張?zhí)m蘭

政策傾斜、資本追逐、人才涌入、消費(fèi)市場活躍，健身行業(yè)備受矚目，是名副其實(shí)的“朝陽產(chǎn)業(yè)”。

身邊的朋友里有誰“沒事兒走兩步”就差點(diǎn)跪下的，那一定是練腿了；出了門扶墻走還一步一軟的，那一定是深蹲了；在平坦大路上走路如爬山般慢吞吞的，那一定是剛結(jié)束健身。健身這種“反人性”的活動(dòng)，簡直是在挑戰(zhàn)人性，讓安逸與享受無處安放，用“痛苦”成就完美的身材。

2016年健身行業(yè)呈冰火兩重天趨勢分化明顯，一邊是傳統(tǒng)健身行業(yè)面臨經(jīng)營困境，一邊是互聯(lián)網(wǎng)健身等新生代走上舞臺(tái)。2016年發(fā)布的《全民健身計(jì)劃（2016-2020年）》明確，到2020年，每周參加1次及以上體育鍛煉的人數(shù)達(dá)到7億，經(jīng)常參加體育鍛煉的人數(shù)達(dá)到4.35億?！蛾P(guān)于加快發(fā)展健身休閑產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)意見》中指出，到2025年中國健身休閑產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將達(dá)3萬億元。政策傾斜、資本追逐、人才涌入、消費(fèi)市場活躍，健身行業(yè)備受矚目，是名副其實(shí)的“朝陽產(chǎn)業(yè)”。

健身房玩“變臉”

中國潛在健身人群龐大，健身房缺口近10萬家，產(chǎn)業(yè)空間巨大，在產(chǎn)業(yè)“風(fēng)口”，健身房又要“搞事情”——今年4月，光豬圈健身完成了3500萬元A輪融資，由1898創(chuàng)投、凱信資本領(lǐng)投，同人博達(dá)、火橙創(chuàng)業(yè)加速器跟投，光豬圈健身成為迎風(fēng)飛起的“豬”，“光豬”變“飛豬”。

作為雙創(chuàng)時(shí)代下脫穎而出的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，創(chuàng)立新型智能互聯(lián)健身房的光豬圈健身，目前正在做三件事。第一，光豬圈健身的定位是一個(gè)突破傳統(tǒng)健身行業(yè)的智能互聯(lián)便利健身平臺(tái)，通過“互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)”搭建線上線下互聯(lián)互通的健身平臺(tái)，擁有成套的軟件、硬件產(chǎn)品。智能化已成為健身行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心，也是健身行業(yè)提升運(yùn)營效率、創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)的關(guān)鍵。第二，改變運(yùn)營服務(wù)體系。從預(yù)售年卡變?yōu)榘l(fā)售月卡，全面打開線上支付，由線上發(fā)起延續(xù)到線下服務(wù)。第三，打造核心課程體系。健身房產(chǎn)品單一，核心競爭力體現(xiàn)在課程體系，包括教練培訓(xùn)、私教水平、團(tuán)課設(shè)置等方面。

光豬圈健身的核心優(yōu)勢在于以互聯(lián)網(wǎng)智能化為核心構(gòu)建的盈利模式體系，是當(dāng)前健身行業(yè)最先進(jìn)的技術(shù)與模式，更是勢在必行的行業(yè)發(fā)展未來。

光豬圈健身創(chuàng)始人王鋒對《中國連鎖》記者說到，光豬圈健身是在正確的時(shí)間做了正確的事情，符合時(shí)代發(fā)展背景。從根本上看，互聯(lián)網(wǎng)不斷顛覆傳統(tǒng)行業(yè)，健身行業(yè)發(fā)展出路也不外乎傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)化的交融和滲透。光豬圈健身線上擁有自主研發(fā)的健身應(yīng)用APP“光豬圈健身”，線下?lián)碛斜椴既珖摹靶《馈敝悄芙∩矸考骸＠靡苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)，線上線下互動(dòng)結(jié)合，是光豬體育推崇的智能互聯(lián)便利健身平臺(tái)運(yùn)營模式——其互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)體系，通過“光豬圈健身”APP、智能手環(huán)與體測儀器、健身設(shè)備、更衣柜、淋浴、門禁等智能硬件以及SaaS系統(tǒng)相聯(lián)，讓智能化健身體驗(yàn)真正實(shí)現(xiàn)“店面一目了然、購買一步到位、預(yù)約一鍵解決、數(shù)據(jù)一應(yīng)俱全、社交一呼百應(yīng)”。

集齊八大“黑科技” 召喚智能3.0系統(tǒng)

