張柳靜

2016年11月19日晚，王浩兵在成都電子科技大學(xué)，那里正上演著2016年“創(chuàng)青春”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽終審決賽。幾番激烈角逐后，由王浩兵帶領(lǐng)的“廣州五六點(diǎn)教育咨詢有限責(zé)任公司”最終獲得了創(chuàng)業(yè)實(shí)踐賽項(xiàng)目的金獎(jiǎng)。

不走尋常路

入學(xué)1個(gè)月自建團(tuán)隊(duì)

剛剛畢業(yè)1年的王浩兵清晰地記得5年前的自己。那時(shí)他坐了21個(gè)小時(shí)的火車(chē)，自己拎著行李來(lái)到廣州，環(huán)顧四周，“一個(gè)人都不認(rèn)識(shí)”。站在學(xué)校正門(mén)的他心里暗下決心：4年后一定要驕傲自信地離開(kāi)；10年后要讓這座城市接納自己，并為他的存在而驕傲。從此，他展開(kāi)了無(wú)所畏懼的追夢(mèng)之旅。

王浩兵喜歡演講，剛進(jìn)大學(xué)就想組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)到中學(xué)去演講，“搭建一個(gè)在校大學(xué)生與中學(xué)生的交流平臺(tái)”。他覺(jué)得大學(xué)生經(jīng)歷過(guò)高考，有各種不同的感悟，可以將自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷和感受通過(guò)各種方式分享給中學(xué)生，鼓舞他們，讓他們更好地度過(guò)高中時(shí)光。

2011年10月7日，王浩兵在珠江河畔組建了團(tuán)隊(duì)：有人來(lái)自人文學(xué)院，有人來(lái)自教育學(xué)院，還有機(jī)電學(xué)院……8名大一新生，因?yàn)橐粋€(gè)共同的信念，開(kāi)始了他們的未知之路。王浩兵將團(tuán)隊(duì)取名為“中國(guó)夢(mèng)之隊(duì)”。“團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是用自己的努力帶領(lǐng)年輕人找到心中的夢(mèng)想，并找到為之奮斗的動(dòng)力”。

面對(duì)周?chē)瑢W(xué)的質(zhì)疑和不解，王浩兵沒(méi)有動(dòng)搖。“所有最后成為現(xiàn)實(shí)的夢(mèng)想，一開(kāi)始都是從人們認(rèn)為的浮夸和無(wú)知開(kāi)始的，但他們會(huì)以大家所看輕的癡狂和努力去行動(dòng)，最后報(bào)以艷羨的輝煌和成功?！彼冀K這樣堅(jiān)定地認(rèn)為。

團(tuán)隊(duì)剛成立的前2個(gè)月，每個(gè)周末都會(huì)在珠江邊組織讀書(shū)會(huì)，8名成員一起分享和交流，激起智慧的火花。此后，隊(duì)員們開(kāi)始走向街頭人群，走向?qū)W校教師，走向?qū)W生家長(zhǎng)，就大學(xué)生和中學(xué)生之間的交流進(jìn)行了多次調(diào)研，去發(fā)現(xiàn)中學(xué)生成長(zhǎng)中遇到的難題，并給出解決方案。

賺得人生第一桶金

王浩兵很想去中學(xué)做演講，但作為一名大一新生，并沒(méi)那么容易。為了獲得在番禺區(qū)石樓中學(xué)做勵(lì)志演講的機(jī)會(huì)，他和團(tuán)隊(duì)先后3次登門(mén)拜訪，從大學(xué)城騎車(chē)過(guò)去，每次來(lái)回近70里路。追夢(mèng)的路上不會(huì)一帆風(fēng)順。幾次被門(mén)衛(wèi)阻攔之后，浩兵仍不罷休。“當(dāng)時(shí)正好有一輛車(chē)從門(mén)口開(kāi)進(jìn)來(lái)，后來(lái)才知道是校長(zhǎng)?！彼ⅠR攔下了那輛車(chē)，從口袋里掏出12張證件，“是每個(gè)人的身份證和學(xué)生證”。也許是被他的誠(chéng)懇打動(dòng)，學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)同意先讓團(tuán)隊(duì)進(jìn)去做調(diào)查問(wèn)卷。

兩周之后，王浩兵和另一名成員再次來(lái)到石樓中學(xué)，交上自己手寫(xiě)的5000字針對(duì)中學(xué)生所遇問(wèn)題的調(diào)查報(bào)告。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)在這些年輕的臉上看到了堅(jiān)持和真誠(chéng)，態(tài)度也從當(dāng)初的拒絕變成了支持，同意讓他們?cè)谑瘶侵袑W(xué)進(jìn)行演講。隨后，團(tuán)隊(duì)成員為學(xué)生們舉行了以“夢(mèng)想”為主題的演講，并拍攝高考勵(lì)志視頻和感恩視頻，舉辦夏令營(yíng)冬令營(yíng)等活動(dòng)……這些舉動(dòng)讓他們贏得了學(xué)生和家長(zhǎng)的支持。

