謝晶　郭敬會

摘 要：市場營銷理論從出現(xiàn)時的資本工業(yè)市場營銷逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣袌鰻I銷，再到現(xiàn)在的服務(wù)業(yè)市場營銷，我們可以發(fā)現(xiàn)，隨著這些年市場經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的不斷變化，市場營銷環(huán)境也在發(fā)生變化?，F(xiàn)代化社會，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，市場環(huán)境復(fù)雜，各企業(yè)間的競爭十分激烈，如何根據(jù)企業(yè)自身的情況，結(jié)合市場大環(huán)境采取有效的營銷方法是企業(yè)必須解決的重點(diǎn)問題。但是現(xiàn)在許多企業(yè)在制定市場營銷方案時，沒有分清楚區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷兩者的區(qū)別和聯(lián)系，從而造成了工作上的失誤，因此，本文將對這一問題進(jìn)行討論研究。首先闡述了區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷的概念，然后又講述了它們之間的區(qū)別和聯(lián)系。

關(guān)鍵詞：市場營銷；企業(yè)；區(qū)域

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷發(fā)展，市場營銷環(huán)境更加復(fù)雜多變，企業(yè)間的競爭十分激烈。市場營銷是一場看不見硝煙的斗爭，為了提高市場占有率，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，提高企業(yè)利潤，企業(yè)都將制定市場營銷方案作為工作的重中之重。然而，目前許多企業(yè)在制定市場營銷方案的時候，混淆了區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷，造成了營銷策略制定的失誤。區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷之間，有著相同點(diǎn)也有不同點(diǎn)，它們之間既有區(qū)別也有聯(lián)系，企業(yè)的生產(chǎn)水平和規(guī)模在一定程度上會帶動區(qū)域的發(fā)展，區(qū)域的發(fā)展也會為企業(yè)的發(fā)展提供機(jī)會。所以，我們必須要分清區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷之間的區(qū)別和聯(lián)系，才能指導(dǎo)我們的工作，為企業(yè)帶來更大的利潤。

一、區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷概述。

1.區(qū)域市場營銷概述

根據(jù)字面意思，我們可以知道，區(qū)域市場營銷就是營銷的主體是在一定的區(qū)域進(jìn)行的，營銷不僅僅局限在企業(yè)，而是進(jìn)行擴(kuò)展。區(qū)域市場營銷模式的提出，結(jié)合了現(xiàn)代社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大環(huán)境，把企業(yè)的營銷戰(zhàn)略上升到區(qū)域的營銷戰(zhàn)略中，以謀求企業(yè)在區(qū)域市場中的地位。我國現(xiàn)在市場經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，企業(yè)不可能將區(qū)域經(jīng)濟(jì)和自身分離開來，區(qū)域的發(fā)展也不可能沒有企業(yè)的帶動。在區(qū)域市場中，包含著社會環(huán)境和自然環(huán)境，在社會環(huán)境和自然環(huán)境的共同作用下，各區(qū)域市場之間也會產(chǎn)生很大的差異。因此，在制定區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略的時候，就要充分考慮到這一點(diǎn)。比如國內(nèi)外的文化差異，南北方的氣候條件差異，較發(fā)達(dá)地區(qū)和欠發(fā)達(dá)地區(qū)的消費(fèi)水平差異等等。面對不同的區(qū)域市場，我們要制定不同的區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略，這樣才能適應(yīng)區(qū)域發(fā)展，提高市場占有率。

2.企業(yè)市場營銷概述

企業(yè)市場營銷，指的是以企業(yè)為主體的營銷，是我們的企業(yè)為了擴(kuò)大經(jīng)營，增加利潤而制定的產(chǎn)品營銷策略，可以將它看作是企業(yè)經(jīng)營的一種手段。企業(yè)所有的產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)經(jīng)營活動都是以市場消費(fèi)需求為指導(dǎo)的，企業(yè)會根據(jù)市場和消費(fèi)者的需求制定相應(yīng)的經(jīng)營模式。市場消費(fèi)需求在一定程度上引導(dǎo)了企業(yè)的發(fā)展，帶動企業(yè)利潤的增漲。因此，企業(yè)為了提高自己的利潤，擴(kuò)大市場經(jīng)營，就會采取各種各樣的方式，增加消費(fèi)者的購買欲。例如提高產(chǎn)品質(zhì)量，美化產(chǎn)品外形，提升服務(wù)質(zhì)量，降低零售價格等，都是企業(yè)采取的增加產(chǎn)品銷量的經(jīng)營手段。

二、區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷的區(qū)別和聯(lián)系

1.區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷的區(qū)別

（1）營銷主體不同

就營銷主體來說，區(qū)域市場營銷的主體是該區(qū)域本身。一般來說，區(qū)域市場營銷模式的執(zhí)行會和當(dāng)?shù)氐恼献?，依照政府的?guī)劃制定自己的營銷策略。企業(yè)要充分考慮到當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境和社會環(huán)境，還要參照政府的相關(guān)政策和法律法規(guī)，才能確立適合自己的區(qū)域市場營銷方案。與區(qū)域市場營銷不同的是，企業(yè)市場營銷的主體是企業(yè)和公司，其主要目的就是利潤的最大化。企業(yè)為了提高利潤，擴(kuò)大生產(chǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者的購買欲，會采取各種各樣的營銷模式。由此可見，二者的主體不同，所以開展工作的內(nèi)容也會不同。

