（廣州工商學(xué)院，廣東 廣州 510000）

【摘 要】練為大學(xué)生項目團(tuán)隊是一個由在校大學(xué)生聯(lián)合組建，一起追逐夢想的團(tuán)隊。練為市場銷售部策劃推出“2016年度備受關(guān)注的環(huán)保的項目”--充電寶以舊換新活動于2016年3月20日在廣州工商學(xué)院正式建立與運營，命名“羽博加油站”。項目主要在校內(nèi)學(xué)生中進(jìn)行充電寶“以舊換新”活動，旨在以此為契機(jī)，增強(qiáng)大學(xué)生環(huán)保意識，動員大學(xué)生積極參與環(huán)保活動。

【關(guān)鍵詞】充電寶；以舊換新；環(huán)保

一、“練為大學(xué)生項目團(tuán)隊”介紹

練為大學(xué)生項目團(tuán)隊，是一家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)產(chǎn)物下的實踐項目團(tuán)隊。成立于2015年3月20日，目前涵蓋全國252多間高校，有7000左右在校大學(xué)生參與工作，練為總部旗下于2016年成立了練為傾城大學(xué)生項目團(tuán)隊、練為揚帆大學(xué)生項目團(tuán)隊、練為啟航大學(xué)生項目團(tuán)隊、練為卓越大學(xué)項目團(tuán)隊、練為創(chuàng)想大學(xué)生項目團(tuán)隊、練為憧憬大學(xué)生項目團(tuán)隊、練為鴻圖大學(xué)生項目團(tuán)隊、練為初心大學(xué)生項目團(tuán)隊等8個分團(tuán)隊。

總部與伊秀女性網(wǎng)、老男人網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作，團(tuán)隊于2015年11月20日出了第一期團(tuán)隊專項雜志介紹。練為團(tuán)隊備受大學(xué)生認(rèn)可，信譽(yù)度極高。曾與羽博YOOBAO總公司、中國銀行、酷狗、一覽英才網(wǎng)、iAbroad等20多個企業(yè)達(dá)成合作，開發(fā)高校項目。團(tuán)隊分別設(shè)立：決策管理層、助理財務(wù)部、文章編輯部、市場銷售部、業(yè)務(wù)規(guī)劃部、廣告設(shè)計部一共6大部門。團(tuán)隊構(gòu)成成員均是在校大學(xué)生，一起追逐夢想，為大家提供最好的服務(wù)！團(tuán)隊的宗旨是為了給高校大學(xué)生提供真實可靠的項目信息，有更多的實踐社會對接機(jī)會。

二、廣州工商學(xué)院羽博加油站建立與運營情況

（一）“2016年度備受關(guān)注的環(huán)保的項目”--充電寶以舊換新活動概況

練為以舊換新環(huán)保項目，是練為大學(xué)生項目團(tuán)隊將與國際知名移動電源品牌羽博Yoobao攜手合作，在全國各大高校開展移動電源以舊換新環(huán)?；顒印{借舊的或壞的，甚至爛的充電寶，只需加最低成本價都可以參加練為大學(xué)生項目團(tuán)隊的此次以舊換新活動環(huán)保活動！換取全新羽博Yoobao官方正品移動電源！

本環(huán)保項目由練為市場銷售部策劃推出的“2016年度備受關(guān)注的環(huán)保的項目”--充電寶以舊換新活動。廣州工商學(xué)院項目團(tuán)隊于2016年3月3日與羽博YOOBAO總公司達(dá)成合作，在校園推出羽博移動電源以舊換新活動。練為大學(xué)生團(tuán)隊項目在與我們學(xué)校開展之前，已經(jīng)在廣東工業(yè)大學(xué)、廣東財經(jīng)大學(xué)等10所高校開展。練為于2016年3月20日通過申請在廣州工商學(xué)院以“羽博加油站”的名義正式建立與運營。

（二）環(huán)保項目的目的和意義

羽博加油站在廣州工商學(xué)院建立與運營，憑借“以舊換新”環(huán)保項目，在廣州工商學(xué)院師生中，對YOOBAO品牌實體化宣傳。通過“以舊換新”項目在校園內(nèi)外的傳單宣傳，以及換出YOOBAO新產(chǎn)品體驗，YOOBAO憑借“質(zhì)量取勝”、“高性價比”、“完善的售后服務(wù)體系”被廣州工商學(xué)院眾多師生認(rèn)可和推薦（刺激再度購買的欲望）。羽博充電寶在獲得好的口碑后，學(xué)生必定會期待再次購買YOOBAO品牌產(chǎn)品，項目組將持續(xù)在本校進(jìn)行壟斷性營銷戰(zhàn)略以及協(xié)助YOOBAO新品推出以及其他高校市場特殊優(yōu)惠活動。

目前的大學(xué)生全體將作為未來社會的主導(dǎo)力量，YOOBAO開展高校市場活動最終目的把高校市場消費群體轉(zhuǎn)換為YOOBAO未來社會消費主力軍。

（三）“以舊換新”環(huán)保主題活動。

以環(huán)保項目作為導(dǎo)火線，吸引眾多學(xué)生人群了解YOOBAO，接著形成長期銷售格局。移動電源又叫充電寶，是一種集供電和充電功能于一體的便攜式充電器，可以給手機(jī)等數(shù)碼設(shè)備隨時隨地充電或待機(jī)供電。一般由鋰電芯或者干電池作為儲電單元。一般移動電源配備多種電源轉(zhuǎn)接頭，是可隨時隨地為市場常見的移動設(shè)備手機(jī)、MP3、MP4、PDA、PSP、藍(lán)牙耳機(jī)、數(shù)碼相機(jī)等多種數(shù)碼產(chǎn)品。通常具有大容量、多用途、體積小、壽命長和安全可靠等特點。就目前的技術(shù)而言容量在15000mah以內(nèi)都是可以放心購買的。

