張環(huán)宇

摘要：隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅速增長(zhǎng)，人們對(duì)于生活質(zhì)量要求不斷提升，人們常用的交通工具也發(fā)生了改變。近年來(lái)，國(guó)外汽車廠商紛紛向國(guó)內(nèi)伸出橄欖枝，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了井噴式的現(xiàn)象，想盡一切的辦法闖入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。近年來(lái)，由于人們對(duì)汽車有著較大的需求，因而，汽車行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越激烈，在這種情況下，為了適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)變化的需求，合資品牌汽車就需要對(duì)原有的營(yíng)銷方式進(jìn)行調(diào)整，并且努力為消費(fèi)者提供更加貼心的服務(wù)，以此來(lái)逐漸制定較為完善的合資品牌汽車營(yíng)銷策略。

關(guān)鍵詞：合資品牌；營(yíng)銷；策略

中圖分類號(hào)：F713 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2017）012-0-01

引言

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)合資品牌汽車進(jìn)入了繁榮的時(shí)期，汽車消費(fèi)占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額。國(guó)外眾多的汽車廠商紛紛進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，近年來(lái)，我國(guó)居民的物質(zhì)生活水平越來(lái)越高，同時(shí)對(duì)汽車有了更高的需求。以往，汽車主要是被當(dāng)做奢侈品，而現(xiàn)在逐漸成為了人們的主要交通方式，并且進(jìn)入平常百姓家。通過國(guó)內(nèi)汽車汽車消費(fèi)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)合資汽車品牌占據(jù)市場(chǎng)份額的80%，為了提升在市場(chǎng)中占有率，各國(guó)汽車品牌不斷涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

一、合資品牌汽車營(yíng)銷現(xiàn)狀

1.合資品牌汽車營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

國(guó)內(nèi)眾多的合資品牌汽車體現(xiàn)了創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念，在設(shè)計(jì)的過程中不僅體現(xiàn)出國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)，而且擁有自身優(yōu)質(zhì)的品牌。同時(shí)具有時(shí)代的設(shè)計(jì)元素，具有豪華的氣概。此外，合資品牌汽車具有較大的發(fā)展空間，作為國(guó)內(nèi)的新生力量，非常符合國(guó)內(nèi)消費(fèi)群體的審美，合資品牌汽車的1.6L與1.4L排放量受到了大家的歡迎。

2.合資品牌汽車營(yíng)銷劣勢(shì)

部分合資品牌汽車設(shè)計(jì)了新的元素，但是根據(jù)當(dāng)前國(guó)內(nèi)新車的銷量來(lái)看，在未來(lái)不能占據(jù)主要的優(yōu)勢(shì)。特別是2.0車型排量較大，靠近了停產(chǎn)的邊境。還有部分合資品牌汽車市場(chǎng)策略不好，車型外觀需要提升，由于受到其他國(guó)家的影響，所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越大，從而研發(fā)過程中容易出現(xiàn)市場(chǎng)消息不能及時(shí)的傳達(dá)研發(fā)者，造成研發(fā)與市場(chǎng)不統(tǒng)一的情況。

3.合資品牌汽車營(yíng)銷機(jī)會(huì)

隨著國(guó)內(nèi)合資品牌汽車的不斷增加，具有較好的發(fā)展前景。隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提升，汽車成為了人們必要的交通工具，家庭非常適合選擇緊湊型的車，面臨較好的發(fā)展機(jī)遇。此外，國(guó)家提倡節(jié)能減排，為了貫徹落實(shí)國(guó)家的相關(guān)政策，合資品牌汽車就需要重視汽車的經(jīng)濟(jì)性與環(huán)保性。

4.合資品牌汽車營(yíng)銷威脅

國(guó)內(nèi)在加入世界貿(mào)易組織后，政府對(duì)政策進(jìn)行了調(diào)整，合資品牌汽車貿(mào)易對(duì)外開放的程度越來(lái)越高。很多國(guó)外企業(yè)開始看到我國(guó)汽車市場(chǎng)的發(fā)展前景，并且開始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，而這就會(huì)使得合資品牌汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。國(guó)外汽車在市場(chǎng)中主要是內(nèi)飾豐富、線條流暢、省油，迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)，而合資品牌汽車在這些方面需要提升，面對(duì)越高的油價(jià)，合資品牌汽車燃油經(jīng)濟(jì)方面存在問題，受到了一定的威脅。

