文/廣州集米創(chuàng)客文化用品有限公司董事長(zhǎng) 黃智仕

原創(chuàng)動(dòng)漫創(chuàng)新學(xué)生文具發(fā)展

文/廣州集米創(chuàng)客文化用品有限公司董事長(zhǎng) 黃智仕

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，戰(zhàn)略變革、營(yíng)運(yùn)管理、營(yíng)銷傳播、產(chǎn)品需求等都發(fā)生翻天覆地的變化，有些我們?cè)?jīng)引以為豪的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，說(shuō)不定現(xiàn)在就是阻礙發(fā)展的最大障礙，我們?cè)絹?lái)越發(fā)現(xiàn)，原來(lái)成功的經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)在不一定有用。

重視品牌建設(shè)

集米創(chuàng)客的定位是發(fā)展與原創(chuàng)動(dòng)漫、文化傳播、兒童美術(shù)教育，兒童美術(shù)用品相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，并高度強(qiáng)調(diào)是自己原創(chuàng)動(dòng)漫品牌。把原創(chuàng)動(dòng)漫元素作為開發(fā)產(chǎn)品的基礎(chǔ)，利用原創(chuàng)卡通形象應(yīng)用到自己的產(chǎn)品上。利用“恐龍崛起”電視連續(xù)劇的故事，應(yīng)用并成為兒童美術(shù)教育的輔助教程，把原創(chuàng)動(dòng)漫連續(xù)劇在各地播放，作為品牌傳播的工具，把原創(chuàng)卡通形象作為推廣企業(yè)形象的手段。

李克強(qiáng)總理提出“第四次工業(yè)革命——轉(zhuǎn)型的力量”，強(qiáng)調(diào)中國(guó)企業(yè)要從代加工性質(zhì)，轉(zhuǎn)化成為中國(guó)制造，甚至是中國(guó)創(chuàng)造。從互聯(lián)網(wǎng)到物聯(lián)網(wǎng)，提倡的都是創(chuàng)新、創(chuàng)意。

那么改變來(lái)自哪里？改變來(lái)自于創(chuàng)新。關(guān)于創(chuàng)新，有兩種，第一種叫延續(xù)性創(chuàng)新，第二種叫顛覆性創(chuàng)新。在延續(xù)性創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之下，領(lǐng)先者總是能保持領(lǐng)先地位；而在破壞性創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之下，領(lǐng)先者總是被后來(lái)者趕超或者擊敗。在這里筆者想分享三個(gè)觀點(diǎn)。

一、價(jià)值鏈決定品牌戰(zhàn)略地位

任何一款產(chǎn)品的誕生，它都有一個(gè)價(jià)值鏈，在這個(gè)價(jià)值鏈上，大家都付出了辛勤的勞動(dòng)，有的企業(yè)掙得多，有的企業(yè)掙得少，但有的企業(yè)還虧本，這是為什么？我們看看文具行業(yè)的價(jià)值鏈，分別從產(chǎn)品功能研發(fā)到產(chǎn)品造型平面研發(fā)，從產(chǎn)品生產(chǎn)物流到品牌宣傳，從產(chǎn)品推廣銷售到顧客服務(wù)。假如一個(gè)企業(yè)的每款產(chǎn)品占據(jù)了這個(gè)價(jià)值鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)，相當(dāng)于每個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)你都掙取了，當(dāng)然是最好。但現(xiàn)實(shí)之中往往不可能，因?yàn)檫@樣資金投入巨大、管理難度很高、風(fēng)險(xiǎn)不易控制，戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)反而容易失控。雖然每個(gè)環(huán)節(jié)都同在一個(gè)價(jià)值鏈，但每個(gè)環(huán)節(jié)的勞動(dòng)復(fù)雜度不一樣，那價(jià)值就不一樣，價(jià)值不一樣就有不同的盈利能力。所以，一個(gè)企業(yè)往往只是在一個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)或若干關(guān)鍵環(huán)節(jié)非常有優(yōu)勢(shì)，在整個(gè)價(jià)值鏈他就有話語(yǔ)權(quán)和議價(jià)能力。

