萬江心+張云龍

把“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”寫入政府工作報告，并給予特殊強調，這絕不是偶然的。我們每一位青年人都與國家的命運系在一起，這是責任，更是使命。著名財經(jīng)作家吳曉波曾經(jīng)說過，96年間，在這個地球上，惟一生生不息的，正是野草和青年人無盡的夢想。

在記者的筆下書寫過很多很多熱血青年，抑或在新經(jīng)濟浪潮中里被推上風口浪尖，抑或在創(chuàng)業(yè)路上碰得頭破血流……總有這么一批批熱血青年被人記住，成功與失敗都該被尊重。因為青年的拼搏是社會的成長，青年的奮斗則是國家的希望，這就是最有朝氣和時代感的青年力量。他們不經(jīng)意間就會上演逆襲的劇情，他們有著熱血激情的夢想畫卷以及自力更生的青春底色。

今天的主人公王函便是這些走在創(chuàng)業(yè)行列中的一員，他于2014年7月創(chuàng)辦了南京瑪岸網(wǎng)絡科技有限公司，致力于研發(fā)和發(fā)行手機平臺休閑創(chuàng)意類游戲，短短2年時間，100余款游戲在游戲平臺中上線發(fā)布，現(xiàn)已完成對5家企業(yè)的投資工作。擁有同行業(yè)中頗具競爭力的薪酬體系和完善的福利制度，并與中國移動手機游戲基地保持著良好互動。

這位80后的青年人臉上自帶喜感，靦腆的笑容有著天然的親和力，鼻子上架著一副黑色邊框眼鏡看起來書生氣很濃，清澈的眼睛里投射出自信的光芒。而在言語中，可以深刻的感受到理工男超強的邏輯思維，而在行動中，把義無反顧的強悍人生貢獻在了創(chuàng)業(yè)的熱血江湖。

當夢想照進現(xiàn)實

——他說不輕狂枉少年

人不輕狂枉少年，講的是年少時沒有做一些老了看來輕狂的事，就枉費了只有少年時才擁有的一腔熱血；年少就應該要有朝氣、有斗志。自稱“愛現(xiàn)”的王函喜歡在人們面前表現(xiàn)，在創(chuàng)業(yè)之前的那些年他的一些舉動現(xiàn)在看來絕對是人生中精彩的一筆，我相信在若干年后，他一定會喜歡上那時候努力的樣子。

王函畢業(yè)于南京理工大學計算機專業(yè)，在這個素有“兵器技術人才搖籃”美譽且有軍工氛圍的校園里，他卻是個特例。他笑稱自己沒有工科男那么純粹，天天窩在寢室打游戲或者專心搞技術，也不怎么喜歡學專業(yè)課，以致于課業(yè)成績平淡無奇。在商場站臺給路人說相聲、參加話劇社巡回表演、環(huán)保社宣傳環(huán)保理念……很難把一個理工男和這些露臉的事情扯上邊，但是這個另類的王函卻做到了。王函喜歡表演是有文化土壤的滋養(yǎng)，這個東北小伙受二人轉的熏陶，上小學時就演小品、說相聲、做主持。因此每當有商場開張、推廣產(chǎn)品或者舉辦發(fā)布會的時候，他就跟同學作為中場嘉賓一起去說相聲。他們演出每場可以賺到2000塊錢，演出結束后與團隊中的20個人一起聚餐。并未想過把這行當做謀生的途徑，總之一種經(jīng)歷，一份開心吧。而當你愿意和別人分享勞動的果實，那么別人也愿意和你分享友誼，因而與他們結下了深厚的友誼，為后來自己創(chuàng)業(yè)打下了良好的基礎。

不愛學習專業(yè)課并不等于不熱愛互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，王函擅長游戲策劃，剛畢業(yè)就進入杭州斯凱網(wǎng)絡科技公司工作，5個月之后公司在納斯達克上市，成為國內(nèi)第一家在美上市的手機游戲發(fā)行企業(yè)。他沒有分享這塊大蛋糕而是在一年之后回到南京進入中國移動公司。在這里工作了2年有余，跟隨團隊為公司開發(fā)了許多足以支撐中國移動運營商的游戲。

2013年，公司在推廣一款電腦端的網(wǎng)頁游戲時遇到了障礙，王函借助在老東家杭州斯凱的合作方資源嘗試在新浪網(wǎng)上線，收獲了8000多個用戶的注冊量，卻只得到1000元的收益，30個人辛苦開發(fā)了1年多、耗費200多萬資本的產(chǎn)品就這樣血本無歸。究其原因，王函總結說還是游戲本身的問題，老板的年齡與他們相差近20歲，理念已經(jīng)與現(xiàn)代年輕人背道而馳，但仍然干預團隊的設計，大家的創(chuàng)意得不到很好的施展。這回游戲“發(fā)燒友”真的發(fā)了高燒，而這次陣痛卻讓這幫年輕人各自開始謀劃未來了。