二、合資品牌汽車營(yíng)銷策略實(shí)施方案

1.樹立以客戶為中心的營(yíng)銷理念

合資品牌汽車面對(duì)未來(lái)市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)出這些終端客戶的爭(zhēng)奪，對(duì)于終端客戶誰(shuí)擁有的較多，誰(shuí)的財(cái)富就變得越大，占據(jù)較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。假如合資品牌汽車有著較多忠誠(chéng)度較高的消費(fèi)者，這時(shí)候在和供應(yīng)商進(jìn)行溝通的過程中，合資品牌汽車就有著較高的主動(dòng)權(quán)，并且能夠促進(jìn)供應(yīng)商和公司之間的合作。此外，合資品牌汽車的經(jīng)營(yíng)理念應(yīng)該與市場(chǎng)聯(lián)系緊密，在市場(chǎng)需求發(fā)生轉(zhuǎn)變時(shí)，經(jīng)營(yíng)理念也隨之更新，而需求的是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念進(jìn)行變革。

2.加強(qiáng)合資品牌的傳播

針對(duì)合資品牌汽車，在市場(chǎng)中缺乏知名度。這就需要企業(yè)人員對(duì)此加大宣傳，最為關(guān)鍵的一點(diǎn)就是制造不同的特色，從而使得廣大群體提高對(duì)合資品牌汽車的好奇心，從而能夠刺激消費(fèi)。通過廣告的形象方面來(lái)看，部分合資品牌汽車很符合年輕人的風(fēng)格，在對(duì)外宣傳的過程中應(yīng)該注意中級(jí)車市標(biāo)桿定位，讓消費(fèi)人在試駕過程中體現(xiàn)到安全、舒適、低油耗、高配置的感覺。在對(duì)合資品牌汽車宣傳的過程中，應(yīng)該從消費(fèi)人員、競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)整體方面對(duì)其傳播，凸顯出合資品牌汽車的優(yōu)點(diǎn)，從而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)現(xiàn)較大的差異。

3.加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)

合資品牌汽車公司應(yīng)該建立“從客戶利益角度出發(fā)”，將客戶作為主體，同時(shí)需要對(duì)員工進(jìn)行一定的培訓(xùn)，從而能夠讓員工了解到公司的發(fā)展計(jì)劃與目標(biāo)，同時(shí)提高員工的工作效率，并且能夠更加積極主動(dòng)的參與到公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從而增加公司的經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)為了員工避免理念的沖突，就需要對(duì)人員進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)于理念的講解、新的組織方法、客戶溝通技巧等這些可以作為培訓(xùn)工作的內(nèi)容。合資品牌汽車應(yīng)該將直接接觸的管理者，納入到營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中，這樣可以使得營(yíng)銷人員能力培養(yǎng)出分層化，將重點(diǎn)突出，有效的結(jié)合實(shí)際工作。對(duì)于管理者也需要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)與理念進(jìn)行有效的掌握。

4.開展關(guān)系營(yíng)銷

合資品牌汽車要想制定較為完善的營(yíng)銷策略，就需要開展完善的關(guān)系營(yíng)銷策略。如果汽車行業(yè)的產(chǎn)品與品牌是較為接近的，這時(shí)候就需要看公司的關(guān)系營(yíng)銷情況，最為關(guān)鍵的一點(diǎn)就是關(guān)系價(jià)值，就是客戶愿意花費(fèi)高于其他競(jìng)爭(zhēng)者的20%，其原因是優(yōu)質(zhì)的“關(guān)系價(jià)值”，從而提高客戶購(gòu)買的需求。在“關(guān)系價(jià)值”管理的過程中，應(yīng)當(dāng)將銷售最大化利潤(rùn)作為重點(diǎn)，同時(shí)綜合多方面的因素，從而營(yíng)造較好的關(guān)系營(yíng)銷環(huán)境，滿足眾多客戶的關(guān)系、社會(huì)等需求，同時(shí)也使得自己的利益得到滿足。合資品牌汽車部分公司應(yīng)該以溝通、尊重、激勵(lì)與員工建立良好的關(guān)系。并且還需要從利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)角度出發(fā)，與其他公司進(jìn)行合作。合資品牌汽車公司應(yīng)該與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一起努力，聯(lián)合開發(fā)合作關(guān)系，減少無(wú)益的競(jìng)爭(zhēng)，才能使得企業(yè)達(dá)到雙贏的目的。

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