劉照普

“一帶一路”上買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，不是任性不是盲目擴(kuò)張

說(shuō)起民營(yíng)企業(yè)三胞集團(tuán)，很多人的印象就是“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”——其多年來(lái)一直堅(jiān)持在海外并購(gòu)的戰(zhàn)略，且大手筆不少。

近幾年，三胞集團(tuán)搭乘國(guó)家“一帶一路”政策快車(chē)走出國(guó)門(mén)，在進(jìn)行一系列海外并購(gòu)，向國(guó)內(nèi)引入了優(yōu)質(zhì)高效的產(chǎn)品與服務(wù)。在與眾多國(guó)家加強(qiáng)商務(wù)交流的過(guò)程中，三胞集團(tuán)不僅構(gòu)建了自己的“一帶一路”朋友圈，也探索出中國(guó)民營(yíng)企業(yè)參與“一帶一路”建設(shè)的方法論和新實(shí)踐。

三胞集團(tuán)董事長(zhǎng)袁亞非

積極推動(dòng)企業(yè)國(guó)際化和“走出去”，三胞集團(tuán)“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”背后動(dòng)因、理念是什么？取得了哪些具體成效？積累了哪些經(jīng)驗(yàn)？日前，《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者就此專訪了三胞集團(tuán)董事長(zhǎng)袁亞非和高級(jí)副總裁岳雷。

“一帶一路”上文化先行

三胞集團(tuán)董事長(zhǎng)袁亞非對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者表示，三胞集團(tuán)在國(guó)際并購(gòu)中引入相關(guān)國(guó)家的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，與國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行協(xié)同和互補(bǔ)發(fā)展，不僅把海外好的品牌、先進(jìn)的技術(shù)和服務(wù)帶進(jìn)國(guó)內(nèi)，也讓“中國(guó)智造”和“中國(guó)品牌”走向世界多了一條通道。

三胞集團(tuán)旗下上市公司南京新百收購(gòu)英國(guó)老牌百貨House of Fraser（下稱HOF）后，HOF攜帶近20個(gè)自有品牌以及眾多獨(dú)特的買(mǎi)手制品牌進(jìn)入中國(guó)，HOF在英國(guó)的商店也出現(xiàn)了更多的絲綢、云錦、瓷器等中國(guó)產(chǎn)品。

袁亞非向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者介紹，三胞集團(tuán)將繼續(xù)堅(jiān)持跨國(guó)發(fā)展的戰(zhàn)略，并且規(guī)劃兩條戰(zhàn)線：一條以歐美發(fā)達(dá)國(guó)家為主，主要是進(jìn)行產(chǎn)業(yè)并購(gòu);另外一條則是在一些發(fā)展中國(guó)家進(jìn)行業(yè)務(wù)布局，加強(qiáng)產(chǎn)能合作，主要是以投資方式進(jìn)行。

三胞集團(tuán)高級(jí)副總裁岳雷介紹，除HOF外，集團(tuán)在全球范圍內(nèi)還并購(gòu)了美國(guó)新奇特企業(yè)Brookstone 和IDT、以色列最大的家政護(hù)理公司A.S. Nursing Company和養(yǎng)老服務(wù)企業(yè)Natali，以及在紐交所上市的中國(guó)臍帶血庫(kù)公司（China Cord）等國(guó)際知名企業(yè)。

岳雷稱，引進(jìn)并購(gòu)公司先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)模式和方法論后，集團(tuán)旗下的宏圖高科、樂(lè)語(yǔ)通訊成功轉(zhuǎn)型，家政公司也建立了一套中國(guó)的家政服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

在發(fā)起一系列海外并購(gòu)的同時(shí)，三胞集團(tuán)也不斷擴(kuò)大“一帶一路”朋友圈。目前，已經(jīng)與新加坡、印度、捷克、斯洛文尼亞、埃及等近40個(gè)國(guó)家建立了友好交流。

“三胞集團(tuán)非常注重與‘一帶一路國(guó)家的文化交流，甚至是文化先行，這有利于在投資國(guó)建立民意基礎(chǔ)，也更有利于推動(dòng)業(yè)務(wù)合作與發(fā)展?！痹瑏喎钦f(shuō)。

三胞集團(tuán)在旗下南京新百收購(gòu)了英國(guó)HOF之后，逐步建立了與英國(guó)的文化、公益等交流。2015年，三胞集團(tuán)董事長(zhǎng)袁亞非與英國(guó)劍橋公爵威廉王子共同發(fā)起設(shè)立野生動(dòng)物保護(hù)基金項(xiàng)目，這是英國(guó)皇室首次與中國(guó)企業(yè)聯(lián)手在野生動(dòng)物保護(hù)事業(yè)上的國(guó)際合作。岳雷告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者，該基金的設(shè)立以及在非洲地區(qū)所取得的早期收獲，讓三胞集團(tuán)引起了英國(guó)社會(huì)和國(guó)際環(huán)保組織的關(guān)注。