讓王函有了創(chuàng)業(yè)念頭除了這次失敗的經(jīng)歷，還有一個更讓他糾結的話題就是到了結婚的年齡，相處多年的女友的家人也開始旁敲側擊地催婚，但作為“南漂”的王函，要想在南京安家落戶，8000多元的月薪肯定會讓“準丈母娘”不放心，因為在銀行上班的女友收入高多了，實在令他汗顏。當時的狀況是擁有一套自己的房子卻還遙遙無期，買房定居的愿景不得不一拖再拖，始終是畫著一個充饑的大餅。

面對這樣的壓力，會有很多人向父母求助，而王函選擇獨自承受。找到工作之后，為了減輕父母的壓力，王函讓父母在家休息由他來分擔他們生活的壓力。在南方?jīng)]有暖氣的寒冬里，曾經(jīng)也想過回東北那個熟悉而又溫暖的地方，但是轉念一想，舒適只是短暫的，應該怎樣給父母帶來幸福才是長久的。童年時期母親生意破產(chǎn)再起步的經(jīng)歷也成為他創(chuàng)業(yè)時期鼓勵自己堅持下去的動力，只希望讓在生意場上失敗的父母能為創(chuàng)業(yè)成功的兒子感到驕傲。為了提升全家人的生活品質，一心想讓父母過上更好的生活，強烈的責任感激勵著他要走上創(chuàng)業(yè)的道路。

職場受打擊、被家長逼婚、父母創(chuàng)業(yè)的影響……這些一下子點燃了王函創(chuàng)業(yè)的激情。在一次飯局上王函牽了個頭，把3位志同道合的同事聚合在一起，并主動提出了創(chuàng)業(yè)的想法，得到了一致響應。

站上人生主場

——他要秀出自己

同是生活在壓力之下的一代人，需要結婚、生子，需要在異鄉(xiāng)安家從而得到最起碼的生活保障。也正是因為那次平常的飯局，改變了王函的生活狀態(tài)，從打工者到創(chuàng)業(yè)者完成了一次角色的轉換，走上了屬于自己的人生主場。2013年7月，懷著創(chuàng)業(yè)初期沒有收入的忐忑以及對未來發(fā)展向好的想象與期待，王函與其他3個兄弟決定從移動終端游戲開發(fā)切入，著手準備開創(chuàng)一番事業(yè)。26歲的王函在年齡上占了一定優(yōu)勢，再加上善于交際，也是最早辭掉了工作，被推舉為帶頭人。他負責策劃、財務、運營等多個方面的業(yè)務，其他合伙人依然各司其職在擅長的軟件編程與美工設計領域，分工完畢，項目運營也慢慢開始起步。創(chuàng)業(yè)初期，4個人共同籌資了1.4萬元，注冊公司、買電腦等基本設備就幾乎花光了所有創(chuàng)業(yè)資金，更別說租房子來住。王函在距離市中心40多公里的科技園找到了可以免租金1年的辦公地點，回家單程2個半小時，一天5個小時在路上，后來為了節(jié)省時間干工作就直接睡在辦公室，被科技園的管理人員譴責過好幾次。

從以往的工作經(jīng)歷中，王函不僅學習了中國運營商體系的模式，還把在杭州工作時學到的手機終端游戲運營思路結合到了工作中。辛苦熬了1個月，類似俄羅斯方塊變種的第一款游戲面世，2個月后被人人網(wǎng)看中并直接買斷，預計將有3萬元錢盈利，4個人從此體面地住進了租來的1套兩室一廳，終于擺脫了睡辦公室的困境。

創(chuàng)業(yè)就是很殘酷，當你剛露出微笑，一轉臉就迎來重頭一擊。一個專做程序的合伙人迫于家庭壓力請求退出并要求返還所持18%的股份，剛剛起步的公司以及半年只盈利3萬的財務狀況根本難以滿足合伙人不近人情的要求，王函也幾近將此事付諸法律途徑解決，但考慮到對公司經(jīng)營的不利影響最終與之妥協(xié)，剩下的3個人通過信用卡還款將合伙人的錢補齊。人事的突然變動使得本就稀缺的人力資源更加緊俏，公司的局面也越發(fā)顯得艱難。

