楊愛軍

一個來自清宮的中藥膏方，在董氏家族內(nèi)流傳了200多年，傳到董增軍這一代，得到了商業(yè)化的開發(fā)和推廣，不僅為農(nóng)民工、家庭婦女、下崗職工和不滿足工資收入的工薪族提供了萬余個自由就業(yè)崗位，實(shí)現(xiàn)了祖?zhèn)髅胤狡帐赖纳鐣r值，還為中藥膏方的推廣和銷售探索出一條新路。

這個故事，就發(fā)生在遼河入海口附近的美麗濱城——遼寧省營口市。

幸存男丁傳承祖?zhèn)髅胤?/p>

董增軍的祖輩曾于晚清時期在宮廷內(nèi)擔(dān)任登記和檢查貢品的官吏。清代時候，各省總督或巡撫每年在重大節(jié)日或年終都要給皇帝進(jìn)獻(xiàn)各地的土特產(chǎn)，特產(chǎn)之中有相當(dāng)一部分具有藥用價值，董增軍的祖輩從南方官員手中得到了一個治療腰腿痛和風(fēng)濕病等疾病的膏藥秘方。當(dāng)時，董氏家族因為經(jīng)濟(jì)富足，膏方的使用也只限于家族內(nèi)部或者免費(fèi)施舍給街鄰。

隨著清朝的沒落，董增軍的先祖搬遷到現(xiàn)今大連轄區(qū)莊河市境內(nèi)的大王莊。董氏先祖開墾荒田、開設(shè)酒莊，鑄造農(nóng)具，董氏家族在當(dāng)?shù)爻蔀槊T望族。

民國初期的一天，董氏家族迎親辦喜事，當(dāng)?shù)厮追Q“胡子”的山賊聞訊騎馬挎槍也前去賀喜，董氏家族的家丁以為山賊前來搶親，所以率先開槍打死了幾名山賊，結(jié)果惹惱了山賊的頭目，“胡子”糾集了所有的山賊血洗了大王莊。在火燒董氏莊園的一片慌亂之際，鄰家一位婦女借著濃煙抱走了董增軍5歲的曾祖父。

山賊殺死了董氏家族所有的男丁，鄰居的大義相救，使這位5歲的小男孩躲過了一劫，更為董氏家族保存了一支血脈。由于董氏家族的女眷學(xué)會了熬制膏方的方法，盡管家族遭遇奇禍，這份來自“清宮貢方”的祖?zhèn)髅胤竭€是保留了下來。

“董氏膏藥”名揚(yáng)濱城

董增軍的爺爺董福興是一位石匠，鑿石鏟磨之余，熬制膏藥出售，為十里八村的村民解除了病痛的折磨，也改善了自己的生活。從此，“董氏膏藥”的聲名從鄉(xiāng)里漸漸傳播開來。

時光荏苒，1995年，25歲的董增軍大學(xué)畢業(yè)后，先后從事過汽車養(yǎng)護(hù)油品的銷售工作，開過紫銅浮雕廠，開發(fā)過灘涂養(yǎng)殖。定居營口的董增軍無論從事哪個行業(yè)，內(nèi)心總有一種牽掛，那就是開發(fā)和利用董氏家族保留下來的祖?zhèn)髅胤?，讓這個秘方發(fā)揚(yáng)光大，普世救人。

2010年，董增軍創(chuàng)辦了營口蚊康寶生堂保健品有限公司，并注冊了“寶駒”等商標(biāo)，與天津一家知名制藥廠利用祖?zhèn)髅胤胶献髋可a(chǎn)醫(yī)用冷敷貼。冷敷貼投放市場后，當(dāng)年就獲得了較好的經(jīng)濟(jì)效益，曾經(jīng)在鄉(xiāng)間口碑相傳的“董氏膏藥”開始走出鄉(xiāng)村，名揚(yáng)濱城。

為了拓寬銷路，董增軍招聘近百名銷售人員到全國各大醫(yī)藥公司推廣冷敷貼，隨著招聘人員的增加、銷售范圍的擴(kuò)大，人力成本越來越高，但凈利潤并不理想，這成為董增軍亟待解決的一道難題。

互聯(lián)網(wǎng)托起“清宮貢方”

如何降低企業(yè)人力資源成本，提高企業(yè)效益？董增軍邊思考邊實(shí)踐，終于機(jī)會到來了！

2014年年初，隨著微信應(yīng)用的普及，微商成為一種銷售模式，董增軍果斷地將公司遷至營口創(chuàng)業(yè)大廈，招聘微商，利用互聯(lián)網(wǎng)推廣和銷售祖?zhèn)髅胤缴a(chǎn)的醫(yī)用冷敷貼。冷敷貼對緩解頸、肩、腰、腿疼痛有明顯的效果，對頸椎病、風(fēng)濕關(guān)節(jié)痛、肩周炎、坐骨神經(jīng)痛、腰間盤突出和骨質(zhì)增生等疾病都有一定的輔助治療作用。有了微商的不斷加盟，企業(yè)的人力資源成本迅速降低，董增軍的目光轉(zhuǎn)向如何完善銷售獎勵政策，如何提高膏方的品質(zhì)和加強(qiáng)銷售團(tuán)隊的管理。隨著微商團(tuán)隊的擴(kuò)大，董增軍的感悟也越來越多，“董氏膏藥”的名聲也越來越響亮。

