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        因?yàn)閷I(yè) 所以專注

        2017-06-22 11:23:34聶祺
        汽車生活 2017年6期
        關(guān)鍵詞:龍海比亞迪經(jīng)銷商

        聶祺

        從成立之初,上典比亞迪就一直是拿獎(jiǎng)拿到手軟的節(jié)奏。據(jù)了解,上典比亞迪銷量連續(xù)五年達(dá)到全國前三,連續(xù)六年拿下全國優(yōu)秀經(jīng)銷商。

        作為西南地區(qū)第一家比亞迪經(jīng)銷商,成都上典已經(jīng)專注比亞迪走過了12個(gè)春夏秋冬。

        十二年也稱為一紀(jì)。之于人,是開啟了人生的另一階段。而之于一個(gè)4S店,十二年中無論車市如何變幻,依然懷揣堅(jiān)持,堅(jiān)守一個(gè)品牌不動(dòng)搖,這份初心也實(shí)屬不易。

        成都上典比亞迪始終秉承著一個(gè)理念——因?yàn)閷I(yè),所以專注。從進(jìn)入比亞迪體系開始,成都上典就從未停下前進(jìn)的腳步。

        2011年,上典比亞迪西區(qū)成立。

        2012年,上典德陽和上典資陽成立。

        2017年,上典在簡陽開設(shè)了上典比亞迪的專營店。

        不管從專注度、口碑還是銷量業(yè)績來說,成都上典比亞迪都是絕對(duì)的“扛把子”。單從銷量上來講,它單店的銷量占到整個(gè)成都市場(chǎng)的50%以上。而成都上典比亞迪之所以能有今天的亮眼成績,與一個(gè)人的付出有著密不可分的關(guān)系。他作為元老,見證了成都上典集團(tuán)的興盛,也見證了比亞迪的強(qiáng)勢(shì)崛起。他就是成都上典比亞迪總經(jīng)理——蔣龍海。

        家庭式的默契

        2001年,大學(xué)主修汽車工程的蔣龍海還沒畢業(yè),就順理成章的進(jìn)入當(dāng)時(shí)成都上典的前身成都元亨汽修集團(tuán),一呆就是16年。從維修轉(zhuǎn)戰(zhàn)銷售,再到財(cái)務(wù)工作,直到現(xiàn)在的總經(jīng)理,蔣龍海熟悉每一個(gè)崗位的操作流程,在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)方面也更加游刃有余。

        “上典的經(jīng)營理念,有著很強(qiáng)的特殊性,這也是為什么我愿意一直呆在這兒的原因?!笔Y龍海說。

        成都上典不僅在銷售和服務(wù)方面專業(yè),在企業(yè)文化和員工福利也是沒話說。“現(xiàn)在集團(tuán)300多個(gè)員工,干過十年以上的有60個(gè)人,干了20年的還有5個(gè)人。這在很多企業(yè)中其實(shí)不常見?!庇檬Y龍海的話說,在企業(yè)內(nèi)部,已經(jīng)形成了一種家庭式的默契。

        據(jù)蔣龍海介紹,在上典,不論是經(jīng)營指標(biāo)還是數(shù)據(jù),都是非常透明的,而在員工的關(guān)懷方面,更是做到了極致?!拔覄倎砉镜臅r(shí)候,當(dāng)時(shí)看門的大爺姓鄧。”蔣龍??谥械泥嚧鬆斠呀?jīng)80多歲了,無妻也無子女,是個(gè)五保戶。雖說鄧大爺已經(jīng)在十年前辭職,上典集團(tuán)卻已依然每個(gè)月固定給他發(fā)工資,幫他聯(lián)系養(yǎng)老院。正是這種人文主義關(guān)懷,讓上典集團(tuán)形成了一種謙讓、團(tuán)結(jié)的工作氛圍。老板豁達(dá),員工努力,企業(yè)自然是越做越好。

        營銷和服務(wù)帶動(dòng)整個(gè)銷量

        在車市競(jìng)爭如此激烈的現(xiàn)在,蔣龍海和他的團(tuán)隊(duì)卻有著超然的淡定。從成立之初,上典比亞迪就一直是拿獎(jiǎng)拿到手軟的節(jié)奏。據(jù)了解,上典比亞迪銷量連續(xù)五年達(dá)到全國前三,連續(xù)六年拿下全國優(yōu)秀經(jīng)銷商。而在他辦公室的一角,陳列著上典比亞迪拿到的各種獎(jiǎng)狀。

        蔣龍海坦言,現(xiàn)在競(jìng)爭如此激烈,你沒法改變這個(gè)市場(chǎng),就需要做好自己的本職工作。上班日的早晨,住在北門的蔣龍海,每天都會(huì)六點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)起床,八點(diǎn)二十分到公司。16年間,沒有遲到過一次。“你想要求員工,就必須自己先做到。只有起到一個(gè)好的帶頭作用,員工才會(huì)紛紛效仿?!笔Y龍海說,“還有一點(diǎn),也是我一直跟團(tuán)隊(duì)講的,就是一定要具有斗爭意識(shí)和危機(jī)意識(shí)。不斷分析當(dāng)下的形勢(shì),不斷的提高自己,才能不被時(shí)代的滾滾潮流淹沒?!?/p>

        蔣龍海坦言,作為一個(gè)經(jīng)營了12年的老牌經(jīng)銷商,上典可能在硬件設(shè)施上比不上新開的店,但是在軟件方面可謂下足了功夫?!拔覀?cè)O(shè)立很多增值服務(wù),注重客戶關(guān)懷,定時(shí)定點(diǎn)的組織一些車主回饋的活動(dòng),用貼心周到的服務(wù)拴住客戶的心,所以我們的轉(zhuǎn)介紹率為20%以上。“而且我始終堅(jiān)持一個(gè)原則,生意不是做一天,也不是做一年?!?/p>

        2017年,是比亞迪經(jīng)歷品牌向上和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要一年,前奧迪設(shè)計(jì)師艾格以及奧斯卡影帝萊昂納多的加盟,讓比亞迪越來越具有國際范兒。而對(duì)于比亞迪品牌,蔣龍海也保持了十足的信心,“成都上典12年來專注比亞迪,日后也會(huì)緊跟品牌的戰(zhàn)略部署,不斷進(jìn)步?!?/p>

        快問快答:

        Q:你的星座是?

        A:天蝎座。

        Q:一個(gè)詞評(píng)價(jià)一下你自己?

        A:執(zhí)著。

        Q:最想回到什么時(shí)候?

        A:17歲,讀書的時(shí)候。

        Q:最近看的一部電影是什么?

        A:《乘風(fēng)破浪》。

        Q:記憶最深刻的一本書或者一部電影?

        A:《中國合伙人》。

        Q:如何看待財(cái)富二字?

        A:“比上不足,比下有余”即可。

        Q:你對(duì)于幸福的定義是什么?

        A:有班上,有飯吃。

        Q:最近的一個(gè)目標(biāo)?

        A:完成今年的任務(wù)。

        Q:對(duì)20年后的自己說一句話。

        A:希望能把虧欠家人的時(shí)間補(bǔ)回來。

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