胡桂芳+汪洋

“截至去年底，我們已在安徽建有80個(gè)市、縣級(jí)地方館。2016年累計(jì)實(shí)現(xiàn)交易額50.98億元，銷(xiāo)售商品3億件?！闭勂疣]樂(lè)農(nóng)品的運(yùn)營(yíng)情況，該公司總經(jīng)理杜楊興致勃勃，“幾年來(lái)， 公司不僅利用互聯(lián)網(wǎng)把安徽各地藏在深山數(shù)以?xún)|計(jì)的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)往大江南北，還在廣大農(nóng)村地區(qū)培養(yǎng)了大批電商人才，大大促進(jìn)了各農(nóng)業(yè)主體由傳統(tǒng)型銷(xiāo)售向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型，探索出了一條農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的寬廣大道。”

電商江湖的“后起之秀”

近年來(lái)，各行各業(yè)好像和互聯(lián)網(wǎng)連在一起就飛上了枝頭，農(nóng)業(yè)也不例外。

時(shí)間倒回2015年，在安徽合肥，當(dāng)人們驚呼淘寶、京東等電商交易額被紛紛刷爆的同時(shí)，一家農(nóng)業(yè)電商的一組銷(xiāo)售數(shù)字迅速把大家的目光強(qiáng)拉回來(lái)：短短10個(gè)月實(shí)現(xiàn)交易額35億元，銷(xiāo)售產(chǎn)品達(dá)87.21萬(wàn)件……這時(shí)，距離這家名不見(jiàn)經(jīng)傳的電商平臺(tái)成立還不到兩年，“吸睛”者正是郵樂(lè)農(nóng)品。

“自從中國(guó)郵政與安徽省政府合作，傾力打造農(nóng)產(chǎn)品電子交易平臺(tái)后，因其強(qiáng)大的物流能力和政策解讀能力，迅速在農(nóng)業(yè)電商市場(chǎng)獲得一席之地。” 杜楊告訴記者，2015年，安徽省政府“1號(hào)文件”明確表示重點(diǎn)培育郵樂(lè)農(nóng)品網(wǎng)，認(rèn)定其為“中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)國(guó)家隊(duì)”。省農(nóng)委專(zhuān)門(mén)下發(fā)《關(guān)于加快郵樂(lè)農(nóng)品網(wǎng)地方特色館建設(shè)的通知》，要求市、縣各級(jí)農(nóng)委推進(jìn)建館工作，利用郵樂(lè)農(nóng)品網(wǎng)將安徽的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售到全國(guó)，從而解決農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的“最后一公里”問(wèn)題。

“2016年我們榮獲‘享譽(yù)中國(guó)100個(gè)安徽名企稱(chēng)號(hào)，確立了在安徽地區(qū)農(nóng)業(yè)電商領(lǐng)域的領(lǐng)先地位?！倍艞罱榻B，去年由郵樂(lè)農(nóng)品打造的“將金寨村‘菇嫁出去”活動(dòng)，銷(xiāo)售火爆，迅速引起業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注。后來(lái)，根據(jù)幫銷(xiāo)革命老區(qū)金寨香菇而編寫(xiě)的匯報(bào)材料——《郵樂(lè)農(nóng)品網(wǎng)線上線下結(jié)合老區(qū)香菇進(jìn)城》還成功入選由農(nóng)業(yè)部公開(kāi)征集的“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”百佳實(shí)踐案例。

引農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城“五免”

“我們家的土雞蛋，原來(lái)只在縣城賣(mài)，一年也賣(mài)不到10萬(wàn)元，沒(méi)想到通過(guò)在郵樂(lè)農(nóng)品網(wǎng)上做活動(dòng)賣(mài)到了全國(guó)?！睆]江縣神農(nóng)土雞專(zhuān)業(yè)合作社負(fù)責(zé)人陳榮久告訴記者，由于郵樂(lè)農(nóng)品網(wǎng)實(shí)行“五免”政策，前期投入很少，沒(méi)什么后顧之憂?！吧暇W(wǎng)后，客戶(hù)多了好幾倍，現(xiàn)在訂單源源不斷。”陳榮久說(shuō)，如今客戶(hù)涵蓋全國(guó)20多個(gè)省份。

陳榮久提到的“五免”政策，即免收平臺(tái)入駐費(fèi)、免收交易傭金、免收推廣策劃費(fèi)、免收會(huì)員費(fèi)、免收保證金?！稗r(nóng)村電商市場(chǎng)剛起步，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城利潤(rùn)薄，直接經(jīng)濟(jì)效益并不明顯，我們只予不取，是想把市場(chǎng)培育起來(lái)?！倍艞钫f(shuō)，“五免”措施的推出，開(kāi)辟了農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的“綠色通道”，讓地方政府在電商平臺(tái)上建設(shè)“地方館”不再“高攀不起”，形成了郵樂(lè)農(nóng)品網(wǎng)的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。

注重品牌塑造提升農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

“我們始終本著因地制宜的原則，著力通過(guò)品牌打造，不斷提升農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，取得了明顯成效?！倍艞钫f(shuō)。