袁亞非認(rèn)為，以公益活動(dòng)融入當(dāng)?shù)匚幕?，讓三胞集團(tuán)在海外獲得了更多的認(rèn)同。 “一帶一路”倡議提出后，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)“走出去”參與全球化競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)文化交流、國(guó)際公益活動(dòng)方式等“軟實(shí)力”，融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)、提升企業(yè)品牌形象，正在成為中國(guó)“走出去”的新生代民營(yíng)企業(yè)的新做法。

98%的世界500強(qiáng)企業(yè)通過(guò)并購(gòu)形成

《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》：三胞集團(tuán)一直積極參與國(guó)家“一帶一路”倡議、堅(jiān)持“走出去”、不斷拓展國(guó)際化業(yè)務(wù)的背后動(dòng)因是什么？

三胞集團(tuán)董事長(zhǎng)袁亞非：三胞集團(tuán)參與國(guó)家“一帶一路”建設(shè)、推動(dòng)企業(yè)走出去，背后有三點(diǎn)考慮。

一是推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。國(guó)家提出的“一帶一路”倡議，為三胞集團(tuán)走出去提供了巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)和信心，三胞集團(tuán)于2014年正式開(kāi)啟“走出去”元年，通過(guò)實(shí)施跨國(guó)并購(gòu)，推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

二是為了儲(chǔ)備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。歐美國(guó)家很多產(chǎn)業(yè)和行業(yè)都比三胞集團(tuán)發(fā)展得早，也比三胞做得好，三胞集團(tuán)要想實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)，就要“走出去”和“引進(jìn)來(lái)”，借助國(guó)外先進(jìn)技術(shù)、品牌資源和軟硬件產(chǎn)品，通過(guò)一系列海外并購(gòu)，把先進(jìn)技術(shù)和模式帶回國(guó)內(nèi)，然后嫁接到國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)上來(lái)推動(dòng)轉(zhuǎn)型。

三是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)需要。三胞集團(tuán)在2014年確立下一個(gè)5年發(fā)展規(guī)劃，提出要在2018年進(jìn)入世界500強(qiáng)，到2020年實(shí)現(xiàn)“三胞夢(mèng)”，即到2020年，要實(shí)現(xiàn)5000億總資產(chǎn)規(guī)模、5000億年銷(xiāo)售額，培養(yǎng)出50個(gè)億萬(wàn)富豪、500個(gè)千萬(wàn)富豪、5000個(gè)數(shù)百萬(wàn)級(jí)富豪。98%的世界500強(qiáng)都是通過(guò)中途接力、資本運(yùn)作和并購(gòu)發(fā)展來(lái)快速形成自己的規(guī)模，我們這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)和愿景也必須通過(guò)并購(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》：三胞集團(tuán)“走出去”堅(jiān)持國(guó)際化發(fā)展的戰(zhàn)略理念是什么？也就是說(shuō)，三胞集團(tuán)海外并購(gòu)“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的背后邏輯是什么？

三胞集團(tuán)董事長(zhǎng)袁亞非：海外并購(gòu)的關(guān)鍵詞和行動(dòng)邏輯是“并購(gòu)為主、投資為輔、關(guān)聯(lián)主業(yè)、相互協(xié)同”。

在未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)里，凡是單純滿足物質(zhì)消費(fèi)需求的商業(yè)模式終將被線上取代，而能夠滿足精神消費(fèi)需求的商業(yè)模式在線下才具有存在的意義。所以，線下的商業(yè)依然前途光明，但關(guān)鍵在于轉(zhuǎn)型，在于如何為客戶提供精神價(jià)值及體驗(yàn)價(jià)值。并購(gòu)國(guó)外優(yōu)秀的商業(yè)企業(yè)，引進(jìn)其先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)模式和管理系統(tǒng)，就是國(guó)內(nèi)商業(yè)實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)、快速轉(zhuǎn)型升級(jí)的最好捷徑。

基于以上邏輯，三胞集團(tuán)第一個(gè)戰(zhàn)略理念是并購(gòu)為主、投資為輔。國(guó)外有很多優(yōu)秀企業(yè)，你跟他合作，很難將其真經(jīng)帶過(guò)來(lái)，只能做其沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)的小股東。通過(guò)并購(gòu)把國(guó)外優(yōu)秀企業(yè)的渠道品牌和資源全部拿進(jìn)來(lái)，這是三胞在實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略方面運(yùn)用的一個(gè)最重要法寶。

第二個(gè)戰(zhàn)略理念是關(guān)聯(lián)主業(yè)、相互協(xié)同。三胞近些年來(lái)在海外做的一系列并購(gòu)，每一分錢(qián)都花在跟三胞主業(yè)相關(guān)的領(lǐng)域。海外“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的背后不是任性，也不是盲目擴(kuò)張，主要基于兩點(diǎn)重要判斷：花錢(qián)買(mǎi)的企業(yè)與三胞現(xiàn)有的國(guó)內(nèi)企業(yè)有沒(méi)有關(guān)聯(lián)性，有沒(méi)有互補(bǔ)性，有沒(méi)有協(xié)同性;并購(gòu)的標(biāo)的和業(yè)務(wù)，能不能真正在中國(guó)落地。