屋漏偏逢連夜雨，原先已經(jīng)談好合作的人人網(wǎng)的游戲部倒閉，被迫簽署了終止合作聲明，3萬元報酬只預付了1.5萬元，后期款項也無法收回，版權重新回歸公司?？上驳氖?，王函憑借這款游戲參加了中國移動的比賽并獲得了二等獎，贏得1萬元獎金，進而從運營商那里得到很多推廣以及合作資源，運營商授予公司“中國移動互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)孵化基地”的牌匾，總算得到了些許安慰。

命運華麗轉身

——他敢“斷臂求生”

王函的第2款產(chǎn)品是做外包游戲，5萬元的外包費，一個月之后產(chǎn)品達到標準要求，結果合作方翻臉不認賬，承諾的5萬元的報酬砍到了3萬，讓王函及他的同事有點“啞巴吃黃連”的感覺。考慮到如果一直這么忍氣吞聲，將來可能會像現(xiàn)在一樣一直被人牽制。于是忍痛放棄了這一單，熬了半年專心研發(fā)新型游戲產(chǎn)品，卻一無所獲。

轉機發(fā)生在2014年5月，杭州一個做游戲發(fā)行的同事啟發(fā)王函要把產(chǎn)品改成用戶喜歡的類型，改好之后交給他來專門做發(fā)行，這樣王函就可以直接從發(fā)行公司的盈利中分紅，做得越好分紅越多，每個月能分到1萬元。穩(wěn)定的收益終于讓團隊重新看到了希望，從此又重新打起精神。接下來日子都在忙于修改游戲版本，1個月能將版本改50次，一天推10萬個用戶，兩三個月之后用戶達到500多萬。每個用戶平均充值三四元，就會有1000多萬的流水，整個項目下來可以賺到幾十萬，也就有了擴大團隊規(guī)模的資本。此時的王函，一手拿著開啟財富的鑰匙，一手拿著杠桿去撬動資本市場。

王函介紹說，如今資本方介入之后，公司加入了新媒體、廣告等業(yè)務，股權就整體改革了，得以重新劃分，相當于重新拼湊了一個集團類的公司，目標也變成了希望做到上市和被并購。雖然與合伙人的股份縮減了，但股權價值卻得到了很大的提升。原先只有幾個人占股，但資本少，做事畏手畏腳。現(xiàn)在可以做很多之前不敢做的業(yè)務，大膽做一些新興的嘗試，有可能就有爆點出來。俗話說，藝高人膽大，而財大氣粗腰桿直也是同樣的道理。

當“蛋糕”烘焙出爐

——他與員工“共享”

企業(yè)文化總是有老板的影子在里面，尤其是創(chuàng)業(yè)型公司，老板的個人特質經(jīng)常是一個企業(yè)氣質的體現(xiàn)。王函的團隊是頗具活力的創(chuàng)業(yè)團隊，奉行共享的理念。最初創(chuàng)業(yè)時王函對企業(yè)文化的概念很模糊，粗暴的開拓、野蠻的擴張、無序的生活，甚至用透支身體來證明創(chuàng)業(yè)的決心，這是當下很多創(chuàng)業(yè)者的樣子。王函的團隊也不例外，幾個合伙人都在加倍努力，用非常認真的態(tài)度勤奮地做事，以身作則地感染著其他員工。初期入職的員工大都是剛畢業(yè)的大學生，都各自面臨不同的生活壓力，王函從自己的經(jīng)歷出發(fā)，把員工的目標納入計劃，將每個參與團隊的人都看作是一個創(chuàng)業(yè)者，用同理心為每位員工著想，希望他們都能在南京安家、生活無憂。因此他并不吝嗇對員工加以資金獎勵，也樂于將團隊的成果與大家分享，直接表現(xiàn)就是每個季度發(fā)一次獎金，按業(yè)績給成員派發(fā)獎勵，入職2年的員工成為老員工，可以享受公司的免費股權。

公司開創(chuàng)初期，因為沒有優(yōu)厚的工資待遇，員工們像流水一樣換了一批又一批，如今公司初具規(guī)模，在選用員工時也會綜合考慮各方因素，以工作能力為首要的選拔條件，不開設“特殊通道”，大都是從招聘網(wǎng)站上擇優(yōu)錄用或從優(yōu)秀的企業(yè)挖掘可用人才。王函會定期對剛入職的員工組織培訓，并親自負責對員工的業(yè)務培訓，深入解讀行業(yè)發(fā)展前景及運營理念，讓員工對這個行業(yè)保持一種正確的認知。其他例如拓展訓練、技術培訓、出國旅游、野外聚餐等也都是針對年輕員工開發(fā)的福利。

