文│王宇博

農(nóng)業(yè)投資應(yīng)“因地制宜、因人制宜”

文│王宇博

［√］現(xiàn)在中國(guó)的農(nóng)業(yè)發(fā)展與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合、與科技結(jié)合是大勢(shì)所趨，但更關(guān)鍵在于是否密切結(jié)合了國(guó)情現(xiàn)狀——因地制宜、因人制宜，這是決定創(chuàng)業(yè)能否有機(jī)會(huì)成功的基礎(chǔ)因素。

近年來，農(nóng)業(yè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)和投資不乏熱點(diǎn)，2014年生鮮電商熱潮，2015年農(nóng)村電商、農(nóng)村金融、供應(yīng)鏈興起，2016年有超過20家農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)公司融資過億。

相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：目前農(nóng)村人口6.2億，鄉(xiāng)鎮(zhèn)3.3萬個(gè)，農(nóng)村市場(chǎng)規(guī)模超10萬億，農(nóng)資市場(chǎng)規(guī)模約1.6萬億，消費(fèi)總支出約5.2萬億，其中人均消費(fèi)8383元，增速12%，遠(yuǎn)高于城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)增速。不難看出農(nóng)村市場(chǎng)潛力巨大，但農(nóng)村當(dāng)前存在的現(xiàn)狀阻礙了發(fā)展——主要體現(xiàn)在青壯年農(nóng)村人口匱乏、長(zhǎng)期以來流行熟人文化不愿接受新產(chǎn)品新技術(shù)、消費(fèi)能力和意愿比較低。不過，隨著農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)化覆蓋率增速不斷升高，同時(shí)國(guó)家出臺(tái)了相關(guān)的扶持政策，這些都為農(nóng)業(yè)發(fā)展提供了良好的契機(jī)。

多數(shù)農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者懷揣改變落后農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀的情懷，可是既懂技術(shù)，又懂農(nóng)村的人才十分匱乏，加上項(xiàng)目落地中會(huì)遇到種種問題，所以實(shí)際上這個(gè)所謂的風(fēng)口還沒有真正的起飛。雖然多數(shù)創(chuàng)業(yè)者選擇了貼近城市的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，扎堆在供應(yīng)鏈、生鮮、農(nóng)村消費(fèi)金融，但是戈壁創(chuàng)投認(rèn)為農(nóng)業(yè)更大的機(jī)會(huì)存在于供給端的改革。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后細(xì)分劃分示意圖

農(nóng)產(chǎn)品流通各個(gè)環(huán)節(jié)流程示意圖

通常農(nóng)業(yè)可以劃分為產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后三個(gè)環(huán)節(jié)， 產(chǎn)后流通環(huán)節(jié)貼近消費(fèi)者，吸引了很多創(chuàng)業(yè)者，不乏一些知名企業(yè)，比如美菜、一畝田。不過現(xiàn)有的流通方式與現(xiàn)有的種植方式是相匹配的，中間環(huán)節(jié)雖然多，但每一層都提供了價(jià)值。很多處于流通環(huán)節(jié)的創(chuàng)業(yè)公司所從事的業(yè)務(wù)只是替代了其中某一環(huán)節(jié)，并沒有對(duì)整個(gè)鏈條的效率有所改善。產(chǎn)前的種子、化肥、農(nóng)藥等行業(yè)，雖然有很多上市公司，但是產(chǎn)品弊端頗多，一些創(chuàng)業(yè)公司正在試圖改變現(xiàn)狀。而戈壁創(chuàng)投更看好的是產(chǎn)中環(huán)節(jié)的改革——它是農(nóng)業(yè)供給端的核心，通過結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、遙感、大數(shù)據(jù)、機(jī)械自動(dòng)化等技術(shù)，能夠給行業(yè)帶來巨大改變，從而影響產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后行業(yè)的格局。

如果把產(chǎn)中環(huán)節(jié)看做一個(gè)金字塔，那么塔尖的農(nóng)產(chǎn)品是最終的產(chǎn)出，塔底的土地則是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)最基礎(chǔ)的資源。而現(xiàn)在，“金字塔”正在經(jīng)歷自下而上的變革，隨之帶來的是土地流轉(zhuǎn)、種植管理、農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)/農(nóng)業(yè)金融、農(nóng)產(chǎn)品品牌四個(gè)領(lǐng)域存在投資、創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)中環(huán)節(jié)金字塔流程圖