（2）營銷產(chǎn)品不同

由于區(qū)域市場營銷的主體是該區(qū)域本身，主要由自然環(huán)境和社會環(huán)境組成，因此營銷的產(chǎn)品會與這兩部分結(jié)合，具體內(nèi)容也很復(fù)雜，包括了該區(qū)域的人文產(chǎn)品，旅游產(chǎn)品，居住產(chǎn)品等等，涵蓋面非常廣。而企業(yè)市場營銷的產(chǎn)品就相對比較簡單具體，主要就是該企業(yè)生產(chǎn)制作的產(chǎn)品，在制定營銷策略的時候，不論是廣告宣傳，還是降價促銷等手段，也都是為了銷售這些產(chǎn)品。由此我們可以看出，區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷的主要產(chǎn)品有著很大的不同，所以，在二者的營銷策略上也要采取不一樣的方式，不要混為一談，才能避免出現(xiàn)營銷策略上的錯誤。

（3）營銷定價不同

由于區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷在主體和產(chǎn)品上都有著很大的不同，因此，在產(chǎn)品的定價上自然也不同。就區(qū)域市場營銷而言，企業(yè)要在區(qū)域內(nèi)占領(lǐng)一定的市場份額，需要很長的時間，從幾十年甚至可以到上百年，這是一個長期的營銷戰(zhàn)略。獲取收益的時間很長，不能僅僅用貨幣來代替，收益的重要內(nèi)容包括了產(chǎn)品在該區(qū)域的市場份額，人們的接受程度，對產(chǎn)品的認(rèn)同，就業(yè)機(jī)會，產(chǎn)品規(guī)模的擴(kuò)大等等。這些在短時間內(nèi)都無法看到結(jié)果，但是在長時間的區(qū)域市場營銷下，這些收益將會對企業(yè)的發(fā)展帶來重大的影響，因此在營銷定價上要用長遠(yuǎn)的發(fā)展性眼光來制定營銷策略。和區(qū)域市場營銷不同，企業(yè)市場營銷的收益就是企業(yè)所獲得的利潤，是可以用貨幣來衡量的，主要形式就是通過物品的銷售從而獲得金錢收益的短期行為。因此在營銷定價上，就要考慮到如何增加消費(fèi)者的購買量，如何提高企業(yè)的盈利這些問題。

（4）促銷手段不同

對區(qū)域市場營銷來說，營銷的重點(diǎn)是長期的品牌形象，實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)的目標(biāo)。而企業(yè)市場營銷主要就是為了將產(chǎn)品銷售出去，采取的手段也是以促銷為主。

2.區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷的聯(lián)系

（1）以消費(fèi)者為中心

不論是區(qū)域市場營銷還是企業(yè)市場營銷，其最終目的都是增加企業(yè)的收益，沒有消費(fèi)者企業(yè)就談不上收益，因此，這兩者都是以消費(fèi)者為中心的市場營銷。在制定營銷策略時，都要注重消費(fèi)者的需求，對產(chǎn)品的喜好，消費(fèi)者的消費(fèi)水平，甚至是生活習(xí)慣，文化程度等等，這樣才利于制定準(zhǔn)確有效的營銷策略。

（2）以競爭為基礎(chǔ)

市場經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，企業(yè)間的競爭十分激烈，正因?yàn)橛辛烁偁帲髽I(yè)才要制定正確營銷策略，以增加自己的銷售量，提高市場占有率，才能在市場競爭中超過同行業(yè)。企業(yè)要根據(jù)自己的情況與消費(fèi)者的需求制定準(zhǔn)確的市場營銷策略，發(fā)揮市場環(huán)境中的積極因素，避免消極因素，才能讓企業(yè)在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。

（3）營銷的實(shí)質(zhì)是交換

不管營銷的目的是什么，它的本質(zhì)都是交換。以長遠(yuǎn)的營銷目標(biāo)交換市場份額的擴(kuò)大，以提高產(chǎn)品質(zhì)量的方式交換消費(fèi)者的青睞，這一點(diǎn)上不論區(qū)域市場營銷還是企業(yè)市場營銷都沒有實(shí)質(zhì)的區(qū)別。

（4）追求雙贏

就區(qū)域市場營銷來說，企業(yè)從區(qū)域中獲得利潤，獲得滿意的市場占有率，生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可，這是企業(yè)在營銷中的收益；地方政府也通過企業(yè)的擴(kuò)大帶動了內(nèi)需，吸引了投資，增加了就業(yè)崗位，提高了財政收入，這就是企業(yè)與政府間的雙贏。就企業(yè)市場營銷來說，企業(yè)通過銷售獲得了利潤，減少了庫存，加大了生產(chǎn)規(guī)模；消費(fèi)者也購得了所需要的商品，這就是企業(yè)與消費(fèi)者之間的雙贏。只有實(shí)現(xiàn)雙贏，企業(yè)才能在區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷上取得真正的成功。

三、結(jié)束語

市場營銷策略能夠?yàn)橐粋€企業(yè)帶來巨大的收益，是一個企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中最重要的工作內(nèi)容。然而在制定相應(yīng)的市場營銷策略時，有些企業(yè)并沒有將區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷區(qū)分開來，混淆了兩者的概念，以至于在選擇營銷方法和手段上出現(xiàn)了偏差。事實(shí)上，區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷在營銷主體，營銷產(chǎn)品，營銷定價上有著很大的不同，但他們之間也存在著聯(lián)系。在市場競爭日益激烈的今天，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)利潤最大化，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提高市場占有率的目標(biāo)，就要利用兩者的區(qū)別和聯(lián)系，結(jié)合市場和企業(yè)自身的情況，制定準(zhǔn)確有效的市場營銷策略。

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