鄉(xiāng)旮旯里飛出火鳳凰—江蘇軍曼的創(chuàng)業(yè)之路

在第1期農(nóng)村雙創(chuàng)與產(chǎn)業(yè)融合培訓(xùn)班上，來自江蘇軍曼農(nóng)業(yè)科技有限公司的魯曼介紹了她和她先生廖正軍在農(nóng)村共同創(chuàng)業(yè)8年的情況。

江蘇軍曼農(nóng)業(yè)科技有限公司地處江蘇鹽城建湖縣高作鎮(zhèn)陳甲村。截至2016年6月，江蘇軍曼農(nóng)業(yè)科技有限公司生產(chǎn)基地占地面積近1000畝，辦公面積1000多平方米，擁有固定資產(chǎn)2350萬元，先后成功注冊“軍曼”“鄉(xiāng)旮旯”等品牌，同時獲得多項(xiàng)國家級專利，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與農(nóng)業(yè)文化結(jié)合典范企業(yè)，同時也是集火雞生態(tài)養(yǎng)殖、加工銷售、羽毛工藝品研發(fā)制作為一體的特色農(nóng)業(yè)研產(chǎn)銷基地。公司帶動全國農(nóng)戶1804戶，遍布11個省30個市縣。2016年年底，公司僅火雞銷售額就達(dá)億元。

魯曼介紹，農(nóng)村創(chuàng)業(yè)絕不是光憑兩個年輕人的一腔激情就可以成功的。他們創(chuàng)業(yè)一開始首先遇到的就是來自于家庭的阻力，周邊老百姓的流言蜚語以及其他的各種重重困難。然后就是資金不足，剛開始的那段時間他們嘗遍了四處開口向人借錢的辛酸滋味。但是比借不到錢更難看的是村里人的白眼和嘲諷。

就在他們快要走投無路的時候，他們得到了建湖縣農(nóng)委的幫助?？h農(nóng)委在了解了他們的創(chuàng)業(yè)情況之后，除了給他們扶持資金和項(xiàng)目支持之外。還積極邀請其他相關(guān)部門去公司基地考察，并給予技術(shù)上的指導(dǎo)。有了資金、技術(shù)和精神上的支持，兩個年輕人甩開膀子就干了起來。

最初的創(chuàng)業(yè)是艱辛的。那個時候他們根本就舍不得請工人，修建圈舍、打掃、挑糞、喂雞、種菜等都是自己干。雖然創(chuàng)業(yè)艱苦，但他們感謝“互聯(lián)網(wǎng)＋”的時代。魯曼表示，如果沒有互聯(lián)網(wǎng)就沒有他們的今天，因?yàn)橐运麄儺?dāng)時的實(shí)力，根本就沒有能力去建渠道，也沒有實(shí)力一個一個到處實(shí)地推銷。

網(wǎng)絡(luò)銷售在當(dāng)時已經(jīng)初見端倪。做過IT的廖正軍就想到在網(wǎng)上開辟空間，打開銷路。于是，廖正軍建立了網(wǎng)頁，把火雞放到網(wǎng)上售賣。效果隨之而來，不斷有人打電話過來咨詢，還有客戶上門，再后來，到陳甲村的陌生人越來越多，來人打聽的都是同一件事：“你們這養(yǎng)火雞的在哪兒??？”當(dāng)時就感覺到網(wǎng)絡(luò)真是個好工具。這時村里人從最初的嘲諷、質(zhì)疑變成贊嘆、驚奇：“到底是大學(xué)生啊，就是不一樣！”

魯曼表示，作為新時期的創(chuàng)業(yè)者，傳統(tǒng)和現(xiàn)代的結(jié)合，經(jīng)驗(yàn)與知識的疊加，才能使創(chuàng)業(yè)之路越走越遠(yuǎn)。他們將傳統(tǒng)的養(yǎng)殖方式加上互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作，無疑是“互聯(lián)網(wǎng)＋”中一種最接地氣的做法。幾年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷告訴她，今天的農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)要想成功，一定要打破傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營模式，要用知識和智慧，向科技要效益、向網(wǎng)絡(luò)要財富。

隨著他們將火雞這么冷門的產(chǎn)品做得越來越好，客戶來得越來越多，他們的周邊老百姓也都看到了成績，也愿意跟著他們一起做。為此，他們把原來賣自己公司產(chǎn)品的“天和生態(tài)農(nóng)業(yè)網(wǎng)”升級為“鄉(xiāng)旮旯網(wǎng)”，幫助鄉(xiāng)親們把鄉(xiāng)村里犄角旮旯的好東西賣出去。

經(jīng)過幾年的不懈努力和辛勤汗水，他們逐步實(shí)現(xiàn)了“線下生態(tài)循環(huán)種養(yǎng)殖，線上鄉(xiāng)旮旯電子商務(wù)銷售，并線農(nóng)業(yè)文化產(chǎn)業(yè)”的經(jīng)營模式。

他們自身的產(chǎn)品—火雞，本身具有“一高兩低”特點(diǎn)（高蛋白、低脂肪、低膽固醇），符合現(xiàn)代人的飲食需求，再加上其獨(dú)特的感恩文化，在互聯(lián)網(wǎng)作用地推動下，他們由原來的名不見經(jīng)傳到2015年火雞單項(xiàng)銷售量近六千萬元。2015年9月4日，國務(wù)院辦公廳信息研究中心還帶著《人民日報》等12家中央和省級媒體組團(tuán)來到他們基地，進(jìn)行了深入的調(diào)研采訪和報道。

目前，中國火雞高效養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)正由他們主導(dǎo)制定。未來10年，他們希望通過他們的“三創(chuàng)”（創(chuàng)優(yōu)火雞新品種；創(chuàng)新火雞消費(fèi)理念；創(chuàng)造火雞藍(lán)海市場），助推中國發(fā)展年產(chǎn)500億的火雞產(chǎn)業(yè)。