創(chuàng)業(yè)過程中與同事有分歧或者矛盾是在所難免的，王函說這個時候就要堅持以團結為首要原則，做決策時要考慮每一位合伙人的利益，尊重每位員工的建議。他憑借一股沖勁兒以及用犧牲自己的利益做擔保，最終贏得幾位合伙人的擁護和信賴，漸漸地成為重要決策最終拍板的人。

性格色彩測試中，王函偏重用激情帶動身邊的同事，他沖動大膽、目標性與執(zhí)行力較強；而其他合伙人則偏重理性分析，正好與之互補。王函對于這點相當欣慰，慶幸能與自己相互扶持、優(yōu)勢互補的伙伴共事，每當自己考慮不周時，合伙人可以幫助他放緩一下節(jié)奏，冷靜地分析，避免了在工作中可能會出現(xiàn)的失誤。

操盤手游市場

——他找準自己的位置

手游行業(yè)整體發(fā)展很迅速，態(tài)勢良好，智能化發(fā)達，借助逐漸成熟的技術，簡單的游戲產(chǎn)品已經(jīng)可以做到實時聯(lián)網(wǎng)，特效技術也能做得非常炫酷。領頭的如騰訊、網(wǎng)易這些大型的制作公司，開發(fā)費用高昂，動輒就要砸?guī)讉€億的資本。而王函公司的定位一直是面向小眾用戶，做輕度游戲，一方面投資小，另一方面開發(fā)時間短，三個月就能開發(fā)一款新游戲，投入成本少。做游戲跟做創(chuàng)意是一樣的，有新意能被人喜歡就大賺，不受歡迎那就什么都得不到。小創(chuàng)業(yè)企業(yè)賭不起，只能投入5萬塊的成本去開發(fā)一款游戲，如果沒人喜歡就認栽，總歸不能過億的投資，只能賺小用戶的錢。王函個人最喜歡的游戲是《西游跑跑》《蘿卜保衛(wèi)戰(zhàn)》，他開發(fā)的游戲用戶群體年齡設置在9—15歲左右，都是單機游戲，適合單純?yōu)榱舜虬l(fā)時間的非專業(yè)玩家。該群體的優(yōu)點就是客戶基數(shù)大，靠廣告收益和用戶充值也盈利頗豐。

渠道推廣方面，王函選擇面向安卓手機的中低端用戶，三、四線城市的用戶的手機性能有限，并不支持例如3D大型游戲，他抓住中國三線城市的地理分布特點，有著龐大的用戶群體，同時掌握了手機游戲3個月到半年生命力的時間規(guī)律，試圖變換視角，以屏幕為原型，通過新穎的方式來吸引用戶的眼球。借助千元手機占領鄉(xiāng)村市場的思路，有針對性地開發(fā)自己的游戲產(chǎn)品，挖掘真正能把握到的用戶資源，而不去刻意地與騰訊、網(wǎng)易等大型游戲開發(fā)公司競爭，放棄了核心高端用戶轉而去爭取兩邊的受眾，將游戲產(chǎn)品推廣到如OPPO、vivo、小米等手機合作方，參透了用戶消費習慣和心理，將三、四線城市的廣大用戶拉攏到了公司旗下。

王函說，目前游戲開發(fā)的路線是以重點IP和卡通形象相結合來吸引更多的用戶群?，F(xiàn)在公司在與幾個IP廠商合作，一個是海綿寶寶，一個是會說話的TOM貓，最大的一個投資方花費73億買下版權，授權給我們公司做更多細分的工作，萬達在籌備考慮開設綜合類的游樂場，萬達影業(yè)也準備把TOM貓拍成動畫電影，或者將這些形象做成玩偶等，形成一條產(chǎn)業(yè)鏈。

王函布局未來產(chǎn)業(yè)的思路是打造移動互聯(lián)網(wǎng)端的泛娛樂公司，包括視頻、音樂、媒體、廣告、動漫、游戲以及互聯(lián)網(wǎng)體育，現(xiàn)在已經(jīng)完成了對5家企業(yè)的投資。公司的結構也從研發(fā)部、發(fā)行部發(fā)生了變換，增加了流量運營，渠道部和音樂運營部，在成都、北京成立了分公司?，F(xiàn)在資本方已經(jīng)完成的4000萬A輪投資，公司今年業(yè)績對賭2000萬，預估會有3000萬的凈利潤，對應公司估值是4億—5億，發(fā)展順利的話會考慮選擇并購幾家主板上市公司，從無到有地參與運營商的項目策劃，從而順利的完成收購?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)變化太快，不知道明天乃至下個月會有什么會突然火起來，哪個方向會好起來，摸著石頭過河。關于創(chuàng)業(yè)，王函說這個時代只要有個能支撐得住的想法，就能開辟一條光明大道，也迎合了“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的時代。