林 松

如何有效推廣新產(chǎn)品

林 松

第三方支付優(yōu)惠

對(duì)于利潤(rùn)可觀的商品，建議用支付寶、微信等第三方支付方式，讓顧客目睹現(xiàn)金支付和微信、支付寶等第三方支付的價(jià)格差距。實(shí)踐證明，不少顧客都覺(jué)得這個(gè)方式新鮮，而且折扣力度大，從而欣然接受。

——徐秀云（四川成都零售戶(hù)）

電子熒光板+小喇叭

每當(dāng)有新貨上市，我都第一時(shí)間將商品名稱(chēng)、特點(diǎn)、價(jià)格等內(nèi)容寫(xiě)在熒光板上，放置在店門(mén)口顯眼的位置，讓顧客看到。到了夜晚，電子熒光板上的字多彩閃亮，吸引了眾多顧客的目光。必要時(shí)，可以考慮捆綁一只小喇叭，在不擾民的原則下，同步播放關(guān)于介紹新品的錄音。

——?jiǎng)⒛蛵彛ê颖眳菢蛄闶蹜?hù)）

熟悉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

新產(chǎn)品優(yōu)于老產(chǎn)品，都有其賣(mài)點(diǎn)，要熟讀產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，熟悉產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。自己可以先試用，試用過(guò)程中發(fā)現(xiàn)利弊，給顧客介紹時(shí)，就會(huì)胸有成竹?？梢园延欣姆矫孀鳛橘u(mài)點(diǎn)介紹給顧客，并說(shuō)明產(chǎn)品的弊端，給顧客提個(gè)醒，以提前防范，這樣顧客會(huì)更容易接受新的產(chǎn)品。

——王曉艷（內(nèi)蒙古赤峰零售戶(hù)）

關(guān)愛(ài)提示

一些微小的舉動(dòng)也可以吸引大眾的眼球。比如，在季節(jié)性的商品到位之后，做一些簡(jiǎn)單的小標(biāo)識(shí)牌。例如：“寒冬到來(lái)，注意保暖”“保護(hù)皮膚，滋潤(rùn)過(guò)冬”等。人們買(mǎi)走的是商品和一絲暖意，何樂(lè)不為？

——閆文文（山東東營(yíng)零售戶(hù)）

體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

新產(chǎn)品到店，我覺(jué)得只有讓顧客體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)之后，才能讓其對(duì)新產(chǎn)品更了解，更能知道新產(chǎn)品到底值不值。好的新產(chǎn)品是不怕顧客體驗(yàn)的，只要顧客說(shuō)好，就沒(méi)有賣(mài)不出去的新產(chǎn)品。

——祝有愛(ài)（山東昌邑零售戶(hù)）

捆綁銷(xiāo)售

將新產(chǎn)品以答謝的方式先少量贈(zèng)送給購(gòu)物量大的顧客，讓他們?cè)囉煤蠼o予點(diǎn)評(píng)，借此口碑宣傳加以推廣。還可以用與知名品牌捆綁搭配銷(xiāo)售的方式，去圈定更多新顧客，從而借助知名品牌的影響力，達(dá)到讓新產(chǎn)品變成老產(chǎn)品的目的。

——陳世旭（湖北大冶零售戶(hù)）

利用好奇心

在銷(xiāo)售過(guò)程中，可以利用新產(chǎn)品的亮點(diǎn)，用適當(dāng)?shù)脑捳Z(yǔ)勾起顧客的好奇心，引起對(duì)方的注意力和興趣，然后對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹。比如顧客購(gòu)買(mǎi)老產(chǎn)品的同時(shí)，可以略做停頓后，委婉地告訴顧客有一種同類(lèi)型的新產(chǎn)品，物美價(jià)廉，質(zhì)量還可以，需不需要試試。

——張平（山東棗莊零售戶(hù)）