李云蝶

十年前，張勇剛從盛大跳槽到阿里，有次開會(huì)，時(shí)任阿里董事局主席兼CEO的馬云問一眾高管，誰是MBA，他舉手；又問，誰是職業(yè)經(jīng)理人，他又舉手。后來他才知道，這是馬云最討厭的兩類人。

在那個(gè)網(wǎng)游爆發(fā)的年代，盛大網(wǎng)絡(luò)意氣風(fēng)發(fā)，一度反超網(wǎng)易，成了名副其實(shí)的網(wǎng)游霸主。而張勇卻選擇在那年8月辭去盛大CFO，加入淘寶網(wǎng)。

馬云問他為什么會(huì)來阿里，張勇答得直接，“我已經(jīng)干過一個(gè)30億美金企業(yè)的CFO了，我想干個(gè)300億美金的?！?img alt="" src="https://cimg.fx361.com/images/2017/06/16/cjgj201711cjgj20171121-1-l.jpg" style="">

他的理想早已超額達(dá)成。2017年5月10日，阿里巴巴市值突破3000億美元大關(guān)，成為BAT中第二家3000億俱樂部公司。

熟悉張勇的人說，張勇做的很多決定讓人有些摸不到頭腦，加入阿里只是其中一個(gè)。他的個(gè)性正如其在阿里的花名，是個(gè)名副其實(shí)的“逍遙子”。

這個(gè)花名出自金庸的武俠小說《天龍八部》，“神秘人”逍遙子在書中雖高徒無數(shù)，卻從不現(xiàn)身，武功輕靈飄逸、深不可測，得一則能所向披靡，這有點(diǎn)像張勇，對私事向來避而不談，卻善于排兵布陣、運(yùn)籌帷幄、帶出高徒無數(shù)。

馬云的“做CEO就要做好下地獄的打算”并沒有嚇退逍遙子，他始終一副氣定神閑的樣子。今年5月初的一天，上午10點(diǎn)接受《財(cái)經(jīng)國家周刊》記者采訪前，他一共干了五件事——鍛煉、洗澡、吃早餐、回郵件，還看了會(huì)兒NBA。

逍遙子喜歡NBA，是火箭隊(duì)的球迷，也敬佩雷吉·米勒這種“一劍封喉”的球員。他還熱衷足球，是阿森納的鐵桿粉絲，“不管怎么樣都力挺溫格”。技術(shù)流派的阿森納以攻勢足球哲學(xué)出名，教練溫格不僅善于戰(zhàn)術(shù)、敢于挑戰(zhàn)規(guī)則，還有一套完整的培養(yǎng)年輕球員的體系，這與逍遙子任職CEO后的阿里有幾分相似。

球場和戰(zhàn)場，戰(zhàn)場和商場道理是通的。怎么保持大盤平穩(wěn)又能夠有創(chuàng)新，張勇說，這是他接任阿里CEO后每天都面臨的挑戰(zhàn)。

排兵布陣

2017年5月10日，阿里巴巴18周歲，也是第十三個(gè)“阿里日”，馬云身在國外，逍遙子成了當(dāng)天阿里102對新人的證婚人。此前，逍遙子剛剛主導(dǎo)完成整個(gè)阿里業(yè)務(wù)模塊和組織架構(gòu)的調(diào)整。

兩年前的5月7日，阿里日前夕，馬云宣布任命張勇為新任阿里巴巴集團(tuán)CEO，同時(shí)，馬云寫了一封公開信，宣布了一大批“老阿里”集體退出一線，號稱阿里史上最大的管理層更替，60后全面將“兵權(quán)”移交給70后。

隨后，阿里巴巴進(jìn)行了意義重大的組織架構(gòu)調(diào)整，將已經(jīng)擁有3萬名員工的阿里巴巴從此前的“樹狀”管理模式改為“網(wǎng)狀”。

今年1月13日，張勇發(fā)布全員公開信，表示此次管理體系的再升級，是為了以不斷升級的高效組織帶來強(qiáng)大的執(zhí)行力，為“五新”（新零售、新制造、新金融、新技術(shù)和新資源）戰(zhàn)略服務(wù)。

調(diào)整后的數(shù)據(jù)顯示，在公司管理崗位上，60、70、80后的管理人員占比分別為3%、45%、52%。這意味著阿里巴巴管理人員的主力軍已經(jīng)由70后和80后組成。

