郭旺
“在金屬加工與機(jī)械制造領(lǐng)域,伊斯卡生產(chǎn)的金屬切削刀具號(hào)稱‘霸王刀,以色列在這方面的技術(shù)領(lǐng)先無人可及?!痹谖挥谖靼渤鞘羞\(yùn)動(dòng)公園附近的華氏集團(tuán)申新華告訴記者,這里緊鄰西安南北中軸線——未央路,華氏集團(tuán)總部就坐落在一座環(huán)境清雅的復(fù)式三層小樓內(nèi)。申新華說話的語氣略顯低沉,但無處不彰顯著對(duì)伊斯卡刀具的自信。
生猛的創(chuàng)業(yè)者
初見申新華,令人印象深刻的是出生于上世紀(jì)70年代初期的他花白的雙鬢。一張棱角分明的臉,加上不曾染過像鋼針一樣豎立的白發(fā),讓人不得不產(chǎn)生聯(lián)想,這是一個(gè)有故事的男人。
采訪從以色列那次奔襲四千公里成功解救被綁架人質(zhì)的“恩培行動(dòng)”開始聊起,在申新華看來,以色列軍事史上這次成功的軍事案例,從某種程度上反映出了以色列在軍事領(lǐng)域的高超軍事素養(yǎng)和軍工科技,而在為以色列軍工科技保駕護(hù)航的則正是他們?cè)诮饘偌庸づc機(jī)械制造領(lǐng)域取得的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
申新華看起來并不像是一個(gè)健談的人,采訪開始時(shí)拋給他的問題他總是用簡潔的語言給予回復(fù),但當(dāng)談及軍事工業(yè),成長于軍人家庭的他談話熱情和專業(yè)優(yōu)勢(shì)馬上就顯現(xiàn)出來。從“殲20”到“圖2000”再到“運(yùn)20”,從飛機(jī)的性能、載重再到發(fā)動(dòng)機(jī)的構(gòu)造申新華如數(shù)家珍,多年來做金屬加工與機(jī)械制造的刀具貿(mào)易生意,讓他從一名純粹的商人成長為一名合格的技術(shù)專家。
在成為一名成功的商人之前,申新華當(dāng)過兵,進(jìn)過國企,然后“下?!保杆僭?0年代末那個(gè)創(chuàng)業(yè)浪潮中突圍而出,成為先富起來的那群人中的一份子。在這些外界賦予他的標(biāo)簽之下,不為外人所了解的是,申新華雖出生在陜西,實(shí)際上祖籍河南,他的父輩通過當(dāng)兵最后留在了西安,申新華本應(yīng)沿襲父輩為他規(guī)劃的人生道路砥礪前行,但敢闖敢干、力求上進(jìn)的申新華在轉(zhuǎn)業(yè)進(jìn)入國企之后不久,便急劇調(diào)整了他的人生方向。而讓申新華敢于砸了“鐵飯碗”出來給自己干的契機(jī),正是源于他在國有企業(yè)擔(dān)任部門負(fù)責(zé)人時(shí)看到的商機(jī)。
上世紀(jì)90年代末,正處于國家發(fā)展高歌猛進(jìn)的時(shí)代,城市建設(shè)對(duì)鋼材的需求量急劇增長,倒販鋼材是當(dāng)時(shí)最掙錢的生意,1998年申新華帶著僅有的兩萬三千塊錢,開始小打小鬧的做起了鋼材生意。鋼材市場(chǎng)的火爆,讓申新華在2000年左右的時(shí)間,已經(jīng)開上了當(dāng)時(shí)讓人羨慕不已的桑塔納轎車,并且手頭還預(yù)留著十幾萬的流動(dòng)資金。但隨著生意越做越大,資金缺口也成了申新華最為頭疼的問題。
當(dāng)年鋼材貿(mào)易市場(chǎng)的火爆景象,現(xiàn)在聽起來還讓人感覺驚心動(dòng)魄?!颁摬氖且惶煲粋€(gè)價(jià),只要我把鋼材從鋼廠里拉出來就能賺到翻倍的差價(jià)?!鄙晷氯A回憶道。當(dāng)時(shí)他接到了一個(gè)180萬的大單子,可是巨大的資金缺口讓他犯了難,當(dāng)時(shí)他手頭所有的資金加起來也就120萬,為了籌集資金申新華愁的幾乎一夜白頭,他把自己剛買不久的桑塔納轎車賠錢賣了,然后從親戚朋友那里東拼西湊籌到了40萬,但離180萬的目標(biāo)還差20萬,最后無奈,申新華只能拿160萬支票做抵押,利用時(shí)間差把貨拉走,拿到貨款迅速補(bǔ)上欠款,這一單生意讓申新華賺得盆滿缽滿,也是這一單生意成為了申新華事業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
