2016-09-28 運(yùn)輸經(jīng)理世界

2016年9月13日，作為潤滑油和重卡領(lǐng)域的頂尖品牌，殼牌和一汽解放順利簽約，宣布雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作。此次合作涵蓋了從產(chǎn)品技術(shù)到市場營銷的多個(gè)層面，旨在通過全方位的合作來充分實(shí)現(xiàn)資源和信息共享，提升雙方知名度，有效地吸引消費(fèi)者，擴(kuò)大市場占有率，利用優(yōu)勢互補(bǔ)達(dá)到協(xié)同效應(yīng)。

有分析者認(rèn)為，殼牌與一汽解放的攜手，為重卡、潤滑油乃至整個(gè)汽車前后市場開了個(gè)好頭，打開了合作新思路。雙方在多個(gè)領(lǐng)域的合作模式不僅極具創(chuàng)新價(jià)值，為汽車制造廠商和后市場品牌間的合作打造出可復(fù)制的經(jīng)典模板，同時(shí)還將帶領(lǐng)重卡和潤滑油行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)跨越新層次，具有里程碑式的意義。

深化合作內(nèi)容，樹立行業(yè)標(biāo)桿

殼牌和一汽解放的戰(zhàn)略合作儀式上，宣布推出“萬里無憂”計(jì)劃，將在多個(gè)領(lǐng)域開展深入合作，打造強(qiáng)強(qiáng)攜手新模式。據(jù)介紹，“萬里無憂”計(jì)劃包含了雙方在技術(shù)、商務(wù)、市場等方面的各項(xiàng)合作，不僅是對(duì)目前合作基礎(chǔ)的夯實(shí)，同時(shí)也是對(duì)未來持續(xù)伙伴合作關(guān)系的延續(xù)，用實(shí)際行動(dòng)為中國自主商用車及保養(yǎng)服務(wù)的自豪邁進(jìn)樹立行業(yè)標(biāo)桿。

在市場營銷上，除了深耕國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)潤滑產(chǎn)品專屬團(tuán)隊(duì)，雙方還推出終端客戶關(guān)懷計(jì)劃，致力于打造品牌展示和卡友關(guān)懷的新窗口，深入用戶群體傳遞品牌關(guān)懷，提升用戶的品牌粘性，成為本次強(qiáng)強(qiáng)合作的亮點(diǎn)。

在產(chǎn)品技術(shù)上，二者將建立親密的技術(shù)合作伙伴關(guān)系，充分共享研發(fā)資源，在新產(chǎn)品開發(fā)、制造工藝開發(fā)、維修技術(shù)開發(fā)等方面深入攜手，以提高雙方的市場競爭力。殼牌將持續(xù)推出滿足一汽解放各型號(hào)卡車全生命周期需求的高品質(zhì)潤滑油，并提供全面而專業(yè)的潤滑技術(shù)解決方案。

在品牌宣傳上，雙方?jīng)Q定深化合作推進(jìn)領(lǐng)先技術(shù)的可視化宣傳、價(jià)值主張，提升市場及終端用戶的認(rèn)可度，通過多樣化的店內(nèi)產(chǎn)品陳列等手段，增強(qiáng)兩大品牌聯(lián)合的影響力，凸顯強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的品牌優(yōu)勢，共同提高雙方的用戶口碑。

“萬里無憂”計(jì)劃的實(shí)施，不僅是一汽解放與殼牌深化戰(zhàn)略合作、共贏市場的必要條件，同時(shí)更重要的是，它將為一汽解放的終端用戶帶來更高品質(zhì)的產(chǎn)品、更加無憂的服務(wù)，為卡車全生命周期帶來更加貼心的保護(hù)。

秉承創(chuàng)新精神，屢創(chuàng)國內(nèi)突破

隸屬于被譽(yù)為“共和國長子”的一汽集團(tuán)，一汽解放風(fēng)雨六十載，從國車長子到世界重卡，從CA10到J6重卡，一汽解放通過對(duì)6代產(chǎn)品的研發(fā)制造，憑借卓越的品質(zhì)與服務(wù)，獲得了600多萬用戶的擁躉，支持著國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)和國防建設(shè)，為國家經(jīng)濟(jì)的繁榮、物流行業(yè)的發(fā)展和用戶的財(cái)富升級(jí)助力護(hù)航。