創(chuàng)業(yè)、投資機(jī)會(huì)之一：土地流轉(zhuǎn)

土地租讓是市場(chǎng)一直以來都存在的現(xiàn)象，主要是有能力的種植大戶不滿足于自己的一畝三分地，那么就需要租用其他地來種植，然而在租用土地的時(shí)候面臨了重重困難。比如，租了農(nóng)戶的土地，農(nóng)戶中途不認(rèn)賬要收回土地怎么辦？把土地租出去邊界被破壞掉之后，租戶又不租了，如何準(zhǔn)確核實(shí)自己土地的面積？ 盡管困阻較多，但土地流轉(zhuǎn)發(fā)展的速度依然在逐年增長(zhǎng)。

耕地流轉(zhuǎn)面積占家庭承包耕地面積的比例

耕地流轉(zhuǎn)面積占家庭承包耕地面積的比例

2008年《中共中央關(guān)于推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展若干重大問題決定》首次提出了要建立健全的土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)市場(chǎng)，由此這一年成為了農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)的元年。截至2015年底，全國(guó)家庭承包耕地流轉(zhuǎn)面積達(dá)到4.45億畝，占家庭承包經(jīng)營(yíng)耕地總面積的33.3%。2016年11月，《關(guān)于完善農(nóng)村土地所有權(quán)承包權(quán)經(jīng)營(yíng)權(quán)分置辦法的意見》頒布，在“兩權(quán)分設(shè)”的基礎(chǔ)上，把土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)進(jìn)一步分為承包權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)，實(shí)行所有權(quán)、承包權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)“三權(quán)分置” ，從政策上掃除了土地流轉(zhuǎn)的障礙。

目前土地流轉(zhuǎn)行業(yè)有不少創(chuàng)業(yè)公司，都希望在這個(gè)有望達(dá)到萬億級(jí)別的市場(chǎng)切塊蛋糕。區(qū)別于房地產(chǎn)，土地資源極度分散，并且農(nóng)村熟人社會(huì)的形態(tài)導(dǎo)致獲取土地資源有一定的難度。相對(duì)于土地的本身資源來說，其需求端更加不確定——大部分租地需求可以就近在同村解決，暫且沒有中介需求；對(duì)于另一部分異地找地的需求，其如何實(shí)現(xiàn)低成本獲取客戶，對(duì)中介平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)能力要求較高。土地流轉(zhuǎn)歸根到底是一門中介生意，要掌握買賣雙方資源才能有效匹配。

創(chuàng)業(yè)、投資機(jī)會(huì)之二：種植管理

以2011年為分界嶺：中國(guó)城鎮(zhèn)常住人口首次超過農(nóng)村，并且差距在逐年增大。我國(guó)農(nóng)村人口流失問題愈發(fā)嚴(yán)重，但我國(guó)常住人口城鎮(zhèn)化率為53.7%，仍低于發(fā)達(dá)國(guó)家80%的平均水平，也低于人均收入與我國(guó)相近的發(fā)展中國(guó)家60%的平均水平。伴隨國(guó)家出臺(tái)推進(jìn)城鎮(zhèn)化的一系列政策，這意味著農(nóng)村人口還會(huì)持續(xù)減少。

城鎮(zhèn)人口、農(nóng)村人口歷年來流動(dòng)數(shù)據(jù)對(duì)比

值得注意的是，當(dāng)前農(nóng)村流失的人口主要是青壯年，“6038部隊(duì)”（老人、婦女）種田現(xiàn)象在我國(guó)農(nóng)村已經(jīng)越來越普遍，再過10年，當(dāng)這些人年過古稀，誰來種地？誰來養(yǎng)活這么大一個(gè)國(guó)家？盡管現(xiàn)在很多大學(xué)生、農(nóng)民工、企業(yè)員工開始返鄉(xiāng)種地，盡管這類人群對(duì)科技的接受程度很高，也有一定的資金，不過他們多數(shù)不完全懂農(nóng)業(yè)，這將給為他們提供種植服務(wù)的公司帶來歷史新機(jī)遇。