光豬圈健身的大步發(fā)展，核心還是依靠智能化建設(shè)展開。在店里的“互聯(lián)網(wǎng)+”系統(tǒng)內(nèi)，既有會(huì)員使用的客戶端APP，同時(shí)還有教練使用的教練端APP，另外還有一套SAAS系統(tǒng)，將所有的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用及物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備進(jìn)行聯(lián)通，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)互通。通過APP，教練員日常的課程管理及會(huì)員溝通變得更加方便和簡單。據(jù)了解，店內(nèi)體測儀、跑步機(jī)、力量器械等智能化設(shè)備，用戶通過刷手環(huán)開啟，使用后的數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)同步到APP，包括會(huì)員的體測數(shù)據(jù)，包括體重、體脂百分比、基礎(chǔ)代謝、BMI等指標(biāo)。

王鋒介紹到，光豬圈健身的智能健身生態(tài)產(chǎn)品自2015年下半年開始研發(fā)，同年上線1.0系統(tǒng)，應(yīng)用程序繁瑣，互聯(lián)網(wǎng)的部分包括APP、SAAS，物聯(lián)網(wǎng)的部分當(dāng)時(shí)實(shí)現(xiàn)了掃二維碼進(jìn)店、使用淋浴。2016年4月升級(jí)迭代到2.0，實(shí)現(xiàn)了手環(huán)，刷手環(huán)開啟門禁、跑步機(jī)、力量器械、淋浴、柜子等，且可以看到部分?jǐn)?shù)據(jù)。前不久發(fā)布的智能健身生態(tài)3.0系統(tǒng)，軟件結(jié)構(gòu)優(yōu)化，添加了更多硬件，將于6月份全面鋪開。八大健身房“黑科技”包括：超高速人臉識(shí)別門禁、全國首創(chuàng)魔鏡智能體測體態(tài)分析儀、新一代智能VIP會(huì)員手環(huán)、全新智能有氧訓(xùn)練設(shè)備、全新真正智能力量器械、超高穩(wěn)定性無線智能鎖控、無線智能水控閥和智能健身衣等行業(yè)領(lǐng)先的智能科技。

對比來看，智能健身生態(tài)系統(tǒng)的升級(jí)改造速度十分可觀，軟件自我研發(fā)，硬件設(shè)施外包，對應(yīng)需求不斷調(diào)整，更有利于產(chǎn)品量產(chǎn)和系統(tǒng)化應(yīng)用。王鋒告訴《中國連鎖》記者，商業(yè)產(chǎn)品最重要的是穩(wěn)定性，例如1.0系統(tǒng)使用的二維碼在穩(wěn)定性上表現(xiàn)差強(qiáng)人意，所以很快被迭代出局。記者在光豬健身圈騰達(dá)大廈店內(nèi)看到，更衣室的智能鎖已經(jīng)更新為最新產(chǎn)品，更為美觀、更顯人性化。3.0系統(tǒng)線上獲客、流程自助、數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)交互等基于互聯(lián)網(wǎng)智能化的光豬圈健身模式，在提升健身體驗(yàn)的同時(shí)，進(jìn)一步通過加強(qiáng)終端控制會(huì)員等手段，鞏固了輕量化管理模式。？根據(jù)光豬內(nèi)部運(yùn)營數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，光豬圈的會(huì)籍卡復(fù)購率達(dá)到50%，私教復(fù)購率達(dá)44%。

不過，各店更換系統(tǒng)產(chǎn)品有成本，尤其是在2.0系統(tǒng)還可以使用的情況下更換容易造成資源和成本浪費(fèi)，雖然在2.0系統(tǒng)產(chǎn)品出現(xiàn)損壞的情況可以更換3.0系統(tǒng)產(chǎn)品，但是零散更換還是成批次更換也需要衡量。畢竟越早加盟的店產(chǎn)品越初級(jí)，在以后的系統(tǒng)更新中這種情況不可避免，如何更好的補(bǔ)貼老店，仍需要更好的解決方案。

目標(biāo)：健身行業(yè)的7-Eleven

光豬圈健身的創(chuàng)新模式為健身房的良性發(fā)展注入了新鮮血液，也幫助更多的人走進(jìn)健身房獲取健身服務(wù)。一直以來致力做成健身行業(yè)“7-Eleven”的光豬圈健身，在2017年發(fā)布了“200家新店加盟計(jì)劃”、“100家老店改造計(jì)劃”，將通過“新建+老改”的方式，加速全國智能健身房布局，而前文提到的3500萬元融資也將主要用于光豬圈的智能化研發(fā)與新店拓展，加速全國布局，致力于構(gòu)建城市“10分鐘體育健身圈”。

“10分鐘體育健身圈”是指居民步行10分鐘左右、直線距離在800至1000米范圍，就有一處可供開展健身活動(dòng)的場館、場地或設(shè)施。在這個(gè)活動(dòng)范圍內(nèi)，群眾還可以獲得健身指導(dǎo)、健身知識(shí)、健身咨詢等服務(wù)。對此，王鋒表示可以先構(gòu)建二十分鐘、十五分鐘的體育健身圈，以期更快達(dá)到目標(biāo)。

