夏毅鳴

鋪貨速度是現(xiàn)階段最重要的硬指標。

自從5月8日宣布獲得光速中國近億元A輪融資后，Hi電創(chuàng)始人劉文源變得更忙了。

隨著巨額資本接二連三地入局，共享充電寶的生意已經(jīng)逐漸從一個個概念走向線下鋪量的當面廝殺。

Hi電和小電作為桌面型充電的代表，是這場戰(zhàn)爭中沖在最前面的公司。截止到5月底，Hi電已經(jīng)向線下鋪設(shè)了6萬臺以上設(shè)備。

劉文源對創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）表示，充電寶這一仗不會像大家想象中那樣簡單，尤其是當戰(zhàn)火燒到線下之后，創(chuàng)業(yè)團隊更是會面臨諸多問題：要擁有一條合格的供應(yīng)鏈，當然以不爆炸為前提;要擁有超強執(zhí)行力的團隊，因為商戶的桌面容不下第二家產(chǎn)品;要擁有強大的融資能力，畢竟硬件設(shè)備上億元也不夠燒。

Hi電在這一輪充電寶熱潮中的表現(xiàn)，與劉文源的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和他身上的特質(zhì)分不開。

鋪貨速度是現(xiàn)階段最重要的硬指標

因為白天不是開會就是要出差，劉文源只得挑晚上空閑的時候接受采訪，記者在上海同濟大學(xué)——劉文源的母校見到了他。

對于劉文源來說，母校不單單代表著四年學(xué)生生涯的回憶，還是他上一次創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)場。那次他做的是校園打印機項目，拿到了五輪融資。

據(jù)他透露，當時他在每個宿舍樓安放一臺打印機，學(xué)生們想要打印材料時就不用跑去校園里的打印店了。

一個月內(nèi)，劉文源的項目覆蓋了213個省市1800所學(xué)校，建立起了300人的團隊。這次風(fēng)風(fēng)火火的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷在他身上留下了深刻的烙印。

“超高的執(zhí)行力”，這是光速資本創(chuàng)始合伙人韓彥對劉文源最大的肯定。

韓彥說，他和劉文源2016年就認識了，劉文源是一個敢打敢拼的年輕人，“帶兵打過仗”。在這個拼鋪量速度的當口，劉文源在打印項目時期積累的擴張經(jīng)驗完全可以復(fù)用在充電寶上。

關(guān)于這點，劉文源對自己的評價更加“接地氣”，他形容自己是熟悉“屌絲”創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)始人。充電寶就是這么一件很苦的事情。

共享單車沒有獨占性，道路屬于國家，后繼者的門檻在于App，而支付寶甚至消滅了這個最后的門檻，現(xiàn)在無非誰的錢多誰就可以保持投放。但共享充電寶不一樣，商家的桌面位置是有限的，通常擺不下兩個品牌。

至于什么時候可以結(jié)束這場戰(zhàn)爭，劉文源心里還沒譜，但他認為新玩家已經(jīng)沒有機會了。

這就涉及到他背后的商業(yè)思路。

充電寶生意比看起來復(fù)雜得多

劉文源對創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）說，做共享充電寶并不像外界看起來那么容易，背后涉及到復(fù)雜的供應(yīng)鏈管理技巧。

劉文源在大二第一次創(chuàng)業(yè)時做的項目是智能家居，雖然因為種種原因失敗了，可積累下來的供應(yīng)鏈資源剛好在充電寶上發(fā)揮了作用。

雖然充電寶的制造商很多，但是電池的安全性問題、內(nèi)置WiFi的斷流問題等核心的Know-How（技術(shù)訣竅）卻沒有多少人明白。這導(dǎo)致目前市場上有大量項目都是融資速度超過產(chǎn)品研發(fā)速度。

“這個事情很多人都覺得門檻低，結(jié)果把個人名聲還有人脈都搭進去了，拿個幾百萬，發(fā)現(xiàn)事實不是這樣的?！眲⑽脑凑f。

Hi電團隊從2016年底開始研究共享充電寶，最初的原因就在于其需求端和數(shù)學(xué)模型都是成立的。

對于移動互聯(lián)網(wǎng)來說，水電網(wǎng)是真正的剛需，而現(xiàn)在的手機續(xù)航時間基本都到不了一天，這時候大部分人其實每天都會遇到需要在戶外充電的情況。

為什么共享充電寶最終可以打敗私用充電寶？

劉文源假設(shè)了一個場景：當今后到處都有充電寶的時候，如果用戶再掏出自己的充電寶是不是有點傻？這其實是一種慢慢被培養(yǎng)而成的習(xí)慣。

韓彥則認為，現(xiàn)在的年輕人普遍對充電這件事非常隨意，出門時很少會隨身帶著充電寶，這和嚴謹?shù)纳虅?wù)人群有天壤之別。正因如此，共享充電寶的需求頻次夠高，其線下場景是成立的。

在此基礎(chǔ)上，Hi電建立起了相當透明的數(shù)學(xué)模型：目前單個桌面型充電寶的成本價是100元多，Hi電每小時收費1元，無需押金。目前每個充電寶可達到每日3?5次的使用頻率。

也就是說，理想情況下，60天左右就能回本。

目前，Hi電在市面上鋪設(shè)的大量設(shè)備已經(jīng)開始驗證劉文源所設(shè)想的數(shù)學(xué)模型，對韓彥而言，這恰恰是他最看重的。

“其實我們不在乎什么‘共享的概念，投資Hi電就是因為看好它背后的場景、數(shù)學(xué)模型以及延展性?！表n彥對創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）說。

隨著線上流量被瓜分殆盡，未來這些零散卻高頻的線下流量都會產(chǎn)生價值。共享充電寶正屬于這一范圍內(nèi)。不管是不是火熱，或者是不是在風(fēng)口上，這個領(lǐng)域都會出現(xiàn)優(yōu)秀的大公司。