（山西管理職業(yè)學(xué)院，山西 臨汾 041051）

[摘 要] 隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的逐步發(fā)展，帶動(dòng)了多個(gè)行業(yè)成長。人們對(duì)于市場需求也在不斷改變，因此企業(yè)為了適應(yīng)市場現(xiàn)狀，需要對(duì)原有營銷理念進(jìn)行深化，將市場營銷活動(dòng)加入企業(yè)重要規(guī)劃之中。如此一來才能夠在日漸激烈的市場競爭中占據(jù)有利位置，從根本上將企業(yè)競爭力加強(qiáng)，擊敗其他企業(yè)。就市場營銷活動(dòng)項(xiàng)目化管理進(jìn)行概述，針對(duì)其特點(diǎn)、管理思想等探討，提出項(xiàng)目化管理的有效策略，希望能夠?yàn)槠髽I(yè)提供一定參考依據(jù)，促進(jìn)企業(yè)更高效地展開市場營銷活動(dòng)，將企業(yè)利益最大化。

[關(guān) 鍵 詞] 企業(yè)；市場營銷活動(dòng)；項(xiàng)目化管理

[中圖分類號(hào)] F272 [文獻(xiàn)標(biāo)志碼] A [文章編號(hào)] 2096-0603（2017）03-0106-01

一、市場營銷活動(dòng)項(xiàng)目化管理的概述

（一）項(xiàng)目化管理

項(xiàng)目化管理換而言之就是將企業(yè)所需要舉辦的活動(dòng)換作一個(gè)個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行精細(xì)化管理，將項(xiàng)目管理理念運(yùn)用到企業(yè)市場營銷活動(dòng)中，進(jìn)行科學(xué)化管理。這對(duì)市場營銷活動(dòng)項(xiàng)目化管理有以下措施，首先企業(yè)需要對(duì)有關(guān)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)精確統(tǒng)計(jì)，再對(duì)其進(jìn)行系統(tǒng)整理，使其有序開展活動(dòng)。其次，企業(yè)上級(jí)部門要提高對(duì)企業(yè)運(yùn)行成本的重視程度，對(duì)經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目成本有全面掌握，從而有效控制項(xiàng)目配置，將企業(yè)對(duì)資金進(jìn)行充分利用，發(fā)揮其最大作用。最后企業(yè)的內(nèi)部管理人員必須嚴(yán)格遵守企業(yè)的有關(guān)規(guī)章制度，做好本職工作，具備職業(yè)道德。企業(yè)除了對(duì)內(nèi)部經(jīng)營狀況有切實(shí)管理之外，還需要對(duì)外部運(yùn)營狀況進(jìn)行深入了解，從而做到雙管齊下，對(duì)整體運(yùn)營狀況做到科學(xué)掌控，達(dá)到項(xiàng)目化管理的最終目的。

（二）項(xiàng)目管理思想作用

企業(yè)市場營銷活動(dòng)項(xiàng)目化管理過程中，項(xiàng)目管理思想起到不可替代的作用。因?yàn)閷?duì)于市場營銷活動(dòng)來說，精準(zhǔn)有效的營銷觀念是舉足輕重的，一旦營銷觀念出現(xiàn)偏差，則會(huì)嚴(yán)重影響營銷市場營銷活動(dòng)展開，并且活動(dòng)效果甚微。以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，是我國傳統(tǒng)市場營銷觀念的弊端之一，對(duì)消費(fèi)者需求置若罔聞，十分不利于企業(yè)長期發(fā)展。隨著我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步，市場營銷理念在不斷進(jìn)化，企業(yè)逐漸以市場為基礎(chǔ)，以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，從而開展?fàn)I銷活動(dòng)。如此一來可以深得消費(fèi)者喜愛，有效提高消費(fèi)者接受程度，擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品在市場中的銷量，獲得更高利潤，從而企業(yè)能夠以更佳的狀態(tài)進(jìn)行下一步規(guī)劃。

（三）優(yōu)化市場營銷理念

針對(duì)我國企業(yè)市場營銷活動(dòng)存在混亂無序的現(xiàn)象，實(shí)行項(xiàng)目化管理刻不容緩。只有將市場營銷活動(dòng)進(jìn)行項(xiàng)目化管理，才能夠?qū)⑹袌鰻I銷活動(dòng)發(fā)揮最大效果。我國不少企業(yè)對(duì)于市場營銷并沒有掌握核心，對(duì)于產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)等都是憑借技術(shù)人員的主觀感覺進(jìn)行，并沒有進(jìn)行市場調(diào)查等行為，這就很容易使得產(chǎn)品與市場、消費(fèi)者需求造成偏差，而不利于產(chǎn)品銷售。這就要求企業(yè)市場營銷活動(dòng)必須對(duì)所需項(xiàng)目進(jìn)行合理劃分，從而能夠?qū)ぷ鬟M(jìn)行有效分配，進(jìn)而使得市場營銷活動(dòng)順利開展，步步落實(shí)到實(shí)際工作之中。

