梁正　劉志梅　萬艷琴

人物簡介

謝忠華先生，智集團(tuán)理財有限公司理財顧問、香港保險顧問聯(lián)會會員。2008年畢業(yè)於南澳州大學(xué)國際學(xué)（日本語）學(xué)系，同年前往日本進(jìn)修2年，通曉國語、粵語、曰語、英語、印尼語5種語言。服務(wù)範(fàn)圍涵蓋個人保險、商業(yè)保險、投資理財、退休計劃、資產(chǎn)配置等。

憑借著合理的稅制、完善的制度、包容的文化、廣闊的市場、以及人才配備等優(yōu)勢，香港成為發(fā)展金融業(yè)理想的沃土，促生了各式各樣的保險、儲備、基金、外匯等產(chǎn)品，興盛了自由而龐大的理財市場。

服務(wù)於智集團(tuán)理財有限公司（FATHER FONANCIAL）的謝忠華先生，本著敬業(yè)、敬職的精神，遊刃於理財行業(yè)之中。他秉承著公司新穎的理念，根據(jù)客戶的需求，為對方度身定做合適的理財方案，進(jìn)而實現(xiàn)帶來財富、提高生活質(zhì)素之目標(biāo)。他們對理財進(jìn)行了新的詮釋和演繹，凸顯出其中的意義，加強產(chǎn)品包含的價值，讓自己與公司同步成長，給客戶帶來美好、幸福的生活。

術(shù)業(yè)專攻 締造職業(yè)高度

“由於受歷史及社會的局限，國人對理財?shù)母拍钸€不算清晰。加上香港、內(nèi)地的市場沒有西方國家成熟，所以大家的理財理念大多需得到提高?！痹谥x忠華先生的成長過程中，很早就感受到理財?shù)闹匾裕骸拔以谟∧岢錾?，是第三代華僑，一歲時回到香港，不過每年都要抽時間到印尼探親，所以熟悉幾種語言，也了解印尼及周邊東南亞國家的情況?！?/p>

高中畢業(yè)後，懷著對日本文化的濃厚興趣，謝忠華先生到南澳州大學(xué)國際學(xué)（日本語）學(xué)系完成大學(xué)課程，更獲得到日本留學(xué)兩年的機會。當(dāng)他到這個老牌的發(fā)達(dá)國家生活時，獲得了很深的感觸：“我在日本讀書時，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)睾蛧鴥?nèi)一樣也存在不少社會問題，並非別人理想中的完美國度。而且還存在人口老齡化、經(jīng)濟(jì)不景氣等問題。然而日本國民的生活素質(zhì)卻沒有因為經(jīng)濟(jì)的窘?jīng)r而下降，反而一直保持在較好的層面。經(jīng)過研究和思考，我發(fā)現(xiàn)這與日本人從祖父輩就開始理財、購買多種保險有關(guān)?！贝藭r，從事理財工作的念頭，也開始在謝忠華先生的內(nèi)心紮根、萌發(fā)……

學(xué)成回港，他為大型的保險公司服務(wù)三年，工作的同時也希望看到香港的保險產(chǎn)品能達(dá)到如日本一樣擁有周全的保障效果，卻無奈本地保險理念還有待改善，而工作也被局限於某個領(lǐng)域、無法擴展到更大的範(fàn)圍。所以謝忠華先生希望能到一個更大的平臺，讓自己學(xué)習(xí)更多、成長更快。機緣巧合中，他認(rèn)識智集團(tuán)理財有限公司的負(fù)責(zé)人鄭嘉財先生，終於如願以償?shù)剡M(jìn)入理財行業(yè)遼闊的天地。

獲得適合自己的土壤後，謝忠華先生就像一顆不斷汲取營養(yǎng)的種子，努力學(xué)習(xí)，迅速成長。他在工作中得到許多前所未有的收穫，也改變了自己過去的偏執(zhí)。通過一個個實例，當(dāng)年在日本產(chǎn)生的疑惑得到了越來越清晰的解釋，他因此確定了工作的理念——無論對於個人還是企業(yè)，理財?shù)墓ぷ魇鞘钟斜匾?。投資、資產(chǎn)配置、風(fēng)險管理、信託等工作，其實都是有不同的功效。相互結(jié)合，運用妥當(dāng)，可以事半功倍：