集米創(chuàng)客實(shí)行“價(jià)值鏈關(guān)鍵點(diǎn)”戰(zhàn)略，側(cè)重于產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設(shè)和渠道構(gòu)建等方面，“恐龍崛起”原創(chuàng)卡通動(dòng)漫就是在這樣戰(zhàn)略需求下實(shí)行的主要舉措，創(chuàng)造出相對(duì)的藍(lán)海。

二、原創(chuàng)動(dòng)漫提升品牌價(jià)值

有句話說(shuō)得好：設(shè)計(jì)創(chuàng)造流行，品牌創(chuàng)造橫行。假如說(shuō)集米創(chuàng)客的創(chuàng)意產(chǎn)品是輛法拉利跑車，那么“恐龍崛起”原創(chuàng)卡通動(dòng)漫就是品牌的發(fā)動(dòng)機(jī)，賦予品牌的靈魂，驅(qū)動(dòng)品牌的超速前進(jìn)。

任何一個(gè)品牌，都離不開目標(biāo)消費(fèi)者。集米創(chuàng)客的核心消費(fèi)者是兒童，兒童對(duì)于動(dòng)漫有著天然好感和喜愛，所以集米創(chuàng)客所做的“恐龍崛起”的原創(chuàng)動(dòng)漫能起到四兩拔千斤的作用?！翱铸堘绕稹痹瓌?chuàng)動(dòng)漫，分別跨了三個(gè)行業(yè)，一個(gè)學(xué)生用品行業(yè)，一個(gè)是玩具行業(yè)，一個(gè)是動(dòng)漫文化行業(yè)，這是一個(gè)維度。從經(jīng)度上看，美術(shù)畫材、手工益智、卡通動(dòng)漫相互滲透。這一個(gè)系統(tǒng)整合的效應(yīng)，能產(chǎn)生1+1>2的效果。

在過(guò)去的一年中，集米創(chuàng)客先后制作和發(fā)布了原創(chuàng)動(dòng)漫《恐龍崛起——品牌形象動(dòng)畫片》、《恐龍崛起——3D紙模教程》、《恐龍崛起——立體場(chǎng)景折紙教程》、《恐龍崛起——DIY明信片教程》等視頻，深受經(jīng)銷商、消費(fèi)者的喜愛，為什么呢？一方面，經(jīng)銷商認(rèn)為產(chǎn)品立體化了、產(chǎn)品有內(nèi)涵了，推廣也更生動(dòng)、更有親和力，所以全國(guó)60多個(gè)商超專門設(shè)置店面電視專項(xiàng)播放這些動(dòng)畫片，直接產(chǎn)生銷售力；另一方面，在零售場(chǎng)合，消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品與眾不同，不單單是一個(gè)“硬梆梆產(chǎn)品”，不但有鮮明個(gè)性識(shí)別，而且有生動(dòng)的故事性，更加有趣味性了。

三、差異化打造競(jìng)爭(zhēng)壁壘

在品牌定位上，要避免同質(zhì)化，如果同質(zhì)化，大家就會(huì)在低利潤(rùn)的紅海中爭(zhēng)奪市場(chǎng)。目前大部分折紙、3D紙模、水彩筆、油畫棒廠商都是單買產(chǎn)品，消費(fèi)如何玩不關(guān)他們事。而集米創(chuàng)客則不同，在消費(fèi)者層面，集米創(chuàng)客首開行業(yè)先河推出了“恐龍崛起藝術(shù)創(chuàng)意課堂”。不但賣產(chǎn)品，恐龍卡通還系統(tǒng)化的教你如何畫畫和做手工。這創(chuàng)意課堂不是夸夸其談、假大空的，而是實(shí)實(shí)在在400多個(gè)創(chuàng)意課程。這個(gè)“恐龍崛起藝術(shù)創(chuàng)意課堂”是集米創(chuàng)客與中國(guó)兒童中心耗時(shí)一年多共同研發(fā)、編撰達(dá)到兒童教科書式的益智教程。這里面分“我要學(xué)畫畫”和“我要學(xué)手工”兩大類，創(chuàng)意教學(xué)課程涉及幼兒園的學(xué)前班、大班、中班和小班。不但有圖文并茂的教學(xué)課程，還有繪聲繪色的視頻教學(xué)課程，這對(duì)消費(fèi)者來(lái)講，因?yàn)槭仟?dú)特的，所以就是最大的誘惑和最大的附加值；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)講，因?yàn)槭请y以抄襲和模仿的，所以就是最大的差異化和最大的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

