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        基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的初創(chuàng)企業(yè)商業(yè)模式研究

        2017-07-05 07:32:29趙方卉畢雪
        智富時代 2017年6期
        關(guān)鍵詞:互聯(lián)網(wǎng)

        趙方卉+畢雪

        (中國海洋大學(xué)管理學(xué)院,山東 青島 266100)

        【摘 要】“互聯(lián)網(wǎng)+”是創(chuàng)新2.0下的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新業(yè)態(tài),是知識社會創(chuàng)新2.0推動下的互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)演進(jìn)及其催生的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展新形態(tài)。初創(chuàng)企業(yè)指那些剛剛成立,沒有足夠資金以及資源的各類企業(yè),這類的企業(yè)往往更需要“互聯(lián)網(wǎng)+”的推動,在“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮下,為初創(chuàng)企業(yè)提供更多的可用資源。本文針對初創(chuàng)企業(yè)的特點研究在“互聯(lián)網(wǎng)+”的影響下初創(chuàng)企業(yè)的商業(yè)模式,從而得出結(jié)論,互聯(lián)網(wǎng)浪潮是否有利于初創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展。

        【關(guān)鍵詞】“互聯(lián)網(wǎng)+”;商業(yè)模式;初創(chuàng)企業(yè)

        一、商業(yè)模式的內(nèi)涵

        在20世紀(jì)90年代,隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用,商業(yè)模式才開始廣泛傳播與使用,其內(nèi)涵也從信息管理領(lǐng)域擴(kuò)展到企業(yè)管理領(lǐng)域這樣一個更廣闊的層面。在綜合了大量文獻(xiàn)后給出一個相對完整的定義:商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具,用以闡明某個特定實體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本等用以實現(xiàn)(創(chuàng)造、營銷和交付)這一價值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。[1]

        二、“互聯(lián)網(wǎng)+”對初創(chuàng)企業(yè)商業(yè)模式的影響

        通俗來說,“互聯(lián)網(wǎng)+”就是“互聯(lián)網(wǎng)+各個傳統(tǒng)行業(yè)”,但這并不是簡單的兩者相加,而是利用信息通信技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺,讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行深度融合,創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)。“互聯(lián)網(wǎng)+”使得互聯(lián)網(wǎng)有了新的形式,為企業(yè)營造了良好的競爭環(huán)境。初創(chuàng)企業(yè)作為市場環(huán)境下一個初生牛犢者,“互聯(lián)網(wǎng)+”的影響尤其顯著。

        (一)“互聯(lián)網(wǎng)+”對初創(chuàng)企業(yè)競爭環(huán)境的影響

        互聯(lián)網(wǎng)對行業(yè)與企業(yè)環(huán)境的重要影響之一就是它改變了行業(yè)競爭力的強(qiáng)度和平衡,逐漸加劇了企業(yè)面臨的競爭壓力?;ヂ?lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用從多個方面改變了行業(yè)競爭結(jié)構(gòu),也使得競爭更加激烈。

        首先,互聯(lián)網(wǎng)打破了地域的限制,模糊了市場界限,拓寬了市場范圍,企業(yè)面對的競爭者數(shù)量大大增加。其次,互聯(lián)網(wǎng)使得企業(yè)的運營成本降低,潛在競爭者的進(jìn)入壁壘進(jìn)一步降低,并且現(xiàn)存企業(yè)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展能力增強(qiáng)。第三,購買者了解產(chǎn)品和服務(wù)的渠道增加使其議價能力增強(qiáng),網(wǎng)上購物飛速發(fā)展。最后,在互聯(lián)網(wǎng)時代,企業(yè)擁有了更多的采購選擇權(quán),能夠更有效地進(jìn)行選擇,與供應(yīng)商討價還價的能力進(jìn)一步加強(qiáng)。[2]

        (二)互聯(lián)網(wǎng)對商業(yè)模式各要素的影響

        1、對關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的影響

        互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)使得企業(yè)與供應(yīng)商之間單純的買賣關(guān)系發(fā)生了深刻變化。一方面,企業(yè)能夠以較低成本尋找到大量供應(yīng)商,采購渠道增加,與供應(yīng)商的議價能力也大大增強(qiáng),從而使得企業(yè)與供應(yīng)商之間的競爭加劇。另一方面,企業(yè)與供應(yīng)商的聯(lián)系更加緊密,合作不斷加強(qiáng)。二者間信息的交流越發(fā)頻繁,使得供應(yīng)商的供應(yīng)效率提高,也降低了企業(yè)的庫存成本。

        2、對組織結(jié)構(gòu)的影響

        傳統(tǒng)的按職能劃分部門的縱向一體化的U型組織結(jié)構(gòu)形式下行政機(jī)構(gòu)冗繁、信息傳遞緩慢、運作效率低,已經(jīng)無法適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需求。而互聯(lián)網(wǎng)也為企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變調(diào)整提供了技術(shù)支持。