殼牌是世界最大的潤滑油供應(yīng)商，殼牌潤滑油連續(xù)九年蟬聯(lián)全球銷量第一，并持續(xù)保持中國最大國際潤滑油生產(chǎn)商和供應(yīng)商。其強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力也為新產(chǎn)品的誕生提供了優(yōu)沃的土壤。每天都有超過300名殼牌科學(xué)家為產(chǎn)品研究而不懈努力，超過400名一線潤滑技術(shù)顧問團(tuán)隊(duì)為全球客戶提供支持。殼牌在中國上海、德國漢堡、美國休斯敦和日本東京四地建立了世界級(jí)潤滑劑研發(fā)中心，共同構(gòu)筑起了殼牌潤滑劑實(shí)驗(yàn)室全球網(wǎng)絡(luò)，致力于研發(fā)出更清潔、更高效的燃料和潤滑油，改善用戶的駕駛體驗(yàn)。

作為各自行業(yè)的佼佼者，殼牌與一汽解放在乘用車和商用車領(lǐng)域均有多年的合作歷史。2013年殼牌與一汽解放聯(lián)合啟動(dòng)整車長換油項(xiàng)目研究。為了能夠最大程度接近用戶使用工況，雙方投放40余臺(tái)用戶試驗(yàn)車，涵蓋了高溫、山區(qū)、多灰、寒區(qū)等所有惡劣工況，同時(shí)為保證可靠性，每臺(tái)試驗(yàn)車輛都進(jìn)行了12萬公里、2個(gè)換油周期的考核，累計(jì)10000小時(shí)的臺(tái)架性能及疲勞耐久臺(tái)架測試確保道路驗(yàn)證萬無一失。迄今，已累積行駛里程約150萬公里的行車試驗(yàn)及超過行駛20億公里的實(shí)際道路里程驗(yàn)證。2015年，雙方正式發(fā)布共同合作研發(fā)的專用潤滑油產(chǎn)品，并首次在國內(nèi)提出“機(jī)、箱、橋”全套動(dòng)力總成長達(dá)“10萬公里超長換油周期”標(biāo)準(zhǔn)，刷新了業(yè)界技術(shù)的新指標(biāo)和商用車行業(yè)保養(yǎng)的新標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)了國內(nèi)高端重卡的技術(shù)變革和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)，獲得了市場和消費(fèi)者的追捧和高度贊譽(yù)，同時(shí)也幫助一汽解放榮膺2016“中國品牌價(jià)值500強(qiáng)”卡車品牌類第一。

彰顯強(qiáng)強(qiáng)優(yōu)勢，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展

市場競爭的激烈，用戶需求的變革，這些都催生著技術(shù)和服務(wù)的不斷升級(jí)。殼牌與一汽解放的戰(zhàn)略合作，不僅將惠及兩大品牌與用戶，還將對(duì)未來行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

雙方的攜手，將有利于兩大品牌進(jìn)一步開拓市場，實(shí)現(xiàn)共贏。對(duì)一汽解放而言，兩大品牌良好的聲譽(yù)和口碑可以吸引新客戶，鞏固老客戶，用強(qiáng)有力的售后關(guān)懷來強(qiáng)化消費(fèi)者與兩大品牌之間的粘性。通過營銷和售后版塊的先進(jìn)模式，迅速完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提升服務(wù)專業(yè)度，讓用戶體驗(yàn)最先進(jìn)的重卡保養(yǎng)產(chǎn)品。同時(shí)，與殼牌攜手研發(fā)，一汽解放不斷提升技術(shù)水平，強(qiáng)化其品牌價(jià)值，為邁出國門走向世界奠定強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。對(duì)殼牌而言，與一汽解放再次攜手合作，通過信息溝通、優(yōu)勢互補(bǔ)將幫助殼牌在國內(nèi)卡車市場鞏固和擴(kuò)大當(dāng)前優(yōu)勢，優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步夯實(shí)重卡潤滑市場的領(lǐng)跑位置，為將來與更多國內(nèi)品牌的合作打造良好的范本。

從以往的精誠攜手，到今天的戰(zhàn)略合作，殼牌與一汽解放不斷刷新著重卡行業(yè)的養(yǎng)護(hù)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，為行業(yè)和消費(fèi)者帶來累累碩果。這不僅有助于提升重卡養(yǎng)護(hù)行業(yè)的服務(wù)水平，打造高效物流新標(biāo)準(zhǔn)，還將為中國汽車工業(yè)的持續(xù)發(fā)展開辟更多可復(fù)制的創(chuàng)新模式。endprint