銷售渠道布局

一談到渠道，我們知道，傳統(tǒng)的渠道就是批發(fā)、商超、團(tuán)購(gòu)直銷，新型的渠道就是淘寶、京東、蘇寧、唯品會(huì)等。近幾年，談得比較多的如“電商、微商城、APP、O2O、眾籌”等渠道模式層出不窮。文具行業(yè)中，好多企業(yè)固守傳統(tǒng)渠道，卻慢慢的發(fā)現(xiàn)，生意一年不如一年；又有一些企業(yè)雄心萬(wàn)丈全身心的一頭沖入電商行業(yè)，最終忙活半天，卻發(fā)現(xiàn)并沒有盈利。這兩種做法都不可取。

有一份數(shù)據(jù)顯示，2016年全中國(guó)電子商務(wù)的交易總額達(dá)3.6萬(wàn)億，這個(gè)數(shù)字將占到中國(guó)國(guó)民消費(fèi)總值的10%左右。而美國(guó)比中國(guó)發(fā)展電子商務(wù)早很多年，但目前為止美國(guó)電子商務(wù)的交易總額百分比還沒有占到10%。未來(lái)中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域有著巨大的消費(fèi)市場(chǎng)和發(fā)展?jié)摿@一點(diǎn)不可否認(rèn)。但與此同時(shí)，為什么電子商務(wù)的消費(fèi)占比相對(duì)較低？原因很簡(jiǎn)單，線上不可能吃掉線下，反之線下也不可能吃掉線上，接下來(lái)一定是互相合作和取長(zhǎng)補(bǔ)短的過(guò)程，是共同推進(jìn)整個(gè)商業(yè)的良性循環(huán)和發(fā)展的過(guò)程。

新的商業(yè)模式是“新零售”概念，強(qiáng)調(diào)線下的企業(yè)必須走到線上去，線上的企業(yè)必須走到線下來(lái)，線上線下與現(xiàn)代物流結(jié)合在一起，才能真正創(chuàng)造出新的零售模式。未來(lái)純電商的時(shí)代很快會(huì)難以維持，純線下的批發(fā)零售模式也必將受到?jīng)_擊，取而代之的則是真正將線上線下全面打通的全新零售模式。

集米創(chuàng)客的渠道模式是全渠道戰(zhàn)略，線上線下，雙線驅(qū)動(dòng)。在線下，批發(fā)、商超、團(tuán)購(gòu)等渠道，在全國(guó)一、二、三線城市與200多家經(jīng)銷商、300多家超市和新華書店都建立了緊密合作經(jīng)銷關(guān)系，這是企業(yè)渠道運(yùn)作的基本盤。在線上，集米創(chuàng)客的淘寶、京東、微商城企業(yè)店，由集米創(chuàng)客自建團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營(yíng)，不但注重爆款、銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成，更注重是其增長(zhǎng)率和會(huì)員流量，以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的創(chuàng)建。

集米創(chuàng)客全渠道戰(zhàn)略并不是線上渠道和線下渠道各自獨(dú)立發(fā)展，而是線上線下的互融互通，是從供應(yīng)鏈到商品體系再到會(huì)員體系的全面打通。線上的優(yōu)質(zhì)商品和線下的豐富親子活動(dòng)相結(jié)合，線下的專業(yè)益智老師和線上的益智內(nèi)容、教程相貫通，集米創(chuàng)客的會(huì)員不僅能享受到種類齊全、快速便捷的商品服務(wù)，還能體驗(yàn)到專業(yè)貼心、面對(duì)面的益智教育服務(wù)。

創(chuàng)新變革的時(shí)代已來(lái)臨，這個(gè)世界唯一不變的就是變化。創(chuàng)新變革讓我們誕生了新的商業(yè)機(jī)會(huì)，也就有了新的生意前景。我們堅(jiān)信，新的生意前景必有新的商業(yè)模式。