中國(guó)傳統(tǒng)儒家思想與西方現(xiàn)代管理相結(jié)合

《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》： 3年多來(lái)，三胞集團(tuán)“走出去”，實(shí)施海外并購(gòu)的主要體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)有哪些？

三胞集團(tuán)董事長(zhǎng)袁亞非：三胞集團(tuán)作為一家土生土長(zhǎng)的民營(yíng)企業(yè)，有著自己始終堅(jiān)持的管理哲學(xué)，這就是“中國(guó)傳統(tǒng)儒家思想與西方現(xiàn)代管理相結(jié)合”。正是基于這種管理哲學(xué)，三胞集團(tuán)在國(guó)際化發(fā)展過(guò)程中，有一些特色和心得體會(huì)：

一是“打鐵還須自身硬”。企業(yè)要國(guó)際化，首先要建立一支世界級(jí)水平的人才隊(duì)伍。三胞集團(tuán)的高管基本來(lái)自中央、省市政府和世界500強(qiáng)企業(yè)，新進(jìn)員工也大多畢業(yè)于全球前50位的大學(xué)。在投資并購(gòu)方面的人才很多都來(lái)自花旗、高盛、美銀美林等世界著名投行，所以三胞基本能夠做到“帶著投行做并購(gòu)”。三胞集團(tuán)在資金上也有一定準(zhǔn)備，從2009年開(kāi)始，就逐步收縮傳統(tǒng)制造業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)，并與國(guó)內(nèi)外的金融機(jī)構(gòu)合作，準(zhǔn)備了大量資金。

二是“兵貴神速”。海外并購(gòu)如同打仗，講究“速戰(zhàn)速?zèng)Q”。在南京新百收購(gòu)HOF正式簽約前夕，英國(guó)零售巨頭邁克·阿什利突然出手阻擊三胞并購(gòu)。我一下飛機(jī)，就去找HOF的其他股東一家家拜訪談判，30多個(gè)小時(shí)沒(méi)有休息，第二天就宣布正式簽約，一舉拿下HOF的控制權(quán)。收購(gòu)?fù)瓿蓵r(shí)，證監(jiān)會(huì)正好出臺(tái)A股上市公司海外并購(gòu)不需要前置審批的新規(guī)定，三胞在簽約后一個(gè)月就完成了交易。

三是“出其不意，攻其不備”。2014年6月，三胞競(jìng)購(gòu)Brookstone時(shí)，美國(guó)法院為了保護(hù)美國(guó)企業(yè)利益，臨時(shí)把拍賣(mài)方式從競(jìng)價(jià)拍賣(mài)改為一次性開(kāi)標(biāo)，這對(duì)三胞十分不利，然而三胞最終出具的條款是：“現(xiàn)金比對(duì)方高200萬(wàn)美元，其余條件與對(duì)方一致?！遍_(kāi)標(biāo)后，法官和對(duì)手大為震驚，認(rèn)為這不符合商業(yè)規(guī)則。三胞則提出，既然當(dāng)?shù)胤蓻](méi)有明確禁止這種出價(jià)方式，那就應(yīng)該有效。最后法官裁定三胞出價(jià)有效，成功競(jìng)得Brookstone。

四是“海納百川，有容乃大”。對(duì)于并購(gòu)的國(guó)外企業(yè)，三胞盡量用好原來(lái)的團(tuán)隊(duì)，給予股權(quán)期權(quán)激勵(lì)。收購(gòu)英國(guó)House of Fraser后，三胞與工會(huì)合作，不僅沒(méi)解聘原有1萬(wàn)多名員工，還新招一批員工，提高英國(guó)社會(huì)對(duì)集團(tuán)的價(jià)值認(rèn)同度。同時(shí)，三胞在對(duì)國(guó)外企業(yè)管理上也有著中國(guó)儒家思想的文化自信。三胞有一個(gè)堅(jiān)持10多年的“三省”制度，員工每個(gè)月檢討自己工作和思想上的得失，并把體會(huì)寫(xiě)成報(bào)告，雖然是自愿原則，但集團(tuán)所屬的國(guó)外企業(yè)，所有高管每月都主動(dòng)向中國(guó)總部提交“三省”報(bào)告。

五是“兄弟同心，其利斷金”。中國(guó)力量的崛起是中國(guó)企業(yè)發(fā)展的保障，而中國(guó)銀行業(yè)與企業(yè)界的良好合作，為三胞海外并購(gòu)提供了堅(jiān)實(shí)后盾。工商銀行通過(guò)HOF再融資的合作，讓各方充分領(lǐng)略了“大象跳舞”的智慧。收購(gòu)Hamleys時(shí)，原本是美國(guó)花旗作為貸款行，后來(lái)中國(guó)銀行江蘇分行與倫敦分行主動(dòng)聯(lián)手，一周之內(nèi)就辦完審批手續(xù)，價(jià)格還比花旗便宜。