山東省德州市武城縣郝王莊鎮(zhèn)22歲的吳恒原來在浙江打工，每月工資在3000元左右，工資還經(jīng)常被拖欠，盡管如此，他還是經(jīng)常寄些零用錢給鄉(xiāng)下的奶奶。奶奶患有風(fēng)濕病，遇到天氣變換，雙腿就疼痛不止。吳恒在微信上了解到董增軍公司生產(chǎn)的產(chǎn)品后，買了幾盒冷敷貼快遞到老家，沒想到奶奶用了一盒，疼痛就得到了緩解，于是吳恒準(zhǔn)備試銷一批冷敷貼，如果銷售的好，就不再外出打工了。董增軍看他言辭懇切，就答應(yīng)他賒欠一部分貨款。春節(jié)前的半個月，吳恒盈利4000多元，他不僅及時歸還了欠款，還決定在老家開店，線上和線下同時發(fā)展。

營口市區(qū)一位女客戶，用10盒冷敷貼治好了腰脫病，她的女兒得知這個消息，欣然加入了微商的銷售隊伍，邊帶孩子邊琢磨微信營銷，每月銷售額都非?？捎^。類似這樣用戶變成微信經(jīng)銷商的例子不勝枚舉。

57歲的營口市民孫曉杰女士是一位傳統(tǒng)文化傳播志愿者，她建了一個微信群，每晚在固定的時間里講述養(yǎng)生和調(diào)理身體的心得與故事，微信群的粉絲越來越多，她白天當(dāng)義工，傳播傳統(tǒng)文化，晚上利用微信網(wǎng)絡(luò)營銷“董氏膏藥”，每月都能賺五六千元，孫曉杰將收入的大部分都捐給了公益事業(yè)。從事微信營銷，充實(shí)了孫曉杰的退休生活，也讓孫曉杰額外有了一份收入，她用這份收入實(shí)現(xiàn)了自己回饋社會的愿望。

營口市西市區(qū)的楊冰專職從事微商，銷售“董氏膏藥”，照顧孩子和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營兩不耽誤，每月收入都近萬元，這讓董增軍十分欣慰。

小膏藥貼出大市場

互聯(lián)網(wǎng)托起了“清宮貢方”，小膏藥貼出了大市場。采訪中，董增軍告訴記者，如今的“董氏膏藥”銷售渠道越來越寬廣，產(chǎn)生了良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。

遼寧省營口市大石橋旗口鎮(zhèn)長清發(fā)廊店主靳長清，加盟微商后附帶經(jīng)營醫(yī)用冷敷貼，沒想到兩個月后，副業(yè)的收入超過了主業(yè)理發(fā)，這讓他十分驚喜。如今靳長清經(jīng)營冷敷貼招攬了總代理10多名、經(jīng)銷商50余人。收入穩(wěn)定的靳長清購買了一臺12萬元的家用轎車，取送冷敷貼更為方便。

最讓董增軍沒想到的是，哈爾濱市呼蘭區(qū)的于文財，不到4個月就建起了近千人的微商群，銷售冷敷貼生意做得風(fēng)生水起，現(xiàn)今每月創(chuàng)利都在8—10萬元之間。于文財從農(nóng)村進(jìn)城后，不滿足打工賺錢養(yǎng)家糊口的他嘗試做過很多行業(yè)的生意，但付出與收獲一直不成正比。此前開按摩店的于文財嘗試進(jìn)了少量董氏膏方生產(chǎn)的冷敷貼，店內(nèi)息有腰、肩病的顧客試用后一致叫好，紛紛要求購買，于文財果斷關(guān)閉了按摩店，設(shè)立專門辦公室，專營董氏膏方所生產(chǎn)的冷敷貼。

于文財建立了幾個微信群，每天利用中醫(yī)學(xué)知識在群里答疑解惑，傳播董氏膏方獨(dú)到的配方和療效。4個月后，于文財積攢了大量的客戶，銷售量猛增，他又建起了能容納300萬人聽課的微信直播間。采訪時，正趕上于文財打電話向董增軍匯報業(yè)績：“感謝公司給我的機(jī)會，銷售冷敷貼改變了我和家族的命運(yùn)，為人們送健康是我今生最大的心愿，我拼盡全力也要將這件事情做好！”如今，于文財已經(jīng)被董增軍聘為公司的營銷總監(jiān)。

當(dāng)下，微商已經(jīng)逐漸成為一種生活和經(jīng)營方式。董增軍將祖?zhèn)鞯摹扒鍖m貢方”與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)結(jié)合，產(chǎn)生了豐厚的經(jīng)濟(jì)效益，也改變了很多人的生活，提高了加盟經(jīng)銷者的生活質(zhì)量。作為全球最大公益組織“獅子會”的成員，董增軍經(jīng)常去養(yǎng)老院、孤兒院捐款捐物，參與營口地區(qū)慈善協(xié)會組織的愛心活動，還捐款建廟，為居士送米贈藥，他的善舉也影響和帶動了身邊的一批人。

“衡量一個企業(yè)家的社會價值，不應(yīng)該看他賺了多少錢，應(yīng)該看他關(guān)愛了多少人。一個企業(yè)家的最終歸宿，一定是一個慈善家?！辈稍L中，董增軍如是說。