一步一個(gè)腳印，王浩兵帶著團(tuán)隊(duì)獲得了去更多學(xué)校演講的機(jī)會(huì)。2013年，他們走進(jìn)了廣州市協(xié)和中學(xué)、廣州市增城中學(xué)、廣州市從化一中、河南鄭州外國(guó)語(yǔ)學(xué)校、河北霸州一中、新疆喀什中學(xué)等4個(gè)省7個(gè)市30多所學(xué)校，開(kāi)展了100多場(chǎng)勵(lì)志活動(dòng)。“活動(dòng)積累了五萬(wàn)多分鐘視頻，八萬(wàn)多張照片?！被叵肫鹪趯W(xué)校的第一次創(chuàng)業(yè)，王浩兵臉上帶著驕傲和自豪。這不僅讓他們賺到了人生的第一桶金，團(tuán)隊(duì)也從當(dāng)初的8個(gè)人，變成了18個(gè)人，又發(fā)展成此后的48人。

三次創(chuàng)業(yè)最終發(fā)現(xiàn)托管市場(chǎng)

除了做演講，王浩兵和團(tuán)隊(duì)還舉辦素質(zhì)拓展、夏令營(yíng)、冬令營(yíng)等活動(dòng)，這些都得到了老師和家長(zhǎng)的一致認(rèn)可，尤其是在蘿崗區(qū)。“我們?cè)谔}崗區(qū)舉行的活動(dòng)是最多的，影響力也是最大的?！焙芸?，這也引起了蘿崗教育局的關(guān)注。

2013年12月，團(tuán)隊(duì)在蘿崗區(qū)團(tuán)委支持下成立了“廣州市蘿崗區(qū)新青年素質(zhì)拓展協(xié)會(huì)”，“變身”為一個(gè)有組織的社會(huì)公益團(tuán)體。

創(chuàng)業(yè)者就是要不斷創(chuàng)新。浩兵的第一次創(chuàng)業(yè)無(wú)疑是成功的，但他依然在考慮怎樣的發(fā)展方向會(huì)更好，于是就有了接下來(lái)的三次創(chuàng)業(yè)。

第二次創(chuàng)業(yè)發(fā)生在2013年底，“算是第一次創(chuàng)業(yè)的延續(xù)”，首次創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目被納入教育局后，他們開(kāi)始尋求新的突破。“當(dāng)時(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展得正熱，我們想搭建一個(gè)平臺(tái)讓更多大學(xué)生和中學(xué)生能在平臺(tái)上進(jìn)行互動(dòng)交流?！蓖鹾票壬俗鲂@社交軟件的想法。

由于團(tuán)隊(duì)全是文科出身，一個(gè)技術(shù)人員都沒(méi)有，于是，他們又用了半年時(shí)間去組織技術(shù)團(tuán)隊(duì)。“雖然也吸引了一筆天使投資，但等產(chǎn)品做出來(lái)后，我們發(fā)現(xiàn)早已變天了?！焙票Φ溃|(zhì)化的社交軟件已經(jīng)太多了，“這事不靠譜，而且是燒錢(qián)的事，所以就撤出來(lái)了。”

方向不對(duì)沒(méi)關(guān)系，王浩兵和團(tuán)隊(duì)繼續(xù)尋找。第三次創(chuàng)業(yè)，他們想做一個(gè)家教平臺(tái)，將優(yōu)秀的大學(xué)生資源集中到平臺(tái)上，家長(zhǎng)們可以在上面找老師?！暗髞?lái)發(fā)現(xiàn)這不是剛需，家長(zhǎng)還是更依賴于線下找老師的方式。這次創(chuàng)業(yè)也就沒(méi)了下文，持續(xù)時(shí)間不到3個(gè)月?！?/p>

2014年9月，王浩兵終于萌生了創(chuàng)辦專業(yè)現(xiàn)代化托管機(jī)構(gòu)的想法?！昂芏嗍虑槎际呛芘既坏摹！币?yàn)槔蠋煑詈闫降年P(guān)系，王浩兵發(fā)現(xiàn)如今雙職工家庭的比例越來(lái)越大，孩子的托管成了一個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題，“這是一個(gè)剛性需求”。

作為一個(gè)行動(dòng)派，他也與楊恒平教授探討了這個(gè)項(xiàng)目的可行性并得到了老師的支持。很快，王浩兵召集團(tuán)隊(duì)在天河、越秀、荔灣和蘿崗等區(qū)進(jìn)行調(diào)研，“四區(qū)內(nèi)相關(guān)的托管機(jī)構(gòu)近2000多家，但正式注冊(cè)的僅有7家”。同時(shí)，他們采訪了100多位家長(zhǎng)，針對(duì)托管相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行交流，獲得了真實(shí)有效的數(shù)據(jù)，這也讓王浩兵看到自己所做的事情是靠譜的！

