尚洪亮　陳浩

1項目構想

眾籌休閑健身吧是一個基于大學學生平時對于健身休閑需求的服務型俱樂部。俱樂部為有健身意向的學生提供優(yōu)良的健身環(huán)境和安全完備的健身器材，滿足學生日常生活健康鍛煉的需要。同時也提供茶吧桌游、桌球麻將等休閑服務，適應學生聚會休閑訴求?？v觀大學附近類似服務店家，健身房設備陳舊、環(huán)境雜亂，休閑吧店面狹小、服務不全。而眾籌休閑健身吧的起步在這些商家的劣勢之上，必將吸引大量需求，是一個值得考慮投資的項目。

1.1服務項目思路

休閑健身吧的服務將分為健身區(qū)和休閑區(qū)兩大區(qū)塊。

1.1.1 健身服務

健身服務主要是給會員健全健身器材、專業(yè)的健身指導。在健身器材方面，俱樂部將提供全身性健身器械多功能跑步機以滿足綜合性健身的需要，更多地將配備如健身自行車、劃船器、樓梯機、跑步機，以及小腿彎舉器、重錘拉力器、提踵練習器等局部健身器械。好的健身器材能讓使用者正確掌握鍛煉和得到有效的保護，減少運動損傷。器械無破損，可正常使用，能針對性的，全方位的鍛煉到身體的各個部位，使身體更勻稱，線條更優(yōu)美。做到健身器械的好、多、全，“好”是為了達到更好的鍛煉效果；“多”是為了有足夠的運動空間，不至于排隊和等待；“全”是為了使身體得到更全面科學的鍛煉。同時俱樂部還會請專業(yè)教練不定時開課指導，養(yǎng)成健康的健身習慣。吧內設冷熱水淋浴區(qū)、更衣柜、休息區(qū)，提供完善的服務設施。

1.1.2 休閑服務

休閑服務區(qū)將配備兩個麻將包廂、四個桌游包廂、一個休閑大廳和一個茶吧。麻將包廂包括休閑大廳都將配備全自動麻將機，并提供“富饒之城”、“狼人”、“圣胡安”、“卡卡頌”等熱門經典桌游。茶吧將提供甜點、茶品、奶茶、咖啡等多項休閑餐點，讓會員在休閑娛樂同時得到食欲的享受。

1.2 市場需求

大學里往往擁有大量師生，無論是老師還是學生，都是受過高等教育的高素質群體。站在時代潮流前列的他們擁有先進的思想、優(yōu)良的觀念，物質生活水平的提高讓健康和休閑兩個詞語深入人心。目標受眾定位為有健身休閑意向的學生，和一些有聚會休閑意向的學生組織。健身服務滿足學生個體健康鍛煉的需求，而休閑服務則滿足于學生聚會娛樂需求。健身需求不用多說，學校各學院比賽活動繁多，僅僅這些活動后形成的聚會娛樂需求就足以達到良好的經營效果。而我們要做的就是努力去滿足、去接收這些需求，為學生帶來便利，為自身帶來收益，實現(xiàn)商家與消費者的雙贏。

1.3 項目選址與定價策略

1.3.1項目選址

需求在哪里項目就在哪里，休閑健身吧的選址考慮為三四層樓的位置，三四兩層屬于高層，不利于開設店面，但正好適合俱樂部選址需求，而且房租便宜。

1.3.2定價策略

本著質優(yōu)取勝的理念，俱樂部的定價將會與北門類似商家相同。且不會做出打價格戰(zhàn)的行為。優(yōu)質的服務是不會因為競爭的激烈而貶值的，而正是因為優(yōu)質的服務，我們將會以同樣的價格吸引到更多的消費者。

2項目籌資管理與預算

2.1投資及預算

休閑健身吧的投資主要用于租用并裝修場地、健身器械和休閑用品的購買以及俱樂部的后期運營，當然也包括人員雇傭和檢查維護等一系列的費用。俱樂部的整個運營過程大概需要80萬的資金投資。運營前期需要大量資金來用于場地的長期租用、裝修費用、購買設備物品及人員培訓，中后期只需要部分資金來用于宣傳、薪酬和維護。

2.2資金籌措及投資方式

投資方式主要有兩種：一、直接資金投資；二、設備物料投資。投資者可以直接投資資金進行認股，或者通過投資俱樂部所需要的物資進行認股，物資須經過專業(yè)評估機構進行估價。

2.3預算及投資報酬

休閑健身吧整個項目投資預算總計約80萬元，投資者可以通過以下方式獲得報酬：一、俱樂部經營利潤的分成；二、股份升值后轉讓獲得收益。

3 SWOT分析

3.1優(yōu)勢

相對于學校附近其他商家，休閑健身吧優(yōu)勢明顯。首先俱樂部集健身與休閑于一身，很好的適應了學生放松自己的多方面的需要，而其他商家則局限于健身或休閑一方面。而且學校大部分商家目前都處于一種陳舊化的階段，不論是裝修還是設備都不能跟上時代發(fā)展的節(jié)奏，我們的優(yōu)勢在于新，新的理念、新的設備、新的消費。

3.2劣勢

由于俱樂部處于新興階段，相對于學校附近商家，項目的管理運營經驗是稀缺的。而且新的設備也需要相當長的一段時間來讓員工適應，同樣也讓會員適應。學校老商家在多年經營的情況下積攢了大量的老客戶，也可以通過老客戶發(fā)展新客戶，如何讓俱樂部推的更廣，吸引消費者將是我們面臨的一大問題。

3.3機會

學校擁有大量師生，無論是老師還是學生，都是受過高等教育的高素質群體。站在時代潮流前列的他們擁有先進的思想、優(yōu)良的觀念，物質生活水平的提高讓健康和休閑兩個詞語深入人心。學校附近往往餐飲行業(yè)發(fā)達，競爭激烈，但在休閑娛樂行業(yè)顯得單調無趣，大多數(shù)學生選擇去市區(qū)娛樂，但是市區(qū)的距離在很大程度上給學生娛樂的需求造成了阻礙，所以在學校附近開設一個休閑健身俱樂部具有非常大的市場。

3.4威脅

投資避免不了風險，學校附近的商機顯而易見，潛在的威脅無處不在。最大的威脅在于俱樂部建立的連鎖反應，第一是跟風現(xiàn)象的出現(xiàn)，俱樂部的發(fā)展可能會引起其他投資者的注意，接踵而來的將會是與我們一樣或許更好的俱樂部出現(xiàn)，對我們的經營造成影響。第二則是已有商家的反應，俱樂部建好后差距顯而易見，勢必會引發(fā)北門商家的大更新。北門商家不管是經驗還是客戶上都有我們比不上的優(yōu)勢，設備更新后更能極大程度上留住客戶。