuàng)新煙草產(chǎn)品的種類嚴重不足。解決這一問題的關(guān)鍵的是卷煙商業(yè)企業(yè)與工業(yè)的合作，一方面商業(yè)企業(yè)做好商品的市場調(diào)研，確定需求的商品類型和數(shù)量，另一方面反饋到工業(yè)研究開發(fā)和生產(chǎn)新的煙草制品，這也符合“市場化改革取向”。

二是卷煙商業(yè)企業(yè)進入某些行業(yè)領(lǐng)域可以采取日本煙草公司的形式，通過考察和市場調(diào)研，收購現(xiàn)存的企業(yè)。一方面可以迅速的進入某一行業(yè)；另一方面可以利用原有企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢與本企業(yè)的資本結(jié)合，取得行業(yè)領(lǐng)先地位。逐步培育成主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，完成產(chǎn)業(yè)升級。

三是培育“互聯(lián)網(wǎng)+”煙草的模式?！稛煵菘刂瓶蚣芄s》禁止通過直郵或其它方式銷售或饋贈印有香煙品牌名稱或標志的服裝等其他商品，這項禁令不包括香煙產(chǎn)品本身。當前，電商發(fā)展的如火如荼，傳統(tǒng)零售業(yè)受到很大沖擊。卷煙商業(yè)企業(yè)要抓住時機轉(zhuǎn)型，可以采取與電商平臺合作或自己建立電商平臺兩種模式來銷售煙草制品。這一模式對下游物流行業(yè)也是一種機遇。卷煙商業(yè)企業(yè)可以借此進入物流行業(yè)。[4]

四是加強核心業(yè)務(wù)建設(shè)。作為企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的支撐力量，核心競爭能力是確保卷煙商業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利潤的源泉，同時，這也是卷煙商業(yè)企業(yè)實現(xiàn)多元化經(jīng)營的保障。從目前情況來看，卷煙的銷售始終是卷煙商業(yè)企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，也是實現(xiàn)多元化經(jīng)營的基礎(chǔ)。因此，卷煙商業(yè)企業(yè)只有保證核心業(yè)務(wù)發(fā)展的前提下，執(zhí)行多元化經(jīng)營的戰(zhàn)略，培育自己的核心競爭力，以鞏固卷煙商業(yè)企業(yè)的生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。只有當主要業(yè)務(wù)經(jīng)營好，才能為多元化經(jīng)營提供必要的支撐條件。

[1] 李 揚，張曉晶.“新常態(tài)”:經(jīng)濟發(fā)展的邏輯與前景[J].經(jīng)濟研究，2015(5):4-19.

[2] 孫 敏.“營改增”對煙草多元化經(jīng)營的影響[J].東方煙草報，2014(14)：19.

[3]王文凱.中國煙草產(chǎn)業(yè)多元化經(jīng)營的思考[J].財經(jīng)界:學術(shù)版，2014(30):103.

[4] 秦發(fā)亮.探索煙草物流多元化經(jīng)營發(fā)展之路[J].河北企業(yè)，2014(1):58-59.

［責任編輯：譚志遠］

F251

A

1005-913X（2017）05-0021-02

2017-03-02

曹連升(1974-)，男，山東昌樂人，碩士研究生，研究方向：經(jīng)濟法；常 彤(1989-)，女，濟南人，碩士研究生，經(jīng)濟師，研究方向：經(jīng)濟管理；寶音德力格(1976-)，男，內(nèi)蒙古赤峰人，博士，研究方向：企業(yè)管理；于軼頡(1987-)，女，山東乳山人，碩士研究生，研究方向：物流管理。