文｜彭劍鋒

路走對了，農信互聯(lián)可成為農業(yè)產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的引領者

文｜彭劍鋒

［√］農信互聯(lián)有傳統(tǒng)業(yè)務基礎，有大量的線下資源，一轉換就是線上業(yè)務了，線上和線下一互動起來就成了平臺。

農信互聯(lián)參展第十五屆(2017)中國畜牧業(yè)博覽會

兩三年前，農業(yè)產業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化就成了熱點話題，但雷聲大雨點小，農業(yè)企業(yè)喊互聯(lián)網(wǎng)概念的多，真正舍得砸錢砸人進去，堅持做、認真做的企業(yè)為數(shù)并不多。很多傳統(tǒng)企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)是半信半疑，或者是一知半解，要告別過去的發(fā)展模式，走一條新路出來，很多人缺乏創(chuàng)新精神。而農信互聯(lián)這幾年所做的事，讓人們對于運用互聯(lián)網(wǎng)思維與技術改造傳統(tǒng)農業(yè)產業(yè) ，又感到信心滿滿。

清晰的商業(yè)模式

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最怕的就是商業(yè)模式不清楚，不知道客戶在哪里，不知道如何為客戶創(chuàng)造價值，不知道從哪兒產生交易價值，這是大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須突破的一點。

京東創(chuàng)業(yè)幾年內一直在燒錢，贏利模式不清晰，有不少高管對京東的商業(yè)模式缺乏信心。后來用一年的時間做文化研討，最終將劉強東個人的戰(zhàn)略思維與商業(yè)模式自信轉化為高管團隊的共識，使所有高管清晰和堅定了他們的商業(yè)模式，堅定了京東的使命和愿景。

文化研討解決了什么問題呢？首先要發(fā)現(xiàn)京東的商業(yè)模式與別人的不同之處。當時從賬面上看京東是虧錢的，但是它的現(xiàn)金流很好，有大量供應商的錢在京東平臺上面流轉。所以一個企業(yè)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，短期內是否贏利其實不重要，關鍵要看是否有現(xiàn)金流?；ヂ?lián)網(wǎng)金融它與傳統(tǒng)的金融業(yè)務不一樣，它的資金需求量可能會瞬間放大，如果沒有現(xiàn)金量支撐，可能一下子就會崩盤。京東商城之所以在五年的虧損期內都沒有崩盤，就在于它的現(xiàn)金流是正向的。

當一個平臺有了大規(guī)模的現(xiàn)金流后，其實就有了主動權，現(xiàn)金流就是互聯(lián)網(wǎng)平臺的生命線，只要保持現(xiàn)金流不斷，短期內是不怕虧損的。從某種程度來說，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的商業(yè)模式是利他模式,是優(yōu)先讓渡客戶價值模式,有時要靠燒錢，燒到某種臨界點后，越過了那個坎，就贏利了。當然，前提是商業(yè)模式要清晰正確，要真正為客戶創(chuàng)造價值，解決客戶的痛點，而不是盲目燒錢。

符合互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展大趨勢

農信互聯(lián)是在大北農內部孵化出來的，與一般的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)不一樣的是，它有傳統(tǒng)企業(yè)的基礎，它不是一般的“互聯(lián)網(wǎng)+”，而是“+互聯(lián)網(wǎng)”。雖然表現(xiàn)出來的是線上，實質是線上、線下的融合，這種互聯(lián)網(wǎng)模式是符合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展大趨勢的。

我認為，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已進入第四個發(fā)展階段。第一個階段是傳播互聯(lián)網(wǎng)化，解決了信息的傳播和搜索問題；第二個階段是消費互聯(lián)網(wǎng)化或渠道互聯(lián)網(wǎng)化,也就是電商的崛起；第三個階段是供應鏈互聯(lián)網(wǎng)化，從C到M ,實現(xiàn)了個性化訂制,工廠直銷；第四個階段就是產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，就是從供應鏈做到企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，平臺和企業(yè)，企業(yè)和企業(yè)，企業(yè)和消費者；線上與線下，生產與消費，整個價值鏈全部打通的互聯(lián)網(wǎng)。

中國的互聯(lián)網(wǎng)正進入第三代和第四代。第一代與第二代互聯(lián)網(wǎng)實體經濟與虛擬經濟是脫節(jié)的，第三代與第四代互聯(lián)網(wǎng)是將移動互聯(lián)、物聯(lián)技術、云計算與大數(shù)據(jù)，智能技術融為一體,實現(xiàn)線上線下，實體與虛擬的有效融合。農信互聯(lián)目前在做第三代和第四代結合的事情，就是既有實體經濟支撐，又有線上的能力，把線上、線下一體化后，就打通了產業(yè)價值鏈，實現(xiàn)了產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

客觀來講，第一代、第二代互聯(lián)網(wǎng)還是簡單的互聯(lián)網(wǎng)技術，只有到了供應鏈互聯(lián)網(wǎng)和產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化時代，才能真正實現(xiàn)移動互聯(lián)、物聯(lián)網(wǎng)，及觸摸技術、感知技術、大數(shù)據(jù)等新技術的融合。農信互聯(lián)不是要簡單解決一個養(yǎng)殖戶溝通問題、連接問題，而是要改變養(yǎng)殖業(yè)的生產和商業(yè)模式。