日本正是多年注重理財，將相關(guān)的工作發(fā)揮至幫助國家的層面，並保持了較長的延續(xù)性，方可在經(jīng)濟(jì)不景氣的境況下，依然保證了國民的生活水平。

而公司的理念，與此相符：“我們公司兼顧了投資、理財、資產(chǎn)配置、風(fēng)險管理、信託等服務(wù)，並先為客戶進(jìn)行分析，了解他們的情況後方提供合適的意見?！敝x忠華先生形容自己的工作就像中醫(yī)一樣，待望聞問切診出病因之後，才對癥下藥。以此為基礎(chǔ)，為客戶配對適切的金融產(chǎn)品，讓理財工作周全且無浪費：“我們不會盲目地向客戶推銷產(chǎn)品，而是在超過二十多間的國際保險金融公司中挑選提供最合適他的理財方案；如果客戶已經(jīng)購買了足夠多的保險，我們就建議各位應(yīng)該把資產(chǎn)做好Life style management。”

謝忠華先生的工作還有利於自由調(diào)配產(chǎn)品以降低風(fēng)險，他能通過不同的產(chǎn)品，分散資金可能遇到的問題，保證客戶經(jīng)濟(jì)上的安全，且進(jìn)一步實現(xiàn)增加財富的效果。明確了核心理念，為顧客的財富保駕護(hù)航，謝忠華先生因此與公司同步成長為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的佼佼者。

詳盡分析 提供周全計劃

謝忠華先生介紹，智集團(tuán)理財有限公司並不代表任何投資或保險公司，而是以代表客戶及其最佳利益之身份，致力提供優(yōu)質(zhì)、不偏倚的理財顧問服務(wù)。公司的業(yè)務(wù)廣泛，產(chǎn)品多元，包括財務(wù)策劃、風(fēng)險管理、財富管理、遺產(chǎn)策劃、商務(wù)及個人保險、員工福利及強積金、投資移民服務(wù)、按揭轉(zhuǎn)介服務(wù)等。在這個優(yōu)秀的平臺上，謝忠華先生與一眾同仁，以誠信和共同的信任為服務(wù)基礎(chǔ)，從客戶的最佳利益出發(fā)，在風(fēng)險和財富管理兩方面提供平衡策劃。

曾經(jīng)有一位五十多歲的男士，儲蓄有三百多萬，他覺得這筆錢已經(jīng)足夠自己晚年的開銷，因此倦怠了眼下的工作。謝忠華先生結(jié)合了通貨膨脹、保險利率等數(shù)據(jù)，為他分析，告訴對方要是現(xiàn)在中斷了收入，他的積蓄未必真能保障其度過餘生。隨後，謝忠華先生建議他應(yīng)該勤奮工作，到了65歲退休才能獲得安享晚年的資金?？蛻舻玫絾l(fā)，恢復(fù)往日的工作狀態(tài)。這樣既防範(fàn)了風(fēng)險，又通過自己的努力幫助他人獲得幸福，想必謝忠華先生從中得到的快樂也是無法用金錢所衡量的。

“如果說目前客戶自身擁有足夠的資金，我們會建議他們進(jìn)行投資，以財富增值來提升生活水平。”結(jié)合分析當(dāng)前“一帶一路”的局勢，他認(rèn)為購買外國的物業(yè)是個不錯的選擇。更因為工作的要求，他們要負(fù)責(zé)更多的責(zé)任與義務(wù)：“我們與移民公司或海外房產(chǎn)公司不同，他們不員責(zé)盈虧，但我們不僅要幫助客戶購置海外物業(yè)，還可以提供保證租金回報，所以要進(jìn)行更全面的分析?！?/p>