上一次如此大規(guī)模的人員調(diào)整，正是十年前張勇剛加入阿里不久，2007年12月24日，阿里宣布八大高管集體換班。

最近的這次和十年前不同，當(dāng)年的老人幾乎全部退居二線，就連馬云自己也退居幕后，只負(fù)責(zé)未來戰(zhàn)略規(guī)劃。

在這樣一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，馬云為什么會(huì)選擇信任張勇？

逍遙子戲稱：“因?yàn)槲覀兊男亲容^互補(bǔ)?！?月11日出生的逍遙子是摩羯座，9月10日出生的馬云是天秤座。

星座雖為戲言，但無論是從性格還是做事的方式上，張勇和馬云都是極為互補(bǔ)的一對。

花名“風(fēng)清揚(yáng)”的馬云天馬行空，而“逍遙子”張勇是個(gè)重邏輯重執(zhí)行的人。

馬云可以從日常的事物中跳出去，站在未來五年、十年甚至更遠(yuǎn)的角度來看這個(gè)世界和互聯(lián)網(wǎng)會(huì)發(fā)生什么變化，用逍遙子的話講，“有點(diǎn)像外星人在俯視地球”。

今年“光飛行時(shí)間就800多個(gè)小時(shí)”的馬云，每次回到杭州，很少跟逍遙子捋業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)，更多的時(shí)候，他們喜歡坐下來單獨(dú)聊天。一盞茶，一包煙，一說就是兩、三個(gè)小時(shí)，有時(shí)是三、四個(gè)小時(shí)，馬云負(fù)責(zé)講述世界的變化，張勇負(fù)責(zé)在業(yè)務(wù)上落實(shí)。

當(dāng)馬云的設(shè)想與公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生脫節(jié)，逍遙子會(huì)提醒馬云慢下來，并很誠懇地告訴他，“我們的業(yè)務(wù)暫時(shí)還跟不上”。

如果說過去阿里只是一個(gè)電商平臺，經(jīng)過多年的戰(zhàn)略布局與擴(kuò)張，它已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)龐大的經(jīng)濟(jì)體。對于這樣一個(gè)跨邊界、跨時(shí)空、跨國界的生態(tài)系統(tǒng)來說，除了戰(zhàn)略布局，怎么把合適的人放在合適的位子上，讓每一塊兒業(yè)務(wù)在競爭合作中比肩發(fā)展，也很重要。

而人才的排兵布陣，正是逍遙子的擅長之處。

他在用人上很大膽。以淘寶的無線化轉(zhuǎn)型為例，逍遙子所任用的一代產(chǎn)品經(jīng)理，多半是“沒有電商基因的同事”，“他們和PC時(shí)代沒有關(guān)系，就是生于長于無線時(shí)代的一批85后”，卻成功帶動(dòng)了阿里的無線化轉(zhuǎn)型。

如今，圍繞在他周圍的，是B2B吳敏芝、淘系張建鋒、阿里云胡曉明、菜鳥童文紅、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)俞永福等一票70后猛將。

至此，阿里的組織架構(gòu)已最終敲定，而逍遙子也通過了接任CEO兩周年大考。

拔出柴刀跟野豬拼命的人

馬云曾說，阿里不需要職業(yè)經(jīng)理人，誰要把自己當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人，“我一定會(huì)干掉他。”

怎么區(qū)分一個(gè)人是不是職業(yè)經(jīng)理人？馬云講了一個(gè)小故事。

他說，有個(gè)人上山打野豬，一槍打出去，野豬沒死，反倒向那人沖了過來，那人把槍一扔就往山上跑，這個(gè)人一定是職業(yè)經(jīng)理人；同樣情況，那個(gè)人看到豬向自己沖過來，把槍一扔，從腰里拔出柴刀就準(zhǔn)備和豬拚命，這個(gè)人一定是老板。

逍遙子算不算職業(yè)經(jīng)理人？單看來阿里之前的簡歷，毫無疑問，是的。

1995年畢業(yè)于上海財(cái)經(jīng)大學(xué)，此后的十年間，張勇先后在安達(dá)信、普華永道兩大會(huì)計(jì)師事務(wù)所工作；2005年加盟網(wǎng)游公司盛大，歷任財(cái)務(wù)總監(jiān)、副總裁兼CFO；2007年8月辭去盛大CFO一職，出任淘寶網(wǎng)副總裁兼CFO。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在來到阿里之后。這個(gè)“根正苗紅”的CFO干了不到一年，一場席卷全球的金融風(fēng)暴改變了他的命運(yùn)。

彼時(shí)，B2B業(yè)務(wù)的Alibaba.com剛剛赴香港上市，金融危機(jī)帶來的全球經(jīng)濟(jì)衰退導(dǎo)致中國出口業(yè)務(wù)遭受重創(chuàng)，也影響到阿里未來。

