薛芳

[摘要]作為農(nóng)村市場信息化的一個重要手段和成果，近年來農(nóng)村電子商務表現(xiàn)出爆發(fā)式的發(fā)展趨勢，文章運用市場營銷的相關知識從現(xiàn)狀分析造成青島平度市農(nóng)村電子商務發(fā)展受到制約的主要因素，以這些制約因素為基礎，對青島平度市農(nóng)村電子商務發(fā)展可以采取的對策提出了一些建議。

[關鍵詞]農(nóng)村；電子商務；平度；策略

[DOI]1013939/jcnkizgsc201717206

隨著青島農(nóng)村電子商務的發(fā)展，青島市農(nóng)產(chǎn)品電子商務交易額在不斷增長，2016年零售交易額達到23億元，同比增長575%。平度市蓼蘭鎮(zhèn)、同和街道、舊店鎮(zhèn)， 入選首批青島市農(nóng)村電子商務示范鎮(zhèn)。而且該市18個鎮(zhèn)（街道），111個村入選農(nóng)村電商“515+X”工程重點鎮(zhèn)村，除此之外，平度市與阿里巴巴集團深入合作，開啟了“農(nóng)村淘寶”項目，是青島市農(nóng)村電子商務發(fā)展的一個典型代表。平度國家地理標志產(chǎn)品示范區(qū)也可以借助農(nóng)村電子商務的發(fā)展，打造示范區(qū)內(nèi)的高端特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，擴大市場，帶動農(nóng)村和農(nóng)民增收。

1整體策略

11多樣化發(fā)展

在中國，由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平不同，電子商務發(fā)展程度有很大差異。青島平度市積極應對市場對其的要求出現(xiàn)了不同類型的電子商務。根據(jù)網(wǎng)絡應用程度的多少把農(nóng)村電子商務類型劃分為四個等級：一級是只在網(wǎng)上提供農(nóng)產(chǎn)品信息的農(nóng)村電子商務；二級是需確定交易意向而不需要即刻支付的農(nóng)村電子商務；三級是在線完成交易的農(nóng)村電子商務；四級是在網(wǎng)上完成材料采購、商品銷售、配送等完整流程的電子商務。

對于生產(chǎn)規(guī)模不同的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者來說，可以采用B2C、C2C等相對成熟的模式；而面對不同素質(zhì)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者，可以采用具有中國特色的A2A、A2C、C2C模式。因地制宜、因人制宜、多樣化發(fā)展是規(guī)劃青島平度市農(nóng)村電子商務必須遵循的整體策略。

12發(fā)揮典型案例的示范作用

我國農(nóng)村電子商務發(fā)成正處于深化和創(chuàng)新階段，政府可利用成功案例示范效應進行全面推廣農(nóng)村發(fā)展電子商務。就青島平度市而言，應選擇網(wǎng)絡基礎設施比較完善、商業(yè)水平比較發(fā)達、人口素質(zhì)較高、經(jīng)濟較為發(fā)達、村民接受能力比較強的區(qū)域作為試點，在政策、資金等方面重點扶持。通過個別案例的示范作用，帶動其他企業(yè)或個人一起發(fā)展電子商務，采用這種方式如此循環(huán)，不斷擴大青島平度市電子商務的規(guī)模。

2政府機構計劃協(xié)調(diào)策略

21整合資源加強農(nóng)村網(wǎng)站建設

農(nóng)村電子商務需要在良好的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下生長，農(nóng)村在建立基層信息資源庫時應由政府組織信息采集，實現(xiàn)信息資源規(guī)劃的統(tǒng)一，只有政府從宏觀方面進行規(guī)劃調(diào)控，對網(wǎng)頁上的虛假的、過時的信息進行及時清理更改，增強網(wǎng)站信用程度。

許多農(nóng)業(yè)大省，都已建立專業(yè)的信息平臺或者網(wǎng)站，部分網(wǎng)站甚至提供了交易功能。青島平度市在推動農(nóng)村電子商務發(fā)展時，假若能對這些已經(jīng)存在或者將要建設的網(wǎng)站進行資源整合，在降低資本投入的同時還可以減少不必要的重復建設。同樣，在其他資源的使用方面，政府也可以統(tǒng)籌規(guī)劃，合理分配。

22加大法律監(jiān)管力度

設立一個專門的機構，對農(nóng)村電子商務從業(yè)人員進行準確、及時地點對點的法律法規(guī)知識普及。這樣既可以有效地規(guī)范農(nóng)村電子商務，又可以及時地向從業(yè)者們提供各方面的法律信息。

制度法規(guī)總是在新事物的出現(xiàn)之后，為了規(guī)范和引導新事物而產(chǎn)生的。電子商務快速發(fā)展的同時，會產(chǎn)生一些影響自身健康發(fā)展的因素。這時就需要能夠制約不利因素的法律出臺。政府相關部門一定要承擔起責任，為電子商務的快速發(fā)展提供保護，保障電子商務能夠高效、持續(xù)地發(fā)展。