結(jié)緣伊斯卡
完成了財(cái)富原始積累的申新華,并沒有止步于鋼材生意。在申新華看來,簡單的貿(mào)易生意幾乎人人都能做,在助手劉曄的建議下,他把目光著眼在了更高層面的國際貿(mào)易上,而他的注意力也隨之轉(zhuǎn)移到了高附加值的高科技產(chǎn)品上面。
彼時(shí),以色列最大的金屬切削刀具生產(chǎn)廠家伊斯卡在中國成立子公司。這家總部位于以色列的TEFEN的以色列最大的家族企業(yè)是世界金屬加工與機(jī)械制造領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。此次進(jìn)入中國, 伊斯卡在中國設(shè)立了15個(gè)分公司,5個(gè)聯(lián)絡(luò)處以及一個(gè)技術(shù)中心,而讓申新華沒有想到的是,僅僅在幾年之后,他便與這家企業(yè)結(jié)下了不解之緣。
而在此之前,他和助手已經(jīng)為能拿下另一個(gè)高科技項(xiàng)目奔波了五年。耗費(fèi)巨大的人力物力的高科技項(xiàng)目并沒有能拿下來,但無心插柳,一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),申新華得知伊斯卡中國五個(gè)代理商之一的西北代理,因?yàn)榻?jīng)營不善虧損了800萬而打算轉(zhuǎn)讓代理權(quán)的消息,朋友建議他償還債務(wù)換取代理權(quán)。
申新華通過各種渠道了解這家以色列知名企業(yè)的背景:伊斯卡能夠研發(fā),生產(chǎn),銷售,切、槽、車、銑、鏜、鉆、鉸、刀柄系統(tǒng)等全系列刀具產(chǎn)品,可以為航空、汽輪機(jī)、汽車、模具、機(jī)床、機(jī)床配刀提供全套的解決方案,另外,在刀具材料以及涂層技術(shù)的發(fā)展方面,伊斯卡也在不斷進(jìn)行著探索與研究。
在分析了伊斯卡刀具巨大的市場(chǎng)前景和華氏集團(tuán)在貿(mào)易方面頗具優(yōu)勢(shì)的前提下,申新華在償還800萬債務(wù)和投下1000萬定金之后,拿下了伊斯卡中國在西北地區(qū)的代理權(quán)。拿下代理權(quán)的第一年,申新華就完成了2000萬的銷售額。第二年僅上半年他就完成了2000萬的業(yè)績,緊接著爆發(fā)的美國次貸危機(jī),壓貨過多的因素讓申新華不但血本無歸并且賠進(jìn)去了1000多萬。而在金融危機(jī)過去之后的2012年,銷售額開始趨于穩(wěn)定,從年銷售額5000萬開始逐年增長,而與伊斯卡合作的業(yè)務(wù)年銷售額所占華氏集團(tuán)市場(chǎng)總份額的比重也開始增長到了70%左右。
然后,巨大的經(jīng)濟(jì)收益,并沒有讓申新華滿足。驚嘆于伊斯卡的先進(jìn)工業(yè)技術(shù),申新華希望與伊斯卡的合作能夠進(jìn)一步深化,最后通過談判,華氏集團(tuán)利用技術(shù)轉(zhuǎn)讓等多種方式把伊斯卡先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)引進(jìn)到了西安,經(jīng)過幾年的努力,華氏集團(tuán)和伊斯卡合作在閻良已投資建成了生產(chǎn)研發(fā)基地。下一步,申新華把目光投在了伊斯卡在涂層技術(shù)的發(fā)展方面,華氏集團(tuán)與重慶天驕航空動(dòng)力有限公司的談判已經(jīng)取得了階段性成果,未來的合作將會(huì)涉及一份高達(dá)10億元人民幣的貿(mào)易合同。