二、實(shí)施市場營銷活動(dòng)項(xiàng)目化管理的措施

（一）規(guī)劃市場營銷的具體項(xiàng)目

如何正確實(shí)施市場營銷項(xiàng)目化管理，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行具體規(guī)劃是第一步。企業(yè)應(yīng)該清楚認(rèn)識(shí)自身的優(yōu)勢(shì)以及劣勢(shì)，根據(jù)自身規(guī)劃需要進(jìn)行營銷戰(zhàn)略的部署。其中營銷策略要貫穿其中，首先企業(yè)要調(diào)查目標(biāo)市場，對(duì)其進(jìn)行全面深入研究，問卷調(diào)查是可以采取的市場調(diào)研方式。嚴(yán)格分析搜集到的相關(guān)數(shù)據(jù)資料，整理歸納信息，在企業(yè)上級(jí)需要做市場決策時(shí)，作為重要參考依據(jù)，有助于領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行戰(zhàn)略部署。而且需要將最終結(jié)果保存下來，報(bào)表是主要方式。除此之外，清晰的市場目標(biāo)是一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)所必備的，從而依據(jù)目標(biāo)進(jìn)行科學(xué)合理劃分，后期制定的市場營銷活動(dòng)都是以這個(gè)劃分結(jié)果為基礎(chǔ)進(jìn)行的，如此一來能夠更加全面掌握市場營銷活動(dòng)。最后，企業(yè)對(duì)于相似產(chǎn)品在市場的情況要有一定認(rèn)識(shí)，從而可以調(diào)整自身營銷活動(dòng)，將價(jià)格銷售框架趨于完善，進(jìn)而提高市場營銷部門的素質(zhì)和能力。

（二）規(guī)避市場營銷活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

對(duì)于市場營銷活動(dòng)中存在的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)要采取有效措施進(jìn)行規(guī)避。產(chǎn)品項(xiàng)目質(zhì)量是首要保障因素，再者就是根據(jù)市場實(shí)際反饋，改進(jìn)市場營銷方案存在的不足之處。像對(duì)于跨國公司的市場營銷活動(dòng)，就應(yīng)該注意文化差異性，不同國家對(duì)于同一事物存在差異，如果不重視這一點(diǎn)，很可能產(chǎn)生誤解，從而造成市場營銷活動(dòng)策略的失敗，加大了市場營銷的活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。因此，要對(duì)市場營銷活動(dòng)開展過程中的問題及時(shí)進(jìn)行解決，從而提高營銷活動(dòng)的可實(shí)施性。

（三）完結(jié)營銷項(xiàng)目

完結(jié)營銷項(xiàng)目是市場營銷活動(dòng)的最后環(huán)節(jié)，也是至關(guān)重要的一部分。這是對(duì)所有細(xì)分項(xiàng)目的完結(jié)，要求企業(yè)市場營銷負(fù)責(zé)人確認(rèn)每個(gè)項(xiàng)目的完成狀況，從而簽訂完結(jié)文件，結(jié)束營銷活動(dòng)。其中值得注意的是，市場營銷結(jié)束指標(biāo)要以項(xiàng)目限定時(shí)間為前提，而不能以工作結(jié)果為活動(dòng)結(jié)束指標(biāo)。如果只是為了達(dá)到預(yù)期活動(dòng)目標(biāo)而延長時(shí)間，則只會(huì)投入過多的資本，不利于企業(yè)后期開展?fàn)I銷活動(dòng)。所以，營銷活動(dòng)工作人員應(yīng)該對(duì)該次活動(dòng)進(jìn)行深入剖析，進(jìn)行綜合分析之后，得出最后解決方案，盡可能不影響項(xiàng)目最終效果。

總之，在企業(yè)市場營銷活動(dòng)中應(yīng)用項(xiàng)目管理化模式，十分適合當(dāng)前市場營銷發(fā)展趨勢(shì)。如此一來可以將企業(yè)資源得到合理使用，不造成資源浪費(fèi)以及閑置，為企業(yè)市場營銷活動(dòng)注入一股動(dòng)力，有效增強(qiáng)企業(yè)綜合能力，有助于企業(yè)順利開展市場營銷活動(dòng)，為企業(yè)帶來可觀收益，促進(jìn)其深入發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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作者簡介：劉丹（1984—），女，山西太原人，在讀碩士，山西管理職業(yè)學(xué)院助教，研究方向：企業(yè)管理、市場營銷、高職教育。