另一方面，傳統(tǒng)出口市場的萎縮迫使中國廠商不得不將重心轉(zhuǎn)向國內(nèi)消費(fèi)者，越來越多用于出口的“中國制造”商品成了“中國銷售”。在網(wǎng)上尋找便宜商品的消費(fèi)者以及將網(wǎng)店作為第二職業(yè)的人數(shù)攀升，卻徹底激活了淘寶網(wǎng)。

此時(shí)，一直在燒錢的淘寶網(wǎng)，還沒找到自己的盈利模式。

緊急之下，逍遙子被委以重任，出任淘寶COO兼任淘寶商城總經(jīng)理。

他參與設(shè)計(jì)了淘寶的商業(yè)模式，比如有限度地推出各類品牌廣告以及按照點(diǎn)擊或成交付費(fèi)的效果廣告，同時(shí)推出各類增值服務(wù)、店鋪管理工具或店鋪裝飾工具。

其中，始于2009年的“雙十一”，成了張勇營銷上的神來之筆。盡管最初淘寶商城中只有李寧、聯(lián)想、飛利浦等27個(gè)商戶參加，但是超乎所有人預(yù)想，整個(gè)平臺交易額是5200萬元，達(dá)到當(dāng)時(shí)日常交易的10倍左右。

同年年底，淘寶實(shí)現(xiàn)盈利。

這一年，阿里實(shí)現(xiàn)了從不盈利到盈利的突破，逍遙子也實(shí)現(xiàn)了從專業(yè)人員到一個(gè)業(yè)務(wù)人員的蛻變。

然而，順利沒有持續(xù)多久，2011年，阿里陷入了本命年危機(jī)。

年初時(shí)，B2B業(yè)務(wù)的“中國供應(yīng)商”欺詐客戶，導(dǎo)致100多位涉事主管和銷售人員被辭退；誠信危機(jī)剛過，5月支付寶的股權(quán)風(fēng)波，又讓阿里在投資人中陷入聲譽(yù)危機(jī)。

阿里巴巴集團(tuán)決定調(diào)整，將淘寶網(wǎng)分拆為三個(gè)獨(dú)立公司——沿襲原C2C、團(tuán)購等業(yè)務(wù)的淘寶網(wǎng)（taobao.com）、平臺型B2C電子商務(wù)服務(wù)商淘寶商城（Tmall.com ）以及一站式購物搜索引擎一淘網(wǎng)（etao.com ）。

其中，淘寶商城就是今天的天貓，負(fù)責(zé)人是逍遙子。只是在當(dāng)時(shí)，淘寶商城可以理解為天貓和菜鳥的合體，它不僅承擔(dān)電商功能，同時(shí)還承擔(dān)著培育整個(gè)阿里巴巴物流體系的功能。

用逍遙子的話說，“淘寶商城對商家負(fù)責(zé)，物流公司對淘寶商城負(fù)責(zé)，由淘寶商城跟物流公司結(jié)算。”

這帶動(dòng)了阿里電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了從B2B到C2C，再到B2C的拓展，逍遙子也逐級遞升，先后出任天貓總裁、B2C事業(yè)群總裁。2013年9月，他出任集團(tuán)COO，同時(shí)主導(dǎo)推進(jìn)了阿里健康、銀泰商業(yè)、新加坡郵政等一系列業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型。

2014年春節(jié)剛過，3月份，公司決定讓時(shí)任集團(tuán)COO的張勇執(zhí)掌無線事業(yè)部。

“我們今天討論不清楚就都別回家了?！睆堄略陔S后的一次閉門會(huì)議中態(tài)度強(qiáng)硬。

張勇預(yù)判到移動(dòng)電商的爆發(fā)，決定先把其他無線計(jì)劃暫時(shí)擱置，由手淘把即將從PC端導(dǎo)入的巨大流量承接住，成為一個(gè)超級App。為此，張勇抽調(diào)了手淘、PC淘寶、搜索三個(gè)部門的精兵強(qiáng)將，統(tǒng)一KPI和架構(gòu)，無條件為手淘App的崛起讓路。

最終，All in手機(jī)淘寶幫助阿里最終拿到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的船票，也奠定了逍遙子的地位。

于是，逍遙子不僅沒有成為馬云口中遇到危險(xiǎn)就會(huì)“逃跑”的職業(yè)經(jīng)理人，反而在不止一次的困難中成為“拔出柴刀跟野豬拼命的人”，成了員工眼里“聰明”和“勤奮”的代名詞。

