李進卿+++高寧博

近年來，河南省民營經(jīng)濟總體上保持著良好的發(fā)展勢頭，長葛市更是走在了前列。2016年9月，李克強總理視察長葛時，對長葛市民營經(jīng)濟的發(fā)展給予了高度評價：“這里就像當年的溫州，到處迸發(fā)著創(chuàng)新的活力?！比缃?，民營經(jīng)濟已成為該市轉(zhuǎn)型升級、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、改善民生、促進經(jīng)濟和社會發(fā)展的重要力量。

近日，記者來到了位于長葛市坡胡鎮(zhèn)營張工業(yè)區(qū)的一家環(huán)保型企業(yè)——長葛市美佳凈化材料有限公司，采訪了該公司總經(jīng)理張紅軍，以期通過對該企業(yè)的成長之路探析長葛市民營經(jīng)濟崛起之內(nèi)因。

看準商機，果斷建廠

長葛市美佳凈化材料有限公司成立于2008年。時年，正在尋找商機的張紅軍，想到隨著我國工業(yè)化的發(fā)展而出現(xiàn)的空氣污染、水源污染等狀況，認定未來污染凈化行業(yè)市場巨大。在家人的支持下，他成立了長葛市美佳凈化材料有限公司。

作為一家以活性炭為主的專業(yè)生產(chǎn)廠家，長葛市美佳凈化材料有限公司聘請了國內(nèi)知名活性炭專家為顧問，采用先進的工藝和設(shè)備生產(chǎn)活性炭及其制品，成功研發(fā)了空氣凈化活性炭、污水處理專用炭、精制高吸附活性炭、活性焦等產(chǎn)品，年產(chǎn)銷活性炭及其制品2000余噸。

由于張紅軍的踏實能干、低調(diào)、忠厚、講誠信，加上產(chǎn)品質(zhì)量過硬，深受客戶的信賴和好評，使得該公司迅速在激烈的市場競爭中站穩(wěn)了腳跟，其生產(chǎn)的產(chǎn)品不僅在省內(nèi)銷售，還遠銷北京、天津、四川、山東、江蘇等地。

“自2008年建廠以來，客戶絡(luò)繹不絕，經(jīng)常供貨企業(yè)近200家?！睆埣t軍自豪地說。

真誠溝通，質(zhì)量第一

過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和對客戶的尊重，是張紅軍眼中的兩大制勝法寶。用他的話說：“即使有好口碑，也要善于和客戶溝通交流，只有這樣，才能產(chǎn)銷兩旺。”

加強交流與溝通，不僅有助于客戶了解產(chǎn)品，更是“引導(dǎo)用戶消費，讓用戶放心”的服務(wù)體現(xiàn)。

“我們的基本目標是與客戶建立長期、積極的關(guān)系。這種關(guān)系是基于相互尊重、相互坦誠的，對客戶的需求和利益我們一定會給予有效的保障。為贏得客戶，我們除了不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，確保質(zhì)優(yōu)價廉外，更重視溝通和售后服務(wù)?！碑敱粏柕饺绾闻c客戶建立關(guān)系時，張紅軍意味深長地說。

只有提高市場反應(yīng)速度、加快技術(shù)創(chuàng)新力度、嚴把質(zhì)量關(guān)、降低生產(chǎn)成本、讓消費者得到實惠，在瞬息萬變的競爭中才能把握更多商機。

據(jù)悉，該公司生產(chǎn)的產(chǎn)品具有孔隙結(jié)構(gòu)發(fā)達、比表面積大、吸附性能強、機械強度高、床層阻力小、純度高且易于再生等優(yōu)勢，產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)林業(yè)部化工產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗站檢驗，均高于國家標準，并經(jīng)省衛(wèi)生廳頒發(fā)《涉及飲用水衛(wèi)生安全的國產(chǎn)產(chǎn)品衛(wèi)生許可批件》，目前已通過ISO9001：2000國際質(zhì)量認證，并被中國質(zhì)量檢驗協(xié)會審核評為“國家質(zhì)量檢測合格產(chǎn)品”。

該公司一直以“質(zhì)量第一、信譽第一、用戶第一”為經(jīng)營理念，以“重合同，守信用”為經(jīng)營原則，以良好的售后服務(wù)為依托，以質(zhì)量和信譽開拓市場。目前，已成長為擁有雄厚的技術(shù)力量、設(shè)備精良齊全、質(zhì)檢手段完備的環(huán)保材料生產(chǎn)企業(yè)。

轉(zhuǎn)型升級，銳意進取

根據(jù)科技部、工信部等部委制定的“十三五”規(guī)劃顯示，環(huán)保材料將作為新興產(chǎn)業(yè)重要組成部分納入到“十三五”國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，并擬列入國家重點專項規(guī)劃，成為引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要指引。

2016年年初，該公司進行產(chǎn)品更新?lián)Q代大整頓，將以前不環(huán)保的露天爐設(shè)備更換為新型環(huán)保設(shè)備。經(jīng)過整改后，新加工設(shè)備既除塵又環(huán)保，在實現(xiàn)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型升級的同時，張紅軍積極向同行推廣傳授經(jīng)驗。

“當前民營經(jīng)濟正處于轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵階段，面臨著許多困難，受國際經(jīng)濟動蕩、成本上升、融資難等問題影響較大。這些問題的存在，不僅給民營經(jīng)濟發(fā)展帶來了重重困難，也給民營企業(yè)家們增加了很大壓力。因此，民營企業(yè)家必須正視現(xiàn)實、正視困難、正視壓力，調(diào)整心態(tài)，在困難的時候，要看到光明，只要明確方向，一定能開拓出一片新天地。”張紅軍滿懷信心地說。

傳承家風，回報社會

如今的坡胡鎮(zhèn)，大大小小的民營企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，毀與譽也有不同。但談及張紅軍及其企業(yè)成功的秘訣時，不少人都將之歸于其“人品”。而張紅軍認為，歸根到底，好人品源于好家風。

“談家風，要從老一輩說起。我父親是一個老實巴交的農(nóng)民，他常教導(dǎo)我，人窮志不能短。做人不僅要自立自強，在有余力的情況下還要熱心幫助有困難的人。在父親的言傳身教下，我更加懂得感恩和回饋?！睆埣t軍說。

隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大，公司就近解決社會閑散勞動力50余人，有效緩解了當?shù)氐木蜆I(yè)壓力。在企業(yè)做強做大后，張紅軍仍不忘初心，還在心里時刻惦記那些還沒脫貧的人。這些年，僅幫扶當?shù)靥乩粢豁棧瑥埣t軍就先后拿出資金10萬余元。

“我也曾遇到過困難，辦企業(yè)時資金鏈斷裂，一籌莫展時，全憑著親戚朋友及政府、銀行的幫助，公司才渡過難關(guān)?，F(xiàn)在，我有了能力，也要幫助其他有困難的人?！睆埣t軍的話語樸實無華。

“來源于民間，回饋于人民。”談及長葛民營經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的一個內(nèi)因，張紅軍表示。關(guān)注社會發(fā)展，敢于擔當社會責任，長葛市美佳凈化材料有限公司正是這樣的企業(yè)。

當問起公司的未來發(fā)展方向，張紅軍鏗鏘有力地回答：“人為本、誠乃金、客至尊是我們公司的宗旨。我們會不斷開發(fā)滿足客戶需求的新技術(shù)、新產(chǎn)品，使客戶滿意度達到業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平，并通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、卓越的服務(wù)，成為同行業(yè)成功的典范。科技創(chuàng)造品牌，誠信鑄就輝煌。未來，將一如既往地以更優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)回報社會?！?