郭斌

摘 要 任何一個國家都是由一個又一個區(qū)域組成的，在這些區(qū)域包含著鄉(xiāng)村、郊區(qū)、中小型城市以及許多大城市。在這些區(qū)域當中，又存在一種不斷轉(zhuǎn)換和發(fā)展的過程，鄉(xiāng)村和郊區(qū)通過城市化變成中小型城市進而發(fā)展成為大型城市。但是，在區(qū)域進行發(fā)展的過程中，如何讓利用自身的優(yōu)勢為自身謀取發(fā)展的契機是實現(xiàn)區(qū)域發(fā)展的重要因素之一。因此，若要實現(xiàn)區(qū)域的穩(wěn)定快速的發(fā)展就需要將區(qū)域進行適當?shù)慕ㄔO(shè)和推廣，也就是實現(xiàn)區(qū)域的營銷。對于這一問題，本文借討論中小型城市的營銷策略進行簡要的觀點表述并提出部分營銷策略建議。

關(guān)鍵詞 中小型城市 營銷策略 市場探析

中圖分類號：F270 文獻標識：A 文章編號：1674-1145（2017）06-000-01

一、概述

（一）城市營銷的含義

城市營銷這一概念是由國外引進的。根據(jù)其字面意思可以推斷，其指的是一種將城市看作一個營銷整體的營銷模式。將城市等同于企業(yè)，并對其資源、人力、形象等各個方面進行妥當?shù)慕?jīng)營，使得城市成為具有競爭力的一個營銷主體。從而吸引更多的投資者和消費者。此種營銷的目的就是通過對城市已有資源的經(jīng)營和推廣為城市的發(fā)展謀求更好的經(jīng)濟條件，使得城市規(guī)模和經(jīng)濟實力實現(xiàn)進一步的壯大。

（二）我國中小型城市的發(fā)展現(xiàn)狀

由于我國城市化進程的迅速推進，使得不少的郊區(qū)或者是鄉(xiāng)村地區(qū)都逐漸實現(xiàn)了向城市的轉(zhuǎn)變，但是由于區(qū)域面積合并的有限性，從而形成了眾多的規(guī)模較小的中小型城市。除此之外，本文認為，在大型的城市下所隸屬的縣級市以及縣城等區(qū)域也可以將其獨立為中小型城市一類，是屬于符合城市特征的小型區(qū)域的。有資料顯示，在我國有有效利用的國土面積中，有百分之九十以上都是屬于中小型城市的，其面積和數(shù)量是十分巨大的，并且仍有許多鄉(xiāng)村和郊區(qū)處于逐漸城市化的進程當中，因此，總的看來，我國的中小型城市處于比較迅速地發(fā)展階段，發(fā)展趨勢十分可觀。

二、中小型城市營銷策略建議

（一）確立合適的顧客群體

將城市看作一個大型的企業(yè)對其進行經(jīng)營，本文認為首先需要完成的就是對于自身顧客群體的確定。每一個城市都有其獨特的城市資源和城市形象。在城市進行營銷的過程中也是憑借這些優(yōu)勢進行城市的推廣和發(fā)展。因此，城市經(jīng)營者第一步應(yīng)當針對當今其他大型城市或者是城市營銷較為成功的中小型城市進行顧客類型的判斷，再對本城市的資源進行分析，從而找到本城市所存在的資源所能夠吸引的顧客群體，再進行下一步的建設(shè)。

（二）選擇合適的營銷市場

雖然說顧客群體的選擇可以很大程度地將城市的營銷方向進行減小。但是對于一個地域來說，其所具有的資源優(yōu)勢往往不只是一個方面的。例如，一個風景優(yōu)美的中小型城市其也可能具有較為發(fā)達的手工業(yè)。因此，除了對城市所能吸引的顧客人群進行定位之外，還應(yīng)當對城市所要針對的具體的市場導向進行確定，從而針對這一市場導向發(fā)展城市的營銷進程。

（三）形成城市自身獨特的營銷優(yōu)勢和特色

在城市營銷的進程中，不可能每個城市都找到獨一無二的市場，例如就旅游業(yè)而言，江蘇杭州以及湖南張家界就都是以旅游業(yè)為主要的城市營銷市場，但是其在風景方面還是具有自身的特色和吸引力，不會使得旅客形成參觀完杭州就不想再去張家界的心理。這就突出了在城市營銷市場的選擇過程中，特色是多么的重要。

（四）正確面對挑戰(zhàn)和競爭

由于中小型城市的數(shù)目眾多，競爭巨大，并且還面臨著大型城市的影響，使得其在營銷過程中更是困難重重。例如，許多外省的旅客對于北京天安門都十分熟悉并且十分向往，但是如果提及北京附近的某個中小型城市的景點則可能有絕大多數(shù)的人并不熟知。這是由于中小型城市影響力小的緣故，也是由于中小型城市被附近的大城市掩蓋光芒的緣故。因此，在進行中小型城市營銷的過程中，不僅應(yīng)當在一眾的小城市中形成獨特的競爭優(yōu)勢，還應(yīng)當將附近的大城市的游客資源及投資資源利用距離之便變成自身的優(yōu)勢，這就要求中小型城市在發(fā)展的過程中應(yīng)當根據(jù)消費者和投資者的眼光的變化不斷地建造自身，從而對其形成吸引力，位自身的發(fā)展創(chuàng)造機遇。

三、結(jié)語

總之，中小型城市的營銷是具有較大的挑戰(zhàn)和難度的，但是同時其也具有較大的發(fā)展和建造的空間，因此只要找準城市的定位，就能夠為城市的發(fā)展提供更多的契機。

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