而阿里也于2014年9月19日在納斯達(dá)克敲鐘上市，144分鐘后，開盤價(jià)定格在92.7美元，比發(fā)行價(jià)大漲36.3%，市值超過Facebook和亞馬遜。

市值3000億美元

2014年，阿里巴巴IPO路演的時(shí)候，張勇是COO，全程一直在講一句話，“我們不按股價(jià)來運(yùn)營我們的業(yè)務(wù)”。

IPO后，真正的難題才剛剛開始。逍遙子做CEO的第一年，阿里股價(jià)探了一個(gè)雙底，一度跌破60美元。

對美國的投資人來說，阿里的業(yè)務(wù)如同他們所熟悉的亞馬遜，但其實(shí)阿里要復(fù)雜得多。逍遙子要做的第一件事，就是讓使用不到阿里服務(wù)的美國投資者看懂和理解阿里。

隨后阿里進(jìn)行了幾個(gè)重要的嘗試，其中第一步，就是調(diào)整阿里正在逐漸放緩的節(jié)奏。

IPO后，阿里一度人心躁動(dòng)，加上IPO前后膨脹太快，業(yè)務(wù)單元眾多，缺乏消化與整合，整個(gè)平臺流程存在很大效率問題。

逍遙子在上任CEO后做的1.2萬字演講中說，“讓我們的組織、讓我們的創(chuàng)新變得簡單一點(diǎn)，變得敏捷一點(diǎn)，變得動(dòng)作可以快一點(diǎn)?！?/p>

5個(gè)月后，阿里巴巴發(fā)布了上市后的第一份年報(bào)，提出要做蘋果樹，打造第四種“商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施”，“狹義的電子商務(wù)僅僅是今天阿里巴巴集團(tuán)戰(zhàn)略的一部分，未來阿里提供的服務(wù)會(huì)是企業(yè)繼水、電、土地以外的第四種不可缺失的商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施資源?！?/p>

與此同時(shí)，馬云首次以公開信的方式闡述阿里未來戰(zhàn)略和平臺優(yōu)勢，稱在物流、金融、云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、廣告五大平臺業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，圍繞“全球化、農(nóng)村化、大數(shù)據(jù)和云計(jì)算”三大核心戰(zhàn)略，推動(dòng)阿里生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)。

在此基礎(chǔ)上，逍遙子開始重新搭建“小前臺、大中臺”的全新組織架構(gòu)?！霸诖髷?shù)據(jù)和云計(jì)算正成為新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的石油和引擎的大背景下，阿里巴巴集團(tuán)必須著眼于未來進(jìn)行全面變革。”

他把合作多年的阿里零售事業(yè)群總裁張建鋒（花名“行顛”）調(diào)任到一個(gè)全新的崗位上——阿里中臺事業(yè)群，掌管搜索事業(yè)部、共享業(yè)務(wù)平臺、數(shù)據(jù)技術(shù)及產(chǎn)品部等，讓中臺為前端的各業(yè)務(wù)群提供支撐。兼具商業(yè)和技術(shù)背景、風(fēng)格犀利的行顛是這個(gè)位置上的不二人選。

在各個(gè)前臺，手淘、淘寶、天貓不再設(shè)總負(fù)責(zé)人，實(shí)行班委制，各天貓類目負(fù)責(zé)人直接向張勇匯報(bào)。在張勇眼里，用這樣的網(wǎng)狀架構(gòu)取代過去的樹狀架構(gòu)，是適應(yīng)未來方向的。

“這樣一變，現(xiàn)在直接向逍遙子匯報(bào)的人有將近40位，比之前翻了一倍。”張勇的業(yè)務(wù)助理說。

在調(diào)整人事的同時(shí)，逍遙子還在公司內(nèi)部進(jìn)行新一輪的價(jià)值觀輸出，將不同教育背景、不同工作經(jīng)歷、不同特質(zhì)的人連接在一起，建立價(jià)值的認(rèn)同感?！斑@就和我們商業(yè)上價(jià)值連接一樣，人也是一個(gè)價(jià)值連接，我覺得這可能是阿里未來發(fā)展最重要的事情?！卞羞b子說。