目前市面上有很多農(nóng)技服務(wù)APP，它們提供技術(shù)指導(dǎo)，問題咨詢等服務(wù)，但這并不是我們所期待的種植服務(wù)方式。首先，在當(dāng)前的農(nóng)業(yè)發(fā)展階段，要實(shí)現(xiàn)APP能夠被大量用戶安裝并使用，其進(jìn)入門檻很高；其次，很多農(nóng)業(yè)問題不是線上一兩句話能解決的，并且當(dāng)問題已經(jīng)發(fā)生了，再來尋找解決方案，往往已經(jīng)錯(cuò)過了最佳時(shí)機(jī)。農(nóng)技專家資源匱乏，農(nóng)業(yè)種植技術(shù)水平遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家，這不僅降低了農(nóng)產(chǎn)品種植效率，一定程度上還會(huì)帶來農(nóng)產(chǎn)品的安全隱患問題。

以玉米為例，從美國(guó)進(jìn)口，進(jìn)入海關(guān)報(bào)稅后，算上運(yùn)輸成本，每斤的價(jià)格甚至?xí)葒?guó)內(nèi)便宜一半，究其根本在于兩者種植效率的巨大差異；而且很多食品不安全問題都是發(fā)生在種植環(huán)節(jié)中，比如不合理的用藥用肥。所以，種植環(huán)節(jié)需要一群懂農(nóng)業(yè)、懂技術(shù)的人才改變我國(guó)傳統(tǒng)的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)、經(jīng)驗(yàn)種植，走上數(shù)據(jù)化的、標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)業(yè)發(fā)展之路。

創(chuàng)業(yè)、投資機(jī)會(huì)之三：農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)/農(nóng)業(yè)金融

在歐美國(guó)家，僅氣象數(shù)據(jù)已經(jīng)是千億美元市場(chǎng)；在我國(guó)，受限于農(nóng)民收入、消費(fèi)的水平能力，農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)市場(chǎng)處于非常初級(jí)階段。

隨著今后地面?zhèn)鞲衅?、遙感、植物生長(zhǎng)數(shù)據(jù)的積累，土地、作物的數(shù)據(jù)也將逐漸完善，這將是一個(gè)巨大的寶藏：一方面可以讓農(nóng)戶增收，一方面能預(yù)測(cè)未來產(chǎn)出、價(jià)格的波動(dòng)，提前對(duì)風(fēng)險(xiǎn)做出應(yīng)對(duì)措施。這在海外已經(jīng)有很多先例，比如被孟山都收購(gòu)的The Climate Corporation, 能夠幫助農(nóng)民預(yù)測(cè)農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的Farmers Business Network。

大數(shù)據(jù)在未來的價(jià)值將不斷被放大、被證實(shí)，沉淀的數(shù)據(jù)價(jià)值不僅體現(xiàn)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上，而且還體現(xiàn)在農(nóng)村金融項(xiàng)目上。農(nóng)村的資產(chǎn)端風(fēng)控相較于城市金融項(xiàng)目沒有那么精細(xì)，很大原因在于缺乏數(shù)據(jù)支持，造成了農(nóng)村金融風(fēng)控操作難度大。比如，給農(nóng)民做征信，能做的可能就是走訪一下村民和村支書，能夠拿出手的抵押物也許只有土地；但是如果有了他們的種植數(shù)據(jù)，就能對(duì)他們的收入有預(yù)測(cè)，對(duì)他們的還款能力也有了一定的把握。

創(chuàng)業(yè)、投資機(jī)會(huì)之四：農(nóng)產(chǎn)品品牌

農(nóng)產(chǎn)品品牌分為品種品牌和產(chǎn)地品牌，現(xiàn)在能被眾人熟知的國(guó)產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品品牌，除了褚橙，潘蘋果，還有更多的嗎？品牌不只是個(gè)名字，更是傳遞一種觀念。這一現(xiàn)象背后有兩大原因：一是種植環(huán)節(jié)的落后，導(dǎo)致很多農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)得不到保證，或者說同一批次的品質(zhì)不均，導(dǎo)致無法標(biāo)準(zhǔn)化；二是農(nóng)戶沒有創(chuàng)建品牌的意識(shí)和方法。

舉個(gè)例子，今年2月德國(guó)國(guó)際果蔬展上，中外農(nóng)產(chǎn)品的差距一目了然（見圖片） 。

但是在未來，隨著土地集約，種植過程的標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)化，會(huì)有差異化的農(nóng)產(chǎn)品出來，加上新型農(nóng)民對(duì)于品牌的意識(shí)和包裝能力，相信會(huì)有更多超越褚橙的農(nóng)產(chǎn)品品牌走出來。

中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品展示位

荷蘭農(nóng)產(chǎn)品展示位

（資料來源：戈壁創(chuàng)投）