扎準中國農業(yè)痛點

過去常常講中國農業(yè)有幾大問題：

第一是組織化程度與產業(yè)集中度低，全要素效能低、產業(yè)鏈與產業(yè)生態(tài)封閉，上下游分割，惡性競爭；

第二是研發(fā)技術不足，產品技術含量低，自主原創(chuàng)良種短缺，產品同質化，產品附加值與品牌溢價缺失，大多數(shù)企業(yè)抗周期性核心能力不足；

第三是資源浪費與短缺并存，開發(fā)過度，環(huán)境污染嚴重；

第四是產品可追溯性與食品安全問題,產業(yè)信任危機，劣幣逐除良幣；

第五是物流滯后，流通性服務業(yè)態(tài)與服務品牌缺失，供應鏈滯后；

第六是士地資源、金融資源、人才資源短缺，這六大問題是我國農業(yè)產業(yè)的短板，到現(xiàn)在還沒有解決，而這些問題的解決只有寄希望于產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

立意高定位準

“用互聯(lián)網(wǎng)改變中國農業(yè)”，農信互聯(lián)對中國農業(yè)的使命感，立意高遠，而且不虛。農信互聯(lián)總裁薛素文說，“農信互聯(lián)要做農業(yè)領域的‘TAA’，農信互聯(lián)既不是阿里，又是阿里；既不是騰訊，又是騰訊；既不是螞蟻金服，又是螞蟻金服。”產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)的升級進化，所以完全可以借鑒阿里、騰訊、螞蟻金服的特點，站在巨人的肩膀上進行整合創(chuàng)新、融合創(chuàng)新。而且，這樣實際上可真正實現(xiàn)線上、線下一體化互動，大數(shù)據(jù)+電商+金融，提供智能化的管理服務。

以金融和管理服務作為切入點，是農信互聯(lián)的一個很重要的特點。這個切入點跟一般的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)切入點不一樣。一般的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是以流量為切入點，就是先買流量找到入口，把容量做得足夠大，有足夠多的人在這上面來玩，企業(yè)的商業(yè)模式就出來了，這就是所謂的“流量為王”。而農信互聯(lián)精準找對客戶，靠管理服務和金融服務積累數(shù)據(jù)資源去構建平臺，這既是一種創(chuàng)新，又打下了很扎實的基礎。

農信互聯(lián)有傳統(tǒng)業(yè)務基礎，有大量的線下資源，一轉換就是線上業(yè)務了，線上和線下一互動起來就成了平臺。農信互聯(lián)的做法，不僅數(shù)據(jù)更精準，而且成本更低，這也是傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢所在。

深厚的人才資源優(yōu)勢

農信互聯(lián)所集聚的不光是客戶資源，更重要的是人才，包括養(yǎng)殖業(yè)的服務人才、專家服務隊伍等。能把整個養(yǎng)豬行業(yè)或者農牧業(yè)幾千上萬的人才隊伍集聚在所構建的平臺上，就能夠為終端客戶去提供服務，而且將來這些人可能又會是你的合作伙伴，你的合伙人。

實際上，農信互聯(lián)是在用一批有知識的人，這跟淘寶這種平臺就不一樣了。淘寶是小個體戶的聚集，而農信互聯(lián)是專業(yè)人才的聚集，都是高素質的、有能力的專業(yè)人才，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，把他們真正跟養(yǎng)殖戶之間連接起來、融合起來。所以我認為農信互聯(lián)其實有四網(wǎng)：金融網(wǎng)、數(shù)據(jù)網(wǎng)、電商網(wǎng)，還有一個人才網(wǎng)。未來農信互聯(lián)或許可以聚集整個農業(yè)產業(yè)的優(yōu)秀人才，把這些優(yōu)秀人才變成農信互聯(lián)的合伙人。

為什么要強調合伙人這種模式呢？一是產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一定要通過合伙機制將有能力、有資金的人才整合到一個平臺,實現(xiàn)集約化平臺管理+自主化分散經營的輕資產運作，因為不可能所有的事情都自己做；二是做產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)必須能建立產業(yè)鏈生態(tài)，如果抓住了產業(yè)鏈上既有能力又有錢的人，就相當于控制了整個供應鏈系統(tǒng)。

集約化管理平臺+合伙人機制

薛素文說：“要成為養(yǎng)豬廠標準的管理輸出者，將來進入農信互聯(lián)平臺的豬廠全部采用農信互聯(lián)輸出的標準化養(yǎng)豬模式，進入農信互聯(lián)的標準管理體系里面，由農信互聯(lián)提供管理服務?！碑a業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最大的特點就是大家都在一個平臺上，但是各賺各的錢，是開放共享的生態(tài)思維，而不是過去那種賺自己的錢讓別人無錢可賺的思路。

未來，農信互聯(lián)可以實施合伙機制+標準化。農信互聯(lián)的模式特點一定不僅僅止于平臺，而是要建成基于大數(shù)據(jù)的平臺。如果所有的數(shù)據(jù)都在農信互聯(lián)的平臺上，那就可以做數(shù)據(jù)分析，可以基于數(shù)據(jù)提供產品化的服務。我個人認為，滴滴打車未來就不僅僅是一個共享經濟平臺，它也會是一個大數(shù)據(jù)服務公司。

就當下而言，我認為農信互聯(lián)應聚焦、專注于生豬產業(yè)鏈，在一兩年來把規(guī)模做得足夠大，占據(jù)生態(tài)鏈制高點后，再以豬產業(yè)鏈去帶動其他的價值鏈。當然，這需要進一步用開放的生態(tài)思維，把業(yè)內的大企業(yè)、大客戶納入進來一起努力。