謙謙君子的為商之道
如今,華氏集團(tuán)崛起的案例,已經(jīng)人盡皆知。但在申新華的生意蒸蒸日上的背后,鮮為人知的是,申新華對(duì)華氏集團(tuán)發(fā)展方向超強(qiáng)的把控能力和對(duì)核心團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建。申新華的助手囊括了西安交大計(jì)算機(jī)系畢業(yè)的高材生劉曄和北大畢業(yè)的小何,兩人皆是在技術(shù)和銷售方面的精英,在公司發(fā)展方向和業(yè)務(wù)拓展方面申新華的決策汲取了兩人大量的意見和建議。
除此之外,申新華的幕后高參還包括著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、產(chǎn)業(yè)專家金乾生教授,平日里無論業(yè)務(wù)多忙,申新華經(jīng)常都會(huì)忙里偷閑,利用午飯時(shí)間去請(qǐng)?jiān)谑姓ぷ鞯慕鹎淌谧鲂袠I(yè)規(guī)劃和市場(chǎng)分析,老頭兒是這方面的行家,他總能把申新華感到困惑的東西講得深入淺出,申新華從中受益良多,這些分析一定程度上也為他的重大決策提供了幫助。
現(xiàn)在,對(duì)于華氏集團(tuán)未來的發(fā)展,申新華有著自己的清晰考量。對(duì)于企業(yè)發(fā)展,他說的最多的一個(gè)字就是穩(wěn),他說自己并不急于求成。這位白手起家、一路摸爬滾打做起來的商人,對(duì)于集團(tuán)資金鏈的管理極為嚴(yán)格,他不允許因?yàn)槊つ堪l(fā)展而帶來資金鏈斷裂的情況發(fā)生,曾經(jīng)因?yàn)橘Y金缺口而奔走相借的經(jīng)歷時(shí)至今日仍令他印象深刻,申新華比任何人都了解資金流的良性循環(huán)對(duì)公司發(fā)展的重要性。另一方面,這些年在社會(huì)上,申新華也見過太多的靠賣資源起家的家族企業(yè)和因?yàn)槿狈ν顿Y規(guī)劃的企業(yè),這些企業(yè)大都迅速崛起繼而土崩瓦解,在申新華看來,這些失敗的案例對(duì)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展具有警示作用。
工作之外,申新華是一個(gè)極為自律的人,他保持著健康的心態(tài)和生活方式。除了喜歡爬山,他最大的愛好是汽車和哈雷摩托。技術(shù)出身的他對(duì)帶有機(jī)械感的東西極度癡迷,他說有機(jī)械感的東西總能讓他熱血澎湃,申新華對(duì)德國車情有獨(dú)鐘,自己平時(shí)喜歡開一輛四驅(qū)八缸的奔馳S500,幾輛哈雷也被追求速度與激情的他騎得風(fēng)馳電掣。
從商二十余年,申新華是中國社會(huì)商業(yè)活動(dòng)從稚嫩走向成熟的親歷者和見證者。他見證了中國社會(huì)的商業(yè)活動(dòng)從熟人社會(huì)的靠情感和關(guān)系維系,逐步走向了國際合作時(shí)遵守信譽(yù)和秩序的國際準(zhǔn)則,他也見證了中國社會(huì)從傳統(tǒng)的輕商思維到對(duì)勞動(dòng)致富發(fā)自內(nèi)心的尊重的轉(zhuǎn)變。從某種層面上說,華氏集團(tuán)為中國的航空航天、機(jī)床裝備, 船舶、軍工等各個(gè)工業(yè)的技術(shù)改造和能力提升都作出了突出的貢獻(xiàn),但由于一些涉及國家軍事機(jī)密的問題,申新華并不愿多談。但有一點(diǎn)不可否認(rèn)的是,申新華和他的華氏集團(tuán)通過多年不懈的努力,讓中國的企業(yè)通過高附加值的高科技產(chǎn)品賺錢成為了可能,同時(shí),申新華的成功也證明了在中國社會(huì)一個(gè)普通人通過自己的聰明才智,利用合理合法的途徑獲取財(cái)富是最有尊嚴(yán)和體面的生活方式。