問及投資海外物業(yè)的訣竅，建基於黃金地點上，謝忠華先生透露方法有二：一是分析當(dāng)?shù)氐某錾?，二是看?dāng)?shù)鼐用竦钠骄挲g。兩項數(shù)據(jù)中，前者能說明投資所在地的消費水平及潛在問題，後者可以透露該地的發(fā)展情況。隨即，他舉例說明，目前日本人口是負(fù)出生率，對物業(yè)的剛需不高，但樓價仍在上漲，可見有受外企炒高樓價的嫌疑，因此不建議到當(dāng)?shù)刭徺I物業(yè)。而內(nèi)地的出生率雖在增長，但人均年齡已達(dá)中年階段，帶給樓市後續(xù)增長的動力不多，物業(yè)未來升值空間有限。對謝忠華先生個人而言，較為喜歡馬來西亞吉隆坡。

“馬來西亞目前每年人口增長率是1.5%，加上不同的國際大企業(yè)近年進(jìn)軍投資設(shè)立總部，而當(dāng)?shù)厝似骄挲g是28歲，正處於消費的主力軍，所以相信可以為吉隆坡帶來強勁的後續(xù)發(fā)展力?！狈N種精確的數(shù)據(jù)，源於謝忠華先生積極開展的考察、收集、分析等工作，更因為他擁有華僑的背景及相關(guān)的優(yōu)勢，更明白到馬來西亞吉隆坡投資物業(yè)的優(yōu)勢：“我們建議購買處於市中心地段的物業(yè)，因為周圍有成熟的商業(yè)配套，酒店、購物中心等已在此處形成成熟的經(jīng)濟(jì)氛圍。另外，如果在馬來西亞購置物業(yè)，可以直接用英文簽署合同，而不必像在泰國那樣要靠翻譯解讀合同後再行簽字，方便快捷?！?/p>

眼下，得益於“一帶一路”的政策，謝忠華先生建議顧客們此時進(jìn)行海外投資能獲得更多機遇：“一帶一路是連通絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶以及21世紀(jì)海上絲綢之路，這些貿(mào)易路綫其實都有歷史根據(jù)，所以有信息可以查詢，我們加以分析，就能知道那些路綫上不同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)狀況。隨著相關(guān)項目的開展，物品的交易、物流以及各類商機會刺激中外金融，產(chǎn)生連帶效應(yīng)。走得越來越多，就有新的資產(chǎn)及經(jīng)濟(jì)帶動。有的國家和地區(qū)，也希望得到國內(nèi)的資金，幫助他們提升經(jīng)濟(jì)，這與我們工作範(fàn)疇相符，是顧客良好的投資機遇?！?/p>

對於國內(nèi)，謝忠華先生看到了另一個頗有前景的市場——資產(chǎn)傳承。早三十年，內(nèi)地改革開放帶給許多人致富的機遇，這批今日功成名就的企業(yè)家辛辛苦苦打拼而來的資產(chǎn)，若得不到良好的管理，很容易會在往後的歲月中消耗殆盡。擁有者們也因為時局所限，缺乏相應(yīng)知識，不知如何與時俱進(jìn)進(jìn)行資產(chǎn)傳承。謝忠華先生能通過出色的知識與經(jīng)驗，運用智慧和能力，幫助客戶化解相關(guān)難題，進(jìn)而穩(wěn)守江山，再續(xù)輝煌，將企業(yè)一代一代地傳承下去。

金融行業(yè)有多大，謝忠華先生的業(yè)務(wù)範(fàn)圍也就有多寬廣，而在這個精細(xì)而專業(yè)的領(lǐng)域裏，他盡心盡力，為每一個客戶提供貼切的理財方案，為他們保護(hù)資產(chǎn)，也從經(jīng)濟(jì)方面守護(hù)著他們的幸福。他是一位持有大愛精神的專業(yè)人士，以自己的事業(yè)裨益他人，為客戶送去了別樣的關(guān)懷、別樣的溫暖。