產(chǎn)品內(nèi)涵挖掘方面，注重文化品牌打造。通過(guò)深度挖掘全國(guó)尤其是安徽省內(nèi)具有深厚文化內(nèi)涵的農(nóng)產(chǎn)品，并通過(guò)個(gè)性化活動(dòng)方案定制、量身打造包裝方案，提升產(chǎn)品附加值，使農(nóng)戶(hù)和農(nóng)企增收。如：平臺(tái)將瀕危非物質(zhì)文化遺產(chǎn)——字豆糖在首頁(yè)推出，古徽州傳統(tǒng)工藝配合定制的特色包裝和濃厚的祝福意味合并推廣，一周銷(xiāo)售字豆糖近5000斤，同時(shí)發(fā)揚(yáng)了這項(xiàng)傳統(tǒng)手藝。安徽舒城縣的年糕寄寓著生活事業(yè)年年高的深刻含義，平臺(tái)結(jié)合春節(jié)主題，量身定制樸素喜慶的民俗包裝，并給予2萬(wàn)元資金補(bǔ)貼，推出9.9元包郵活動(dòng)，為產(chǎn)品引流，通過(guò)郵樂(lè)農(nóng)品首頁(yè)、郵掌柜、中國(guó)郵政等多家微信進(jìn)行推廣，三天時(shí)間銷(xiāo)售超過(guò)1000單。

打破區(qū)域限制，注重特色品牌推廣。安徽地區(qū)內(nèi)蘊(yùn)藏著很多省內(nèi)知名農(nóng)產(chǎn)品品牌，做到全國(guó)知名，是郵樂(lè)農(nóng)品努力的目標(biāo)。如：懷遠(yuǎn)的金邦甲魚(yú)在當(dāng)?shù)仡H具名聲，但是全國(guó)知名度不足。郵樂(lè)農(nóng)品為將金邦甲魚(yú)打造成為懷遠(yuǎn)除石榴外的第二張城市名片，補(bǔ)貼32.4萬(wàn)元與黃淮甲魚(yú)廠聯(lián)合舉辦了首屆金邦甲魚(yú)節(jié)活動(dòng)，活動(dòng)期間及后續(xù)共計(jì)銷(xiāo)售甲魚(yú)8000多只，為金邦甲魚(yú)打響了名氣。隨后，通過(guò)與黃淮甲魚(yú)廠的溝通與交涉，不定期舉辦金邦甲魚(yú)節(jié)活動(dòng)。無(wú)為縣的趙老五麻油，由于全國(guó)知名度較低，單純依靠線下銷(xiāo)售，成績(jī)淡然。平臺(tái)將趙老五麻油在首頁(yè)推出，并通過(guò)微信、線下郵政網(wǎng)點(diǎn)LED宣傳，5天銷(xiāo)售訂單達(dá)4594單，銷(xiāo)售額達(dá)3.4萬(wàn)元。活動(dòng)結(jié)束后帶動(dòng)無(wú)為館內(nèi)其他3種規(guī)格的麻油的聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售，銷(xiāo)售額達(dá)22萬(wàn)元。

地方館建設(shè)方面，注重地域品牌打造。通過(guò)建設(shè)特色地方館，更好地發(fā)揮電商集聚效應(yīng)。有經(jīng)驗(yàn)有能力的企業(yè)可以自行入駐平臺(tái)，構(gòu)建地方館，承擔(dān)運(yùn)營(yíng)和商品推廣的職責(zé)；無(wú)電商經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)則可作為供貨商，由當(dāng)?shù)剜]政代運(yùn)營(yíng)。這兩種方式建設(shè)的地方館，平臺(tái)都會(huì)協(xié)助組織開(kāi)館、店慶等多種活動(dòng)，提升館內(nèi)活躍度。目前全省已建成80個(gè)地方館，其中市級(jí)地方館16個(gè)，縣級(jí)地方館64個(gè)，2016年安徽地區(qū)地方館全年交易額合計(jì)8133.98萬(wàn)元。

借力郵政 實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展

“我們是中國(guó)郵政旗下的農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)，一直以來(lái)與郵政始終保持著良好的合作關(guān)系?！倍艞钫f(shuō)。

“經(jīng)與郵政對(duì)接，在改造農(nóng)村商超、便利店時(shí)，為其配置電腦終端，疊加郵掌柜渠道信息管理系統(tǒng)，打造便民服務(wù)圈。通過(guò)與郵政合作推廣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，輻射掌柜周?chē)南M(fèi)群體?！?杜楊說(shuō)，借力中國(guó)郵政遍布城鄉(xiāng)的郵掌柜網(wǎng)絡(luò)渠道，目前，郵樂(lè)農(nóng)品已在全國(guó)發(fā)展30萬(wàn)郵掌柜，僅安徽地區(qū)就發(fā)展郵掌柜15712個(gè)?！班]樂(lè)小店是以郵政員工為基礎(chǔ)的微信分銷(xiāo)模式，可以將平臺(tái)產(chǎn)品快速分享至微信好友和微信朋友圈，從而發(fā)掘郵政員工身邊的購(gòu)買(mǎi)力。2016年7月郵樂(lè)小店投入使用以來(lái)，安徽省已累計(jì)開(kāi)通4840個(gè)，目前全國(guó)各地市郵政正在郵政員工中緊鑼密鼓地推廣，有望為平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品在全國(guó)范圍內(nèi)的銷(xiāo)售帶來(lái)大幅提升。”

“我們還與郵政業(yè)務(wù)結(jié)合，拓展銷(xiāo)路?！倍艞罱榻B，通過(guò)與中國(guó)郵政集團(tuán)微信號(hào)合作開(kāi)展的“天天特惠”活動(dòng)，每天向微信用戶(hù)推送優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，將安徽土雞蛋、特色鍋巴、紅薯粉絲、堅(jiān)果等商品推薦給中國(guó)郵政微信號(hào)，面向182萬(wàn)粉絲進(jìn)行推廣。通過(guò)與郵儲(chǔ)銀行合作開(kāi)展“億路有你”活動(dòng)，郵樂(lè)農(nóng)品將巴根草土雞蛋、懷遠(yuǎn)石榴、淮南咸鴨蛋等眾多安徽地區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品提供給郵儲(chǔ)銀行，由郵儲(chǔ)銀行微信號(hào)向400多萬(wàn)粉絲進(jìn)行推廣。