5月10日阿里日上，逍遙子公開了過去一年的成果。

阿里起家的電商業(yè)務(wù)，仍然在高速發(fā)展，過去一年的電商規(guī)模超過了3.7萬億元；推動(dòng)電商持續(xù)增長的關(guān)鍵兩翼：螞蟻和菜鳥，已經(jīng)蛻變成獨(dú)立的平臺；“阿里云”成為阿里巴巴近年收獲的最大驚喜之一，奠定了阿里未來的業(yè)務(wù)方向；2016年，阿里生態(tài)在不斷演進(jìn)發(fā)展過程中，又孕育繁衍出一個(gè)嶄新的生態(tài)——文化娛樂生態(tài)。

阿里的業(yè)務(wù)版圖開始清晰起來，如同張勇在阿里日所講的那樣，“這兩年我們大踏步發(fā)展，已經(jīng)從一個(gè)大家所熟悉的電商公司，徹底蛻變?yōu)橐粋€(gè)以大數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)，以電商、金融、物流、云計(jì)算、文娛為場景，產(chǎn)生數(shù)據(jù)，并且用數(shù)據(jù)來反哺這些大的行業(yè)來發(fā)展的一個(gè)數(shù)據(jù)公司?！?/p>

隨著這兩年財(cái)報(bào)一起趨穩(wěn)的，是持續(xù)上升的股價(jià)。逍遙子上任一年后，阿里的股價(jià)重新回到接近歷史高點(diǎn)的一年，隨后，市值站上3000億美元大關(guān)。

“阿里經(jīng)濟(jì)體”

對于一個(gè)3000億市值的公司來講，想要找到新的增長點(diǎn)有些難。

去年，阿里僅在淘寶、天貓平臺上，就實(shí)現(xiàn)3.7萬億元的交易額。

3.7萬億是個(gè)什么概念？

如果用GDP做類比，這個(gè)數(shù)字在去年中國各省區(qū)市GDP中可以排到第六位。以國家經(jīng)濟(jì)體為單位，排在世界第二十一名，超過阿根廷。

無論從體量還是影響力上，阿里正在成為名副其實(shí)龐大新經(jīng)濟(jì)體。

在阿里巴巴的新實(shí)體經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈中，包含了商家、第三方服務(wù)商、物流合作伙伴等諸多合作伙伴。這些來自淘寶、天貓平臺上的千萬商家創(chuàng)造的巨大經(jīng)濟(jì)增量，正在拉動(dòng)新增內(nèi)需，極大地拓寬了稅基。

2016年，因?yàn)槠脚_產(chǎn)生消費(fèi)增量而帶動(dòng)上游生產(chǎn)制造與批發(fā)增量、物流增量等所產(chǎn)生的稅收貢獻(xiàn)，初步估計(jì)超過了2000億元人民幣。

這還并不包括生態(tài)圈內(nèi)的合作伙伴所帶來的稅收增量：阿里巴巴戰(zhàn)略投資的公司、依托平臺眾多的第三方服務(wù)商（如軟件服務(wù)商、代運(yùn)營服務(wù)商、電信、金融等）、阿里云計(jì)算生態(tài)中的外部公司等，同樣在為社會(huì)創(chuàng)下巨額稅收。

生態(tài)體系正在為社會(huì)創(chuàng)造越來越多的稅收增長，這既是馬云所說的新實(shí)體經(jīng)濟(jì)之“新”，更是新實(shí)體經(jīng)濟(jì)之“實(shí)”。

并且，這個(gè)“新經(jīng)濟(jì)體”正呈現(xiàn)出“國家企業(yè)”的責(zé)任，帶領(lǐng)生態(tài)圈內(nèi)的伙伴“走出去”。

在外界的印象中，以阿里為代表的杭州新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)集群，代表了中國經(jīng)濟(jì)走出去的重要力量。阿里巴巴對全球產(chǎn)業(yè)、市場資源的整合能力，也為“一帶一路”建設(shè)和中國企業(yè)走出去提供了巨大的推動(dòng)作用。

馬云曾說，“未來十年海外市場要占到阿里收入的一半。”這也是逍遙子要面對的下一個(gè)目標(biāo)。

“做別人不敢做的決定，承擔(dān)別人不敢承擔(dān)的責(zé)任，搞定別人搞不定的資源?！边@是逍遙子的口頭禪。

逍遙子和馬云配合默契。當(dāng)馬云反復(fù)提及新經(jīng)濟(jì)、e-WTP、“五新”，逍遙子就從策略與路徑層面強(qiáng)調(diào)“商業(yè)要素的重構(gòu)”，為馬云的商業(yè)理論提供落地可行性。

商業(yè)潮起潮落，已經(jīng)成長為一個(gè)龐大帝國的阿里將會(huì)如何成長，外界都在關(guān)注。阿里成就了逍遙子，而逍遙子也在展現(xiàn)自己的格局。