23加強農(nóng)村基礎設施建設

農(nóng)村公共基礎設施的建設，需要政府投入大量的精力，更需要當?shù)匕傩盏膮⑴c和配合。青島平度市從事電子商務的農(nóng)民賣家數(shù)量快速增加，因此辦公空間和倉儲空間成為最急切的需求，但由于農(nóng)村土地使用權政策、房屋結構不合理，房屋流通性較差等原因，導致農(nóng)民賣家缺乏配套的辦公與倉儲空間，阻礙農(nóng)村電子商務的快速發(fā)展。因此，建設大型的電子商務產(chǎn)業(yè)園勢在必行。青島平度市應積極探索城鄉(xiāng)電商產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展建設模式，配備完善的基礎設施并提供有吸引力的招商條件，并提高已有設施的利用效率。

24加強農(nóng)村人才體系建設

在青島平度市的農(nóng)村，熟練掌握信息技術、有電子商務意識的人并不多。為了適應當?shù)仉娮由虅盏陌l(fā)展，一方面，要培養(yǎng)人才，提供政策上的幫助，鼓勵當?shù)厝藦氖罗r(nóng)村電子商務；另一方面，也要引進外地的電子商務人才，給予電子商務方面的優(yōu)惠政策。政府要加快農(nóng)村電子商務人才體系的建設速度，將農(nóng)村電商的培訓列入當?shù)厣虅障到y(tǒng)的培訓范圍，組織電商知識進農(nóng)村活動，為百姓帶來實用的電子商務知識的培訓； 設立區(qū)級或市級的培訓部門，批量化培養(yǎng)電商人才； 增加對地方政府人員的電商培訓頻率，以加深對電子商務的認識。電子商務服務業(yè)的完善程度和發(fā)達程度與這個地區(qū)電子商務的規(guī)模和水平相關。

3企業(yè)經(jīng)營策略

31直接參與農(nóng)村電子商務

對于農(nóng)村傳統(tǒng)企業(yè)來說，如果要從事電子商務方面的業(yè)務，必須改進管理方式和經(jīng)營理念，積極學習先進的運營方式，接受互聯(lián)網(wǎng)時代下新的經(jīng)營管理觀念，也就是說，企業(yè)不再單純是電子商務的決策者，更是最底層參與者。以農(nóng)用品生產(chǎn)商為例，它可以設立線上銷售網(wǎng)點，省去中間商環(huán)節(jié)。

32服務外包與第三方物流

農(nóng)民可以根據(jù)自身的特點，推動農(nóng)村電子商務輔助行業(yè)的產(chǎn)生和發(fā)展，即“服務外包”。降低了資本投入和管理風險，從而獲得總體成本的節(jié)約和效益的增加。對企業(yè)來說是揚長避短的機會。

青島平度市農(nóng)產(chǎn)品電商服務外包后期還可以為農(nóng)民提供營銷技巧的支持，幫助農(nóng)民進行店鋪推廣和活動策劃等活動。而這種外包服務中最需要指出的是物流外包。電子商務中農(nóng)產(chǎn)品或者農(nóng)用品的特殊性，對運輸方式便有特殊的要求。在電子商務發(fā)展較好的區(qū)域，組建第三方物流團隊，一方面，企業(yè)可以節(jié)省更多的精力與資金，同時降低了物流運輸?shù)墓芾盹L險；另一方面，提供了更多的工作機會，緩解了就業(yè)壓力。

33提高品牌價值認知度

提高企業(yè)及農(nóng)戶的創(chuàng)新能力，創(chuàng)辦自有品牌，形成品牌優(yōu)勢，是農(nóng)村電子商務擺脫低價競爭的必經(jīng)之路。

品牌的影響是潛在的，但它對于企業(yè)的形象卻是極其重要的。青島平度市農(nóng)村電子商務剛剛起步，這個時候開始建立品牌比以后要容易許多。然而，大多數(shù)的農(nóng)民因為受教育程度有限，經(jīng)營經(jīng)驗的不足，通常只關注當前的利益，忽視了日后的發(fā)展，造成經(jīng)營規(guī)模無法突破瓶頸。這就需要參與農(nóng)村電子商務的農(nóng)民樹立起品牌意識，致力于品牌建設，實施品牌差異化戰(zhàn)略。在遇到品牌危機時要懂得利用法律來維護自己的品牌形象。在推進品牌建設上，面對同質(zhì)化的行業(yè)壓力，建議青島平度市政府加大宣傳力度，幫助賣家實施品牌戰(zhàn)略。

參考文獻：

[1]李林我國農(nóng)村電子商務發(fā)展現(xiàn)狀研究[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，2015，42（5）：36-37

[2]康春鵬我國農(nóng)村電子商務研究綜述農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡信息[J].2014，12（7）：56-58