“環(huán)保主題活動”，現(xiàn)在大學(xué)生追求綠色健康生活方式，對于壞舊的移動電源留著會污染環(huán)境，參與本次活動可換取全新移動電源；“價格優(yōu)勢”，團(tuán)隊與羽博總公司已經(jīng)申請最低成本價格舉辦活動，均享3-4折官方正品優(yōu)惠（比官方旗艦店便宜100元以上一個），價格優(yōu)勢突出；“品牌聲譽(yù)優(yōu)勢”，羽博作為中國前三大移動電源品牌，質(zhì)量安全保障，半年保修，完美售后服務(wù)。

根據(jù)大學(xué)生的實際生活需求，移動電源基本覆蓋每一位大學(xué)生身上，然而很多人身邊卻有一些壞的、充電效率低的、壞的、爛的、容量過低的充電寶。作為一名大學(xué)生，我們都知道如果隨意丟進(jìn)垃圾桶，對環(huán)境的污染是相當(dāng)大的，“練為大學(xué)生項目團(tuán)隊”旗下環(huán)保項目之羽博加油站--移動電源以舊換新項目正好可以解決這個問題，還能變廢為寶。

以“品質(zhì)改變生活”的文化理念引導(dǎo)公司的產(chǎn)品開發(fā)，以人為本。創(chuàng)新科技，融入生活從而創(chuàng)造出卓越的產(chǎn)品。每次的突破都帶來新的驚喜，一切在點點滴滴的變化，讓更多的人的生活因羽博而變得更精彩，羽博的產(chǎn)品和精神將滲透到世

（四）“以舊換新”環(huán)保項目執(zhí)行情況

本項目由廣州工商學(xué)院項目組執(zhí)行，以蘇瑯文為代表的工商學(xué)院團(tuán)隊全權(quán)負(fù)責(zé)。首先，在宣傳方面，采取學(xué)生實體化上門發(fā)傳單以及宣傳策略，讓更多學(xué)生了解和認(rèn)識產(chǎn)品已經(jīng)“以舊換新”的環(huán)保理念。推動品牌戰(zhàn)略宣傳的實施，有效節(jié)省成本（關(guān)鍵點）且宣傳效果顯著。宣傳到位之后，項目組開始實施“以舊換新”消費策略，項目銷售很成功，產(chǎn)品獲得學(xué)生一致好評。理由很簡單：現(xiàn)在高校大學(xué)生很推崇環(huán)保主題活動，對于一名學(xué)生來說，一個壞、舊、爛、沒效用的移動電源沒有任何的實用意義，丟了只會造成污染環(huán)境。如果我們可以借這個機(jī)會幫助他們綠色處理這些移動電源，對于參與這個項目活動的學(xué)生，只會心存感激，同時，項目組可推銷YOOBAO移動電源，把這部分高校市場份額全部占領(lǐng)，提升品牌影響力。羽博作為一個實力品牌，以質(zhì)量取勝。正如：美的等知名電器品牌都一直在搞電器“以舊換新”項目活動，社會反響大。

項目在廣州工商學(xué)院執(zhí)行，蘇瑯文為代表的項目組超額業(yè)績完成推銷量，并且讓羽博充電器得到眾多學(xué)生的好評。

本項目是以環(huán)保為主題的活動，有利于增強(qiáng)大學(xué)生環(huán)保意識，動員大學(xué)生積極參與環(huán)?；顒印，F(xiàn)在高校大學(xué)生很推崇環(huán)保主題活動，對于一名學(xué)生來說，一個壞、舊、爛、沒效用的移動電源沒有任何的實用意義，丟了只會造成污染環(huán)境，如果我們可以借這個機(jī)會幫助他們綠色處理這些移動電源，對于參與這個項目活動的學(xué)生，會心存感激，同時可推銷YOOBAO移動電源，把這部分高校市場份額全部占領(lǐng)，提升品牌影響力。羽博作為一個實力品牌，是以質(zhì)量取勝的。因此，羽博加油站在廣州工商學(xué)院建立之后，運營順利。

三、“以舊換新”與環(huán)保

以舊換新，是指消費者在購買新商品時，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價款，舊商品起著折價券的作用；如果消費者不能提交舊商品，新商品就只能以原價售出。我國于2009年推行了家電以舊換新補(bǔ)貼政策，在2012年元旦結(jié)束。政策推行兩年半以來，對擴(kuò)大消費、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展作用顯。

“以舊換新”是一種傳統(tǒng)的營銷手段，對于使用以舊換新促銷的廠家或商家來說，回收來的舊商品通常沒有多大經(jīng)濟(jì)價值；以舊換新的目的，主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，以防消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品，而不買新商品。

“以舊換新”促銷涉及的商品有自行車、手表、家用電器、家具、住房、黃金珠寶首飾、高壓鍋，熱水器、煤氣灶等，甚至西服、羊毛衫、旅游鞋、炒菜鍋等，都可以“以舊換新”。

隨著社會的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，“以舊換新”的產(chǎn)品范圍不斷擴(kuò)大，商家們更是把節(jié)能環(huán)保從生產(chǎn)目標(biāo)到促銷策略一路貫穿。羽博加油站，利用“以舊換新”的銷售方式，銷售充電寶，加速了舊充電寶的淘汰更新速度，加速了電子產(chǎn)品回收產(chǎn)業(yè)的規(guī)范和健康發(fā)展，有利于資源有效利用及環(huán)境保護(hù)的發(fā)展，同樣有利于提升羽博品牌的市場競爭力。實踐證明，“以舊換新”可以拉動內(nèi)需，也有利于環(huán)保，促進(jìn)節(jié)能減排和循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

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