        (1)組織結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)化、無邊界化

        隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展以及現(xiàn)代信息管理系統(tǒng)的廣泛使用,信息的傳遞不必再遵循上下級部門間的層層傳遞。傳統(tǒng)企業(yè)明確的組織界限模糊,打破了部門間的溝通障礙,有利于實現(xiàn)部門、員工之間全方位的溝通與交流。

        (2)組織結(jié)構(gòu)簡單化、扁平化

        在互聯(lián)網(wǎng)時代,冗繁的中間機(jī)構(gòu)被去除,而過去需要大量人力完成的信息搜集、加工、分析的工作很大程度上能夠由計算機(jī)替代,這就使得現(xiàn)代企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)愈發(fā)簡單化、扁平化,僅保留核心功能模塊。企業(yè)的管理與組織效率大大提高,決策與行動間的時滯縮短,增強(qiáng)了企業(yè)對市場與競爭的反應(yīng)能力。

        3、對盈利模式的影響

        互聯(lián)網(wǎng)從多方面降低了企業(yè)成本。首先,它降低了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動成本。利用電子商務(wù),企業(yè)對于供應(yīng)商及產(chǎn)品的挑選都可以在網(wǎng)上進(jìn)行,信息能夠及時反饋,不但節(jié)省了時間,也節(jié)約了庫存成本。其次,互聯(lián)網(wǎng)也是企業(yè)降低宣傳和推廣費用的有效途徑。最后,通過計算機(jī)網(wǎng)絡(luò),企業(yè)能夠最大限度的實現(xiàn)遠(yuǎn)程的信息交流與溝通,降低交通和通訊費用,減少中間環(huán)節(jié),縮減人工費用,從而減少管理成本。

        三、基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的商業(yè)模式創(chuàng)新展望

        如今互聯(lián)網(wǎng)正在催熟新的商業(yè)模式即“工具+社群+電商/微商”的混合模式。比如微信最開始就是一個社交工具,先是通過各自的核心功能過濾到海量的目標(biāo)用戶,加入了朋友圈點贊與評論等社區(qū)功能,繼而添加了微信支付、精選商品、電影票、手機(jī)話費充值等商業(yè)功能。初創(chuàng)企業(yè)資源不夠豐富,可借用這種商業(yè)模式進(jìn)行功能豐富化,從而拓展更多市場。

        “互聯(lián)網(wǎng)+”時代是一個“信息過?!钡臅r代,也是一個“注意力稀缺”的時代。注意力稀缺導(dǎo)致眾多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們開始想盡辦法去爭奪注意力資源,而互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品最重要的就是流量,有了流量才能夠以此為基礎(chǔ)構(gòu)建自已的商業(yè)模式,所以說互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)就是以吸引大眾注意力為基礎(chǔ),去創(chuàng)造價值,然后轉(zhuǎn)化成贏利。很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是以免費、好的產(chǎn)品吸引到很多的用戶,然后通過新的產(chǎn)品或服務(wù)給不同的用戶,在此基礎(chǔ)上再構(gòu)建商業(yè)模式。如果有一種商業(yè)模式既可以統(tǒng)攝未來的市場,也可以擠垮當(dāng)前的市場,那就是免費的模式。

        平臺型商業(yè)模式的核心是打造足夠大的平臺,產(chǎn)品更為多元化和多樣化,更加重視用戶體驗和產(chǎn)品的閉環(huán)設(shè)計。企業(yè)可以放大,原因有:第一,這個平臺是開放的,可以整合全球的各種資源;第二,這個平臺可以讓所有的用戶參與進(jìn)來,實現(xiàn)企業(yè)和用戶之間的零距離。在互聯(lián)網(wǎng)時代,單靠企業(yè)自身所擁有的資源、人才和能力很難快速滿足用戶的個性化需求,這就要求建立一個更大的商業(yè)生態(tài)網(wǎng)絡(luò)來滿足用戶的個性化需求。通過平臺以最快的速度匯聚資源,滿足用戶多元化的個性化需求。所以平臺模式的精髓,在于打造一個多方共贏互利的生態(tài)圈。

        四、結(jié)論

        “互聯(lián)網(wǎng)+”為整個市場注入了新鮮的活力,為初創(chuàng)企業(yè)提供了新的發(fā)展思路。一個企業(yè)的商業(yè)模式往往影響著它的發(fā)展方向,而初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展方向不穩(wěn)定,“互聯(lián)網(wǎng)+”則為初創(chuàng)企業(yè)提供商業(yè)模式創(chuàng)新,使得企業(yè)在一個時代潮流的制高點,在市場中獲得更高的競爭力。初創(chuàng)企業(yè)必須充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),結(jié)合自身優(yōu)勢,挖掘更多企業(yè)價值,創(chuàng)造獨特的商業(yè)模式,才能在愈發(fā)激烈的市場競爭中制勝。

        【參考文獻(xiàn)】

        [1] 羅珉. 商業(yè)模式的理論框架述評[J]. 當(dāng)代經(jīng)濟(jì)管理, 2009, 31(11):1-8.

        [2] 孫曉靜. 互聯(lián)網(wǎng)條件下的商業(yè)模式變革[D]. 山東大學(xué), 2006.

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