實(shí)現(xiàn)“素質(zhì)托管”開(kāi)第一家門(mén)店

一直以來(lái)，托管行業(yè)都非?；靵y：門(mén)檻低、無(wú)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、不像其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有自己的品牌。“大部分從業(yè)者是?？飘厴I(yè)的大學(xué)生或退休的老教師、幼兒園老師、或者是下崗的阿姨……”看到這種狀況，王浩兵想將托管行業(yè)的品牌做起來(lái)。

這件事利潤(rùn)比較低，還很辛苦?！按髮W(xué)生團(tuán)隊(duì)要去跟別人比拼，就要去干別人不愿意做的事。”王浩兵看到了一個(gè)契機(jī)，他覺(jué)得別人不愿意去做的事，就由他們大學(xué)生來(lái)做，“吃得苦中苦，方為人上人”。

2014年11月，“廣州五六點(diǎn)教育咨詢有限公司”注冊(cè)成立，王浩兵和團(tuán)隊(duì)在蘿崗首開(kāi)第一家門(mén)店。請(qǐng)來(lái)的老師基本都是本科及以上的學(xué)歷，“大學(xué)生會(huì)比較有活力，跟小學(xué)生的相處也比較融洽。”為了提高老師們的素質(zhì)，公司請(qǐng)來(lái)了廣州大學(xué)的教授給他們進(jìn)行培訓(xùn)，得益于母校的支持，王浩兵的計(jì)劃迅速鋪展開(kāi)來(lái)?！肮緯?huì)請(qǐng)優(yōu)秀的中小學(xué)校長(zhǎng)跟老師做交流，讓老師們學(xué)習(xí)在實(shí)操上應(yīng)該如何管理學(xué)生”。

王浩兵說(shuō)，他們的目標(biāo)是“用020商業(yè)模式打造現(xiàn)代化托管門(mén)店”，“為每一個(gè)家庭建立一所學(xué)?！?。

“學(xué)?！辈⒎莻鹘y(tǒng)意義上的學(xué)校，王浩兵解釋道，“而是在你家附近，除了公立、私立學(xué)校以外的另一個(gè)有學(xué)校概念的組織”。他們會(huì)配以校車(chē)接送、準(zhǔn)備營(yíng)養(yǎng)晚餐，并安排老師輔導(dǎo)作業(yè)。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)也可以將孩子在托管學(xué)校的情況以圖文的形式記錄在APP上，既方便家長(zhǎng)觀察孩子的實(shí)時(shí)情況，也能讓公司形成一套標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)化的工作流程。

“我們?cè)谧龊眠@幾個(gè)服務(wù)的基礎(chǔ)上，會(huì)有‘素質(zhì)托管。除了滿足基本需求外，還會(huì)滿足學(xué)生的素質(zhì)需求?！蓖鹾票f(shuō)，為了提升學(xué)生的素質(zhì)，這邊設(shè)置了5個(gè)特色課程：智商、情商、財(cái)商、創(chuàng)客、瑜伽?！懊刻焱砩献鐾曜鳂I(yè)后，會(huì)為他們開(kāi)設(shè)30分鐘的素質(zhì)課，保證學(xué)生的整體素質(zhì)得到提升?！倍@些課程全部都是嵌入到托管業(yè)務(wù)里面的。每逢寒暑假，他們還會(huì)舉行夏令營(yíng)、冬令營(yíng)等活動(dòng)，這不僅讓孩子獲得了成長(zhǎng)，也加強(qiáng)了家長(zhǎng)與孩子之間的交流。

從2014年創(chuàng)立以來(lái)，“五六點(diǎn)”頗具朝陽(yáng)氣息：店面從1家擴(kuò)張到5家；營(yíng)業(yè)額也從50萬(wàn)元提升至150萬(wàn)元；盈利率從15%一20%提升至30%?！邦A(yù)計(jì)到2017年有15家店，2018年有百店計(jì)劃?！蓖鹾票兄约旱耐卣褂?jì)劃，而他也正在踐行著，先從珠三角開(kāi)始，再慢慢打開(kāi)市場(chǎng)。

但在2015年3月到2016年4月，他們沒(méi)有再開(kāi)任何一家門(mén)店。那時(shí)，他發(fā)現(xiàn)原有的商業(yè)模式走不通。“我們要做連鎖，要能把這個(gè)公司做到上市?！蓖鹾票忉尩?，這不是說(shuō)想開(kāi)3家店、5家店的問(wèn)題，所以他們一直在轉(zhuǎn)變和調(diào)整商業(yè)模式的構(gòu)建，對(duì)整個(gè)行業(yè)進(jìn)行一個(gè)更深入的摸索。下一步，王浩兵說(shuō)他們會(huì)采用平臺(tái)共享的方式，將素質(zhì)課程和互聯(lián)網(wǎng)工具共享給其他托管機(jī)構(gòu)，讓他們來(lái)加盟這個(gè)品牌，一起提高托管服務(wù)的水平?！斑€要進(jìn)一步?jīng)_擊IPo上市。之后再將部分資金回籠成立投資公司，去投資教育領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生?！?