行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)迫在眉睫

2001年青鳥健身成立，正式引入私人教練，同時(shí)完全采用商業(yè)化運(yùn)營，成為健身行業(yè)標(biāo)志性事件。然而在國內(nèi)健身行業(yè)近20年的發(fā)展史上，一直沿用美國健身房標(biāo)準(zhǔn)，沒有突破和變化。王鋒表示：“在新時(shí)代背景下，在移動(dòng)化聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的今天，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要革新改變。”光豬將要重新樹立健身行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，包括小而美的健身房（400㎡～ 800㎡）、全面合伙人制（從上到下貫徹城市合伙人、加盟合伙人、教練合伙人、員工合伙人制度）、高度互聯(lián)網(wǎng)智能化（線上線下智能健身設(shè)備）、高度標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營服務(wù)體系（標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)、專業(yè)課程、活動(dòng)銷售、持續(xù)培訓(xùn)）、高度標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)體系（光豬體育創(chuàng)業(yè)學(xué)院）、精準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)營銷體系（以加盟店為核心的精準(zhǔn)營銷支持，以媒體標(biāo)準(zhǔn)打造光豬圈健身的內(nèi)容+社群平臺(tái)，以光豬圈健身為核心的互聯(lián)網(wǎng)跨界營銷矩陣）六方面。

簡而言之，光豬圈健身將通過“小而美”的健身房基本模式，“互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)”的高度智能化體系，切實(shí)有效的“合伙人制度”，精準(zhǔn)營銷能力，以及光豬體育創(chuàng)業(yè)學(xué)院所提供的高效人才培訓(xùn)構(gòu)，并配合深耕行業(yè)十余年的資源經(jīng)驗(yàn)整合，構(gòu)建超強(qiáng)核心競爭力，打造中國第一智能互聯(lián)便利健身平臺(tái)。

價(jià)格低到無需思考

光豬圈健身的目標(biāo)用戶是健身增量人群，如何打動(dòng)那些有健身需求但還在猶豫的人呢？99元包月！

隨著健身年齡年輕化、健身選擇更多元化，健身訴求發(fā)生轉(zhuǎn)變。通過數(shù)據(jù)分析，購買私教課程人群年齡明顯下降，24～36之間成為主力，體現(xiàn)人們對于身材的追求，減肥等成為身體雕刻、提醒塑造的一部分。99元月卡對于主力人群隨意性高、決策成本低、財(cái)務(wù)要求更低。同時(shí)，智能健身生態(tài)系統(tǒng)將積累用戶家庭、戶外，工作、生活運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)，制定并推送解決方案，用超高性價(jià)比打動(dòng)你。

加盟改造“三步走”

光豬圈健身主要盈利模式有加盟費(fèi)、智能硬件銷售、運(yùn)營管理費(fèi)、系統(tǒng)輸出費(fèi)用等，這些都會(huì)產(chǎn)生現(xiàn)金流，線上流量也可以拿來變現(xiàn)，未來甚至可以有數(shù)據(jù)交換。2016年收入2000萬人民幣，2017年?duì)I收目標(biāo)為1億元，王鋒表示，在全面鋪開3.0系統(tǒng)后將加速進(jìn)行“200家新店加盟計(jì)劃”、“100家老店改造計(jì)劃”。

加盟改造要從硬件上控制健身房管理秩序，軟件上升級(jí)把控。第一步尤為重要，從更衣室開始，將門禁、更衣柜、淋浴、體測智能化，安裝智能鎖、智能監(jiān)控檢測系統(tǒng)，打開線上支付功能自助結(jié)算。傳統(tǒng)健身房淋浴占用時(shí)間難以把控，同時(shí)需要專人提供鑰匙收取服務(wù)，不僅增加人力管理而且容易產(chǎn)生排隊(duì)等待，秩序維護(hù)困難。加盟光豬圈健身，前期需要幾萬元成本改善更衣區(qū)，解放前臺(tái)人員，培養(yǎng)自助健身意識(shí)，就可以控制健身房70%～80%的秩序。同時(shí)發(fā)售月卡，吸引增量人群，增加健身房人氣。第二步，更換智能跑步機(jī)、力量設(shè)備。第三部落實(shí)產(chǎn)品服務(wù)，開展團(tuán)課、操課等。

在維持加盟店原有秩序的情況下，盡可能降低人為造成的不完善服務(wù)，通過互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)將用戶體驗(yàn)轉(zhuǎn)為培養(yǎng)用戶習(xí)慣?！按蟛糠謺?huì)員流程簡單，保證基礎(chǔ)即可，”王鋒說到，“通過月卡聚人氣，先求客流量、再求客單價(jià)，全面提升健身房水準(zhǔn)?！蹦壳肮庳i圈模式下包含了小型店、中型店、大型店，在一二三線城市均有布局。截至目前，全國范圍內(nèi)共落地98家店，經(jīng)營效果良好。

2017年也許就是健身行業(yè)跑馬圈地的一年，足夠大的健身市場，涌進(jìn)的選手還在搶占賽道，也許將“反人性”健身事業(yè)添加了互聯(lián)網(wǎng)因素，打破行業(yè)天花板，做到極致就是成功。