伊帥

對任何汽車品牌而言，想在中國汽車市場站穩(wěn)腳跟都十分不易，更何況是剛進入中國消費者視線沒多久的豪華品牌。過去這段時期，DS在發(fā)展上遭遇了一些困難，對此DS沒有退縮，而是果斷調(diào)整，迎難而上，如新近升任長安PSA執(zhí)行副總裁的沈明均所說，“長安PSA正經(jīng)歷一系列深刻的調(diào)整，以變革迎接市場挑戰(zhàn)”。

眾所周知，對于DS這樣一個入華不久的豪華品牌，想要獲得消費者更多的青睞，渠道需要更接人氣，營銷也需要更接地氣；在堅持DS法系豪華品牌定位的前提下，還必須擴大在中國市場的傳播，提升DS品牌的知名度。

沈明均上任以來，就對DS的全國銷售渠道進行組織優(yōu)化，將DS銷售網(wǎng)絡(luò)重新劃分為西南、華南、華中、華東、華北五個大區(qū)。在商務(wù)政策方面，針對非常時期推出了全新商務(wù)政策，重點是為經(jīng)銷商松綁，取消與銷量掛鉤的系列考核、加強運營能力的考核。另一方面，加大對經(jīng)銷商的支持，加強區(qū)域推廣力度，加大對經(jīng)銷商的運營培訓(xùn)與輔導(dǎo)，著重提升經(jīng)銷商運營質(zhì)量。同時， DS將進一步規(guī)范渠道開發(fā)和管理，鼓勵少商家、多網(wǎng)點、4S店與城市展廳相結(jié)合的方式，以減少渠道沖突。并以中心城市為重點，逐步輻射，注重渠道品質(zhì)，順應(yīng)時代潮流不斷創(chuàng)新。渠道銷售方面的大刀闊斧，讓外界明顯感受到DS深耕中國市場的決心。

此外，在今年上海車展期間，DS還宣布啟用全新的品牌代言人——王凱，并順勢推出了DS 6限量版車型DS 6 So Paris；同時為配合DS植入合作、王凱主演的人氣劇《歡樂頌2》的開播，5月至8月DS特別推出“與王凱同行，奏享DS歡樂頌”系列活動。粉絲們只需識別二維碼，上傳個人靚照或者劇中王凱與DS共同出現(xiàn)的照片，生成專屬海報，即可參與活動，DS將在6月28日抽取10名幸運粉絲，免費贈送DS 6 So Paris的2年使用權(quán)。

為幫助粉絲們盡快成為DS車主，DS還針對部分車型推出了3年零利率購車方案，而且還特別推出了3年原值置換活動，任意品牌三年內(nèi)價值10萬元以內(nèi)車型憑發(fā)票可至本地DS STORE，遵循當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商活動細則原值置換DS車型。當(dāng)然，驚喜不止于此，為了讓喜愛DS的新老車主身臨其境感受DS 的“前衛(wèi)·巴黎”品牌精神，DS還特別推出驚喜巴黎游抽獎和地圖免費升級政策，諸多的驚喜足以看出它的誠意。

上述代言人系列營銷活動，成功讓DS在微博、朋友圈及視頻APP中刷屏，認知度獲得了極大提升。在拉近與消費者距離的同時，把DS品牌前衛(wèi)、創(chuàng)新、敢想敢為的形象準確傳遞給中國消費者。

不可否認，從渠道銷售到品牌營銷，DS都在以實際行動深化變革，讓消費者能更深入更直觀地了解這個品牌。未來，DS還將開展更多符合品牌調(diào)性，貼近中國消費者的營銷活動。而在產(chǎn)品層面，DS還計劃從2018年開始，每年至少推出一款新車，以不斷完善產(chǎn)品系列。相信隨著DS整體戰(zhàn)略的不斷調(diào)整，這個法國新世代豪華品牌會在中國汽車市場交出更加令人滿意的答卷。